Quanzhou Les Chaussures Pour Enfants De L'Entreprise Rencontre L'Inventaire De La Pression

Récemment, un total de téléphone Chen Quanzhou un célèbre les produits de l'entreprise responsable de la commercialisation a été dans un état standard - viennent de tout le pays

"Nous devons à votre politique maximum de soutien, d'abord, je vous suggère de faire des

La plupart des régions de la National cette année - la moitié d'un mois en hiver.

Apparemment, "sans l'automne l'hiver" facteur d'incertitude avance explosé la question des stocks de l'entreprise.

Toutefois, la question de l'inventaire d'articles de puériculture semble n'est pas seulement "malheur sans provoquer d'automne".

Selon la source, cette année, Quanzhou

Heureusement, la plupart des entreprises de chaussures pour enfants ont réagi positivement en s' effor?ant de contr?ler au maximum les stocks et de garantir le bon fonctionnement de la prochaine série de commandes, de retours, de nouveaux articles, etc.

Ce n 'est pas la faute de l' automne.

Pour ce qui est de l 'impact des facteurs météorologiques ? pas d' automne en hiver ?, la plupart des entreprises de chaussures pour enfants estiment qu 'en règle générale, les articles d' automne sont relativement moins vendus car les chaussures pour enfants sont plus claires que les chaussures pour adultes pendant les quatre saisons et que, Dans le cas des chaussures pour adultes, les chaussures pour enfants commencent souvent à être vendues au marché en ao?t.

De ce point de vue, "Automne" semble ne doit pas devenir les stocks de fournitures d'enfants augmente.

Dans l'industrie, il semble que la plupart des enfants à Quanzhou entreprise d'articles de l'augmentation des stocks d'autres raisons.

Une marque de sensibilisation insuffisante incitation:

Même si un automne, des chaussures est également divisée en au début de l'automne, en automne, au début de l'automne chaussures, presque toutes les entreprises de production de produits de chaussures d'une couche de coton et de la seconde couche de coton pour le choix des consommateurs.

Directeur général de 戴財 avec enfants Products Co., Ltd, je pense que c'est parce que les changements saisonniers, les chaussures pour enfants produits particulièrement clair, plus mince et d'épaisseur pour progressivement de périodes pitoires pour plus de style, mais c'est en partie à cause de la vente de biens peut de temps environ, uniquement pendant un mois alors que l'entreprise sera en ordre n'est pas recommandée dominante, souvent que faire avec cette partie de l'inventaire des commandes, l'automne sur la quantité totale de toute évidence, relativement limitée.

Pour la question des stocks, 戴財 je pense, principalement en raison de la concurrence féroce qui marque des chaussures pour enfants de marché cette année.

Actuellement, Quanzhou la visibilité de la marque n'a toujours pas de point d'éclair, uniquement à la dérive dans la guerre des prix.

"Vous avez un porte - parole, j 'ai un porte - parole, vous avez des styles, j' ai en gros des chaussures d 'enfants de Wenling ne co?tent pas plus de 20 $.

à l 'heure actuelle, les chaussures pour enfants de Jinjiang, principalement de haut en bas, ne sont pas comparables. ?

J 'ai dit qu' il n 'y avait pas grand chose à faire, les produits homogènes ne peuvent entrer dans la guerre des prix, c' est la raison pour laquelle les stocks sont difficiles à digérer.

Facteur II: incertitude des prévisions de l 'évolution du marché

L 'intensification de la concurrence sur le marché et les pressions exercées par l' amélioration des marques ont contraint l 'industrie de la chaussure pour enfants de Quanzhou à se pformer en ? maison de vie intégrée pour les enfants ?, ce qui les a obligés à continuer d' intégrer leurs ressources et d 'enrichir leurs produits: intégration rapide horizontale des chaussures, des chaussures, des chaussures, etc., et à progresser verticalement dans le projet d' intégration des chaussures.

"Les vêtements pour enfants, ou pas?

à l 'heure où le vent d' intégration des chaussures de l 'industrie est fort, les chaussures pour enfants de Quanzhou décident également de s' adapter aux tendances de l' époque, sur la base des chaussures pour enfants, de monter à cheval.

