Les Scientifiques à Monter

De nombreux magasins fonctionnent, ne sont pas rentables ou ne sont pas rentables, et les opérateurs ne savent pas où procéder à des changements, les agences de publicité ou les sociétés de conseil dites professionnelles, faute de directives scientifiques pour l 'exploitation des magasins, après avoir procédé à des opérations de marketing sans fondement et sans référence, ont pour l' essentiel mené des activités de marketing sans but, souvent en contradiction avec les intentions initiales de l 'exploitant, souvent de plus en plus de dommages - intérêts.

Le magasin de levage de profit dans d'innombrables points spécifiques de flux de passagers sur ce point pour l'opérateur et stocke l'analyse afin de communiquer, par analogie.

Pour prendre un exemple simple pour analyse: par exemple, le volume de passagers stocke un jour de visite de 100 personnes, (sans compter combien d'achat), la vente est un jour de 2000 $, OK, de ce point de vue, on stocke l'exploitant peut trouver trois types différents de solution:

I) Accro?tre les flux humains.

Une simple extrapolation, 100 clients par jour dans les magasins, le chiffre d 'affaires est de 2000 yuan, si l' on veut doubler le chiffre d 'affaires, la solution la plus simple est de porter le nombre de visiteurs à 200 par jour.

Par: 100 = 2000 yuan pour lancer: 200 = 4000 yuan.

OK, cette simple calcul, que dans le contexte de la promotion de l'état de gain, on l'exploitant peut prendre des décisions, de campagnes de promotion d'attraction, ou d'augmenter la communication verbale ou par une réorganisation interne des caractéristiques pour attirer la popularité? Cette solution à l'impact visuel et une exigence est la première impression attrape le public, que ce soit les opérateurs eux - mêmes, ou s'il vous pla?t, société de conseil professionnel, afin d'entra?ner la popularité de flux pour améliorer la cible principale.

Il est recommandé de ne pas seulement considérer la limitation dans les activités de promotion, à travers la rectification, de redresser stocke les caractéristiques de fonctionnement, afin d'obtenir un effet de bouche à oreille final à long terme, afin d'éviter un pic à court terme.

Deuxièmement, améliorer les

1), augmenter le nombre de clients, c 'est - à - dire augmenter le nombre de clients à l' intérieur du magasin.

En d 'autres termes, l' augmentation du nombre de clients générant des achats dans les magasins en un jour peut également atteindre un chiffre d 'affaires plus élevé.

Si 50 personnes sur 100 ont fait des achats, on peut les analyser

50 x = 40 yuan = 2000 yuan de lancement: 80 x = 40 yuan = 3200 Yuan, c 'est - à - dire que si le montant moyen des achats des clients reste inchangé, il suffit d' améliorer le volume de la clientèle pour atteindre le chiffre d 'affaires.

Les facteurs d'augmentation d'association singulier comprend le prix d'achat de l'atmosphère, la catégorie, la vendeuse

Augmentation des prix à la clientèle.

Cet élément est principalement une amélioration du prix unitaire des produits de qualité (c 'est - à - dire le nombre de pactions par client) et du nombre de clients (le nombre moyen de variétés par client).

Analyse:

Si 50 personnes sur 100 sont achetées, la consommation moyenne par personne est de 40 $.

50 x = 40 yuan = 2000 yuan de lancement: 50 x = 80 yuan = 4 000 yuan, c 'est - à - dire qu' en augmentant le nombre moyen d 'achats des clients, nous pouvons atteindre une augmentation du chiffre d' affaires.

Un petit billet d'analyse analyse les données de vente, à condition que la vente de magasins dans / d'un cycle ou un jour, on peut dériver la situation le prix unitaire de client, et des données de ventes calcule efficacement et invalide de catégorie en fonction de la catégorie, optimiser et l'élimination de la catégorie de produits, les flux de liquidités, à marge élevée de produits, de caractéristiques de produits de trois catégories de faire Association de ventes, afin d'entra?ner l'ensemble de ventes de gros clients, d'améliorer et de prix.

Magasin de promotion, de ne pas prendre la tête

Stocke dans la planification des activités de promotion, souvent dans un malentendu, d'organiser des activités de promotion par prise d'une tête de décision, de promotion des activités de nombreux, souvent uniquement les ventes de traction temporaire, sans une base de noyau pour guider, beaucoup de magasins (y compris les services de planification), dans La planification des activités de promotion, simplement afin de promouvoir et de promotion, ou de voir qui produit des ventes a diminué rapidement l'Organisation de ventes spéciales, parfaitement de ne pas penser à comment l'équilibre de la vente de l'ensemble de lignes de produits.

