Vêtement De Gros Client Demande D 'Envoi Complet

D'envoyer des échantillons avant:

Comment déterminer si les échantillons ont été expédiés ou non?

I. DéCLARATION DES PRINCIPES APPLICABLES à l 'envoi de sociétés

Conna?tre le positionnement de sa propre entreprise et sa stratégie d 'expansion à l' étranger

? sont - ils des entreprises qui n 'ont qu' une capacité limitée et qui ont commencé à se développer à l 'étranger dans l' espoir de ma?triser vigoureusement les co?ts de vente des entreprises?

? Dans le premier cas, il est possible d 'en déduire le montant; dans le second, il est possible de faire davantage pour les échantillons (échantillons, fret).

? Proposition client afin d'établir un niveau d'échantillons selon la norme.

? de la société du point de vue de la quantité et la quantité de l'échantillon sur une certaine période de vente du budget.

2, de clients potentiels pour une analyse approfondie de jugement

? En général, pour longtemps, de coopération et de vieux client conna?t son numéro, mais compte tenu de l'échantillon et du fret tous libres.

? La conception de questionnaire client de fond (voir annexe), afin de découvrir de nouveaux clients; si les clients de bonne foi, ne se soucie pas de se comprendre, mais présente bien ciblées de demander et d'exigences d'envoi d'échantillons.

? Pour de nouveaux clients de bonne foi, dit que bien que l'échantillon peut être fourni gratuitement, mais de développer les services de fret, s'il vous pla?t.

? Le cas échéant, après analyse plus détaillée (antécédents de l 'entreprise adverse, utilisations des échantillons, etc.), si l' on souhaite que plusieurs échantillons soient disponibles en une seule fois et que l 'on ne souhaite pas payer de frais.

Produits

? du point de vue de l 'entreprise, il faut d' abord préciser le co?t de l 'échantillon et du fret.

? Les clients doivent savoir que même si les échantillons sont gratuits, quelle que soit leur valeur d 'achat, ils représentent le co?t d' exploitation de votre entreprise.

? La valeur de l 'échantillon et le co?t du fret sont élevés, quels que soient les nouveaux et les anciens clients, s' il vous pla?t comprendre que, conformément au principe du codéveloppement, ils souhaitent partager le fret.

? Une lettre type pourrait être préparée à l 'avance pour fournir des éclaircissements de base sur la question de l' envoi d 'échantillons.

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4, comprendre les utilisations des clients de type cable, lit des ordres pour l'avenir.

Le client fréquent de type cable à des fins suivantes:

? Collecte l'échantillon pur de faire une analyse comparative

? Les paramètres de test de produit

Utilisation de l'expérience de l'utilisateur final

? commandes potentielles et visibles

Bon état d 'esprit: ce n' est pas seulement l 'apport d' échantillons de commandes qui a de la valeur

? pense à faire de la publicité.

Ce n 'est qu' en faisant mieux conna?tre la situation que l 'on pourra obtenir de meilleurs résultats.

? même en l 'absence d' une commande temporaire, on peut se renseigner auprès des clients sur l 'évolution récente des marchés cibles, les éléments à améliorer pour les produits et l' orientation R & D des lignes de produits.

? Certains produits, tels que les textiles, doivent faire l 'objet d' un contr?le de composition; par exemple, les téléphones portables doivent être soumis à des tests d 'accès au réseau (généralement de deux à trois mois) et doivent donc être patients.

Deuxièmement, d'envoyer des échantillons et n'a pas besoin d'envoyer des échantillons de plusieurs conditions

(A), d'envoyer des échantillons n'est pas nécessaire:

Ce type est probablement "étranger".

Cette situation plus générale, que tout le monde a déjà entendu parler, c'est - à - dire ne pas contacter la société de négoce soudain par fax (ou similaire) pour le produit d'intérêt.

Je voudrais également spécifiques peuvent être de deux types:

1, "l'humoriste":

Notions, caractéristiques: il faut espérer que des échantillons seront disponibles pour être testés et que des informations telles que les profils d 'entreprise, les licences d' exploitation, les cartes de visite des personnes morales seront demandées, généralement sous une forme fixe.

Si l 'échantillon avait été envoyé, il aurait été répondu rapidement et demandé à se rendre au Siège de l' entreprise pour signer le contrat (le délai entre la réception de l 'échantillon et le décompte pouvait être décrit avec une grande célérité).

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Evaluation: ces entreprises ont généralement leurs propres locaux à usage de bureaux, mais elles ne font pas vraiment affaire.