Mais, quand, comment, l'industrie ne manque pas de le?ons de l'échec de stocks de vêtements et chaussures, résultant de l'intégration est l'un des plus directement de la réalité, en particulier dans des articles de vêtement.

Expert permanent (Chine) Xue - Liang Marketing Manager Co., Ltd. Et franchement.

En fait, selon des sources industrielles, en raison de la tentative d'intégration pour chaussures de mode de fonctionnement, les chaussures pour enfants de Quanzhou une partie de vêtement qui avance actuellement dans les stocks de vêtements, des tendances du marché en l'absence de saisir pleinement sa cause principale.

陳懷瑜 Shoes Co., Ltd brand manager Fick a déclaré, en particulier les chaussures pour enfants lorsque l'entreprise vient de chaussures et de vêtements à cheval de catégories, par manque d'expérience d'exploitation ne conna?t pas de projets tels que des vêtements, notamment des vêtements de combinaison de plusieurs saisons rapide, facile à produire, l'inventaire.

Elle dit qu'elle était une fois dans l'ouest du marché, a trouvé un de vos clients a tra?ner de six pièces de vêtements, mais seulement avec un pantalon, alors comment se vendent bien? Alors, l'attitude est très important.

Par l'intermédiaire de la course continue d'un quart de saison produits et l'amélioration et l'agent, et, finalement, continue de cro?tre et de se développer.

Trois: le manque d'incitations de remplacement raisonnable

Dans la force de l'intégration des ressources dans le domaine de la vague de vague de chaussures pour enfants, l'industrie est également présenté leur peur.

"Les entreprises de Quanzhou de fa?on illimitée de la politique de soutien à la cause n'est pas encore des stocks importants de produire?"

Actuellement, Quanzhou de marque de chaussures est à l'Agence de magasins principalement.

Les fabricants de magasins affiliés ont un taux de retour.

Le taux de retour en fonction de différents et de l'ordre de distribution.

Et un manque de proportionnalité de remplacement raisonnable crée également une cause importante de l'inventaire de la marque de l'entreprise augmente.

Système de distribution se réfère aux exigences de magasins dans toutes ou la plupart des fabricants de conception de style, de franchise n'a pas le choix.

La commande est de se joindre à l 'usine de fournir le type de vêtements requis.

En ce qui concerne le système de magasins, les fabricants sont plus stressés, en général, il n 'y a pas de marchandises de rechange, les magasins peuvent rembourser l' intégralité; les magasins de réapprovisionnement ont un taux de 20%.

Pour la commande, il n 'y a pas de retour, mais plus de 10% du taux de change.

A la fin de la saison, changer de vêtements, est devenu l 'inventaire des fabricants.

? Toutefois, les entreprises de chaussures pour enfants de Quanzhou sont entrées dans une phase d 'offensive pour s' emparer des ressources des terminaux, ce qui a souvent permis aux agents et aux adhérents de bénéficier d' un appui plus favorable, sans qu 'il soit possible que les produits soient simplement pférés des entrep?ts des fabricants aux terminaux des agents. ?

Karting (China) Co., Ltd Marketing Director

Dans le processus de vente réaliste, les entreprises, les agents généraux, les adhérents sont vulnérables à l 'axe de la cha?ne de développement de produits, le cycle de logistique, etc.

La situation la plus cruelle est celle des sociétés, des générations entières et des adhérents qui, en raison de leur passion pour le développement futur, stockent aveuglément des stocks en automne et en hiver 2010, en raison de l 'insuffisance des canaux, de l' homogénéisation des produits et de l 'inexactitude des cycles de livraison, ce qui a provoqué une série de problèmes liés à la cha?ne financière et a même permis d' allumer des feux rouges lors de la mise au point et de l 'expansion des produits au cours de l' année à venir.

Effet I: dysfonctionnement de la cha?ne financière des entreprises

Selon Cheng Liang, Directeur de marketing de Luo Bao Child Products Limited, le problème de la cha?ne financière que posent les stocks risque de contraindre les entreprises à resserrer leurs banques et à réduire leurs stratégies d 'appui au marché.

