The Development And Percée Of Economic Transition Leather Shoes

La production de chaussures en cuir de Wenzhou a considérablement augmenté ces dernières années.

1,6 milliard de dollars pour l 'achat de Sanda...

Avec Berry sur le marché de la dernière série d 'acquisitions à grande échelle, les entreprises nationales de chaussures sont les premières à entrer dans la phase de la concurrence en capital.

Lors d 'une conférence de presse, un journaliste a demandé au Président du Conseil d' administration de Bailey si vous aviez mobilisé 80 milliards de dollars sur le marché des capitaux et si vous alliez investir dans d 'autres domaines.

Le Président du Conseil d 'administration de Bailey, m. Deng Yao, a déclaré: ? toute ma vie, je me suis attaché à faire des chaussures, comme avant et comme toujours ?.

Il est clair qu 'à l' avenir, plus les forts seront forts, plus les faibles seront faibles, plus les grands poissons mangeront de petits poissons, etc.

De belles chaussures en cuir dans le domaine de la consommation de haut de gamme, tels que les magasins, les grands marchés, occupent désormais une place de premier plan, il ne fait aucun doute qu 'à l' avenir le potentiel du marché dans le domaine des chaussures en cuir.

Les lois du marché nous disent que la concurrence dans l 'industrie de la chaussure ne peut généralement pas être dissociée des produits, des produits de base aux marques, puis des quatre phases de fonctionnement du capital.

Un accident survenu pendant le processus.

Ce document est disponible en ligne à l 'adresse suivante: http: / / www.Boraid.Com / darticle3 / LIST.Asp? Id = 150212425.

Les chaussures nationales en cuicuir de Wenzhou marque principale de Wenzhou, avec okong, libellellellellellellellellellule rouge, kannaititre de première ligne de marque, yielkan, Spider - king s' est battu à la poursuite, les autres marquede deux ou trois lignes sont dans une situation délicate; les chaussures en cuicuir de première ligne de Guangzhou Berry, Daphné à la tête de deux grandes marques géantes, et une partie de la marque de chaussures de femmes et d 'autres marqueoccupent la deuxième ligne, le statut dans le domaine des chaussures de sport, Li Ning, an et d' autres marqueà la première, 361 ° 361.Quand le développement sera fort.

Seuls les chaussures en cuir à l 'heure actuelle dans la concurrence de marque d' un vide, l 'avenir proche, il sera inévitable de diviser la victoire et de défavoriser, la force de la marque de chaussures en cuir.

Cette année est l 'année olympique en Chine, est également une marque de chaussures en cuir sur le marché intérieur de l' année olympique, l 'année critique.

Rater le bon moment, c 'est certainement être désavantagé et passif dans la concurrence future.

Avec l 'accélération de l' urbanisation de la Chine, la croissance régulière de l 'économie, l' amélioration de la qualité de l 'éducation nationale ont conduit à l' évolution des circuits de distribution existants, les agents provinciaux sont en train de réfléchir, les entreprises de chaussures révolutionnaires qui s' adaptent, qui part plus t?t et qui franchit la ligne, qui obtiendra une position de marque forte.

En conséquence, les entreprises de chaussures en cuir, qui étaient auparavant axées sur la production, doivent passer rapidement à la commercialisation et à l 'intégration complète des ressources, tous les secteurs de l' entreprise doivent s' efforcer de coopérer pleinement avec les centres de marketing pour faire une percée sur le marché et améliorer le marché.

La concurrence à bas prix, petit Fujian.

La grande majorité des entreprises nationales de chaussures de cuir sont actuellement en concurrence à bas prix, les circde distribution sont dominés par les magasinde gros, de détail, de marque, les ventes finales sont recommandées par les styles et les acheteurs, les modèles de marketde gros et les modèles de vente de gros se manifestent dans de nombreux agents qui dépendede l 'ancien modèle d' équipe familiale et de relations publiques d 'affection, le marché régional n' opère pas de la marque, de sorte qu 'il est difficile de dépasser 1 million de millions de millions, le terminal de magasin, de magasinexclusiexclusiexclusiexclusiexclusiexclusiexclusi, principalement Canal, la qualité, de mauvaise image, les patpatrons et les agents régionaux sont souvent aussi très riches.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d' aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

2, mettre l 'accent sur la production et le développement, le marketing est considéré comme inutile.

