Connaissances De L 'Exposition: Localiser Pour Atteindre L' Objectif

Ces dernières années, le marché de l 'habillement a été très concurrentiel, quelques - uns en tête.

A est une marque d 'exploitation de moyenne classe de vêtements de loisirs d' affaires pour les hommes d 'affaires, au Siège ?provincial agent ?deuxième niveau de l' entreprise de promotion de la forme de monopole.

Bien que le fonctionnement de l'entreprise depuis plus de dix ans, mais le pays reste la moitié de l'ébauche de provinces, de marque et agents de groupes sont en position de faiblesse, et, par conséquent, l'expansion rapide des réseaux de vente, d'attirer un certain nombre d'agents avec force à se joindre à nous est la clé de la croissance de la marque.

Son objectif à chic est très clair, c'est la! 2006CHIC, on utilise un procédé de commercialisation de profondeur, de sorte que la marque a dans la deuxième et la troisième ligne de position des miracles, qui a signé six provincial de l'Agence, le réseau régional peut recouvre sensiblement tout le pays.

Ces six provincial de l'agent dans la seconde moitié de l'année 2006 cumulé plus uniquement de magasin de 130, a un seul coup des bénéfices.

L'exposition des marchands de la valeur de référence.

De trouver la position de la cible

Nous avons souvent entendu des propriétaires d'entreprises se plaignent de marchands de saison, notre homme est un lot de sortir, les frais de voyage a dépensé beaucoup, vraiment très peu de clients de la signature.

- Où est le problème? Après notre diagnostic dilemme continue de commer?ants à plus d'une douzaine de moyennes entreprises de découverte, le problème central dans la mise en correspondance, c'est - à - dire ces affaires n'est pas sortir et trouver la cible des groupes de clients, beaucoup a été fait pour rien.

Trouver un agent approprié pour, tout d'abord, nous devons clairement sa position, de préciser son genre de marché, c'est un, deux ou trois ou quatre lignes de ville en ville.

à titre d 'exemple, la marque a fait des vêtements de loisirs d' affaires, les produits sont principalement des gilets, des vêtements, le prix unitaire de ces derniers entre 300 et 700 Yuan, la population cible est principalement salariée.

Ce positionnement est évidemment adapté aux trois ou quatre lignes de la ville (de la ville à la ville de district) magasin exclusif, centre commercial.

La plupart de ces commer?ants ou fournisseurs prennent leurs marchandises dans des centres régionaux d 'habillement, et le mode de recrutement le plus efficace est celui du personnel qui se trouve sur le site.

Grace à l 'analyse ci - dessus, sa clientèle cible est la principale source: Regional Clothing Center (ville de vêtements, chaussures, etc.), à tous les niveaux des Chambres de commerce, les agents de marque.

Une attention particulière est accordée à deux groupes: les Wenzhou (Zhejiang) et les Minnan.

La plupart des filières nationales de distribution de textiles et de vêtements sont entre leurs mains, et la plupart d 'entre eux sont intégrés dans les Chambres de commerce locales.

De sorte que la Chambre de commerce de la Chambre de commerce de Wenzhou, Zhejiang comme local, telles que la Chambre de commerce de Fujian est la cible principale.

En fait, le printemps, l'été, une marque de 2006 et à tous les agents, plus de 50% de plus de la Chambre de commerce de la communauté.