Xu Zhihua, Successeur De La Deuxième Génération De L 'Entreprise De Chaussures

Route de relais

Selon les experts, à partir de 2010, les 10 prochaines années marqueront le point culminant du patrimoine intergénérationnel des entreprises privées chinoises.AvecEntrepreneurAprès le départ des pères, la deuxième génération se succèdera, ou se dirigera vers l 'avant - scène, ou sera embarrassée.Dans une certaine mesure, le développement des rempla?ants de deuxième génération déterminera directement le secteur privé chinois.économieL 'évolution générale de l' économie chinoise, et même son impact indéniable sur l 'économie chinoise.

Ce n 'est pas une exagération.

Les données montrent que les entreprises privées représentent actuellement plus de 99% du total des entreprises du pays et que l 'économie privée représente plus de la moitié du PIB chinois.Si l 'on considère le PIB chinois de 2009, soit 33535,3 milliards de yuan, on crée au moins 20 billions de yuan de richesse par an après la deuxième génération.

En fait, depuis quelque temps, dans le contexte plus large de l 'écart grandissant entre riches et pauvres dans la société, la deuxième génération de riches et de pauvres, dont la qualité générale et la capacité de prendre la relève sont en grande partie remises en question, a eu une image négative de ? riches ? et de ? familles perdues ?.

Par conséquent, comment réussir la paternité du fils est devenu un grand point d 'interrogation sur les dizaines de millions d' entreprises privées.

Ce point d 'interrogation existe également pour Jinjiang, Fujian, l' une des régions les plus peuplées et les plus dynamiques du secteur privé.En revanche, Jinjiang a donné sa propre réponse.

Pike sample for Second Generation

　　PikeUn spectacle qui s' est déroulé au cours des 10 dernières années peut être considéré comme un abrégé de l 'histoire de la "deuxième génération" d' entreprises privées chinoises.

A 14 h 50, le Secrétaire du Président Pike Xu Jingnan a enfin apporté deux bols de nouilles chaudes.Nous avons arrêté de discuter avec lui depuis plus de trois heures et nous nous sommes attachés à manger des nouilles.

Au bout d 'un moment, j' ai cessé de manger en face de moi, Xu Jingnan a levé la tête, en montrant les nouilles encore chaudes, disant que la première génération peut être riche, mais pas vraiment profiter de ce que la richesse apporte, parce que nous avons vécu une vie difficile, et les deux générations sont toujours meilleures, ils savent comment en profiter, mais c 'est une exception.

être en danger

Holidon tenait une paire de mains gelées.

C 'était l' hiver à Beijing à la fin de 2002.En tant que journaliste à l 'époque, houlidong allait voir Xu Zhihua dans un entrep?t de sel à l' extérieur du pont Yangqiao.

L 'image de l' entrep?t surprit houlidong: en bas, c 'est le sel des fleurs blanches, il y a une odeur de la mer piquante.L 'étage était rempli de chaussures et de vêtements, et le Bureau de Zhihua était encerclé.L 'hiver de cette année - là, il faisait très froid, mais son bureau n' avait pas de chauffage.

Il est évident que cela est très éloigné de la "deuxième génération" de l 'esprit d' Hussein, sachant que le chiffre d 'affaires annuel de Peck dépassait déjà 300 millions de dollars.

Xu Zhihua a été surpris par le visage de houlidong.Il montra le camion de la Coupe d 'or qui se trouvait en bas de la Cour pour dire à houlidong qu' en hiver, c 'était par lui qu' il passait la livraison dans les rues de Pékin et qu 'il construisait peu à peu une succursale de Pekin.

L 'hiver est un hiver sans précédent.

"Nous avons été submergés tout de suite!" Xu Zhihua évalue ainsi la performance de Pike fondé par son père Xu Jingnan aux alentours de 2000.

Pike s' est noyé dans les marques de Jinjiang, comme les pousses de printemps, a commencé un vaste mouvement de création de marques à proximité de Pike, jusqu 'à une quarantaine de marques de Jinjiang ont fait de grandes annonces à la télévision et, pire encore, ils ont mis en place des réseaux de vente dans tout Le pays, construit des magasins spécialisés, pillé rapidement leurs parts de marché, et le pic n' a pas encore été libéré de son modèle traditionnel.

