泉州の子供靴企業(yè)が在庫(kù)圧力に遭遇しました。

先日、泉州のある有名な子供用品企業(yè)がマーケティングを擔(dān)當(dāng)している陳総電話はずっとホットラインの狀態(tài)にあります。ディーラー彼の攜帯電話はほとんど爆発しました。

私たちは必ず最大限の政策支援をします。販売促進(jìn)活動(dòng)、消化の一部在庫(kù)品！」

今年は全國(guó)のほとんどの地域が半月前から冬に入ります。表面的には、「秋なし冬」の不確実性が企業(yè)の在庫(kù)問(wèn)題を早期に引き起こしているようです。だが、児童用品メーカーの在庫(kù)問(wèn)題は「秋なし」だけではないらしい。

業(yè)界関係者によると、今年は泉州。子供用の靴一般的に靴と服の一體化運(yùn)営を試みていますが、子供服市場(chǎng)の経験が足りないため、期限切れが悪いです。市場(chǎng)在庫(kù)のストレスが泉州の子供用品企業(yè)の頭上に懸かっています。いつ落ちるか分からない刀です。

幸いなことに、多くの子供靴企業(yè)は積極的に対応しています。在庫(kù)量を最大限にコントロールして、企業(yè)の次の注文、回付、新商品の発売などの正常な運(yùn)行を保証します。

「秋なし」の仕業(yè)ではない

「秋のない冬」の天気要因の影響について、多くの子供靴企業(yè)は、通常、子供用の靴は大人の靴より四季がはっきりしているため、また、大人用の靴の服に比べて、子供用の靴のサイズが正常に入れ替わる時(shí)期は8月から市場(chǎng)に出店することが多いと考えています。だから、秋の商品の売れ行きが比較的少ないです。この観點(diǎn)から見(jiàn)れば、「秋なし」は子供用品企業(yè)の在庫(kù)増加の牽引役になるべきではないようです。業(yè)界関係者によると、泉州のほとんどの児童用品企業(yè)の在庫(kù)が増加している理由は別です。

誘因一：ブランドの知名度が足りない

秋でも靴は秋の早秋、晩秋に分けられています。秋の靴について言えば、ほとんどの企業(yè)は綿と二重の綿の靴を生産しています。副興児童用品有限公司の戴財(cái)総経理は、子供靴の製品は季節(jié)的な変化が特に鮮明であるため、薄くなり、厚くなりますが、この部分の商品は販売時(shí)間が一ヶ月ぐらいしかないので、注文會(huì)では主導(dǎo)的な推薦がなく、よく組み合わせ注文だけをします。この部分の秋の在庫(kù)は総量的に明らかに限られています。

在庫(kù)問(wèn)題について、戴財(cái)は主に今年の子供靴市場(chǎng)のブランド競(jìng)爭(zhēng)が激化しているためだと思います。泉州ブランドの知名度はまだ低い。流されて殘酷な価格戦に陥るしかない。

「あなたには代弁者がいます。私にも代弁者がいます。モデルもあります。私も基本的にあります。溫嶺の多くの子供靴の卸売り価格は20元を超えません。現(xiàn)在、中高級(jí)を主とする晉江の子供靴は比較的に優(yōu)れていません?！顾饯县?cái)貨を持っていますが、どうしようもないです。同質(zhì)化された商品は価格戦に入るしかないです。これこそ在庫(kù)が消化しにくい根本的な原因です。

誘因二：市場(chǎng)の動(dòng)きが予測(cè)できない

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、ブランドのアップグレードの圧力により、泉州の児童靴産業(yè)に「総合児童生活館」への転換を迫られ、資源の整合、製品の種類を豊かにするように促しました。

「子供服は、行くか行かないか？業(yè)界ではその答えは肯定的です。業(yè)界の靴と服の一體化の風(fēng)が吹き荒れている中、泉州の子供靴も時(shí)代の流れに合わせて、子供靴をベースにした上で、上馬の服裝を決めました。しかし、どのようなタイミングで、業(yè)界では失敗の教訓(xùn)が少なくないです。靴と服の一體化によって在庫(kù)がもっと直接的な現(xiàn)実があります。特に服裝項(xiàng)目で。永高人（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)経理の薛亮さんははっきり言いました。

事実、業(yè)界関係者によると、靴の一體化経営モデルの試みのため、泉州の一部の服裝先行の子供靴企業(yè)は現(xiàn)在服裝在庫(kù)の悩みの中にあり、市場(chǎng)の流行傾向に十分把握していないのが主な原因です。