Grace à la production des entreprises de chaussures en cuir, après plus de 10 ans de développement, a mangé le dessert de la production, ils pensent que tant que la qualité est un peu meilleure, de nouveaux points de style, n 'ont pas peur de ne pas vendre, une paire de chaussures gagne quelques dollars, gagner par la force.

Et que tant que le produit est bon, le vin n 'a pas peur de la profondeur de la ruelle, le reste n' a pas d 'importance.

En fait, les produits ont également besoin d 'emballage et de l' environnement de vente pour la promotion.

La plupart des entreprises de chaussures en cuir n 'ont même pas de centre de commercialisation, et le Département des ventes ne sert qu' à la production.

Focus on Short - term effects, kill Chicken ovulation.

Les entreprises de chaussures en cuir de la Société générale, l 'agent général aux distributeurs, n' ont pas encore une forte prise de conscience de la crise, le sentiment est maintenant bon, la production de chaussures peuvent être vendues, la production ne peut pas être occupé, alors l 'intérêt immédiat, d' abord gagner, sans compter que la marque ne joue pas, d 'autant plus que l' investissement de la marque, lentement, résister à la solitude, et encore plus d 'investissement et de persévérance.

"Coeur de marque, l 'ame de production, le cerveau des hommes d' affaires" phénomène.

En fait, en tant que chef d 'entreprise n' est pas qu 'il n' a pas la conscience de la marque, mais il a un coeur de marque, et il est important de ne pas être capable de faire sa propre marque en un jour ou deux.

Les marques ne sonnent pas, les bénéfices sont un peu bas, au moins il faut gagner de l 'argent.

En outre, la mise à niveau de la marque et la production et le réseau sont parfois en conflit, l 'avantage de la production réside dans le nouveau style, la marque est basée sur le bon style, de nouveaux échantillons sont distribués aux consommateurs en temps voulu, de sorte que les préoccupations des patrons, que d' autres doivent imiter? En cas de conflit, la production est la priorité.

Privilégier les résultats plut?t que les processus.

L 'analyse qui précède nous permet déjà de voir implicitement que l' entreprise de chaussures en cuir est plus importante que tout, par exemple, 10 millions l 'année dernière, 11 millions cette année, il se sentira très bien.

Le résultat a été une augmentation de 1 million cette année par rapport à l 'année dernière.

Il ne s' intéresse pas à la fa?on dont les autres ont augmenté, à la qualité des terminaux et à la fa?on dont les consommateurs réagissent.

產品有生命周期而人的經營思維呢?市場在變化，而且正變的越來越嚴峻，競爭越來越激烈，成本一天比一天高，今年做了1100萬，并不代表明年也能達到1100萬，因為市場的要求在上升，而你的經營能力，你的終端團隊經營能力是否在原地踏步，還是有所提升呢?而這些恰恰是他們不重視的，他們只關心結果而忽視了過程，可是過程比結果更重要，沒有好的過程，哪會有更高和良性的增長呢?因此革鞋區域市場在批發金額達到1000萬后，由于運作的總代理是以個人的感情公關和家庭式團隊進行拍拍腦袋，掏掏口袋的原始批發模式，受能力和精力所限，導致顧此失彼，管理失控，以至于在1000萬左右徘徊，很難突破這個瓶頸。

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Pour renforcer une marque, en tant qu 'entreprise de chaussures en cuir en phase de démarrage de la marque, qu' il s' agisse de terminaux, de distributeurs, d 'entreprises, en raison de différences importantes entre les perceptions et les perceptions de la marque et les marques de chaussures et de vêtements en cuir et en cuir, il faut systématiser l' intégration et la normalisation, en commen?ant par l 'intégration de modules d' entreprise et de filiale.