? l 'an 2000 a marqué un tournant, avant que nous ne nous trouvions assis dans un ascenseur ascendant, immobile et toujours debout. ?Xu Zhihua.Mais pour Pike, ce paysage est déjà jaune de demain.

Xu Jingnan lui a dit plus d 'une fois: ne pas s' adapter à temps à la transition de l' industrie des articles de sport du commerce de gros à la vente au détail, la direction de l 'entreprise ne sont pas satisfaits, certains hauts responsables de la violation de la loi, la société manque d' innovation, les co?ts d 'exploitation sont élevés...................................................................................................

Xu Jingnan n 'hésite pas à dire qu' il a désespérément besoin d 'aide.Xu Zhihua, fils a?né qui lit loin de Chengdu.

Le fils de la paternité - C 'est une proposition familière pour Xu Zhihua, qui s' est développée dans l' environnement commercial de Jinjiang.

Au cours de l 'été 2001, Xu Zhihua était sur le point d' obtenir son dipl?me d 'université, il avait pensé à donner une réponse différente: il avait obtenu l' avis d 'admission de la société chinoise, il pouvait aller à Shenzhen en tant qu' ingénieur payé par mois, et il avait été recommandé comme dipl?mé de l 'école nationale d' administration, l 'un des deux seuls candidats, sur la voie de la carrière.

Xu Jingnan a organisé une réunion de famille spéciale, il a raconté à son fils son histoire d 'examen d' université - ses notes de mathématiques au lycée ont toujours été les trois premiers de la classe.

Xu Jingnan s' est rendu à l 'école en toute franchise: "Nous n' avons pas beaucoup d 'antécédents, quand est - ce que c' est ton tour?" Alors, le petit - fils d 'un Gouverneur est en concurrence avec Xu Zhihua pour l' admission à l 'école nationale d' Administration.

Plus important encore, Xu Zhihua est profondément conscient que l 'entreprise de son père est sur la voie du déclin.Xu Zhihua a décidé d 'hériter de son père, il ne s' est jamais considéré comme une ? génération riche ? mais comme une ? génération créée ?.

"Personne ne l 'envie."

En fait, au début, Xu Zhihua ne voulait même pas faire une "deuxième génération": il ne s' intéressait pas aux affaires de la famille, il n 'aimait pas ce qu' on appelait le "fils de Xu Jingnan", il est allé à l 'université de Chengdu pour "le plus loin possible de chez lui".

En 1997, Xu Zhihua est devenu étudiant en informatique à l 'université du Sichuan.Comme les autres camarades de classe, il a dépensé cinq dollars par mois au Fonds de vie du dortoir pour partager des serviettes en papier et du dentifrice avec tout le monde.Avec ses camarades, il est allé à la montagne des quatre filles, à la montagne de neige de Xiling, et il a dormi dans la Grande Galerie de 14 personnes.Comme chaque nouveau - né, il a fait preuve d 'une attitude positive, s' est montré disposé à participer aux activités de l' association et a fini par devenir Président de l 'Association.

La seule différence, c 'est que Xu Zhihua a fait preuve d' intérêt et de sensibilité pour les nouvelles d 'affaires.Xu Zhihua, un ami de l 'université, Bin Shou, a rappelé au journaliste chinois hebdomadaire qu' il s' intéressait à des concepts macroéconomiques, aimait lire des journaux et nous lisait souvent des nouvelles financières et économiques et des histoires d 'hommes d' affaires.

Xu Zhihua "Pike Boy" est connu pour son statut de vendeur collectif de chaussures dans le dortoir.Il prit les chaussures de l 'agent de Peck Chengdu, les pla?ait sur les murs du dortoir, invitait les gens à y participer et gagnait de l' argent pour devenir le Fonds de vie du dortoir, mais "les affaires sont normales".

"Même si les camarades savaient qui Xu Zhihua était, ils ne l 'envieraient pas."Pennsylvania insiste.

Xu Zhihua a passé quatre ans à l 'université du Sichuan, Xu Jingnan et sa femme n' y sont allés que deux fois, y compris la première fois pour envoyer leur fils à l 'école.Il espérait que son fils aurait une ? capacité indépendante ?.Le seul Conseil qu 'il avait donné à son fils était d' aider ses camarades de classe en difficulté.

"Nous travaillons avec ardeur, nous lisons discrètement chez Shihua."Xu Jingnan est très satisfait de cet état.Mais il n 'a jamais dit à Xu Zhihua ce qu' il avait l 'intention de faire.