フィリック靴服有限會(huì)社のブランドマネージャーの陳懐瑜さんは記者に対して、特に子供靴企業(yè)は馬に乗ったばかりの靴と服裝などの種類の時(shí)に、服裝などの不慣れな項(xiàng)目の操作に対して実戦経験が足りないです。

彼女は以前西部市場(chǎng)で自分の取引先が六枚の服を掲げていたのに、ズボン一つだけを合わせて売っているということを発見(jiàn)しました。この時(shí)、企業(yè)の態(tài)度はとても重要です。企業(yè)の第一四半期の製品改良及び代理店との絶えない磨合を通じて、最終的には絶えず発展して強(qiáng)大になることができます。

誘因三：合理的な交換比率に欠ける

靴業(yè)界の資源統(tǒng)合のうねりの中で、業(yè)界からも心配が出ている。泉州の児童靴企業(yè)が無(wú)限に育成政策を立てるのは大量の在庫(kù)が発生するもう一つの原因になるのではないですか？

現(xiàn)在のところ、泉州の子供靴ブランドはまだ代理店を主としています。メーカーは加盟店に一定の返品?交換率を持っています。返品交換率は店頭制と注文制によって違います。合理的な交換の割合に不足しているのもブランド企業(yè)の在庫(kù)増加の重要な原因です。

店舗制とはメーカーが加盟店にメーカーの設(shè)計(jì)の全部または大部分のデザインを要求し、加盟店は選択権がないということです。注文制は加盟店がメーカーによってサンプルを提供する予定の服です。店制に対して、メーカーの圧力は比較的に大きく、一般的には、商品を補(bǔ)充する金がなく、加盟店は全部キャンセルできます。注文制に対しては返品はありませんが、10%以上の交換率があります。

シーズン末になると、著換えた服がメーカーの在庫(kù)になります。しかし、泉州の子供靴企業(yè)は端末資源の攻略段階に入っています。だから、代理店と加盟商により優(yōu)遇されたサポートを與えています。商品をメーカー倉(cāng)庫(kù)から代理店の端末に運(yùn)んだだけかもしれません?？ǘ。ㄖ袊?guó)）有限公司のマーケティングディレクターの焦元榜は感嘆しています。

現(xiàn)実的な販売過(guò)程において、會(huì)社、総代理店、加盟商間の求心力は脆弱であり、商品開(kāi)発のシリーズ化、物流のサイクルなどによって、リングされたマーケティングプロセスの中のある一環(huán)の遅れは互いに敵対し、責(zé)任を回避することになる。

最も殘酷な現(xiàn)狀としては、會(huì)社、総代理店は將來(lái)の発展に対する情熱的な衝動(dòng)で盲目的に商品を準(zhǔn)備しています。チャネルの不調(diào)、商品の同質(zhì)化が深刻で、納期の不正確さなどの原因で、2010年秋冬の商品在庫(kù)量は往年の安全在庫(kù)指數(shù)をはるかに超えています。

効果一：企業(yè)資金チェーンの不調(diào)

ルーサー子供用品有限公司のマーケティングディレクターの程亮氏によると、在庫(kù)による資金チェーンの問(wèn)題は、企業(yè)が銀行を引き締めざるを得ないほど深刻で、市場(chǎng)に対するサポート策を減少させ、一旦在庫(kù)の占有金額が一定の割合を超えると、収拾がつかなくなり、企業(yè)の通年の販売金額の50%を使っても在庫(kù)の赤字を埋めることが難しいかもしれない。

同時(shí)に、総代理店は在庫(kù)の圧力が大きいため、自己消化能力が不足しています。本社も在庫(kù)のために資金を抑えています。相応の有効政策と指導(dǎo)を與えて彼らの自己消化を助けることができません。

そこで、多くの二、三線の総代は資金チェーン斷層のために企業(yè)との提攜を中止したり、休業(yè)したり、在庫(kù)を安く売ったりして、自分の會(huì)社の生存を支えて他の機(jī)會(huì)を探します。

効果二:

上流と下流の産業(yè)チェーンに問(wèn)題が発生しました。

原材料の帳簿を強(qiáng)要して、総代理は返済できなくて、企業(yè)はまた製品の研究と開(kāi)発、生産を強(qiáng)化しなければならなくて、安定的に発売する周期は総代理店を慰めにきて、しかし今、すべての資金の圧力は獨(dú)立して引き受けなければなりません?！杆饯郡沥韦长欷椁螝s史が長(zhǎng)くなく、資金の備蓄が足りない中小企業(yè)のブランドについては、巨輪の最後の藁を押しつぶすようなものだ」と明偉靴服有限公司のマーケティングディレクター、馬得峰氏はたとえている。

