Analyser L 'état De Survie D' Une Marque De Deuxième Et Troisième Lignes Dans Une Fente

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Quand son petit costume dans le domaine de l'aide et Youngor

Mode de localisation: de suivre le "Royal" chercher de l'océan bleu

La gestion de parler, ?a doit être à direction de faire ?a, plus vite, le succès est plus près.

Sinon, le plus vite possible, à partir de la réussite est de plus en plus loin.

Règle 1: tendances récentes de catégorie de recherche

"Roi" mode si le nom est entendu me bluffer, mais une analyse minutieuse, c'est l'endroit le plus fondamental est que, à la suite de "l'idée de la mer Rouge y trouver océan bleu", à la différence de la survie.

La mise à jour de la structure de consommation, marque la croissance rapide de plusieurs facteurs tels que la marque de vêtements, de sorte que la vitesse de réarrangement d'accélération sans précédent.

Pour les hommes de marché, par exemple, des hommes de marché est la plus grande maturité, de recevoir de la part de marché de la marque de l'armée de la concentration est également le plus élevé de l'industrie.

Bien que ces dernières années, le secteur des loisirs sen Metersbonwe, chevaux, avec garniture de chaussures de sport, Anta, dans le domaine de la croissance rapide de marque également, en particulier, des marques avec des ventes annuelles de plus de 80 milliards de dollars atteint même, mais plus t?t dans la deuxième et la troisième ligne de marché partout, de gagner le plus largement le marché et dans des marchés de capitaux, mais encore Youngor Shanshan, septwolves, etc. cette catégorie d'entreprises.

Lorsque le changement de vitesse, ces leader est de suivre, et de commencer à marcher sur une pluralité de développement de la marque de routes, de former en outre potentiels les plus forts.

Youngor sur la base de la marque d'origine, la marque de subdiviser le lancement et le doré, Youngor employé, de la série Youngor des jeunes sur les loisirs de style, mais également l'introduction de gamme à l'étranger; essayer de lancer des septwolves successivement septwolves chargé de série, la série de Saint - septwolves de la jeunesse et des marques de luxe, mais aussi la nouvelle; LILANG lancé L2...

Lorsque le leader de plus en plus forte, la deuxième et la troisième ligne de nombreux, voire trois ou quatre marques?

Comme la marque de centre ville de Hunan, Sundance a été très confus.

Il y a dix ans, Sundance pour pantalon a commencé, mais que de plus en plus de concurrence, en fonction du développement petit pantalon unique de produits limitée, marcher toute la série de marque de voie de développement devient inévitable.

Mais maintenant sur le marché, élégance de domaine, domaine des hommes de commerce ont chacun un certain nombre de marque de vêtements, de performance de marché de Fujian, face à un certain nombre de marque de vêtements et de Guangzhou de Wenzhou, tels que des hommes, comment peut - on trouver unique, à son propre espace?

Par l'intermédiaire de Shanghai powerwave chef Jack Jack marque consultant introduit, Sundance après plusieurs études de marché, et, finalement, a lancé un nouveau concept de commerce "de la mode internationale.

Produit de nouveaux concepts, la réussite de la mise en ?uvre et de l'intégration de l'idée de Business, comprend des costumes, les vêtements, vestes, t - shirt, pantalon de loisirs, pull, chemise, produits en cuir série couvrant plus de 10, de bureau, de commerce, de la fête, à la maison, du tourisme, de différents états de la vie à l'extérieur de la forme en mode série formelle le commerce, la série de loisirs série, série de pantalon et mode de mode de vie.

Quand d'autres la deuxième et la troisième ligne de marque de vêtements a été progressivement le silence, Sundance a obtenu de grands progrès, à Shanghai, Centre de recherche et de développement a été créé à Guangzhou, etc., il est actuellement de magasins plus de 500, sauf sur la base de la racine, le MERCOSUR également, mais aussi de développer progressivement le pays.

Récemment, il y a un message, Groupe de vêtements Sundance et Kobayashi célèbre styliste est signé par le Japon.

Rejoindre designer japonais, sera également pour produits du type à Sundance Business Support pour fournir une force de mieux.

Règle n °2: oser changer pour chercher la différence

Le modèle Wang Dao parle aussi de changement pour faire comprendre aux entreprises qu 'il n' y a pas d 'espoir si elles osent changer.

Ces deux dernières années, la marque a connu une bonne affaire.