Ce n 'est pas le cas de toutes les déclarations antérieures de Xu Jingnan sur la formation des successeurs - il n' a jamais reconnu officiellement que la formation de son fils était intentionnelle.

Je ne veux pas que Zhihua le sache lui - même, puis Xu Jingnan a fait part de ses inquiétudes.

"La vie.La vie est le meilleur professeur.Xu Jingnan, dipl?mé de l 'école secondaire du deuxième cycle, en tant que premier entrepreneur de la première génération le plus dipl?mé du roi des chaussures de Jinjiang, a dit cette phrase philosophique, qui découle de son expérience.{page} u break}

Familial gene

Pendant longtemps, la vie a donné à Xu Jingnan un profond souvenir de la pauvreté, de la faim qui l 'accompagne et de la solitude.

Avant la libération, le père de Xu Jingnan était apprenti dans une boutique de fruits et, après la libération, il a mis en place une ? coentreprise entre les secteurs public et privé ?, après plusieurs années d 'études, le père de Xu est considéré comme un homme de culture et a fait une comptabilité.Mais le salaire modeste du père Xu n 'a pas permis de nourrir sept membres de la famille, le seul avantage est que le père Xu a un peu de rations, la mère a échangé les rations contre des scories, un kilo de rations contre 10 kilos de scories, les scories de concombre ont été épuisées sans amidon, difficile à avaler, les cinq frères Xu Jingnan pleurent souvent de faim.

Face à la faim, Xu Jingnan a été impressionné par le fait que "le père n 'a jamais parlé aux autres de prêter de l' argent", même s' il n 'y a plus rien à manger à la maison.

Par la suite, Xu Jingnan a lu dans le journal de son père "grandir pour lui" la raison de l 'entêtement de son père: le grand - père de Xu Jingnan était jeune pour gagner sa vie en Indonésie, il n' est revenu qu 'une fois, puis est mort en Indonésie.Le père de Xu Jingnan, agé de 9 ans, a été ramené d 'Indonésie par son oncle, mais il n' y a plus un parent proche, il n 'y a plus de racines, il n' y a plus de soutien, et il a survécu grace à sa bonne tante cousine.

"La loi de la vie du père est l 'indépendance, et la loi de la vie qu' il m 'a enseignée est l' indépendance."Xu Jingnan.

En 1988, Xu Jingnan a appris à table que Nike recherchait une usine de transformation à Quanzhou, un message de son ami, qui a déclenché son nerf sensible: alors que 10 ans se sont écoulés depuis la réforme et l 'ouverture, Xu Jingnan a accumulé des fonds et de l' expérience dans plus d 'une douzaine d' entreprises, telles que des usines d 'emballage, des grues, des bo?tes de bois, etc.Il a été informé par le Gouvernement de la politique de ? deuxième transfert de propriété ? et s' inquiète de la recherche de projets compatibles avec l 'esprit de la politique.

Xu Jingnan a décidé de travailler avec Nike pour l 'accompagner, bien qu' il ne sache que "une paire de chaussures co?te plus de 100 $, beaucoup plus cher que les étoiles et la puissance".

Après avoir négocié avec Nike, Xu Jingnan a commencé à financer la construction de l 'usine, mais quand l' usine a été construite, l 'usine de Quanzhou de Nike s' est installée à Putian et la coopération avec Xu Jingnan a pris fin.Selon les étrangers, Xu Jingnan a été relaché avec une grosse colombe.Xu Jingnan a pris une décision en silence: sans Nike, je vais créer une marque toute seule.

Dans les circonstances actuelles, ce n 'était pas nécessairement une idée audacieuse, car presque tous étaient occupés à tirer des bénéfices des agents, et les investissements et les risques liés à la création d' une marque étaient évidents.Mais Xu Jingnan pense implicitement que le futur marché sera probablement celui de la marque.Xu Jingnan est arrivé à cette conclusion parce qu 'après avoir fait un tour au marché, il découvrit que les jeunes achetaient des vêtements et commen?ait à observer les panneaux sur leur col.

En 1989, Pike a été officiellement créé.Quatre - vingt pour cent du personnel technique et du matériel de pointe laissés derrière Nike ont été recrutés par Xu Jingnan."Nous avons d 'abord été le point de départ, beaucoup d' entreprises de Jinjiang ou de l 'artisanat, nous étions déjà en ligne."Le souvenir de cette année - là, Xu Jingnan est fier de la langue.