Et pourquoi je me demande encore pourquoi...

Ces entités portent généralement la marque de filiales d 'entreprises telles que Hong Kong et sont plus nombreuses dans les zones c?tières.

2, "deux catégories:

Concept de caractéristiques: ce rapport au - dessus de "l'humoriste" Gaoming un peu (un peu).

Comme son nom l'indique, il faut une coordination étroite des deux c?tés.

C'est - à - dire a Factory (sans contact) Quand le téléphone a dit: "Je suis partie pour un fabricant, doivent maintenant votre vente XX District notre agent unique.

(si)... "

Que tu es confus, il y a une autre unité centrale B - A (a également contacté) tel que le besoin urgent de ce produit, et le produit est a usine de fournir; de cette manière, tu doutes de l'usine a peut - être sera enquête centrale B de couverture, de sorte qu'il a mordu à l'hame?on.

Tu es venu me voir, comme un hautbois.

Evaluation: peu importe s' il s' agit d 'un mensonge ou d' une petite escroquerie, leur objectif est de "tromper un mot"!

Il est en fait facile de prévenir ces deux types de fraude, à condition que l 'on ne cherche pas à se faire un peu d' argent.

Vous savez qu 'il n' y a pas forcément de résultats après les efforts, d 'autant plus qu' on vous offre un déjeuner gratuit?

Ii) cas à envoyer:

1, les entreprises nationales et étrangères avec lesquelles elles ont pris contact, après plusieurs consultations (questionnaires, disques, contre - disques, etc.), afin de permettre aux clients de mieux conna?tre leurs produits, peuvent envisager des échantillons! Cette situation devrait être plus normale.

2, pour un certain nombre de grande échelle, le client a plus connu dans l'industrie de la plage, il doit prendre l'initiative, initiative de visite, de pfert de données actif sur, ou voler à l'initiative, dans la concurrence sur le marché que dans une situation difficile.

Si c'est de sa propre initiative, d'envoyer des échantillons, les échantillons à envoyer de ne pas trop, représentant un point ou une nouvelle forme un peu.

Mais la qualité de l'échantillon doit garantir que l'échantillon qui est de représenter votre compagnie, l'échantillon n'est pas bonne, donnant le nom de votre compagnie collé l'étiquette inférieure et de laisser le premier pas

Si c'est à la demande du client d'envoyer des échantillons, il devrait être possible de satisfaire aux exigences de l'autre partie raisonnable; note, je parle ici "raisonnable", si l'autre partie jetable à quelques dizaines de types d'échantillons, l'usine ne peut pas soudainement pris autant de produit, ou des questions de co?t sur la base de ne veut pas prendre trop, ?a a besoin de parler avec l'un de l'autre.

Certains clients d'envoyer plusieurs représentatif; certains clients toujours tout, mais on peut vous donner le temps de vous préparer ou lot donné.

Dans ce cas, j'ai voté pour essayer de répondre aux exigences des clients.

(III) peut envoyer la situation peut ne pas envoyer:

En fait, au cours des clients potentiels et une partie à traiter, vous vous sentirez la situation de fait la détermination d'envoyer des échantillons et faire presque égale est déterminée à ne pas envoyer, je l'ai pris individuellement conclu.

Ici, les clients potentiels sont soit peu nombreux, soit les produits ne correspondent pas très bien, les contacts peuvent être moins fréquents et enthousiastes, de sorte que l 'esprit ne se rappelle pas.

Je pense que cela refléterait la différence entre les objectifs de l 'entreprise.

Si votre usine est grande, le co?t de l 'échantillon n' est pas un problème, il est tout à fait abordable et l 'usine souhaite élargir la visibilité de l' entreprise par tous les moyens, après tout, c 'est aussi une occasion; mais si votre usine n' a pas de fonds excédentaires ou de budget spécifique, l 'entreprise est également dans une bonne politique de développement du marché, alors il n' est pas nécessaire de l 'envoyer.

Il n 'y a pas de différence entre ces deux types d' envoi et ceux qui ne le sont pas, c 'est - à - dire la différence entre la situation de l' entreprise et la normale.

Mais l 'idée générale selon laquelle il faut que l' usine ait des os n 'est pas partiale lorsque l' échantillon n 'est pas payé.

Après tout, vous êtes en contact avec votre propre entreprise, à ce moment - là, il n 'y a pas d' argent à gagner, ce n 'est pas quelqu' un d 'autre.