靴企業のピケ富二世代の後継者許志華重は企業を変える。

富二世代の後継者となる道

10月14日付の専門家の予想によると、2010年から、今後10年間は中國の民営企業が代々受け継ぐピークである。に従って創業する親たちの退居は舞臺裏で、二代目は続々と引き継ぎ、あるいはすでに舞臺に向かっています。ある意味では、二代目の後継者の成長は直接に中國の民営化を決定します。経済の全體的な方向性は、中國経済にも無視できない影響を與えています。

これも決して大仰なことではない。

データによると、現在民営企業は全國企業の99%以上を占め、民営経済は中國のGDPの半分以上を占めている。2009年に中國GDP 33533億元で計算すれば、2世代の後継者は毎年少なくとも20兆元の財産を創造します。

実際、一時期以來、社會の貧富の格差が拡大している背景には、多くが「富を誇示する」と「家を潰す」というマイナスイメージで公衆の前に現れた富二世代は、その全體の素質と後継能力が問われています。

そのため、どのようにして息子が父親の事業を順調に継承するかは、數千萬の民間企業の頭頂上にある大きな疑問符となっている。

民間企業の集積が最も高く、発展が最も活発な地域の一つである福建省晉江にとって、この疑問符は同じように存在する。違いは、晉江は大體自分の答えを出しました。

二代目のピッカーサンプル

　　グラム過去10年間に上演された一幕は、中國の民間企業「二代目後継」の物語の縮図とみられています。

午後2時50分、ピケ會長の許景南の秘書がやっと溫かいラーメンを2杯持ってきました。私たちは三時間以上も話をし続け、一心不亂に麺を食べました。

しばらくして、私の向かい側の「散歩」のそばの音が止まりました。許景南さんは頭を上げて、依然として湯気の立つ麺を指しています。私たちの第一世代は富を創ることができますが、財産のもたらすものをあまり享受できません。

危急に臨んで命令を受ける

侯立東が握っているのは凍えて冷えきった手です。

それは2002年末の北京の冬です。當時記者である侯立東は、洋橋外の塩業倉庫にピコの「若東家」許志華を見舞いに行きました。

倉庫の中の光景は侯立東を驚かせました。上の階にはピッカーの靴と服がいっぱいあります。志華のオフィスは荷物に囲まれています。あの冬は寒かったですが、彼の事務室には暖房がないので、彼は我慢して、手が真っ赤に凍って腫れていました。

これは明らかに侯立東の頭の中の「富二世代」とはかけ離れています。當時の年間売上高はすでに3億元を超えていました。

許志華は侯立東の顔から驚きを読み取った。彼は階下の庭にある金カップのワゴン車を指して侯立東に教えました。この冬、彼はそれを頼りに北京の大通りと路地を往復して商品を屆けて、少しずつ北京支社を設立しました。

そのころのピケも、かつてない「冬」の中にあった。

「私たちは一気に水沒しました。」許志華さんは、父の許景南さんが創設したピケが2000年ごろのことをこう評価しています。

ピケは春の竹の子のように涌き出る晉江のブランドの中で埋沒して、ピケと隣接している安踏、特歩などはすでに大きな看板運動を始めました。40以上の晉江のブランドがテレビで大広告をしています。もっとひどいのは、全國に販売ネットワークを敷いて、専門店を建てて、急速に市場シェアを奪い取っています。

2000年は分水嶺です。前は上昇したエレベーターの中に座っているようです。立っても動かないし、ずっと上に行きます。許志華の思い出。しかし、この光景はピケにとっては明日黃の花です。

許景南も一回だけでなく、彼に自分の悩みを訴えました。スポーツ用品の業界に適時にデパートから卸売りから専門小売までのルートの転換に慣れていません。會社の管理層が不揃いで、一部の高級管理職が陰日向に奉じています。會社は革新に欠けています。運営コストが高止まりしています。

許景南は自分の極度の渇望を隠しだてしないで、“私は手伝いが必要です。”彼が指しているのは成都で勉強している長男の許志華さんです。

息子は父の業を受け継いでいます。晉江の商業環境の中で成長してきた許志華にとって、これは熟知した命題です。

2001年の夏、許志華が大學を卒業する時、彼は違った答えを出したいと思っていました。彼はすでにファーウェイ會社の採用通知をもらっています。深センに行って月給一萬元の技師になります。彼は優秀な卒業生として國家行政學院に推薦されました。