La Société générale de l 'administration, des finances, du marketing, de la production des quatre principaux centres d' intégration et de normalisation.

Les quatre principaux centres doivent intégrer et réglementer les différents secteurs.

L 'agent général doit également mener à bien l' opération de la société, la finance, la logistique, les monopoles, les quatre principaux modules du marché de la structuration et de la normalisation; deuxièmement, il faut avoir une ferme conviction de la marque et un plan à long terme.

Les marques ne sont pas faites du jour au lendemain, il faut s' accumuler au jour le jour, les cheveux épais, et il faut avoir un plan à long terme, comment commencer l 'année de l' amélioration, comment faire l 'année de l' impact, et ainsi de suite.

Encore une fois, il faut lancer le projet de marque.

L 'entreprise de chaussures en cuir entreprise de chaussures de cuir doit lancer le projet de marque, en fonction de sa situation et de la réalité de l' industrie, d 'abord la marque de positipositipositionner, afin de créer une marque de première ou de deuxième ligne, populaire ou de mode, chaussures pour hommes ou femmes, ou tout, faire des chaussures en cuicuir ou ajouter un certain nombre de cuir et de tissu spécial; le positide la marque est important, après avoir une réflexion claire, basée sur la réalité du marché, de l Oui.

Comment faire concrètement, nous avons une analyse spécifique des entreprises, des sous - entreprises régionales, des magasins de plusieurs aspects.

La première est la Société générale de chaussures en cuir.

La séparation de la production et de la distribution.

Créer des centres de commercialisation ou des sociétés de commercialisation relativement indépendants.

Former une équipe professionnelle de marketing, dans le cadre de l 'entreprise, du marché, des produits de base, des finances et d' autres secteurs, afin de permettre à des professionnels de faire des choses professionnelles, de s' efforcer d 'être efficace, rapide et de haute qualité.

Depuis le r?le de prestataire de services, ce que le marché des chaussures en cuir offre, jusqu 'à l' aide à moyen terme et à l 'amélioration des normes

2, planifier le marché et lancer le projet modèle.

Plan national de planification du marché: le marché national est considéré comme un "1", divisé en plusieurs grandes régions en fonction de la situation réelle des entreprises, telles que la Chine orientale et la Chine méridionale.

L 'effet point du marché modèle est réutilisé pour faire pression sur tous les agents provinciaux sur toute la surface.

Finalement, la ligne complète de couverture, la réglementation progressive du marché.

Si les conditions sont réunies pour permettre aux entreprises de chaussures en cuir de lancer leurs propres opérations de marque sur le marché modèle où elles sont implantées, les travaux de modélisation pour faciliter l 'apprentissage et l' émulation par les distributeurs nationaux, afin de reproduire les modèles réussis de sociétés de marque provinciales, les bureaux régionaux devront également créer leurs propres magasins d 'image à l' intention des distributeurs de la région.

Modèle de l 'image des produits, des services, de la gestion de la normalisation, de normalisation, de processus, et de se mettre à la tête de la tête, point combiné.

Il est essentiel de définir clairement la répartition géographique des bureaux et de s' attaquer résolument au problème des chargements régionaux.

élaboration de stratégies à moyen et à long terme.

Nous devons non seulement baisser la tête, mais aussi regarder en arrière.

La route est la direction, la direction est la stratégie.

Il s' agit tout d 'abord d' élaborer une stratégie et un plan de mise en ?uvre de trois ans sur la base de la marque, la première année de base, la deuxième année de promotion, la troisième année de mise en service, chaque année de plan de vulgarisation, la mise en ?uvre, les réactions du marché, les résultats doivent être suivis en temps voulu, une analyse minutieuse, des décisions précises.

Deuxièmement, il faut mettre au point des tactiques d 'accompagnement.

La mise en ?uvre de la stratégie est assurée par l 'élaboration de politiques de gestion, de systèmes d' incitation, d 'appels d' offres, etc., pour atteindre les objectifs stratégiques définis pour chaque année.

élaboration d 'un plan annuel et suivi de sa mise en ?uvre.