Dans le même temps, en raison de la pression sur les stocks et de l 'absence de capacité d' autodigestion, la société en général n 'a pas été en mesure de fournir des politiques et des directives efficaces pour les aider à s' autodigérer en raison de la pression sur les stocks, ce qui s' est traduit par des difficultés de recouvrement des créances extérieures, de financement sur les marchandises, de nouveaux paiements à partir de l' entreprise et de l 'absence de fonds, sans que les entreprises n' osent accro?tre leur capital.

En conséquence, de nombreuses générations de deuxième ou de troisième ligne ont été obligées de suspendre leur coopération avec l 'entreprise, de cesser leurs activités ou de vendre des stocks à des prix abordables pour assurer la survie de leur entreprise.

Effet 2:

Problèmes dans la cha?ne industrielle en amont et en aval

Matières premières des comptes, agent général incapable de retour forcé, les entreprises et la nécessité de renforcer le développement de produits, la production, la période de stabilisation pour apaiser l'agent général, mais aujourd'hui, tous les fonds de pression doit assumer.

"Pour nous, pas longtemps l'histoire de ces marques dans de petites entreprises dans des réserves de fonds insuffisants, comme le dernier par une paille," Mingwei chaussures Co., Ltd, directeur marketing 馬得峰 cette analogie.

Par exemple, il a, à la fin de la Caisse, agent général sera présenté l'inventaire de rabais pour atténuer ses pertes, mais la société n'a pas pu encaisser, alors, agent général de la compagnie et de loyauté et de coordination serait donc mal irréparable, de résistance et de l'enthousiasme pour l'année à venir, l'agent général de la stratégie de l'entreprise sur le marché à une expédition caché étant fourbe.

Par conséquent, l'inventaire des attache de sorte que les entreprises a perdu le cycle normal en aval sur la vente, la fourniture ou la force de perdre la bataille finale, même besoin de plus de commercialisation, de développer et de maintenir le Fonds pour le retour de la ligne de front.

Trois: l'impact de l'effet de produits de combinaison

L'inventaire des biens n'est pas seulement de quel type de marchandises, mais tous les types de produits ont une certaine proportion d'entreprises commerciales, pour le plan de priorités pour l'année à venir, la combinaison de produits de l'analyse de jugement trompeuses, Ministère du développement ne peut pas trouver une série de produits haut de gamme de produits et des entreprises style unique, extrêmement facile à nouveau marcher grand et complète sur la recherche et le développement.

"Le marché de certains produits, nous avons, pas à l'innovation et, de ce fait, les co?ts de développement de produits et la hausse maximale, pour le co?t de production a entra?né une augmentation de 2 à 5 éléments, et qui, en gros, la tendance de la cha?ne de l'augmentation du prix de vente au détail, poursuivis et ainsi de perdre des groupes de consommateurs de familles dans le squelette de la consommation, et à l'achat d'autres le rapport qualité - prix préférentiel de produits de marque, ainsi, le rythme des entreprises de marque de changement qualitatif, sera nettement plus faible à d'autres stocks de bonne marque.

Haixi a été dans les chaussures pour enfants, des entreprises de vêtements pour enfants comme sous - Directeur général de la marque lufuqiang.

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Stock Reduction Easy Winter

- reporters Watch

Stock Reduction Easy Winter

L 'énorme pression des stocks oblige les entreprises à "huit Xian à traverser la mer, chacun de Dieu", plusieurs plaisirs, cette crise de marketing a réussi à recouvrer les sommes dues à l' étranger, la marque de l 'hiver sans heurt, sera certainement l' année prochaine l 'armée principale, plus de chance de faire exploser les entreprises de chaussures pour enfants baptiser la marque.

Le problème des stocks à l 'automne 2010 a mis en évidence les faiblesses de l' entreprise dans la construction d 'équipe, la stratégie de marketing, la segmentation du marché, l' entretien des terminaux, la gestion de génération en génération, l 'encadrement, etc.

Je pense que pour réussir, il faut renforcer la gestion de la formation de l 'équipe de cadres professionnels de niveau intermédiaire et de niveau élevé, en faisant appel à des porte - parole, à des publicités, à la création de monopoles, à la vente de produits, à repenser les options, à trouver les points de vente et les marques propres à leur entreprise, à quantifier...

