Comment Les Entreprises Peuvent - Elles Couper Le Marché?

　Dans le secteur de l 'habillement, où la concurrence est de plus en plus forte et où la ? Mine d' or ? n 'est pas encore exploitée, ce n' est pas le secteur de l 'habillement pour enfants.Cependant, avec la maturité du marché et l 'évolution de la demande des consommateurs, de nombreux fabricants se sont soudainement rendu compte que le marché de l' habillement des enfants était devenu un feu d 'artifice.L 'énorme demande du marché et l' espace de profit objectif ont immédiatement attiré l 'attention d' un grand nombre de fabricants de vêtements, même des géants internationaux de vêtements, convoitent ce nouveau marché.

Avec l 'entrée de grandes marques internationales telles que Nike et Adidas sur le marché chinois de l' habillement des enfants et d 'autres capitaux à proximité du marché, les entreprises nationales de l' habillement des enfants ne seront plus confrontées à un niveau comparable à celui de leurs propres entreprises nationales, mais seront davantage confrontées à un nouveau cycle de concurrence avec l 'étranger, avec une grande expérience de fonctionnement du marché et de solides ressources.Les grands fabricants doivent être préoccupés par le fait que le nouveau cycle de concurrence ne se traduit pas uniquement par une concurrence de prix ou de capacités de production, mais plut?t par une concurrence globale de marques.

　　EntrepriseC 'est un seuil pour les entreprises de vêtements pour enfants.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Sur la base de ce qui précède, l 'auteur, en conjonction avec de nombreuses années d' expérience pratique, pour les entreprises de vêtements pour enfants de faire les recommandations suivantes pour améliorer la marque.

Segmentation du marché

Le marché ou le marché, à la différence d 'un marché qui exige des segments ciblés, ne peut être avantageux pour les entreprises que si les groupes sont clairement définis.Le marché de l 'habillement des enfants peut être divisé en marchés distincts: pour les enfants de 0 ans, pour les enfants de 1 à 3 ans, pour les enfants de 4 à 6 ans, pour les enfants de 7 à 9 ans, pour les enfants de 10 à 12 ans et pour les adolescents de 13 à 16 ans.

Cette ventilation vise principalement les enfants agés de 0 à 16 ans.DéveloppementLes caractéristiques psychologiques et physiologiques, ainsi que les caractéristiques de croissance, varient d 'une phase à l' autre.En grandissant, l 'enfant acquiert une conscience psychologique qui lui permet de passer progressivement de l' inconscient à l 'insurrection.L 'efficacité de ce processus déterminera les différences de styles et de fournitures qui déterminent le placement de l' enfant à différents stades. Par exemple, dans la petite enfance, certaines matières premières chimiques sont inévitablement exclues par les mères en raison de la faible immunité de la peau et de l 'extrême délicatesse de la peau de l' enfant.Dans le même temps, selon la situation de la Chine, il n 'y a pas de tabous dans les vêtements pour deux groupes d' age seulement, l 'un pour les nourrissons et les jeunes enfants et l' autre pour les personnes agées.On peut donc qualifier le style et la couleur d 'un vêtement par les mots "sans crainte".C 'est là une caractéristique psychologique et physiologique typique de la petite enfance.

Product Functional Research and Development

La plus grande différence entre le marché de l 'habillement des enfants et celui des adultes tient au fait que le consommateur de l' habillement des enfants est un enfant et que les décideurs et les chefs d 'état - major qui l' achètent sont les parents de l 'enfant.Cette particularité du vêtement des enfants pose un problème pour l 'amélioration de la marque, c' est - à - dire l 'identification de l' utilisateur ou des parents de l 'enfant.Plus les enfants sont jeunes, plus leur conscience d 'eux - mêmes est faible, plus ils sont agés et plus ils ont de conscience d' eux - mêmes.D 'après cette analyse, les consommateurs de la petite enfance et de l' enfance devraient être les parents et non les enfants.Les enfants sont de plus en plus conscients du fait qu 'ils sont plus nombreux à choisir eux - mêmes et qu' ils sont de plus en plus conscients de l 'age de l' enfant et que les consommateurs du marché sont de plus en plus proches de l 'enfant lui - même.Cette tendance et cette évolution détermineront le ton des produits des fabricants et la commercialisation mettra l 'accent sur l' efficacité, c 'est - à - dire que les entreprises devraient vendre leurs produits aux consommateurs dans les plus brefs délais.Le moyen le plus efficace de briser ce levier du marché est de trouver un point d 'appui approprié pour les vêtements d' enfants, c 'est - à - dire le positionnement précis de la marque et la satisfaction des besoins des consommateurs.

Pour les enfants eux - mêmes, le produit en question comporte deux éléments essentiels: premièrement, il ne doit pas être de mauvaise qualité et, deuxièmement, il représente la poursuite spirituelle de l 'enfant lui - même, ce qui est plus visible pour les enfants plus agés.Le cas typique est celui des chaussures nike, qui ne sont pas collées à la marque Nike et dont le prix est inconnu même s' il est inférieur à 100, mais qui, avec cette marque Nike, peuvent alors être multipliés par quatre, voire plus.Ce n 'est plus une question de concurrence pour la qualité du produit lui - même, mais une résonance positive dans l' esprit des consommateurs derrière les chaussures nike, ce qu 'on appelle l' impression de marque.

De même, pour les parents, le marché du vêtement des enfants suscite deux préoccupations.NoyauPointIl s' agit d 'abord de la qualité de fabrication et de la qualité du produit lui - même, et d' autre part des avantages dérivés que représente le produit.Le premier est obligatoire pour le produit, est l 'une des conditions nécessaires.Ce dernier fait partie de la quête spirituelle.Pour toutes ces raisons, il n 'est pas surprenant que les parents soient attentifs à l' avenir de leurs enfants et à leur vision infinie de l 'avenir.