Il a réussi le modèle "Wang Dao", d 'abord parce qu' il a évité un certain nombre de marques de leaders de sexe féminin adhérer à la maturité et à la haute élégance de la route, a saisi la dame de l 'habillement de ce marché très flamboyant au cours des dernières années.

En raison de l 'orientation générale de la marque, il est relativement plus facile de fonctionner plus tard.

à l 'heure actuelle, les femmes de marque sur le marché sont principalement Goliath, aylian, déclaration romantique, une vie romantique, 18 salles de dames, et ainsi de suite.

Elle a choisi son groupe cible de consommateurs comme les filles de 16 à 28 ans sur le campus, les travailleurs urbains, etc.

Après 2005 阿依蓮 obtenu à croissance rapide, les ventes en 2007 阿依蓮 environ 6,9 milliards de dollars; en 2008, il a atteint 15 millions de yuan de paiement; en 2009, il est de retour au saut à 20 milliards de dollars.

Ces deux dernières années dans l'industrie, voyant la promotion de noir "CC&DD, d'abord et avant tout sur le marché pour saisir la direction du vent, et le courage de changer.

Prix avec la Chine, les hypermarchés et Dame marque son prix relativement, ce qui permet de couper le marché d'un tel produit directement, le prix que seulement, plus de parité VEROMODA et autres marques; produits de couleur, taille, type de version et de style selon les consommateurs chinois de procéder à des ajustements afin de s'efforcer de faire leur propre que Zara, h & M, c & a de plus de s'adapter à la marque le marché.

En ce moment, en retour, d'un montant de 4 milliards de dollars.

En outre, le marché de ces deux dernières années 阿爾藍(lán)特 a aussi fait le vent, dans de nombreuses villes a quitté le magasin.

Il est également demandé un nouveau mode de positionnement, le positionnement du délicat une différence.

Si la localisation actuelle de la marque, Jack Jones, c'est de faire des magasins de vente de champion, 阿爾藍(lán)特 à sa position, c'est faire le "roi".

Extension de canal en mode de reproduction rapide de fusion:

Après détermination d'une évolution dans la bonne direction, de manière rapide et de recruter et retenir des agents, des agents de réplication, le magasin est crucial.

L'industrie propose un "mode de fusion", qui reflète principalement l'expansion rapide de l'Internet.

Si l'on veut que ce mode de pleine éruption d'énergie, il est nécessaire de soutenir le processus d'exploitation de la série.

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Les experts de l'industrie que l'analyse, presque 2 / entreprises de vêtements de trois ou quatre lignes 3 est une personne de gagner de l'argent, 100 personnes de passer.

La raison est le statut de centre de commercialisation trop faible.

En fait, le Centre de commercialisation équivalentes à une entreprise "moteur", le moteur est à deux cylindres, un cylindre de trois ou quatre cylindres, de décider de l'entreprise avec une dynamique de développement différent.

Il y a 5 personnes centre de commercialisation de certaines entreprises, de nombreuses entreprises de même centre de commercialisation ne sont pas, appelé Centre de développement ou de centre de promotion des investissements.

Les résultats de le faire est peut - être le patron de tous les jours, du matin au soir, mais l'argent est trop peu, et dépenser trop de gens.

Et à partir de marchands, profit, gagner de l'argent, surtout les agents et distributeurs objectif, plus directement de sorte que, lorsque les affaires de visibilité et de certains marchés agent marque la deuxième et la troisième ligne de possession de vitesse n'est pas élevé ne peut pas atteindre l'objectif prévu, ils ont commencé dans la zone de marché pour la génération de la visibilité de la marque plus.

De nombreuses marques de deuxième, troisième et quatrième lignes ont ainsi été détruites.

Dans ce cas, de nombreuses marques de deuxième et de troisième ligne ont même adopté la politique d 'un agent général pour récompenser 30.000 Yuan, affirmant qu' il doit y avoir un homme courageux sous la récompense, mais cela n 'a pas donné de bons résultats.

Cela s' explique en grande partie par l 'inadéquation des processus d' Organisation de l 'entreprise.

Beaucoup d 'entreprises pour les magasins de deuxième niveau ne laisse pas beaucoup d' espace de développement.

