子供服の業界は大いに潛在力があって、企業はどのように市場を切りますか？

競爭が激化するアパレル業界で、最後の金鉱がまだ開発されていないと言えば、子供服ではない分野があります。しかし、市場の成熟と消費者の需要の変化に伴い、多くのメーカーがふと振り返ってみると、子供服市場はすでに火のように衰えています。巨大な市場需要と客観的な利潤空間は多くのアパレルメーカーの注目を集めています。

NIKE、アディダスなどの國際的なブランドで続々と中國子供服市場に進出し、その他の資本が子供服市場の虎視眈々としていることによって、國內の子供服企業が直面するのは自分のレベルと同じ國內企業ではなく、海外で成熟した市場操作経験と強大な資源サポートを持つ新たな競爭に直面することになる。

各大手メーカーの注目を集めたいのは、新ラウンドの競爭は価格や製造能力の競爭だけではなく、もっと多いのはブランドの全面競爭に反映されていることです。

これを踏まえて、筆者は長年の実戦経験を踏まえて、子供服企業に次のようなブランドアップの提案をしています。

市場セグメント、カット市場

市場はまだその市場です。市場に対する細分化が必要です。グループがはっきりしてこそ、企業に有利です。

子供服市場は市場から具體的には0歳の子供服、1-3歳の幼児服、4-6歳の子供服、7-9歳の子供服、10-12歳の子供服、13-16歳の少年服の6つの細分市場に分けられます。

このような細分化の主な目的は子供に対して0-16歳です。

製品の機能性研究開発、ブランドの利益性ガイド

子供服市場と大人市場の最大の違いは子供服市場の消費者は2種類の人で構成されています。一つは子供服の使用者は子供です。もう一つは子供服を買う決定者と參謀者は子供の両親です。

子供服のこの特殊性はブランドの向上に難問を與え、使用者と子供の両親をロックしていますか？この二つの判斷力は雲泥の差があります。

幼い子供ほど、自己意識が弱くなり、年齢が大きい子供ほど、自己意識が強くなります。

この點から分析すると、幼児期の消費者は子供ではなく、両親を指すべきだ。

子供から少年までの範囲では、子供の意識がますます強くなり、自己選択の意識も強くなり、子供の年齢が高くなるにつれて、その市場の消費者は子供自身に近づくようになります。

この傾向と変化はメーカー製品の基調を決定し、マーケティングは効率を強調する。即ち企業は最短の時間で消費者に製品を販売するべきである。

この市場のてこをこじらせる一番効果的な方法は適切な支點を見つけることです。子供服にとって、この支點はブランドの正確な位置付けで、消費者の需要を満足させます。

子供自身にとって、子供服の製品は二つの核心點があります。まず、製品自身の品質が悪くてはいけません。その次に、この製品自身が代表しているのは子供自身の精神追求です。

典型的なケースはナイキの靴で、同じ商品はNIKEの商標を貼っていません。価格は100以下でも知られていませんが、このNIKEの商標を加えると、価格はすぐに4倍になります。

この中はもう製品の品質そのものの競爭の問題ではなく、消費者とNIKE靴の背後に代表される積極的な向上心の共鳴であり、この精神はいわゆるブランドの印です。

同じように、両親にとって子供服市場に対する関心は二つあります。

使用者の角度から見ても、政策決定者や參謀者の角度から見ても、ブランドの位置づけの過程では、ブランド価値線、すなわち「屬性ー機能ー感覚ー利益」線の脈絡に従って、価値伝達を駆動します。

政策立案者と參謀者の価値はこのように伝えられ、利用者の価値伝達もこのようになっている。

ブランドポジショニング、対応する伝播ポイントを強化する

子供服の製品は年齢によって成長して、使用者の心理意識はますます強くなって、その選択の製品の意志はもっと強くて、比較的に言って、方策決定者の両親は方策決定者と執行者から參謀の提案者に転化しています。

