De Vêtements Entreprises "Une Enceinte" Dans Le Mode De Commercialisation De Situation

Le 13 octobre, en 2010, pour chaussures et vêtements entreprise est vouée à une année pleine de défis,

Dans une enceinte du modèle de marché de situation

Au cours de ces dernières années, avec le mouvement de marque, une marque de vêtements de marque de fantaisie et de loisirs dans le marché intérieur de l'enceinte d'expansion, de la situation de concurrence dans l'industrie de la chaussure est très intense, ce sera pour l'ensemble de l'industrie de la mode de commercialisation et d'apporter un changement fondamental.

Pour plusieurs marques de mouvements intérieurs, par exemple: doublure, nombre de magasins pour 2009 7249, soit une augmentation annuelle nette de 1004; Anta, le nombre de sorties en 2009 par rapport à 2008, environ 66, 5 900 maison de croissance d'environ 12% en 2010, tandis que le plan de croissance à environ 81 La maison Kappa, magasin de 2009; magasin pour 3511 entre nombre de 2008, que l'augmentation nette 2808 entre 703; Metersbonwe, le nombre de magasins en 2009 pour 2863 maison, en 2009, une année sur près de 10 millions de yuan, y compris dans le Zhejiang, Fujian Province, 6 a acheté environ 3 millions de mètres carrés de 6 affaires immobilières, concerne le montant atteint 7,85 millions de yuan, à Shanghai et d'autres 16 provinces loué 33 magasins, un total de la zone de stocker plus de 6 millions de mètres carrés, concerne les loyers 147 millions de dollars?

à partir de ces données, on peut voir que le mouvement de l'enceinte de l'entreprise de vêtements de marque, dirigée par le Mouvement National Front extrêmement violente, l'industrie a même passer erke 2010 prévoit l'expansion rapide de nombre de magasins à 10 000 environ, et le résultat est conduit directement à la location stocke la deuxième et la troisième ligne droite nationale ville rose.

Selon notre étude de première ligne sur le marché, dans certaines villes de province, le loyer d 'un magasin de type II d' environ 40 mètres carrés pourrait atteindre 200 000 yuan par an en 2010, sans compter les frais de pfert de centaines de 200 000 dollars, et les loyers des commer?ants dans de nombreuses villes de province et de district ont augmenté de 50 à 100%.

Ainsi, pour un grand nombre de marques de deuxième et de troisième ligne, cela augmente directement la difficulté et la difficulté d 'élargir les boutiques

Avant 2009, la direction de mouvement de la bague intérieure autour de l'industrie ou le marché 23 lignes entrepris, avec le loyer de magasins de hausse rapide des villes, l'entreprise de pformation est toujours lent dans l'espoir qu'une seconde marque pas étendre leurs subordonnés de marché, il y a toujours un espace pour le développement du marché, mais en un clin d'oeil de la situation de la mutation, depuis 2009 des années plus tard, le Mouvement a coule rapidement à quatre lignes de marché, c'est - à - dire beaucoup de marchés des villes et des villages, et cette offensive est précisément par une seconde ligne de marque, le Mouvement a li Ning, en particulier, erke FC sur le marché, de fleurs partout,, Xide Dragon suivre à chaque étape, de plus en plus d'espace de marché de rester moins; bien s?r, d'autres le mouvement, la marque de vêtements pour hommes et de loisirs mais également dans le sens inverse de l'enceinte, par exemple 361, Li Lang, Metersbonwe, etc., ils ont investi dans la ville de première ou de louer ou acheter un magasin phare, c'est en outre une enceinte de circulation des idées, et ont tendance à renforcer la valeur et les clients d'expérience de marque.

Face à cette situation, nous avons réfléchi à cette question: quand ces marques de coups de pied, l'Anneau quotient assez quand ils quoi faire? Derrière ce problème cache en fait c'est: comment promouvoir l'augmentation continue de la performance de l'entreprise de vêtements et chaussures vraiment longue. Actuellement, le marché de ces problèmes a fréquent: de nombreux franchisés à joindre le magasin, a été confronté à une situation de mauvaises conditions de fonctionnement, et à ne pas soutenir les entreprises suffisante, finalement d? revendre ou stocke d'autres entreprises.

Si ces continue à l'expansion des entreprises n'est pas pleinement conscience de ce problème, il sera confronté à la menace d'une telle catastrophe: un jour être franchisé collective abandonner! Que réellement résoudre le problème de la boutique de survie et de développement, fondamentalement de nettoyage entreprises à la poursuite de la barrière.

