L'Industrie De Pformation De Vêtements De Mode De Commercialisation De Réaliser Une Percée

- 13 octobre 2010, les chaussures de l'entreprise est vouée à une année pleine de défis, l'industrie est

En mode circonférentiel

Au cours des dernières années, avec l 'expansion des marques sportives, des marques d' hommes et des marques de loisirs sur le marché intérieur, l 'industrie chinoise de la chaussure est devenue très compétitive, ce qui entra?nera des changements fondamentaux dans le modèle commercial de l' ensemble de l 'industrie de la chaussure.

Pour plusieurs marques de mouvements intérieurs, par exemple: doublure, nombre de magasins pour 2009 7249, soit une augmentation annuelle nette de 1004; Anta, le nombre de sorties en 2009 par rapport à 2008, environ 66, 5 900 maison de croissance d'environ 12% en 2010, tandis que le plan de croissance à environ 81 La maison Kappa, magasin de 2009; magasin pour 3511 entre nombre de 2008, que l'augmentation nette 2808 entre 703; Metersbonwe, le nombre de magasins en 2009 pour 2863 maison, en 2009, une année sur près de 10 millions de yuan, y compris dans le Zhejiang, Fujian Province, 6 a acheté environ 3 millions de mètres carrés de 6 affaires immobilières, concerne le montant atteint 7,85 millions de yuan, à Shanghai et d'autres 16 provinces loué 33 magasins, un total de la zone de stocker plus de 6 millions de mètres carrés, concerne les loyers 147 millions de dollars  

à partir de ces données, on peut voir que le mouvement de l'enceinte de l'entreprise de vêtements de marque, dirigée par le Mouvement National Front extrêmement violente, l'industrie a même passer erke 2010 prévoit l'expansion rapide de nombre de magasins à 10 000 environ, et le résultat est conduit directement à la location stocke la deuxième et la troisième ligne droite nationale ville rose.

Selon une enquête de notre situation sur le marché, dans le comté de la ville de certaines provinces en 2010, le loyer d'une seconde classe de magasins de valeurs de 40 mètres carrés d'un an peut aller jusqu'à plus de 20 millions, ?a n'inclut pas les frais de pfert de 十幾二十萬 Yuan, de nombreuses provinces du Comté de la ville de magasin et des augmentations de loyer est de 50 à 100%.

De cette manière, pour la deuxième et la troisième ligne de nombreuses marques, également d'augmenter directement la difficulté et la pression d'expansion de magasins, de nombreuses entreprises ont élaboré un plan d'extension de la boutique, mais les progrès sont loin d'être idéale.

La raison fondamentale réside dans le magasin à louer trop élevée, même au retour, conformément à la boutique de fonctionnement haute vitesse ne vend pas de bénéfices, et si il augmente considérablement la pression de magasins à agent et, enfin, tout le monde est pour le propriétaire! Si selon le potentiel d'exposition continue des cheveux, le résultat final fort Jialing, tandis que les faibles écarts de faible constante, afin de tirer de gros de polarisation, ou même directement à un certain nombre de marque de dispara?tre du marché. En fait, même si une partie des marques connues comme 361, Pike, etc., de rejoindre en partie sur le marché et, par conséquent, de fermer boutique!

Avant 2009, la direction de mouvement de la bague intérieure autour de l'industrie ou le marché 23 lignes entrepris, avec le loyer de magasins de hausse rapide des villes, l'entreprise de pformation est toujours lent dans l'espoir qu'une seconde marque pas étendre leurs subordonnés de marché, il y a toujours un espace pour le développement du marché, mais en un clin d'oeil de la situation de la mutation, depuis 2009 des années plus tard, le Mouvement a coule rapidement à quatre lignes de marché, c'est - à - dire beaucoup de marchés des villes et des villages, et cette offensive est précisément par une seconde ligne de marque, le Mouvement a li Ning, en particulier, erke FC sur le marché, de fleurs partout,, Xide Dragon suivre à chaque étape, de plus en plus d'espace de marché de rester moins; bien s?r, d'autres le mouvement, la marque de vêtements pour hommes et de loisirs mais également dans le sens inverse de l'enceinte, par exemple 361, Li Lang, Metersbonwe, etc., ils ont investi dans la ville de première ou de louer ou acheter un magasin phare, c'est en outre une enceinte de circulation des idées, et ont tendance à renforcer la valeur et les clients d'expérience de marque.