許景南さんは専門的に家庭會議を開きました。彼は息子に自分の大學受験の話をしました。高校の時の許景南數學化の成績はずっとクラスの中のベスト3位でした。當時大學に入るには村の推薦が必要でした。二年間で二人を紹介しました。全部村の幹部の子供です。

許景南は単刀直入で、「私たちは背景がないです。いつあなたの番ですか？」その時、許志華と國家行政學院の入學定員を競爭したのは省長の孫です。

さらに重要なのは、許志華氏が父親の企業が下降路に落ちていることを深く意識したことである。許志華は子が父の業を受けることを決心して、彼はこれまで自分が“富二世代”だと思っていないで、“創二世代”です。

みんなが彼を羨んでいません。

実は、最初は許志華は一つの「創二代」さえやりたくなかったです。彼は家族の商売に対しては少しも興味がありません。彼は「許景南の息子」と呼ばれるのが好きではありません。彼は成都に大學に行きました。

1997年、許志華さんは四川大學の電子情報學科の學生になりました。彼は他の學生と同じで、友達を捨てて同様に、彼は毎月5元を取り出して寮の生活基金に入れて、みんなとティッシュと歯磨き粉を共有します。彼はクラスメートと一緒に四姫山、西嶺雪山に行って、14人の大通屋に寢ます。彼は新入生と同じように積極的に活動し、部活に參加し、最終的には生徒會長にもなりました。

唯一の違いは許志華がビジネスニュースに対する関心と敏感さを表していることです。許志華の大學の舎友賓客壽成さんは「中國週刊」の記者に「彼はマクロ経済の概念に興味を持っています。新聞を読むのが好きです。また、よく見た新鮮な経済ニュースや商業人物の話を読んでくれます。」

許志華の「ピッカーの公子」として、寮の集団靴販売で知られています。彼はピケ成都代理店から靴を持ってきて、寮の壁板をいっぱい並べて、寮の人に參加してもらって、稼いだお金は全部寮の生活資金になります。

學生たちは許志華の特殊な身分を知っていても、みんなは彼をうらやましがらないです。賓壽成は強調して言います。

許志華は四川大學の四年間に、許景南と妻は二回だけ行ったことがあります。その中で初めて息子を學校に送ります。彼は息子が本當に「獨立の能力」を持つことを望んでいます。彼は息子に対して、自分から進んで生活に困っている學生を助けます。卒業の時、許志華さんはクラスメートのために3000元の奨學金を貸してくれました。無事に卒業証をもらいました。

私たちのところは猛烈に事業をしています。志華さんのところは靜かに本を読んでいます。許景南はこの狀態に非常に満足しています。しかし彼は許志華に自分の心の計畫を言ったことがありません。「志華に大學を送った日から、彼を後継者にする決心をしました。」

これは許景南以前の後継者育成に関するすべての態度と違っています。前に息子の育成について正式に認めたことはありません。

「志華本人に知ってもらいたくない」という彼の心配を許景南さんは言いました。「學校の教育だけで合格した後継者を育成できるとは信じられません。」

「生活する。生活こそ最高の先生です。」晉江の靴の王の中の學歴の最高の第1世代の創業者として、高校の卒業の許景南はこのとても哲理の意味合いを持つ話を言い出しました——これは彼の自身の経歴から來ます。{pageubreak}

家族の遺伝子

長い間、許景南に生活が與えられた深い記憶は、貧しさとともに生まれた飢餓の味と、頼りない孤獨感である。

解放前、許景南の父は果物屋で徒弟をしていました。解放後は公私合弁を行いました。何年か勉強したことがあります。しかし、父のわずかな給料で家族7人を養えないかもしれません。唯一のメリットは父が少しの口糧を持っていることです。母は口糧をサツマイモのかすに変えて、一斤の口糧を十斤のさつまいものかすに両替して、換えたサツマイモのかすはもう搾られてでんぷんもなくなってしまいました。

飢餓に直面して、許景南が印象的だったのは「父は他人にお金を借りたことがない」ということです。

その後、許景南さんは父のために書いた「成長日記」から父の強情な緣由を読みました。許景南さんのおじいさんは若い時にインドネシアで生計を立てていました。途中に一回だけ帰ってきました。その後インドネシアで亡くなりました。許景南の父は9歳の時、伯父さんにインドネシアから故郷に送りましたが、もう一人の親友がいなくて、根もないです。