Les centres de commercialisation, de développement, de production et de finances sont tenus d 'établir un plan de travail annuel pour l' année en cours, en fonction de la situation réelle de l 'année précédente, et d' établir un calendrier annuel des travaux.

Les chefs de département et d 'entreprise, tels que l' administration et les ressources humaines, sont tenus d 'assurer un suivi et un suivi mensuels et trimestriels et d' évaluer les résultats obtenus dans chaque secteur afin d 'assurer le bon déroulement des travaux.

5, le Ministère de l 'entreprise à mettre en place une marque de promotion de l' équipe, de démarrer rapidement la déclaration dans l 'entreprise, la publicité.

Les journaux, les magazines au sein de l 'entreprise pour la production, la vente, les clients sont un bon support grace auquel l' agent général peut sentir l 'évolution de l' entreprise, de sorte que les vendeurs de magasins spécialisés peuvent apprendre les techniques de marketing, les clients peuvent voir le contenu d 'une entreprise.

En avant, en avant, en avant, en avant, en avant.

La concurrence sur le marché régional des chaussures en cuir est en fait la question de savoir si les filiales régionales peuvent faire des outils et des méthodes plus professionnels et plus systématiques que les marques concurrentes, la qualité d 'ensemble de l' équipe est meilleure que celle de la marque adverse, finalement sur le marché, reflétée dans chaque terminal de vente.

1, de former une équipe professionnelle pour mener à bien la marque d 'exploitation de la société.

à l 'heure actuelle, beaucoup d' agents régionaux ont fait leur propre entreprise après avoir été à la bonne, il ya la logistique, les finances, le commerce, mais il est inévitable que la société peut opérer en dehors de la famille, non pas parce que les relations conjugales ne fonctionnent pas bien, mais parce qu 'il s' agit de professionnaliser, de normaliser et de systématiser la gestion.

En d 'autres termes, les filiales régionales ne peuvent être efficaces que si l' on passe d 'un modèle de monopole à un mode de fonctionnement de marque en équipe et si l' on fait appel à une gestion professionnelle.

2, de bien planifier le marché et de développer.

La carte du marché régional de la succursale considère le marché régional provincial comme un mot et le divise en plusieurs secteurs, tels que Taizhou, Jinhua, Hangzhou, Wenzhou et Ningbo du marché du Zhejiang.

Utiliser plusieurs points de chaque district pour ouvrir un magasin de porte - drapeau en dessous de la zone d 'actionnement, car chaque face peut être munie d' une ville, d 'un Comté, d' une ville, d 'un magasin, d' une salle spéciale, d 'un comptoir, puis de développer et d' entretenir le marché, et finalement de couvrir l 'ensemble de la ligne.

3, ouvrir des modèles de navires.

Ce n 'est qu' en ouvrant ses propres magasins d 'image, de vedettes, de magasins modèles que l' On attirera davantage de gens qui vous imiteront, avec vous, de l 'ancien magasin de détail à la marque.

Les agents provinciaux sont donc tenus de mettre en place le Département de l 'image de leurs succursales provinciales afin de faciliter la reproduction et l' apprentissage par les adhérents régionaux, ainsi que le recrutement et la publicité, et d 'ouvrir des magasins phares dans chaque district afin de faciliter l' accès des adhérents aux produits, aux études et à la publicité.

élaboration du plan 3 - 1Q et des politiques et pratiques de gestion du marché.

Les sous - entreprises régionales sont tenues d 'interpréter en temps voulu et avec soin les politiques du marché appliquées par leur siège à différentes périodes, en se fondant sur les résultats concrets et les recherches menées sur les marchés régionaux, pour élaborer des politiques d' adhésion, des pratiques de gestion des retours et des plans 3 - 1Q, à savoir une stratégie triennale et un plan de mise en ?uvre d 'un an.

Le principe selon lequel la qualité détermine le destin, les détails déterminent le résultat, le processus est plus important que le résultat.

Encore une fois, le magasin.