Maintenant, nous avons d? au mouvement d'enceinte au cours de ces dernières années, le développement rapide de repenser. Ces dernières années, le secteur a toujours guidé et idéologique et le mouvement de l'enceinte, le sport et la marque de vêtements pour hommes est la marque Anta del préconisée pour neuf mots: plus de magasin, da Dian, faire un bon magasin, et "plus grandes villes de magasin, des lois s'étendant à partir de la petite ville ouverte Da Dian", mais le point de vue de l'environnement du marché en 2010, à l'exception de ceux de la solidité financière, de la première partie de marque de toute influence, chaussures Si l'entreprise ne peut également compter sur ces neuf mots pour élargir le marché?

　　請(qǐng)大家仔細(xì)回想一下，這九個(gè)字誕生的背景是什么時(shí)候?安踏在2001年正式開始啟動(dòng)品牌專賣體系之時(shí)，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作都處于粗放式的傳統(tǒng)批發(fā)模式，安踏以其遠(yuǎn)見與魄力展開了品牌化的圈地運(yùn)動(dòng)，在那個(gè)階段，多開店、開大店、開好店，無疑最符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，但我們要思考的是，那時(shí)候有現(xiàn)在如此眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌嗎?有如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境嗎?店鋪經(jīng)營(yíng)的成本有現(xiàn)在這么高嗎?品牌傳播的環(huán)境有現(xiàn)在這樣多元化嗎?安踏以及后來跟進(jìn)的眾多運(yùn)動(dòng)品牌及男裝品牌，他們的成功是在那個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下的成功，但對(duì)于目前實(shí)力還不夠強(qiáng)的眾多二三線品牌而言，是否還能夠按照已經(jīng)成功者的游戲規(guī)則來玩呢?恐怕這只是強(qiáng)者的商業(yè)邏輯，而根本沒有弱者話語的空間!在整體鞋服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的今天，圈地運(yùn)動(dòng)仍然需要，但是圈地的模式已經(jīng)到了必須創(chuàng)新突

Pause, le mouvement de l'enceinte doit aller au - delà de "vendre, Da Dian, faire un bon magasin", doit à partir du modèle original d'une fine, la mise à jour de la direction de développement pauvre, le mouvement de l'enceinte n'est pas un objectif, mais les moyens, nous devons commencer Une nouvelle le mouvement de réforme!

"Enceinte", la subversion de la logique

Selon nous, les règles traditionnelles du Mouvement circcirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccirccircumterrestre "Multi - ouverture, ouverture de magasin, bon magasin", qui sont aujourd 'hui la logique forte d' une marque couronnde succès, avec un contexte d 'époque clair, est le produit de l' époque où la marque est devenue une marque grossière.L 'essentiel est: "changer de direction est le premier!"

Nous préconisons le lancement d 'une nouvelle campagne circonférentielle visant à renverser la tradition traditionnelle de ? Multi - ouverture, multi - boutique, bon magasin ?, qui passe d' un cercle grossier à un cercle d 'excellence! Dans l' environnement actuel du marché, il y a peu de magasins ouverts, tandis que les ? grands magasins ? sont confrontés à des co?ts de location insoutenables et les ? bons magasins ? sont assujettis aux marques et aux marchandises; c 'est pourquoi, dans le ? New Circle mouvement ?, nous avons produit le ? neuf vérités ?, c' est - à - dire le positionnement, les combinaisons et les Focus.

Il s' agit d 'une percée subversive sur la base de l' original et d 'autres règles du jeu.

Magasin de positionnement

Le "magasin de positionnement" a une connotation très profonde qui n 'est pas une simple description du Mouvement circonférentiel, mais une redéfinition du modèle d' activité de l 'entreprise de chaussures.

L 'idée d' un "magasin de positionnement" est donc de rappeler aux entreprises de chaussures: vous êtes dans le commerce de détail, et non dans la simple vente de produits! Ou peut - on dire sans exagération, il n 'y a pas de "magasin" et le "bon magasin" n' est qu 'une sorte d' espoir!

Dans la signification de notre "Nouveau mouvement circumpolaire", ce mouvement est voué à l 'échec s' il n' y a pas de positionnement préalable des boutiques à exploiter!