Bruyant et imparfait

Xu Zhihua n 'est pas rentré à la maison après la fin de l' université, il est allé directement de Chengdu par train à Beijing pour participer à l 'exposition sportive, puis à Liaoning pour visiter le marché.Deux mois plus tard, Xu Zhihua est retourné au Siège de Pike à Quanzhou.

Xu Zhihua a commencé ses travaux par le personnel ordinaire, le travail principal est de rassembler les documents et de répondre au téléphone, mais cela ne l 'empêche pas de se disputer avec son père, qui n' a même pas de carte de visite.Xu Jingnan, par exemple, a l 'habitude de trouver des photographes dans l' entreprise pour prendre des photos de nouveaux produits, mais Xu Zhihua insiste sur le co?t élevé des professionnels.

"Le père est un homme amer, j 'ai vu la difficulté de son entreprise, je peux le faire moi - même, je peux économiser quelques dollars, mais je ne peux pas me permettre de changer Peck d' une nuit à l 'autre."Xu Zhihua.

La dispute est devenue la norme entre XU Zhihua et son père."Trois jours et deux jours de disputes, de coups de table, et je n 'ai même pas pu y participer.Par la suite, Xu Zhihua a attribué ces querelles aux différences entre les générations.

Les différences sont parfois à l 'origine de modes de pensée différents pour deux générations.Xu Zhihua a présenté à Xu Jingnan les objectifs fixés pour 2006, après quoi Xu Jingnan a demandé à Xu Zhihua de faire passer le taux de croissance de 50% à 80%.Xu Zhihua a produit des données d 'analyse de marché à l' appui de ses décisions et a informé les pères que 50% des objectifs annuels avaient été répartis entre les différents secteurs.Sa signification est évidente - 50% sont scientifiques et ne peuvent pas changer.

Xu Jingnan pense que Pike doit faire une percée pour récupérer les pertes dues à la lenteur de la croissance enregistrée ces dernières années.Il a demandé à Xu Zhihua de changer parce que "C 'est ce que je ressens".

Le père et le fils se sont disputés dans le Bureau, et Xu Zhihua a suivi les instructions de son père.Les faits ultérieurs ont été du c?té de Xu Jingnan."Si cette confrontation n 'a pas eu lieu, qu' en est - il de 80% en 06, 07 et 08?" a - t - il toutefois reconnu que "Zhihua n 'avait pas tort dans l' analyse des données".

Xu Jingnan attribue la dispute à Xu Zhihua immature."En tant que père, je vous conseille d 'accepter ou d' accepter d 'une autre manière, c' est bien.S' il y a de nombreuses raisons de s' opposer, bien s?r, il y a eu une dispute.Cependant, bruyant et imparfait - Xu Zhihua a dit que les effets négatifs de la dispute seraient dissipés dans une demi - heure et qu 'il se mettrait à nouveau au travail avec confiance et confiance."Mon père n 'a rien à me dire et n' a rien à me consoler, il m 'a créé un sentiment de responsabilité envers la famille envers la société."

Dans la deuxième année de l 'entreprise, Xu Zhihua a commencé à avancer dans ses propres idées de la restructuration des concessionnaires.Après avoir visité des milliers de distributeurs finals, Xu Zhihua découvre peu à peu ce que pensent les distributeurs, ce que pensent les consommateurs et ce qu 'ils jugent du bien et du mal des distributeurs, il a décidé de couper les distributeurs non qualifiés.

Mais comme il y a des intérêts en jeu, Xu Zhihua n 'a pas pu accomplir la tache qui lui a été confiée, il a d? le faire lui - même."Les visages décapités sont laids et parfois on rend visite à des distributeurs et on les fait sauter."Xu Zhihua.De ce fait, Xu Zhihua dans l 'entreprise se soulève peu à peu, certains sénateurs pensent que la famille Xiaodong est "fantastique".

Xu Jingnan a alors fait preuve de suffisamment de sagesse pour envoyer Xu Zhihua à Beijing pour former une succursale de Pekin et libérer son fils du différend.

Après de nombreuses années, Xu Zhihua a compris la conscience de son père: il m 'a demandé d' entreprendre de nouvelles affaires, il n 'y a pas de place pour les anciens, c' est mon travail, je ne peux pas faire mieux et je n 'ai pas à supporter trop de blames.