1 Portefeuille de produits.

L 'expérience antérieure de la vente en gros est de choisir le style, donc la vente en gros avec le style de détail, de faire le commerce de détail est complètement différent.

Il s' agit d 'une combinaison de styles, de styles, de prix et de couleurs différents.

2 Présentation.

La différence fondamentale entre les magasins de marques est qu 'ils ont une forte demande d' image de l 'épicerie, la présentation de produits, la publicité de magasin, la lumière, la santé, POP accessoires, la musique, l' instrumentation des acheteurs, etc.

Créer un environnement confortable et facile pour les clients, attirer les clients naturellement votre boutique, vous avez déjà réussi à la moitié.

En outre, le magasin est la scène d 'exposition de la marque, les consommateurs sont par la qualité du terminal pour déterminer la connaissance et l' image de la marque, les gens veulent des vêtements, l 'image de l' emballage est très important.

Qualité des services.

Après avoir attiré les clients, les compétences des acheteurs, la qualité du service est particulièrement importante.

Le propriétaire d 'un magasin doit faire un bon travail de formation des ma?tres d' achat, de bien faire à la clientèle avant, en vente, après - vente, ainsi que la gestion de la clientèle VIP.

Pour guider les acheteurs, chaque client entrant dans le magasin est le "renminbi", c 'est - à - dire Dieu, pour la servir, et pour la convaincre de passer un marché, c' est - à - dire de mettre "renminbi" dans sa poche.

Il est très heureux de mettre le renminbi dans sa poche, donc traiter les clients avec un sourire intérieur et la sincérité envers Dieu en général l 'accueillir et la servir.

Gestion efficace.

Par le biais de la gestion des détails de la boutique, à l 'aide des détails pour créer la qualité globale de l' établissement afin de créer un environnement confortable et facile d 'achat, afin de parvenir à une gestion efficace.

Tels que le style des produits, des marchandises de rechange, des stocks, la maintenance et l 'amélioration de l' image, le Service de la valeur supérieure, et ainsi de suite.

établissement d 'un plan annuel et d' un calendrier annuel des travaux.

Les magasins de produits de l 'année dernière sur la base des ventes et du marché pour élaborer le plan de l' année.

Il s' agit notamment d 'objectifs annuels de vente, de co?ts, de bénéfices, de plans de promotion, de nouveaux plans de cotation en bourse, d' offres publicitaires, de plans de rénovation de l 'image, de programmes de formation du personnel, etc., et d' organiser le travail de janvier à décembre de l 'année, puis d' appliquer le plan de travail et de répartir les objectifs annuels de vente en fonction de la saison et de chaque jour, en suivant de près les objectifs, en veillant à ce que les détails de la gestion soient mis en place et à ce que les objectifs annuels soient atteints de manière qualitative et quantitative.

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Dans l 'ensemble, les entreprises de chaussures en cuir opèrent sous la marque, afin d' améliorer la qualité, orientée vers le marché, orientée vers le service, afin de gérer l 'efficacité.

M. Tang Jun, le grand Président, a proposé un modèle de gestion simple et diligent, que je suis tout à fait d 'accord.

"Simple" est la stratégie de l 'entreprise, le positionnement de l' entreprise doit être clair, il faut que l 'on comprenne dès le départ que la mise en ?uvre ne va pas dans la mauvaise direction.

Travailler dur, c 'est mettre en oeuvre avec dévouement et dévouement.

Dans le même temps, il faut respecter le principe de la qualité qui détermine le destin, les détails déterminent les résultats, le processus est plus important que les résultats, de travailler dur, de jeter des bases solides pour faire passer les chaussures de cuir du stade de la concurrence des produits à celui de la marque.

L 'expérience du développement des entreprises de chaussures à la maison et à l' étranger nous a appris que le marché et les bénéfices futurs sont en grande partie créés par des marques, l 'avenir est le principal acteur de la marque, mais les produits ne sont que des accessoires.

Qui a pris l 'avant - garde dans la création de la marque et oser insister jusqu' au bout, qui sera le leader de l 'industrie future.