そのため、子供服に対する位置づけも違っています。乳幼児製品は両親の位置にあるべきです。子供以上の製品に対しては子供自身の位置に戻すべきです。

位置づけが確定した後、続いて來たのはブランドの位置づけ普及のキーポイントを見つける問題である。

ブランドの価格位置づけのポイント：子供服市場には二つの種類の製品があり、一つは氾濫した低価格商品で、これらの製品はブランド意識がなく、大量に市場にあふれています。もう一つはハイエンド商品で、ブランド路線を走ります。

しかし、現実生活では、子供というグループは自分の成長過程で、心理と生理が急速に変化する時期にあるので、製品のサイクルは大人市場の製品周期より大幅に短縮され、親たちが購買を決定する時、子供の體が毎年成長して変化するために臨時的なアイデアが生まれる。

このような狀況の大量の存在は、消費者が商品を購入する時、価格性能比の高い製品を優先に選びがちです。このような服裝は捨てても惜しくないです。

だから、子供服の企業は製品の価格を制定する時注意して、子供から少年の段階の製品の価格は価格性能比が高いことを基準にするべきで、さもなくば製品の価格は高すぎて、消費者は帳簿を買いません。

ブランドパスの伝播のポイント：中國市場で通路の力の支持を失って、市場はきっとめちゃくちゃに負けます。

子供服市場では、現在主流の通路モデルは三種類あります。一つは店を作るモードで、一つはチェーンに加盟するモードで、一つは大きな流通流通流通流通流通流通モデルです。

どのパターンにも特徴があります。

いずれにしても、これらの通路はすべてお客様と直接接觸するところであり、お客様の製品に対する感知はこれらの肝心な點を通じて伝播されます。

そのため、効果的に端末の陳列とイメージをしっかりと行い、専門の高素質のガイドを育成し、ターゲット性と標準化の普及內容が特に重要になります。

産業チェーン、ブルーオーシャンマーケティング

ブランドは企業の內在する態度で、伝達するのは企業が消費者のために提供する価値で、このような価値はただ消費者のために真剣にやっと意義を持つことを感じて、さもなくば市場のために承認して認可する“偽りの価値”を承認しません。

子供服の業界は子供を超えて0-16歳の時間のスパンから、この時間帯は子供から大人まで社會情報を受け取り、社會を認知する過程です。

だから、効果的に消費者の興味を見つけて、製品の屬性機能の特徴と結び付けると、毎回のブランドの伝播はブランドの沈殿と蓄積を形成して、子供が次第に自分の主観的な意識を持つ時に、このブランドに対してきわめて強い忠誠度を持ちます。

子供たちは普段アニメが大好きです。彼が日常で喜んでいるアニメキャラクターは子供たちの夢の化身と將來への憧れとなります。これは彼の強い購買動機を引き起こし、間接的に大人の意思決定に影響を與え、購買行為を形成します。

子供にとって、一つのキャラクターのLOGOが持つ意味は子供服そのものよりずっと大きいです。これは子供の論理です。

このケースは子供服を作るには、市場は決して製品だけではなく、「カンフーは詩の外」という感覚があります。これも子供服市場の消費者の特徴と大人市場の違いのためです。

そのため、多くの子供服市場は次から次へとアニメ?漫畫の企業連盟あるいは自分でアニメ?漫畫の企業を創立して、アニメ?漫畫の人物のイメージを企業の製品の代弁者にします。

この時、企業ブランドの伝播は主に日々積み重ねられたアニメ?漫畫の宣伝を通じて消費者の認知と忠誠を達成します。

この時の企業はハイテクのアニメ企業かそれとも子供服企業か分かりません。ブランドの位置づけがはっきりしないというわけではありません。

これはまさに青海戦略のモデルです。

消費者のニーズに応え、消費者に価値を提供し、消費者に認められたマーケティングの普及こそ意義があり、ブランドが「真のブランド」になるからです。

この點から見ると、水を作る子供服産業を理解するのは難しくないです。電気製品を作るハイアールも子供服産業に足を踏み入れるべきです。Flashアニメを作る企業も子供服に足を踏み入れました。この背景には産業チェーンのマーケティング思想があります。