Dans certaines sociétés, par exemple, la marge bénéficiaire était inférieure à 12% pour l 'ensemble de la génération, les frais d' entreposage représentaient 10% et les frais de bureau environ 5%, le prix d 'achat total était de 3,5% et le prix d' adhésion de 4,2% pour un magasin unique, soit un bénéfice brut d 'environ 16%.

Cela freine le développement de la génération entière.

Il s' agit notamment d 'une structure organisationnelle, d' une structure d 'équipe, d' une structure d 'évaluation des performances, d' une structure de marché et d 'une architecture institutionnelle.

Equipe de marketing robuste et efficace

Les processus de recrutement doivent être normalisés et efficaces.

De bons modèles, comment de bonnes idées peuvent finalement être mises en ?uvre sur le marché, il faut des outils tels que des films d 'intérêt public, des manuels de promotion de la marque, des affiches, des salons de la marque, etc.

Par exemple, lors de cette conférence, les marques doivent apprendre à analyser la stratégie de développement de la marque, à analyser la valeur d 'investissement de la marque, à intégrer l' exposition dynamique des vêtements et des produits statiques, afin que les agents aient une vision globale des produits de marque de l 'entreprise.

Dans le même temps, la Chambre de commerce et d 'industrie ne se contente pas de commander simplement, mais donne à ses agents l' espoir et l 'aube d' être aussi clairs que possible dans leur conception du développement.

à cet égard, l 'Agence de planification et de marketing d' andijiang a récemment lancé un programme spécial de formation intitulé ? camp de recrutement ?.

Selon Fang Zhong, Conseiller principal en marketing de l 'Agence Anjie Zhiyang de Shanghai, le camp d' entra?nement des recruteurs met l 'accent sur la normalisation et la réglementation des recruteurs et la gestion de la militarisation.

Grace à ce système, ils aident les marques à structurer l 'ensemble du système d' embauche, par exemple à déterminer le positionnement de la marque, les compétences dans le processus de recrutement et la manière de refléter la règle du gagnant - gagnant avec les clients.

Sur la base de la formation, a également fixé pour les marques des objectifs de développement à court et à moyen terme, afin de donner à la marque une direction de lutte.

Pendant la formation, le recruteur reste qualifié, le recruteur est déraisonnable à éliminer.

Ainsi, l 'Agence Anjie Zhiyang souhaite offrir aux entreprises de marque un processus de fonctionnement et des normes relativement normalisés, afin d' économiser du temps aux entreprises de marque et d 'améliorer l' efficacité du recrutement.

Il a été dit que la recherche de la pition et de la pformation, ainsi que celle de Konzen (espace), pourraient attirer un nombre considérable de participants en peu de temps cette année, et que c 'est précisément dans le cadre de ? camps de recrutement et de formation ?.

Grace à cette formation commerciale, 13 agents généraux de premier plan du pays ont été recrutés en quatre mois, ce qui a été un grand plaisir pour le Président Chen de Konzen.

Dernier anneau: détonation pour copier rapidement le magasin

Quand toutes ces énergies s' accumulent, la bombe devient le dernier.

Ce que l 'on appelle la détonation, c' est qu 'elle permet aux agents de grandir rapidement et de gagner rapidement.

Beaucoup d 'entreprises n' ont pas eu beaucoup de mal à recruter des agents, mais un an plus tard, ils se sont tournés vers d 'autres marques.

Par conséquent, pour les marques, comment se joindre à leurs propres adhérents et agents dans un court laps de temps à gagner rapidement le développement, c 'est essentiel de les retenir.

à cet égard, les représentants d 'a?lene et de CC & DD sont également typiques.

La marque féminine CC & DD, qui a été présentée au début de 2008, comptait plus de 500 magasins au début de 2009, en dépit de la crise économique.

Il suit une stratégie de convergence de "Marketing profond, focalisé sur les détonateurs", en concentrant les forces de l 'avantage, en cultivant profondément, en envahissant les régions en peu de temps, et en tirant parti des marchés déjà occupés, point et face, pour achever rapidement la configuration des canaux.

Pour sa part, la stratégie Deep marketing, centrée sur l 'émergence du cercle commercial, a permis de mobiliser les ressources des agents nationaux, de mettre en ?uvre rapidement l' idée de créer un cercle d 'excellence et d' établir une domination régionale.

Bien entendu, il convient de préciser si la première condition de succès du modèle "fusion" ou si le modèle "Wang Dao" de la marque est le bon point de départ pour une fusion ultérieure.