Le processus de positionnement de la marque, du point de vue de l 'utilisateur, du point de vue des décideurs ou des conseillers, est guidé par un lien de valeur de la marque, c' est - à - dire la ligne "attributs - fonctions" > perceptions >Les valeurs des décideurs et des conseillers sont ainsi transmises, de même que celles des utilisateurs.

Positionnement de la marque

Les produits de confection pour enfants sont de plus en plus adaptés à l 'age et à la conscience psychologique de l' utilisateur, ce qui renforce la volonté de choisir le produit, et les parents, en tant que décideurs, passent des décideurs et des praticiens aux conseillers d 'état - major.Par conséquent, le positionnement des produits de l 'habillement des enfants est également très différent, et les produits de l' enfance et de l 'adolescence doivent être placés auprès des parents, tandis que les produits de plus d' un enfant doivent être placés sur l 'enfant lui - même.

Une fois que le positionnement a été déterminé, il s' agit ensuite de trouver la marque pour localiser les points critiques de diffusion.

Le prix de la marque des points clefs: il existe deux grandes catégories de produits sur le marché de l 'habillement des enfants, l' une est la prolifération de produits à bas prix, qui ne sont pas conscients de la marque et abondent sur le marché; l 'autre est de haute qualité, en empruntant l' itinéraire de la marque.Toutefois, dans la réalité, étant donné que le Groupe d 'enfants évolue à grande vitesse sur les plans psychologique et physique tout au long de son développement, la périodicité des produits est beaucoup plus courte que celle des produits sur le marché des adultes, et même lorsque les parents décident d' acheter des produits, ils peuvent avoir l 'impression que le corps de l' enfant évolue chaque année.L 'existence d' une telle situation conduit les consommateurs, lorsqu 'ils achètent des produits, à préférer ceux dont le prix est supérieur à celui du sexe, car il n' y a rien à regretter si ces vêtements sont abandonnés.Les entreprises de confection d 'enfants doivent donc veiller à ce que les prix des produits pour les enfants jusqu' à l 'adolescence soient fixés en fonction du rapport co?t - efficacité, faute de quoi les prix sont trop élevés pour que les consommateurs n' achètent pas.

La distribution de la marque: sur le marché chinois, le marché perd le soutien de la force de la route, le marché est forcément perdu.Sur le marché de l 'habillement pour enfants, il existe actuellement trois modèles d' itinéraire, l 'un d' autoconstruction, l 'autre d' Association en cha?ne et l 'autre de distribution en grande circulation.Chaque modèle a ses caractéristiques.Mais, de toutes fa?ons, ces voies sont en fin de compte des points de contact directs avec les clients, grace auxquels la perception des produits par les clients est diffusée.Par conséquent, il est particulièrement important d 'avoir une présentation et une image efficaces des terminaux, de développer des achats professionnels de haute qualité, ciblés et normalisés de contenu de communication.

Marketing de la mer bleue

La marque est l 'expression intrinsèque de l' entreprise, elle transmet la valeur que l 'entreprise fournit au consommateur, qui n' a de sens que si elle est réellement ressentie par le consommateur, sinon elle ne reconna?t pas et ne reconna?t pas la "valeur fausse".

L 'industrie de l' habillement des enfants traverse une période qui va de 0 à 16 ans et qui co?ncide avec un processus d 'information sociale et de sensibilisation de l' enfant à la société.Ainsi, si l 'on trouve et combine efficacement les points d' intérêt du consommateur avec les caractéristiques fonctionnelles des attributs du produit, chaque diffusion de la marque créera la sédimentation et l 'accumulation de la marque et, lorsque l' enfant acquiert progressivement une conscience subjective, sera très fidèle à la marque.

Les enfants aiment souvent les films d 'animation, et l' image qu 'il leur donne quotidiennement est devenue l' incarnation de leurs rêves d 'enfant et de leurs aspirations à l' avenir, ce qui les incite fortement à acheter et influe indirectement sur les décisions des adultes, créant ainsi un comportement d 'achat.Pour les enfants, le logo d 'une image animée a plus de sens qu' un vêtement d 'enfant lui - même, c' est la logique de l 'enfant.

Ce cas signifie que pour être vraiment bon, le marché n 'est pas seulement le produit lui - même, mais aussi le sentiment que le kung - Fu est en dehors de la poésie, précisément en raison des caractéristiques du consommateur et de la grande diversité du marché des adultes.

Ainsi, il y a beaucoup de marchés de l 'habillement des enfants et de l' animation de l 'Alliance des entreprises ou de créer leur propre entreprise de l' animation personnalisée comme porte - parole des produits de l 'entreprise.A ce moment - là, la diffusion de la marque d 'entreprise principalement par le biais de l' accumulation de la publicité animée pour atteindre la connaissance et la fidélité des consommateurs.Ce n 'est pas parce que les marques ne sont pas bien positionnées qu' elles opèrent à travers les frontières.C 'est au contraire un exemple de stratégie de la mer bleue.En effet, une marque ne peut devenir une "véritable marque" que si elle répond aux besoins des consommateurs, offre de la valeur aux consommateurs et est reconnue par les consommateurs pour la diffusion de marketing.

　De ce point de vue, il n 'est pas difficile de comprendre l' industrie transfrontalière des vêtements pour enfants, l 'industrie de l' électricité Haier, et encore moins l 'industrie de la comédie Flash, qui reflète l' idée de marketing intégrée de la cha?ne industrielle.