「父の生き方は獨立です。教えてくれた生き方も獨立です」許景南は言った。

1988年、許景南さんは食卓でナイキが泉州で工場を探しているというニュースを聞きました。この友達の口から勝手に出た情報は彼の敏感な神経に觸れました。この時、改革開放から十年が経ちました。許景南さんは包裝工場、板車隊、木箱工場など十數社の企業を経営した後、資金と経験を蓄積しました。彼は政府から「第二次産業移転を迎える」という政策を知り、政策精神に合致するプロジェクトを探しています。

許景南はナイキと協力してセット加工をすることを決めました。彼のナイキに対する理解は「一足の靴は100元以上売ります。ツインスターとリターンより高いです。」

ナイキと協議した後、許景南は全力で工場建設の準備を始めましたが、ナイキの泉州工場はプーチンに引っ越しました。許景南との協力も終わりました。外から見ると、許景南は大きな鳩を放ちました。許景南は黙って一つの決定をしました。ナイキがなくなりました。自分でブランドを創立したいです。

當時の狀況では大膽な発想とは言えませんでした。ほとんどの人がパートから利益を得るために忙しいので、ブランドの投入とリスクは明らかです。しかし、許景南は未來の市場はブランドの市場になりそうだと密かに感じています。許景南さんはこのような結論を出しました。彼は市場を一周した後、若い人が服を買い始めたので、襟にかけてある銘板に注意しました。

1989年にピケが正式に成立しました。ナイキが撤退した後に殘した技術者の80%と先進設備は許景南に配下されました。「私たちは最初から高いスタートラインです。晉江の多くの企業はまだ手作り工房です。私たちはもうライン作業です。」當時を思い出して、許景南の言葉は誇りに満ちています。

けんかしてこわばっていない

大學を卒業した後の許志華さんは家に帰らず、直接に成都から汽車で北京に體育博覧會に參加しました。その後また遼寧に行って市場を視察しました。二ヶ月後、許志華は泉州のピケ本社に戻りました。

許志華さんは普通の文員からして、主な仕事內容は書類を整理して電話に出ることです。しかし、名刺さえない彼が父と喧嘩するのを止めることはできません。例えば、許景南さんは社內で撮影できる人を探して、新製品を寫真に撮ることに慣れていますが、許志華さんは高い値段で専門家に頼むことを堅持しています。

父は苦労して來た人です。彼の創業の難しさを見たことがあります。自分でできることは自分でやります。お金を少し節約して、數元のお金を節約できます。でも、一晩のうちにピッコロを生まれ変わらせたいです。許志華は言った。

けんかはピッカーに戻ったばかりの許志華と父の間の常態となった。三日間、両端が大騒ぎで、機をたたいて、會議にさえ參加しないで、一人で飛び出してきました。後に、許志華はこれらのけんかを“一代と二世代の違い”に帰する。

違いの裏には、2世代の考え方がある場合があります。許志華は制定した2006年の目標を許景南に持ってきて見て、見終わった後に、許景南は増速を50%から80%に上げさせます。許志華さんは市場分析のデータを出して自分の決定を支えています。そして、50%の年度目標を各部門に分解したと父に伝えました。彼の意味は明らかです。50%は科學的で、変えられません。

許景南さんはピッカーには必ず突破が必要だと思います。過去數年間の成長の遅い損失を取り戻すべきです。彼は許志華にぜひ変えてほしいと要請しました。理由は「これは私の感じです」ということです。

父と子は事務室で激しい爭いをしましたが、許志華は父の意思に従いました。その後の事実は許景南の側に立った。「この戦いがなければ、06、07、08年の80%はどこにあるのか」というが、「志華のデータ分析も間違っていない」と認めている。

許景南は喧嘩の原因を許志華の未熟さのせいにしています。「親の世代として、あなたに意見を出したり、受け入れたり、別の方法で受け入れたりするのが、とてもいいです。たくさんの理由を探してぶつかったら、もちろん喧嘩します。」しかし、けんかして硬直しません——許志華は、言い爭う消極的な影響は半時間以內に消すことができて、落ち著いてきた彼は再び自信を持って仕事に入ることができますと言います。「お父さんは余計な話をしないでください。慰めもいらないです。お父さんはもう家族の會社に対する責任感を頭の中に植え込みました。」