Face à cette situation, nous avons réfléchi à cette question: quand ces marques de coups de pied, l'Anneau quotient assez quand ils quoi faire? Derrière ce problème cache en fait c'est: comment promouvoir l'augmentation continue de la performance de l'entreprise de vêtements et chaussures vraiment longue. Actuellement, le marché de ces problèmes a fréquent: de nombreux franchisés à joindre le magasin, a été confronté à une situation de mauvaises conditions de fonctionnement, et à ne pas soutenir les entreprises suffisante, finalement d? revendre ou stocke d'autres entreprises.

Si ces continue à l'expansion des entreprises n'est pas pleinement conscience de ce problème, il sera confronté à la menace d'une telle catastrophe: un jour être franchisé collective abandonner! Que réellement résoudre le problème de la boutique de survie et de développement, fondamentalement de nettoyage entreprises à la poursuite de la barrière.

Aujourd 'hui, nous sommes contraints de réfléchir à l' évolution rapide du Mouvement circumterrestre au cours des dernières années! Au cours de ces dernières années, l 'idée qui a guidé l' ensemble de l 'industrie de la chaussure dans le Mouvement circcirccirccircle, c' est - à - dire l 'idée de la marque du Mouvement de Minnan et de la marque de l' habillement des hommes, sous la direction de la pédpédpédpédpédpédpédà l 'origine de neuf mots vérit: plus d' ouverture, plus de magasin, plus de magasin, et l 'extension de la loi "la ville plus de magasin, petites villes" mais l' environnement de marché 2010, à l 'exception de ceux qui ont une partie de la force, l' influence de la marque de l 'effet de la marque de l' industrie de la première ligne de l 'industrie de vêtements pour les entreprises de l' industrie de l 'peut - on vraiment compter sur ces neuf mots pour développer le marché?

　　請大家仔細回想一下，這九個字誕生的背景是什么時候?安踏在2001年正式開始啟動品牌專賣體系之時，整個行業的運作都處于粗放式的傳統批發模式，安踏以其遠見與魄力展開了品牌化的圈地運動，在那個階段，多開店、開大店、開好店，無疑最符合當時的市場環境，但我們要思考的是，那時候有現在如此眾多的競爭品牌嗎?有如此競爭激烈的市場環境嗎?店鋪經營的成本有現在這么高嗎?品牌傳播的環境有現在這樣多元化嗎?安踏以及后來跟進的眾多運動品牌及男裝品牌，他們的成功是在那個市場環境下的成功，但對于目前實力還不夠強的眾多二三線品牌而言，是否還能夠按照已經成功者的游戲規則來玩呢?恐怕這只是強者的商業邏輯，而根本沒有弱者話語的空間!在整體鞋服行業競爭已經到了白熱化的今天，圈地運動仍然需要，但是圈地的模式已經到了必須創新突

Il est temps que le mouvement circonférentiel aille au - delà de l 'ouverture, de l' ouverture et de l 'ouverture de magasins, et qu' il s' élargisse de l 'ancien modèle grossier à une direction plus fine et plus rationnelle.

"Le mouvement du nouveau cercle" renverse la logique du fort.

Selon nous, les règles traditionnelles du Mouvement circcirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccircumterrestre "Multi - ouverture, ouverture de magasin, bon magasin", qui sont aujourd 'hui la logique forte d' une marque couronnde succès, avec un contexte d 'époque clair, est le produit de l' époque où la marque est devenue une marque grossière.L 'essentiel est: "changer de direction est le premier!"

Nous préconisons le lancement d 'une nouvelle campagne circonférentielle visant à renverser la tradition traditionnelle de ? Multi - ouverture, multi - boutique, bon magasin ?, qui passe d' un cercle grossier à un cercle d 'excellence! Dans l' environnement actuel du marché, il y a peu de magasins ouverts, tandis que les ? grands magasins ? sont confrontés à des co?ts de location insoutenables et les ? bons magasins ? sont assujettis aux marques et aux marchandises; c 'est pourquoi, dans le ? New Circle mouvement ?, nous avons produit le ? neuf vérités ?, c' est - à - dire le positionnement, les combinaisons et les Focus.

Il s' agit d 'une percée subversive sur la base de l' original et d 'autres règles du jeu.

Magasin de positionnement

"Derrière le positionnement magasin" a une connotation très profond, qui n'est pas simple pour le mouvement de l'enceinte exposée, mais sur le mode de fonctionnement de l'entreprise de vêtements de redéfinir.

