Procédé De Construction De Canaux De Commercialisation De Produits

Message du 31 octobre

De nouveaux produits sur le marché des canaux de promotion d 'abord à créer la réputation, l' avant - garde.

Il s' agit d 'approprier les circuits par des moyens qui ne permettent pas aux concurrents de réagir rapidement, ce qui leur permet de gagner suffisamment de temps et de se positionner sans heurt sur le marché.

De nouveaux produits pour la mise en oeuvre de ce procédé de distribution est rapide, la première chose à faire, selon le mode de pénétration de la distribution, en vue de rabais en proportion élevée de canaux de stimulation entrant par beaucoup, dynamique, de sorte que le produit s'écoulant dans le canal rapide à tous les niveaux, Afin d'éviter les produits concurrents de blocage.

Dans le même temps de canaux de la campagne de promotion, mais aussi avec le support publicitaire ou des campagnes de sensibilisation, afin de stimuler la demande des consommateurs, de coordonner les activités de promotion des canaux, de sorte que le produit peut circuler sans à - coups au terminal.

Ce procédé s'applique aux produits de la circulation, à travers de multiples canaux peut rapidement atteindre le terminal, ou dans le canal par un grand nombre de risques; et un pourcentage élevé de politique ni de la mise en ?uvre trop longtemps, sinon il va créer de grands effets secondaires, de promotion sur l'avenir.

Note également que se replie, étape par étape.

L'objectif de ce procédé est d'éviter des concurrents de l'attention, de profil bas dans le marché, pas les concurrents et de conflit, de gagner assez de temps pour faire du bon travail, l'infrastructure de marché les économies d'énergie, la formation locale dominante, progressivement sur la part de marché.

Dans les moyens concrets de l'utilisation de manière diamétralement différent du premier, dans de nouveaux produits sur le marché de phase n'utilise pas de mesures de promotion, de sélection de canaux de distribution de clé est effectuée, et de gestion met l'accent sur le terminal de vente au détail, pour le terminal d'affichage, d'établir de bonnes relations avec le canal.

D'autre part, repose sur un réseau de gros Dealers de pénétration sur le marché de la nature, de manière à éviter d'attirer l'attention des produits concurrents et néfastes.

Ce procédé s'applique à des ressources limitées sont souvent faibles, des entreprises sur le marché, sur la base de la pauvre, les clés de la réussite est un avantage local, y compris les relations de marché de base et de canaux, de sorte que même si des concurrents de lancer une attaque ne peut résister.

Procédé de promotion de canaux sur la saison de vente

Tout d'abord, le fer, la possibilité de créer.

La saison de vente est la meilleure chance de promotion des ventes axée sur la promotion de la croissance, en ce moment, sauf à augmenter le volume des ventes, également besoin d'étendre le marché de l'espace, d'élargir le réseau de vente dans le renforcement de la relation entre le kung - Fu, et ainsi de suite.

Le canal en vue de la promotion de la meilleure manière ou remises à la saison de vente avant l'exécution de l'efficacité de la politique de remboursement optimale, à tous les stades de la mise en ?uvre de rabais et de suivi de l'observation.

Cette phase de rabais rabais peuvent être prises en nature ou de remboursement en espèces, l'ancien objectif est principalement de sorte que le produit s'écoule dans plusieurs canaux de promotion de produits plus largement la pénétration; ce dernier est pour les bénéfices réels de stimuler les distributeurs, grossistes de grandes quantités de repeuplement, cette extension de la taille du marché, mais aussi de saisir plus de parts de marché.

Pour chaque classe de produits dans la saison de vente peut obtenir plus de croissance, de produits de pratiques à l'aide de moyens de stimuler les ventes de rabais mais encore plus approprié pour la circulation de produit et de la marque, parce qu'après un grand nombre de produits dans le canal doit circuler sans à - coups au terminal, et finalement à un consommateur.

Le produit ne possède pas les caractéristiques ci - dessus à l'aide de moyens de rabais, relativement facile à provoquer l'arriéré, et difficile à digérer par des terminaux de vente au détail, si ce type de produits à l'aide de la politique de remboursement ne peut pas être trop longtemps, mais aussi de mettre l'accent sur Le terminal de vente au détail.

Deuxièmement, nous devons renforcer l'infrastructure de marché, de nature à stimuler les ventes.

En plus de la forme de rabais lors de la vente de la saison, c'est une autre fa?on de ne pas adopter la politique de remboursement, mais l'accent mis sur la promotion de la construction de la base de travail du marché, par le renforcement de la Fondation de la vente du marché afin de favoriser la croissance naturelle.

Les infrastructures de marché comprend l'élargissement de la distribution tridimensionnelle, d'établir le réseau de vente, l'activation de terminal de vente au détail, le renforcement de l'emballage du produit terminal, parfait en vitrine, d'augmentation de l'activité de promotion de terminal, de sorte que la machine peut emprunter la saison de vente plus de Promotion des ventes, et les frais d'entrée n'est pas beaucoup, avec de très bons résultats.

Peu importe si l'entreprise en vue de promotion des ventes dans le canal, mais chaque entreprise est pour la construction du marché de base devrait en priorité, en particulier pour les entreprises les plus faibles, cette pratique est le meilleur moyen d'améliorer la position sur le marché.

{page_break}

Méthodes de promotion des canaux pour la saison des ventes

La première est de prédire les clients concurrents, l 'éviction de la part de marché.