會社に入社した二年目、許志華は自分の考えに沿ってディーラーの整頓を進め始めました。彼のビューでは、これらの卸売り時代に育てられたディーラーは進取したくなくなり、すでに小売時代の製品販売の仕事に慣れなくなりました。千軒の端末販売店を訪問した後、許志華はだんだんディーラーの考え、消費者の考えと販売店の良否をどう判斷しますか？

しかし利益があって、許志華の手配していく任務はまったく完成する方法がなくて、彼は自ら著手するほかありません。「切られた顔は醜く、ディーラーを訪ねたり、追い立てられたりしたことがある」許志華は言った。その結果、社內では許志華に対する疑問の聲が上がってきました。

許景南さんはこの時十分な知恵を示しました。彼は許志華さんを北京に派遣して反克北京支社を作りました。息子を論爭から解放しました。

數年後、許志華はやっと父の良苦の下心に分かりました。

確かに、親子三人の分業について、許景南さんは自分の考えを持っています。自分で管理チームの関係を調整し、長男の志華さんはルートの建設とマーケティングを擔當しています。

コロナのあと

2007年、許志華の招待に応じて、侯立東は北京から泉州に來て、反克広報マネージャーになります。彼は自分の印象の中にかつてない許志華に會った。

「彼は以前は無口で、禮儀正しい様子をしていました」と侯立東さんは言います。異様に感じた許志華さんは、「私は兇ですか？」許志華さんは彼に対して「怒ってはいけないと知っていますが、ストレスは本當に大きいです。」

許志華さんは「私は気性が荒くて、イライラしやすいですが、あくまでも原則を身につけています。近くにいる人ほど、悪口を言います。」

この時、許志華の圧力はすでに外部からの質疑と批判ではありません。父のもとに戻った六年間の間に、彼の主導と影響のもとに、元々のバスケットボールの運動裝備を中心とした専門化の道を堅持した上で、正式に「ブランド國際化」戦略をスタートさせました。ジェセン?キッド、ショーン?バティルなど7人のNBAスターを成功裏に契約して、國際バスケットボール連盟の公式パートナーとなりました。

2009年9月29日、30歳の許志華などが自分の戴冠時刻に來ました。ピケは香港に上場し、家族企業から市場価値が百億を超える上場會社に変身しました。2001年から父の仕事を請け負う許志華にとって、これはきっと自分にとって一番いい証明です。

許志華さんは自分は「極度の現実主義者」だと言いました。彼は亂れた表象に隠れているビジネスの法則を知りたいと切望しています。彼は「私は特に明確な原理を探すことに熱中しています。本能的反応を信じません」と言いました。彼は80%以上の選手のマネージャーを訪問しました。彼は直接にNBAのスターを紹介して、自分で靴のサイズを測ってあげます。

許景南さんは今でも息子の一言が記憶に新しいです。「ある時、私は彼を批判しました。彼は私を後継者にしてはいけないのですか？」許景南は言った。

しかし、許景南は許志華の隣の人が息子に「鼓を打つ」ことを心配することがあります。特に志華が左右に揺れているときに。

志華は獨立を覚えましたが、彼は獨立したいです。今、許景南さんは息子の最大の心配は「経験が足りない」です。人はこのように使ってもいいし、そのように使ってもいいですが、もし偏られたら、あなたはますます遠くなります。最後の結果は自分の企業に対してますます不案內になります。

しかし、許景南と許志華親子はプロのマネージャーが「解放」という彼らの唯一の道をよく知っています。彼らは「家族化に行く」という方向に共通の認識を持っています。

許志華の苦痛は「人を見てはいけない」です。「この點は父が私より強いです。彼は人と話をしてもいいです。この人はだめです。どうですか？彼は大體分かります。時々私は一人で長い間話してもこの人がどうなのか分かりません。」

許景南さんの心配は「労働者は遅刻や早退を恐れています。（遅刻や早退の）高層管理職です。これらの人は制度に対する意識が強いです。なぜ自分はこうなっていますか？」

もちろん、悩みを除いて、彼らは今共通の幸福感を持っています。あと七ヶ月で、許志華は父になります。許景南は祖父になります。ピケ家族は四世の同堂になります。