Taobao: Prendre La Stratégie De Promotion De La Belle Nouvelle Saison 5 Jours De 500 Millions

Introduction au commerce électronique

Bailey Groupe de commerce électronique a commencé à fonctionner en ao?t 2008, principalement engagés dans la marque de Bailey réseau de vente directe de produits et de promotion d 'affaires, est déterminé à créer la plus grande marque chinoise de haut de gamme chaussures, sacs, fournitures de sport réseau de marketing plate - forme.

Le Groupe de Bailey a réussi à commercialiser en ligne belle (belle), Tata (lui), staccato (réflexion), tenmix (beauté naturelle), Fato (exploitation) de nombreuses marques de haut de gamme nationales et internationales.

Selon les statistiques des ventes de chaussures de Taobao pour la deuxième saison de cette année, sur les 2,2 milliards de parts de marché de la vente de chaussures de Taobao au cours du deuxième trimestre, les chaussures de Bailey représentent plus de 15% de la part de marché, sans compter les ventes en ligne de la marque de sport de Berry, qui est la distribution nationale de Nike ADI.

En particulier, dans le cadre de la campagne de cinq jours de marketing lancée par Bailey entre le 18 ao?t et le 22 ao?t dans le cadre de la nouvelle promotion de la boutique de chaussures, comment a - t - elle réussi à obtenir 5 millions de ventes, nous avons interviewé She yunli, Directeur général du commerce électronique de Bailey.

La stratégie de Berry:

Le canal comprend un franchisé et belle Taobao Taobao, leur propre réseau de plate - forme, amoy Xiu B2C B2C les rejoindre, y compris le Amoy Amazone,.

Maintenant, les ventes de canaux dans le commerce électronique, les ventes de Taobao belle représentent plus de 50%, tandis que les ventes de Taobao provient de la propre "e bele officiel de magasin phare" et les grandes tailles de rejoindre Taobao magasin;

En plus des ventes, l'objectif de belle dans Taobao peut être résumée comme "de la formation, de la contrefa?on, de vendeurs", selon les statistiques de la belle, belle vente de chaussures sur Taobao contrefa?on de produits d'imitation jusqu'à chaque année un milliard, si pas de normes et de répression, de mettre en cause les intérêts à long terme de la belle.

Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

Taobao Bao est l 'un des points lumineux du commerce électronique, Bailey a mis en place des centaines de meilleurs distributeurs de crédit Taobao, tous les produits de vente en ligne par le Département du commerce électronique de Berry unique, a résolu les préoccupations des vendeurs de béli Taobao.

Le partenariat avec Taobao Bao pour une communication active et étroite est également l 'une des raisons pour lesquelles belle peut faire de bons commer?ants: la campagne de promotion de Bao Bao Bao Bao, qui a eu lieu en ao?t avec la participation de BRI pour la nouvelle saison des chaussures, y compris le paiement intégral de la première facture par les utilisateurs de chaque article unique, ainsi que la vente à 5% de l' ensemble de la vente, la promotion est sans précédent et est une occasion cruciale de la pformation saisonnière et de la mise sur le marché de nouveaux produits (automne de l 'été).

Pour cette grande campagne de promotion, le Département du commerce électronique de Bailey a non seulement préparé des dizaines de millions de dollars en espèces, mais aussi consenti des concessions importantes aux consommateurs, en plus des résultats des ventes, dans cette saison, l 'avantage décisif de l' avantage sur les concurrents, en premier lieu.

{page} u break}

La construction d 'une base de travail pour les entreprises

Le commerce électronique d'idées belle "lentement, épais et minces de complot" Belle obtenu de résultats de fournisseurs, est belle à base de tassement d'électricité depuis plus de 2 ans: l'importance des résultats généralement que le commerce électronique de produits, de prix, de système de cha?ne d'approvisionnement, l'extension de la ligne de L'expérience de l'utilisateur, le service à la clientèle de la vente, du marché et de la technologie de l'information, nous regarde la belle comment jouer dans tous les aspects du commerce électronique dont l'intérieur est appelé "le travail d'électricité de base des racines":

1, tout d'abord, la conception et le développement de produits, de services de commerce électronique bele spécialement créé pour l'équipe de recherche et de développement de produits de l'Internet: depuis la précédente directement sous la ligne de produits à la vente en ligne, jusqu'à maintenant, en fonction des besoins de l'utilisateur et Canal de Taobao tout le réseau, à l'origine de la marque de style et de recherche et de développement, la conception, sur la base de la technologie de l'amélioration continue de la chaussure de la conception, et de lancer de nouveaux produits; en outre le lancement de professionnels de la vente en ligne de belle marque "Innet", ce qui permet de résoudre le problème de conflit de canal en ligne et hors - ligne.