L 'objectif est d' empiéter progressivement sur les marchés des concurrents par des moyens moins évidents, car la saison légère est la période la plus facile pour les entreprises de se relacher, où les marchés sont relativement faibles et où les distributeurs et les grossistes se concentrent sur la recherche d 'autres possibilités d' investissement, et où Les stratégies d 'empiètement sont les plus faciles à mettre en ?uvre.

D 'un autre c?té, en période de faible saison du marché, une plus grande part de la production peut améliorer considérablement la performance globale des ventes.

Pas de mouvement des moyens d'extension en ce moment est trop importante, l'accent est mis sur des canaux de communication de sentiments, en particulier les distributeurs tapotement concurrents, de manière à améliorer leur propre réseau de vente, et peut donc adopter de cadeaux, de petites quantités de procès, de moyens de communication et les relations personnelles, et, finalement, à établir des relations de coopération.

Ce procédé convient particulièrement pour les concurrents de réseaux de distribution et de son réseau de distribution constituant complémentaire, tel qu'un client peut gagner des concurrents, sans aucun doute, sera considérablement améliorer leur propre réseau de vente, propice à l'expansion de la pénétration et de la taille du marché.

Deuxièmement, c'est de lancer une offensive en basse saison.

La saison est concurrent de relaxation de l'énergie, tandis que l'occasion de ressources budgétaires peu de préemption de canal en basse saison, de marché et de créer un réseau de vente, une bonne base pour la saison.

Il est possible d 'obtenir un taux normal de retours, de tirage au sort, de renforcement de la boutique, etc., de manière à ce que les canaux d' approvisionnement soient alimentés par des intérêts et utilisent efficacement les fonds provenant de ces canaux, tout en promouvant les consommateurs pour faciliter la circulation des produits dans ces canaux.

Les campagnes de promotion n 'ont pas été suffisamment intenses pendant les saisons basses, d' une part en raison d 'une croissance limitée des ventes, d' autre part en empêchant l 'accumulation d' un grand nombre de produits par les canaux, ce qui pourrait entraver la diffusion ultérieure, et, d 'autre part, en mettant l' accent sur l 'infrastructure du marché et la consolidation des relations d' affaires.

Enfin, il faut consolider la base du marché.

Pour sa part, il faut mettre davantage l 'accent sur l' édification de la base du marché pendant la saison des ventes et profiter du temps qui lui est imparti pour remédier aux faiblesses de la promotion du marché et renforcer sa compétitivité.

Les principales taches consistent à maintenir un certain taux de vente sur le marché et à maintenir une plus grande attention aux produits afin de consolider la mémoire de marque; continuer à consolider la présentation et l 'emballage des terminaux de vente au détail, maintenir les relations avec les clients, former les vendeurs et jeter les bases de la saison.

Procédé de promotion par canaux de produits multiples

Premièrement, la promotion modulaire.

Il s' agit d 'une méthode de marketing croisé qui combine différents produits afin d' obtenir un produit de vente optimale avec un produit de vente différée ou un produit de vente optimale, l 'objectif étant de vendre le plus grand nombre possible de produits au même groupe de consommateurs.

Il existe trois fa?ons de procéder: premièrement, il est obligatoire pour les grossistes d 'acheter simultanément un certain pourcentage de produits de meilleure qualité ou d' anciens produits; deuxièmement, il faut attirer les grossistes pour qu 'ils obtiennent un certain pourcentage de produits de meilleure qualité sous réserve de l' acquisition de produits de meilleure qualité ou de nouveaux produits; et, troisièmement, il est possible d 'obtenir des incitations pour l' acquisition de produits de meilleure qualité ou anciens, enfin, pour l 'accumulation de points différents.

La deuxième et la troisième de ces approches sont préférables, alors que la première n 'est pas courante et ne peut être utilisée que par des entreprises puissantes, mais il faut veiller à coordonner les relations entre les filières, faute de quoi le mécontentement des filières s' en trouvera atténué.

Deuxièmement, la Division de la gestion.

L 'objectif est de faire en sorte que chaque produit d' une même entreprise re?oive toute l 'attention voulue et que les différents produits soient répartis entre les différents distributeurs afin de mettre en commun les ressources des distributeurs pour la promotion des produits, tout en exer?ant une pression sur les distributeurs pour qu' ils améliorent leurs performances.

Chaque produit est sélectionné en fonction de ses propres caractéristiques et un produit peut être attribué à un distributeur exclusif; si un distributeur souhaite distribuer des produits qui ne sont pas de son ressort, il ne peut l 'acheter qu' auprès du distributeur du produit; en outre, si le distributeur de tel ou tel produit n 'est pas bien diffusé, il sera déchargé de sa qualité de distributeur afin de motiver les différents distributeurs.

Les opérations de sous - catégorie sont axées sur la partie, l 'intégration, pour chaque produit est divisé, alors que pour l' ensemble de l 'entreprise, ces produits doivent refléter l' image de marque ou l 'image d' entreprise.

Le mode de fonctionnement des catégories ne convient qu 'à la taille moyenne du marché.

Si le marché est trop grand, un distributeur n 'est pas en mesure de promouvoir un produit de manière indépendante et le marché est trop complexe et difficile à classer; si le marché est trop petit pour qu' un distributeur puisse gérer tous les produits, le classement des produits risque de gaspiller des ressources, de déclencher des conflits inutiles sur le marché et de disperser les ventes des distributeurs au détriment d 'une plus grande motivation.