"Le positionnement magasin", dont l'essence est de promouvoir les entreprises et les fabricants de produits de pformation de vêtements de marque pour les détaillants, en mode de fonctionnement de marque de monopole, de chacun de ses magasins ont le monopole de l'espace de vente, de leur personnel et de la vente, de la marque d'affichage, l'ensemble est à une entité de gestion indépendante et il y a donc, "l'esprit de positionnement magasin" est de rappeler des entreprises de vente au détail de vêtements: Tu es dans les affaires, et non pas un simple produit des ventes! Et il n'est pas exagéré de dire, il n'y a pas de "de positionnement magasin", "faire un bon magasin" est un luxe!

Dans le contenu de notre "enceinte", si il n'y avait pas de localiser le magasin doit gérer, cette enceinte est vouée à l'échec! La logique commerciale dont le dos est très simple, c'est que doit réaliser complètement de guidage de consommation des clients, pas d'un magasin de vêtements de marque à un client traite uniquement les biens corporels lui - même, mais avec des produits de fusion de corps principal, et conception de magasin, des fenêtres, des étagères, des modèles, des lumières, de marque de la valeur ajoutée de tous les éléments des affiches, telles que l'intégration, le produit n'a pas de valeur ajoutée de cette marque est absolument sans vie.

Alors, vêtements et chaussures d'entreprises pour la clé de la réussite de l'expansion de la boutique de marque, c'est - à - dire combine de magasins et de produits, de vêtements de marque de positionnement, doit d'abord être reflété dans le magasin de produits, de positionnement, est la manifestation concrète dans ce magasin de localisation. Un seul magasin a une position claire a de la cha?ne, la base de développement à grande échelle, comme McDonald's, KFC, ils sont d'abord un détaillant une marque, suivie de la restauration, de même, LV, CK ces marques de luxe internationale est tout d'abord est une marque de mode de détaillants, puis de vêtements, de chaussures, de fournisseurs et d'autres produits en cuir.

Pourquoi la vente en vrac de type dans la boutique de marque et hypermarchés n'est pas une chose, parce que l'ancien est dans le magasin, ce qui n'est page_break} {dans le trafic de produits!

Mais c'est à cause de cela, nous avons clairement une marque de chaussures à base de magasin de localisation "chaussures de loisirs magasin", ce qui signifie que la marque d'une marque à loisir les détaillants, puis pour chaussures de mode de guide principal fournisseur de produits de loisirs, dans cette position, il y a peut - être le développement à l'échelle de la promotion de la marque sur le marché national.

Combinaison de magasin

La "combinaison" est un nouvel approfondissement du "positionnement" dont la connotation réside encore dans le bon fonctionnement du magasin, le noyau est une multitude de formes de magasin pour développer le marché, nous l 'appelons "Multi - Industrial arrangement", sous réserve d' un positionnement précis des magasins de marque.

Elle est née dans un contexte où l 'expansion actuelle du marché de la chaussure n' est plus entièrement assurée par un seul type de magasin, sous l 'effet d' une diversification de la demande de consommation, d 'un conflit entre l' enrichissement des produits et la limitation de la taille d 'une seule boutique, et d' une résistance des entreprises à la concurrence de marques dans l 'espace circonférentiel, facteurs qui obligent les entreprises à s' implanter sur le marché par le biais d' un ? Multi - magasins ? ou de ? Multi - marques ?.

　　目前在運動品牌中，以安踏為代表的一線品牌表現突出，比如安踏在江蘇昆山這樣一個發達縣級市場的主流商圈中就布局了13家店，其店鋪的類型就包括標準店、精品店、專業店、折扣店等多種業態，標準店具有最大化的貨品展示和購物體驗，精品店重點針對某一類型的消費群體(如兒童)，專業店則是某一類貨品的集成(如其以板鞋為主的“酷玩本色”時尚店)，而折扣店則重點針對工廠、郊區等低消費群體以及過季貨甩賣的需求，如此一來，安踏就通過其多業態的布局組合形成了對市場最大化的占據，競爭對手則難于搶占到更多的空間資源和眼球注意力!

　　而在休閑品牌中，美特斯邦威則通過推出另一品牌“ME&CITY”的形式，定位于年輕、時尚、商務的上班族，重點滿足25～35歲人群的消費需求;而男裝品牌利郎也計劃推出另一品牌來滿足以20～30歲為目標更年輕消費群體的需求，這些不同品牌通過不同店鋪的定位從另外一個角度來實現對于市場的占有，而其中的極致者當屬丹麥的Bestseller集團，其旗下ONLY、VERO MODA、JACK JONES三個品牌總是扎堆開在一起，以品牌集團軍的姿態來震撼消費者的心智!