2, un avantage de prix, à l'exception de fournisseurs: l'avantage de prix de produits, comme l'ensemble de ventes de chaussures à Taobao de 100 à 200 yuan pour les intégrer, mais le manque de biens authentiques dans la chaussure au prix de plus de 300 yuan, belle Taobao au magasin phare maintenant plus de 300 Yuan à montant unique, qui satisfait aux exigences de l'utilisateur de la chaussure le plus en un véritable prix élevé plus forte;

Gestion de la cha?ne d 'approvisionnement: Bailey avantage dans la gestion de la cha?ne d' approvisionnement joue également un r?le dans l 'exploitation de Taobao, l' évolution rapide de l 'industrie de la mode, de grands défis pour les stocks, la logistique, la vitesse d' expédition, et ainsi de suite, Bailey Electrical Background management system et le système de vente Taobao, de réduire les taux de pénurie, de donner aux clients une meilleure expérience.

Bailey système de service à la clientèle et des liens directs avec les services officiels B2C et Taobao Boutique, dès que le numéro de la commande, peut directement juger de l 'authenticité des marchandises et de profiter à tout moment de 100 cents services après - vente.

4, l 'expérience des utilisateurs en ligne: 100 Taobao Team, avec 3 photographes à plein temps, plus de 10 concepteurs de site Web, afin de permettre aux utilisateurs d' une meilleure expérience et conformément à la marque de positionnement.

5, le service à la clientèle de vente: belle personne responsable est le Groupe de fournisseurs de service à la clientèle responsable d'origine, le service à la clientèle de trésor de plus de 100 personnes, qui comprennent les caractéristiques des chaussures de cette industrie, savent aussi belle de chaussures, sait aussi de l'Internet pour la communication de compétences.

Mature et professionnelle équipe de service à la clientèle de garantir l'efficacité de la vente.

En outre, un clou de fournisseurs de service à la clientèle est belle, système de service client d'électricité a créé deux centres d'appel, un 4001 est positionné de manière à la commercialisation de la consultation, un positionnement à 4008 service après - vente, c'est l'endroit et d'autres fournisseurs différents.

6, la promotion du marché: belle dans Taobao de commercialisation a obtenu le soutien de Taobao, sauf Belle est chef de la marque, belle fournisseurs en ligne professionnels de la vente de marque, la maturité de service à la clientèle de base, tels que la gestion de la cha?ne d'approvisionnement fournisseurs, est prêt à soutenir le bele d'électricité en raison de développer vigoureusement Taobao.

Activités de promotion efficace de divers belle participent aussi activement aux Taobao, a obtenu de très bons résultats.

Quatre problèmes rencontrés: électricité, belle

Selon Bailey, le plus grand problème rencontré par Bailey Electric Company est le problème des talents des entreprises, a déclaré She lors d 'un récent Forum de Dongguan sur l' habillement, les techniciens de l 'Internet préfèrent travailler sur des plates - formes purement Internet telles que les prises de vues, Ali et B2C, alors qu' en tant qu 'entreprises traditionnelles, il est difficile d' attirer des techniciens spécialisés.

En fait, les gens de l 'Internet ont appris plus d' expérience dans le secteur de l 'entreprise traditionnelle, le développement des produits de technologie Internet est plus proche des besoins des entreprises chinoises, plus proche des besoins futurs du commerce électronique, et les entreprises traditionnelles sont plus profondément enracinées dans le commerce électronique et les perspectives de développement plus larges.

Un autre problème auquel se heurte Bailey Electric est celui de la gestion des stocks et des contrefa?ons, car les chaussures de mode sont une industrie en mutation rapide et le commerce électronique est un modèle commercial en mutation rapide qui pose de plus grands problèmes à la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement du commerce électronique de mode.

En outre, belle lancé au paragraphe best - seller sur Internet sera rapidement produits de contrefa?on est également limitée de risques génériques, dans le développement rapide de Taobao.

Sur cette base, la belle équipe de fournisseurs sur la base de la tradition de talent a augmenté de gènes de créer sur Internet, belle équipe également indépendant de fournisseurs traditionnels des opérations de l'équipe, un fonctionnement efficace sur la base de la plate - forme moderne du commerce électronique adaptés pour les caractères de l'Internet.

Croire que le commerce électronique fort belle "racines" de base, qu'elle en plus sur Taobao et opérations de commerce électronique, mieux c'est.