En effet, Xu Jingnan a ses propres considérations sur la répartition des taches entre le père et le fils: il est responsable de la coordination des relations d 'équipe, le fils a?né Zhihua est responsable de la construction et du marketing des canaux, et le petit fils zhida est responsable de la production et de la distribution des vêtements.

Après le couronnement

En 2007, à l 'invitation de Xu Zhihua, Hou Li Dong est arrivé de Beijing à Quanzhou pour devenir Directeur des relations publiques de Pike.Il a vu Xu Zhihua, qui n 'avait jamais été dans son impression.

Il n 'aimait pas parler, a dit holidon, mais quand je suis arrivé à Pick, une fois, je me suis rendu à son Bureau pour faire rapport sur son travail, il parlait à voix haute avec un membre du Département de la planification, il avait le visage rouge, il avait l' air différent, comme Une dispute.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Xu Zhihua lui dit: "Je sais que c 'est mal de se facher, mais la pression est très forte.

Xu Zhihua a dit: "mon tempérament est violent, il est facile d 'être pressé, mais j' ai toujours un principe, ce n 'est pas la bonne personne.Plus on est proche, plus on crie.

A ce moment - là, la pression de Xu Zhihua n 'est plus le résultat de contestations et de critiques extérieures.Au cours des six années qui se sont écoulées depuis le retour de son père, et sous sa direction et son influence, Pike a officiellement lancé la stratégie d 'internationalisation de la marque, en s' appuyant sur l' ancienne spécialisation axée sur l 'équipement de basket - ball, avec la signature de sept stars de la NBA, dont Jason Kid et Sean batil, pour le représenter, pour devenir un partenaire officiel de la FIFA et pour évincer Li Ning, pour devenir un partenaire officiel de la NBA.

Le 29 septembre 2009, Xu Zhihua, agé de 30 ans, est arrivé au moment de son couronnement: pick est devenu une société cotée à Hong Kong et a changé d 'entreprise familiale en société de plus de 10 milliards de dollars.Pour Xu Zhihua, qui a acquis la paternité à partir de 2001, c 'est sans aucun doute la meilleure preuve pour lui - même.

Xu Zhihua a dit qu 'il était un "extrêmement réaliste", qu' il souhaitait vivement conna?tre les règles commerciales dissimulées à des images troublées, et qu 'il avait dit: "Je suis particulièrement attaché à la recherche de principes clairs, je ne crois pas aux réactions instinctives".Il a rendu visite à plus de 80% des agents de football et va faire pression sur les joueurs de la NBA pour qu 'ils mesurent eux - mêmes la taille de leurs chaussures.

Xu Jingnan se souvient toujours d 'un mot de son fils.? une fois, je l 'ai critiqué, et il m' a demandé si je ne voulais pas être mon successeur? ? j 'ai dit qu' il n 'y avait pas de problème, je t' ai choisi et j 'ai choisi la bonne personne.Xu Jingnan.

Cependant, Xu Jingnan s' inquiète parfois de ce que les gens à c?té de Xu Zhihua frappent à son fils, en particulier quand "Shihua se balance aux alentours et aux alentours".

"Zhihua a appris l 'indépendance, mais il veut tellement l' indépendance."Le plus grand souci de Xu Jingnan à l 'égard de son fils est de ne pas avoir assez d' expérience.Les gens peuvent l 'utiliser, mais si on s' en va, on s' éloigne de plus en plus, le résultat final est que vous ne connaissez pas votre entreprise.

Cependant, Xu Jingnan et Xu Zhihua père et fils savaient que les cadres professionnels étaient la seule fa?on de les libérer, ils avaient une vision commune de l 'orientation générale de la "démultiplication", et ils avaient leurs propres soucis.

Xu Zhihua souffre de "ne pas voir les gens": "C 'est là que mon père est plus fort que moi, il ne parle qu' à quelqu 'un, qui ne peut pas, comment, il doit savoir, quelquefois je parle à quelqu' un sans savoir ce qu 'il en est.

Xu Jingnan s' inquiète de ce que les travailleurs n 'osent pas être en retard, les cadres supérieurs sont très conscients du système, pourquoi eux - mêmes?

Bien s?r, en plus de leurs soucis, ils ont maintenant un sentiment commun de bonheur - dans sept mois, Xu Zhihua sera père, Xu Jingnan sera grand - père, et la famille Peck sera au quatrième siècle.