Par conséquent, pour que les entreprises de chaussures puissent développer avec succès la marque de magasin de monopole, c 'est - à - dire l' intégration des magasinet des produits, le positipositionnement de la marque de chaussures, doit d 'abord se reflétdans l' emplacement de la bout, tandis que les produits, et seulement dans Le positipositipositipositipositipositipositionnédans des manifestations spécifiques! Seul un magasinclairement positipositipositionné, a une cha?ne et une base de développement à l 'échelle, comme McDonald, Kentucky, ils sont d' abord une marque de détaillants, et ensuite des restaurants, de même LV, ckk International.Il s' agit d 'abord d' une marque de détail, puis de vêtements, chaussures, articles en cuir, et d 'autres fournisseurs de produits.

Pourquoi les ventes en vrac dans les magasins de marque et dans les grands magasins ne sont pas du tout la même chose, parce que le premier gère le magasin et le second se contente de vendre le produit! [page \ \ u break]

Ainsi, nous avons clairement désigné une marque de chaussures à base de plaques comme une "boutique de loisirs de la mode des chaussures à plaques", ce qui signifie que la marque est d 'abord un détaillant de mode et de loisirs, puis un fournisseur de fournitures de mode à base de chaussures à plaques, sous cette position, il est possible de promouvoir le développement de la marque sur le marché national à grande échelle!

Combinatoire

"La combinaison de magasin" est pour "le positionnement magasin" approfondir, son contenu est encore le fonctionnement efficace à la boutique, le noyau est dans la condition de localiser avec précision sur la marque de la boutique, magasin de l'expansion à l'aide d'une variété de formes sur le marché, que nous appelons "multi - format de présentation".

Le contexte est actuellement d'étendre le marché de vêtements par le magasin d'un certain type de a en fait été incapable de satisfaire pleinement, dont l'un est entra?né par la diversification de la demande de consommation, et l'autre est riche en produits de contradictions et de magasins de zone limitée par la seule, il y a la marque de la concurrence dans les entreprises de valeurs dans l'espace c'est Nick Troisièmement, plusieurs facteurs de sorte que les entreprises ont besoin de "marque par beaucoup de magasins" ou "de la pluralité de cartes à plusieurs magasins" de l'évolution du marché.

Actuellement en mouvement dans la performance de marque, marque Anta représenté par souligner, par exemple dans la zone principale de Kunshan Jiangsu Anta dans une telle disposition du comté de marchés développés 13 boutique, magasin de type qui comprend des critères de magasins, boutique, magasin spécialisé, discount une pluralité de formats d'affichage et d'achats de marchandises, normes de magasin avec un maximum de l'expérience, des groupes de consommateurs d'un type compte tenu de la boutique de clé (par exemple des enfants), le magasin est intégré un certain type de biens (comme pour chaussures de "Coldplay écru" mode magasin), et un magasin de rabais de se concentrer sur les usines, banlieue est faible des groupes de consommateurs et de la demande, la saison de vente de marchandises ainsi, par sa disposition Anta de combinaison de formats multiples formé sur le marché de maximiser à occuper, concurrents est difficile à saisir à l'espace de ressources et de l'attention plus!

　　而在休閑品牌中，美特斯邦威則通過推出另一品牌“ME&CITY”的形式，定位于年輕、時(shí)尚、商務(wù)的上班族，重點(diǎn)滿足25～35歲人群的消費(fèi)需求;而男裝品牌利郎也計(jì)劃推出另一品牌來滿足以20～30歲為目標(biāo)更年輕消費(fèi)群體的需求，這些不同品牌通過不同店鋪的定位從另外一個(gè)角度來實(shí)現(xiàn)對(duì)于市場(chǎng)的占有，而其中的極致者當(dāng)屬丹麥的Bestseller集團(tuán)，其旗下ONLY、VEROMODA、JACKJONES三個(gè)品牌總是扎堆開在一起，以品牌集團(tuán)軍的姿態(tài)來震撼消費(fèi)者的心智!

Dans ce modèle de ? magasins groupés ?, en particulier pour les marques relativement peu puissantes, il est possible d 'obtenir une prise de contr?le du marché en procédant à une intégration en bloc plut?t qu' en ouvrant un "magasin" pour développer le marché, ce qui, bien entendu, doit se faire avec un "magasin de positionnement", ce qui crée une intégration organique entre le magasin et les marchandises.