Dans ce modèle de ? magasins groupés ?, en particulier pour les marques relativement peu puissantes, il est possible d 'obtenir une prise de contr?le du marché en procédant à une intégration en bloc plut?t qu' en ouvrant un "magasin" pour développer le marché, ce qui, bien entendu, doit se faire avec un "magasin de positionnement", ce qui crée une intégration organique entre le magasin et les marchandises.

Dans l 'environnement commercial actuel, si le modèle "Multi - Industrial" n' est pas appliqué au magasin, il n 'y a qu' une seule ouverture aveugle, dont les résultats ne peuvent être qualifiés que de "jours difficiles".

Focus shop

Il ne fait aucun doute que le "Focus Shop" est une réponse directe à la "Multi - ouverture" et si le "Multi - ouverture" n 'est qu' une simple expression numérique, nous ne pouvons que dire que ce n 'est qu' un jeu de chiffres sans intelligence qui rendra encore plus difficile de sortir de l 'impasse actuelle pour les entreprises qui, pour l' heure, développent le marché régional essentiellement par l 'intermédiaire d' agents.

　　我曾經對一家服飾企業的代理商進行考察，其中一位代理商拓展了近200家的加盟店，在其公司內部地圖上的門店布局中，我發現雖然其門店數量并不少，但實際上在整個區域中的分布卻非常零散，其中有接近一半的門店在地理位置上都相距較遠;而為了服務這些零售網點，代理商安排了7名市場人員分布在東西南北中5個區域進行拓展和維護，但實際上，對于門店所需要的裝修、貨架安裝、陳列、訂貨、終端支持、退換貨等工作，這幾名市場人員根本就忙不過來!這種狀況意味著代理商對市場拓展并沒有系統的規劃，只是被動地應對，事實也完全證實了這一點，這位代理商下面的加盟店絕大部分都是自己找上門來的，并不是代理商規劃出來的!而代理商為了完成開店的目標，采取的方式很簡單，只要給得出錢我就給貨，盡管其也會對加盟商的門店進行考察，但既缺乏

La direction de l 'entreprise pour le positionnement des magasins et l' absence de planification de la configuration des magasins, de sorte que tous ces magasins n 'ont pas de réglementation, les magasins et les magasins ont du mal à se connecter en un clin d' oeil, ne sont pas en mesure de créer pleinement l 'effet de la marque!

Il ne s' agit donc pas simplement d 'un changement de volume, mais d' une exigence stratégique d 'expansion du marché.

Ici, nous avons introduit un modèle stratégique d 'expansion du marché pour les entreprises de chaussures - ARS, connu en anglais sous le nom d' Area roll - sales.

L'introduction de mode de vêtements entreprises ARS d'étendre le marché est d'importance, pour construire un réseau de vente de bord, doit être évitée dans la zone d'un vaste marché forces de dispersion, doit se concentrer sur le marché local de la région à devenir la première et, en fin de compte, le marché devient la Première et, à cette fin, il faut classer les marchés régionaux, afin de déterminer la zone centrale, puis sur la précision de focalisation pour devenir le marché la première et, de ce fait, à l'échelle nationale dans l'établissement d'une pluralité de points de base sur le marché, même sous forme de film, de construire un avantage concurrentiel.

"De focalisation magasin" réside dans le noyau de renforcement sur le canal et terminal de contr?le, et, à cet égard, des chaussures et des vêtements entreprise a besoin de changer le mode d'une enceinte actuelle doit changer de passif de l'expansion des marchés et active, dans "le positionnement magasin" et "combinaison" magasin, dans le principe, par le personnel de l'entreprise sur le marché pour aider le personnel du magasin d'agents, l'expansion des marchés régionaux de configuration de système de planification, de valeurs et de combinaison de formats de claire, sur la base de la mise en ?uvre de l'expansion du noyau de précision, d'améliorer la Répartition et la spécification de performance de terminal, tout en soutenant la création d'un système de commercialisation du système de gestion de la sécurité pour le support, de manière à réaliser "faire un bon magasin", mais c'est vraiment "le but et le sens de mouvement de l'enceinte!

En conclusion, nous espérons que grace à la "nouvelle enceinte" dans un "nouveau neuf mots" nouvelle déduction, de subversion actuellement par la première marque de mode traditionnel de l'élaboration de règles de l'enceinte afin de modifier une logique commerciale de nouvelles chaussures de modèle de gestion de l'entreprise, de l'enceinte d'une variable Pour enceinte pauvre, de l'innovation, dans le courant de nuages réseau et la hausse de loyer de la gravité de la situation, et, finalement, de réaliser une percée sur la situation du marché ingénieux!