Par exemple, la séparation des marchés, la ventilation des produits, l 'établissement de plans mensuels de remboursement et de calendriers de livraison pour le compte de l' église et la pformation des commandes en un véritable comportement scientifique et ordonné de l 'entreprise ne doivent pas être dictés par des idées subjectives telles que l' expérience du patron.

En 2011, dans l 'espoir de commandes scientifiques, l' industrie des fournitures pour enfants de Quanzhou peut se charger léger, se mettre à développer son propre monopole de la route, les premiers à s' emparer de ressources limitées de magasins, avec des terminaux et des prix contre la suite!

La pression des stocks est la même pour toutes les entreprises.

Ceux qui sont en mesure de se libérer de cette pression le plus t?t possible peuvent jouer le jeu d 'une concurrence de plus en plus vive sur le marché.

Il est encourageant de constater que plusieurs grandes entreprises de fournitures pour enfants de Quanzhou ont commencé à essayer de réduire au minimum la pression sur les stocks.

Une commande anticipée.

Il est indiqué que, cette année, Shenyang, Harbin - la moitié d'un mois en hiver, selon de nombreux aspects des prévisions météorologiques message intégré, l'automne de cette année particulièrement "court".

Sur la base de l'expérience de l'ordre à long terme, Fick pas insister en particulier sur la quantité de commande par rapport à l'automne et au début de l'automne de style, la période de vente seulement temporaire d'un mois, Fick n'est pas en faveur de clients pour guider les clients en fonction de facteurs spécifiques, mais la situation du marché local et le temps de préparation de l'automne et l'hiver, autant que possible, des 齊晚 principal.

Afin de pouvoir assurer dès que possible l'hiver au marché, Fick couper directement à l'ordre de l'automne de 50% des clients, afin de garantir la période de rangée énumérés au paragraphe d'hiver.

La partie de commande de divertissement: essayer de spot

Selon 戴財 me présenter, une fois généré après un inventaire, parce que les chaussures pour enfants de terminal de l'entreprise n'est pas encore parfait, même très faibles, activités de promotion, il est difficile de commencer, donc encore besoin de tuer dans l'?uf.

Par exemple, dans des circonstances normales, à l'origine, il y a 50 clients une marque de chaussures pour enfants, dont 40 pour les clients de la stabilité relative, il y a 10 est flottante de clients.

Parce que les chaussures pour enfants de l'industrie est toujours dans l'état de dispersion de lot, en fait, ces clients à l'ordre, le coeur n'est pas le fond, je ne sais pas quel style, combien c'est approprié, si l'ordre de plus de succès, alors, pour gagner de l'argent, Sinon, c'est un plat de l'inventaire, l'année prochaine, ils ne sont pas encore votre marque de marchandises, le taux de perte de clientèle élevés, a été la pierre d'achoppement des chaussures de pformation du système de monopole.

C 'est pourquoi, d' une part, il s' agit de stabiliser la clientèle et, d 'autre part, d' accélérer la pition des monopoles et de faciliter le démarrage de petites quantités d 'articles au comptant et, si le marché se conforme bien à la commande supplémentaire, les entreprises peuvent réduire les stocks invisibles.

Le Leopard: le marché indien

Le léopard est devenu la première marque indienne de chaussures pour enfants, 80% des détaillants connaissent cette marque et sont bien reconnus sur le marché indien des chaussures pour enfants.

Son image d 'articles de santé pour enfants de haut niveau et de moyen age a déjà pénétré dans le coeur des clients étrangers.

Selon les informations fournies, afin de garantir l 'approvisionnement de sa propre marque, le Leopard a pratiquement cessé de faire des produits d' exportation.

En cas de problème d 'inventaire, le léopard est tout à fait capable d' utiliser la voie de l 'externalisation pour digérer rapidement les stocks et réinvestir les fonds.

Toutefois, le léopard a également indiqué que, pour que les stocks restent contr?lables, il fallait encore renforcer le portefeuille de produits des marchés nord - Sud, c 'est - à - dire en les pla?ant à moins de 5% grace à des services de conseil scientifique et à des plans de commercialisation des entreprises.