Dans l 'environnement commercial actuel, si le modèle "Multi - Industrial" n' est pas appliqué au magasin, il n 'y a qu' une seule ouverture aveugle, dont les résultats ne peuvent être qualifiés que de "jours difficiles".

Magasin de focalisation

"Focalisation magasin" est sans aucun doute à "répondre directement plus de magasin" si "magasin" simplement réfléchie sur des chiffres, on n'a rien, c'est juste un jeu numérique sans cervelle, mais pour la plupart par des agents d'expansion des entreprises du marché régional, plus il sera difficile de sortir de courant dilemme!

　　我曾經(jīng)對(duì)一家服飾企業(yè)的代理商進(jìn)行考察，其中一位代理商拓展了近200家的加盟店，在其公司內(nèi)部地圖上的門店布局中，我發(fā)現(xiàn)雖然其門店數(shù)量并不少，但實(shí)際上在整個(gè)區(qū)域中的分布卻非常零散，其中有接近一半的門店在地理位置上都相距較遠(yuǎn);而為了服務(wù)這些零售網(wǎng)點(diǎn)，代理商安排了7名市場(chǎng)人員分布在東西南北中5個(gè)區(qū)域進(jìn)行拓展和維護(hù)，但實(shí)際上，對(duì)于門店所需要的裝修、貨架安裝、陳列、訂貨、終端支持、退換貨等工作，這幾名市場(chǎng)人員根本就忙不過來!這種狀況意味著代理商對(duì)市場(chǎng)拓展并沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，只是被動(dòng)地應(yīng)對(duì)，事實(shí)也完全證實(shí)了這一點(diǎn)，這位代理商下面的加盟店絕大部分都是自己找上門來的，并不是代理商規(guī)劃出來的!而代理商為了完成開店的目標(biāo)，采取的方式很簡(jiǎn)單，只要給得出錢我就給貨，盡管其也會(huì)對(duì)加盟商的門店進(jìn)行考察，但既缺乏

Des orientations pour le magasin de localisation des entreprises, mais également le manque de planification pour le magasin de disposition, ce qui provoque la disposition de tous ces magasins sont, sans parler de l'art, séparent les magasins à même le point de film, ne peut pas être suffisantes pour former la marque!

Donc, à partir de "vendre" à "de focalisation magasin" n'est pas simplement changer la quantité, mais pour un marché en expansion de la demande de la stratégie.

Ici, on est des vêtements entreprise introduit un marché stratégique de modèle de développement - ARS, son nom en anglais est arearollsales, à savoir: la zone de défilement de vente, c'est une subdivision de la zone de focalisation et au moyen de ressources, de créer le mode de fonctionnement de la stratégie pour le marché de la première zone, la stratégie de base qu'est le contr?le de l'ensemble de l'entreprise pour la délimitation géographique de grandes régions, la grande zone subdivisée en zones plus petites (zone de responsabilité agents), puis d'agents et d'autres zones délimitent des petites pour un marché local, puis l'offensive continue du marché local en premier.

Les entreprises de chaussures importées dans le modèle ARS ont pour but d 'élargir le marché en évitant de disperser leurs forces dans une vaste zone de marché et en concentrant leurs efforts sur les marchés locaux pour devenir les premiers sur l' ensemble du marché, ce qui suppose de classer les marchés régionaux, de définir les zones centrales et de les cibler pour devenir les premiers sur le marché, de fa?on à créer des marchés locaux multiples, des cha?nes de points et des avantages concurrentiels à l 'échelle nationale.

L 'essentiel de ce que l' on appelle le "Focus Shop" est de renforcer le contr?le des canaux et des terminaux, pour ce faire, les entreprises de chaussures doivent d 'urgence modifier le modèle actuel de l' univers extensible.Bon magasin, et c 'est le but et le sens du "Mouvement circumterrestre"!

Compte tenu de ce qui précède, nous espérons que, grace à une nouvelle déduction de la ? nouvelle vérité des neuf mots ? dans le mouvement circumpolaire, nous renverserons le modèle traditionnel du cercle des entreprises de chaussures, qui est actuellement régi par une marque de première ligne, avec une logique commerciale entièrement nouvelle qui pforme le modèle d 'activité de l' entreprise de chaussures en cercle d 'optimisation, dans la situation critique actuelle de la densité des points d' accès et de la hausse des loyers, une réflexion novatrice qui finira par sortir de l 'impasse du marché!