Tianjin TEDA a supermarché depuis l'ouverture, même si le volume de pactions est élevé, mais le total des ventes a été plus faible, le directeur marketing 張自文 afin d'augmenter les ventes, décider de recourir à la Cour dans le magasin de rabais 7 activités, l'effet est: Au cours de l'activité, le chiffre d'affaires, mais la marge de taux a chuté, une activité de la fin, le chiffre d'affaires et de récupération pour vivre, elle - même et le supermarché de la marge brute moyenne n'est pas trop élevée, cette activité équivaut à perdre de l'argent à gagner yo bu.

Cette situation anormale que Zhang directeur déprimé, une fois on a le thé ensemble, le désir de parler de sentiments, Zhang confier, je suis entré dans un magasin de mener une étude sur le terrain, par la lecture des données de ventes, on a trouvé une question intéressante, a un supermarché moyen de clients du chiffre d'affaires de maintien de 19 milliards de yuan, c'est - à - dire que chaque moyen de clients dans le magasin, le montant de l'achat est de 19 millions, et a invité l'achat de supermarché de deuxième intervalle de temps est de quatre jours, alors comment améliorer le prix unitaire de client est la question clé de supermarché, pour le cas, m'a supermarchés de cette arme:

Améliorer les quotas: prix de paction de manière séquentielle dans le magasin de développer la consommation des 50 yuan de participer à des activités de promotion en cadeau, alors que le prix unitaire de client peut rapidement améliorer, et peut traverser le mode de pensée originale du client, par exemple, lorsque chaque fois que nous sommes dans un supermarché de la consommation est toujours à environ 10 yuan, c'est dans le mode de notre esprit la nature va produire un vers de l'inertie, et nous conduit à des dépenses de consommation dans ce supermarché fin de r?der autour de 10 yuans, mais s'il y a une chance que nous avons brisé 10 de prix, et jusqu'à 50 $, alors notre avenir dans cette maison de la consommation au supermarché acheter 50 $, c'est un prix notre esprit.

Sans sous - estimer ce mode de promotion, il est possible d 'augmenter les prix à la clientèle dans l' invisible, progressivement, en fonction de la gamme d 'activité des différents magasins, il est possible de définir clairement la manière d' une promotion simple et efficace.

Sinon, après le lancement de cette activité, le chiffre d 'affaires du supermarché a a augmenté rapidement et fermement, grace à l' accès aux petites coupures de vente, nous avons constaté que le prix unitaire du client est passé de 19 à 62 Yuan, ce qui signifie que le chiffre d 'affaires quotidien a plus que triplé et que le but commercial du supermarché a, grace à cette petite campagne de promotion, a été couronné de succès!

Dans l 'Organisation des activités de promotion, il est important de distinguer clairement les objectifs de la promotion et non pas simplement ceux de la promotion, si l' activité est de nettoyer les stocks, alors la promotion des stocks doit induire indirectement la vente de produits à haut rendement dans les magasins, s' il s' agit d 'une vente à des prix spéciaux, n' oubliez pas de ne pas facilement déclencher la courroie de prix des produits à haut rendement et toutes les activités de promotion doivent être fondées sur la vente de produits à haut rendement.

Dans le même temps, nous devons accro?tre l'analyse sur la base de données, par analyse de données de vente scientifique, afin de régler les conditions de vente, l'analyse de la forme d'organisation devrait les activités de promotion, de marchandises ou de levage est d'accélérer le Ping d'efficacité? De promotion semble simple, mais C'est en fait le nombre de rigueur scientifique selon l'analyse ci - dessus, donc, sur la base de données de vente, l'utilisation raisonnable, afin d'éviter que les activités de promotion de la prise d'une tête de décision n'est pas heureuse.

La connaissance de magasins est très complexe, l'article est probablement sur la rentabilité dans l'amélioration de la petite rectification stocke plusieurs objectifs, spécifiques de mise en ?uvre, les sorties en fonction de la situation de chacun doit être analysé, afin de prendre la bonne amélioration; - pas trop fan de l'amour "de marque.