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Les Entreprises Proposent "Terminaux Gagnants", "Le Siège De L 'Entreprise Et L' Agent Sont En Contradiction.

2010/10/23 13:59:00 56

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Il y a longtemps, tous les aspects de la vie avance "

Canaux
"Victoire" terminal ", le slogan qui reflètent pleinement l'importance de la construction de canaux et de service du terminal.
Comment faire de la planification, de vêtements entreprises de canal de commande de terminal est bien avant le problème.
En raison de la cha?ne de l'industrie en aval de la Division du travail dans différents entra?ne inévitablement l'existence de beaucoup de contradictions de vêtements de canaux, en mode de fonctionnement à l'échelle de l'entreprise de taille et de forme différentes, contradiction, ici principalement sur trois grandes contradictions: la première grande contradiction: la contradiction entre La société et l'agent, la deuxième contradiction: la contradiction entre la société mère et le terminal, la troisième plus grande contradiction: la contradiction entre l'agent et le terminal.

La première grande contradiction: la contradiction entre la société mère et agents.

Les conflits d 'intérêts, la gestion des conflits, les conflits stratégiques, les conflits liés aux produits, les conflits financiers, etc.

Le siège de l 'espoir que l' agent peut être un bon enfant, obéissant à la gestion, le marché fonctionne bien, ne pas se soucier.

L 'agent est raisonnable, choisissez une bonne marque après le siège de la société à gagner le plus d' argent possible.

Principal contradiction entre Corporation et d'agents de distribution est comment les intérêts.

Et par rapport à l'avantage stratégique de conflit, de produits et de la gestion des conflits semblent n'est pas si important, comment résoudre Corporation et

Agent

Une contradiction?

Régler les principaux aspects de la contradiction; mettre en place un système rationnel de répartition des avantages.

Intérêt

Recettes Dépenses généré par soustraction, Corporation indicateurs les recettes et dépenses des indicateurs et des frais de gestion quantitative, strictement conformément au contrat ou de documents à exécuter.

Les recettes se réfère à des intérêts, des agents comme spécifié dans le contrat devrait obtenir la politique de remboursement, par exemple, pour les ventes de fixer un nombre de tels que l'amplitude, de la vente, l'indice de performance peut formuler un élastique, le classement de récompense particulière de vente; programme de récompense de réglage séparément, d'indiquer clairement et sans ambigu?té.

Les dépenses se réfère à la politique des dépenses comprenant: de l'étagère de retour, à l'extérieur de la publicité, la publicité à la télévision, de la propagande, de cadeaux promotionnels, de défauts de retour de règlement de frais de pport de marchandises, de subventions et de frais d'entreposage, de frais de réception d'Une série de campagnes de commercialisation produite par un responsable de la proportion des instructions.

2, résoudre le deuxième aspect contradictoire: l'adoption de mécanismes de la modernisation de la gestion d'entreprise constamment sur les entreprises de pformation.

Sa vision claire du développement et de la stratégie de développement de l'entreprise, l'élaboration de plans d'exploitation et le développement de la stratégie détaillée a informé les agents, continue de recueillir des agents d'informations de rétroaction, sur demande de l'agent général présenté en temps opportun, aucun doute adoptée par la Conférence, de formation, de documents, de contrats, de programmes, d'un réseau téléphonique, et d'autres formes de communication en profondeur, de la politique de l'entreprise, l'idée de mettre en ?uvre les agents, ce qui permet d'obtenir une hauteur uniforme de l'idéologie, action étroitement liés.

La deuxième grande contradiction: la contradiction entre le général et le terminal.

Principalement dans des produits, de publicité, de ces trois aspects, des cadeaux et des programmes de promotion.

Corporation demande au terminal conformément aux exigences de la société à fonctionner, tels que des magasins, de présentation de produits, la décoration, ainsi que des activités de promotion, de nombreux terminaux n'est pas atteint.

Terminal de se plaindre de l'entreprise de produits non conformes au marché, ne sont pas conformes aux tendances de la mode, pas à la mode, la question de la qualité des produits, de marchandises est trop lente, trop de numéros d'ordre chaque année, de l'absence de programmes de promotion efficace, don n'est pas riche, de publicité, de financement, le problème de la marque n'est pas connue.

Comment résoudre la contradiction entre le siège et le terminal?

1, le siège de l 'entreprise continue de ne pas suffire, dans le domaine des produits: faire des études de marché, suivre de près la mode, enrichir la gamme de produits, accélérer la production et réduire le temps d' arrivée; dans l 'image du terminal, plus pratique, améliorer l' image, La couleur, la lumière, l 'accent sur la marque et l' image, créer des modèles de magasins.

Dans le domaine de la gestion: publication d 'un manuel de gestion des terminaux, d' un manuel de présentation, d 'une brochure d' information sur les journaux et les albums photographiques électroniques, de magazines, d 'un certain nombre d' enseignants envoyés par les fabricants et d 'un plus grand nombre d' agents du marché qui dispensent des conseils dans les magasins.

2, terminal de changer ses défauts, conformément aux exigences de la société, de faire le terminal de gestion, en particulier le propriétaire et gestionnaire de constamment améliorer la qualité globale, le travail de gestion de marchandises, de gestion du personnel, de gestion et de promotion, les marques, et ainsi de suite, le problème existent en temps utile à l'agent de réaction, l'apprentissage et l'échange d'autres avancées multidirectionnel, à l'aide d'une solution.

La troisième contradiction: la contradiction entre l'agent et le terminal.

Principalement dans des produits, de publicité, de marque de promotion, de la politique de soutien à ces quatre aspects.

L'agent demande au terminal conformément aux exigences de la société pour l'opération, par un magasin de grands magasins, beaucoup de magasins, de la mise à jour de l'image de nouveau, la tache de vente augmente chaque année, ne permet pas de dettes, et d'améliorer en permanence les salaires du personnel, ainsi que le Renforcement de la gestion de magasins.

Le terminal se plaignent de produits non conformes au marché, ne sont pas conformes aux tendances de la mode, pas à la mode, la question de la qualité des produits, de marchandises est trop lente, l'inventaire de la pression, le volume des ventes n'est pas bonne, de difficultés de trésorerie, Service de soutien insuffisant de l'absence de directives, l'absence de programme d'activités promotionnelles, don n'est pas riche, la question de la publicité sans plus attendre.

Comment résoudre la contradiction entre l'agent et le terminal?

1, des agents pour opération de planification des annuel, rendre le terminal que la stratégie de développement de cette année, y compris les objectifs de cette année, des programmes de promotion des ventes de décomposition, un service de stratégies et mesures de récompense de l'agencement, et des programmes de formation, de sorte que le terminal est Une direction claire et ses objectifs de développement standard, on peut obtenir des mesures de récompense.

Agents de promouvoir l'interaction, terminal et l'échange de bonnes méthodes de gestion, et, en cas de résumé par ppt, un film sera en ordre, photo électronique à d'autres formes de propagande; en termes de financement possible de renforcer le soutien à la borne.

Renforcer le travail d 'équipe et de maintenance du terminal.

2, les terminaux font leurs propres diagnostics, planifient leur propre développement, communiquent avec d 'autres magasins, font l' analyse des marchandises en temps voulu, le recrutement de meilleurs commer?ants, l 'augmentation des salaires, la création de plus de récompenses, plus de cadeaux promotionnels, la promotion de la marque, la collecte d' informations sur les clients, la gestion des relations avec les clients, l 'amélioration du service après - vente.