彼は例を挙げて、年末の決算の時(shí)、総代理はきっと在庫(kù)の割引を提出して自分の損失を軽減しますが、會(huì)社はすでに現(xiàn)金化することができなくて、そこで、総代理と會(huì)社の協(xié)力と忠誠(chéng)度はそのため補(bǔ)えない傷つけることを受けて、來(lái)年の総代理店のために會(huì)社の策略に順応して市場(chǎng)の投資力度と情熱に陰日向の違背する隠れた危険を埋めます。

そのため、在庫(kù)が多額に占められているため、企業(yè)は上下の供給販売の正常なサイクルを失い、最終的な戦闘力も失い、更に多くの市場(chǎng)普及、開(kāi)拓、資金を必要としている。

効果三：來(lái)年の製品の組み合わせに影響する

在庫(kù)商品はどの種類の商品だけではなく、各種類の商品に一定の比率があり、企業(yè)の來(lái)年の商業(yè)計(jì)畫の制定、製品の組合せの判斷に誤解を與え、開(kāi)発部は企業(yè)獨(dú)自のスタイルの商品シリーズとハイエンドの商品を探し出せません。

「製品市場(chǎng)にはあります。ないものも革新したいです。そうすると、製品の研究開(kāi)発費(fèi)用が大幅に上昇し、生産コストに2-5元の増加をもたらしました。また、工場(chǎng)出荷、卸売り、小売価格の連鎖が上昇して、消費(fèi)の主力となるサラリーマン家庭の消費(fèi)者層の支持を失い、他の価格より安いブランド製品を買う方向に転換しました。これによって、企業(yè)がブランドを作るために必要な量が質(zhì)的変化のペースになり、他のブランドのコントロールよりも明らかに遅くなります。」ハイシーの子供靴、子供服の企業(yè)でブランドの副総責(zé)任を擔(dān)當(dāng)したことがある?yún)胃?qiáng)は表しています。{pageubreak}

在庫(kù)の減量が楽で越冬します。

□記者観察

在庫(kù)の減量が楽で越冬します。

在庫(kù)の巨大な圧力は各企業(yè)に「八仙が海を渡って、それぞれ神通力を発揮する」と強(qiáng)制され、いくつかの家族が心配しています。今回の危機(jī)のマーケティングでは外債の資金を順調(diào)に回収して、安定して冬を越すブランドは來(lái)年爆発する主力軍になります。

2010年秋冬の在庫(kù)問(wèn)題は、企業(yè)がチームで建設(shè)し、マーケティング戦略、市場(chǎng)の細(xì)分化、端末の維持、総代理管理、ガイドなどが密接につながっているなど、多くの運(yùn)営規(guī)範(fàn)化、プロセス化、科學(xué)化の弱さを明らかにしました。

成功の道は企業(yè)の內(nèi)功と中高級(jí)職業(yè)マネージャーチームのトレーニング管理を強(qiáng)化しなければならないと思います。マンネリの代弁者、広告投、専売、商品の販売方法を改めて考えてみてください。自分の企業(yè)ならではのセールスポイントとブランドのアピール力を見(jiàn)つけて、服を量ります。

例えば、市場(chǎng)の細(xì)分化、商品の細(xì)分化、教會(huì)の総代は毎月の返済計(jì)畫と入荷周期表を制定して、注文を本當(dāng)に科學(xué)的で秩序のある會(huì)社行動(dòng)に変えて、決してボスの経験などの主観的な思想だけで注文會(huì)を左右してはいけません。

2011年、科學(xué)的な注文の下で、泉州の子供用品の業(yè)界はすべて軽裝して陣に上がることができることを望んで、奮起して自分の専売の道を発展して、先人は一歩で有限な店舗の資源を占有して、端末と価格で後から來(lái)る者を包囲します！

在庫(kù)による圧力は企業(yè)ごとに同じです。このようなストレスを早く解消できる人は、日増しに激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で身軽に立ち回ることができます。嬉しいことに、泉州のいくつかの規(guī)模の大きい子供用品企業(yè)はすでにいろいろな試みを始めました。

フィック：先見(jiàn)的な注文

聞くところによると、今年は瀋陽(yáng)、ハルビンが半月前から冬に入り、天気予報(bào)など多方面のニュースが総合して、今年の秋は特に「短い」です。

長(zhǎng)期注文の経験によって、フェイクは特に秋の注文數(shù)量を強(qiáng)調(diào)しません。比較的早い秋のモデルにとって、販売期間は短い一ヶ月しかないです。フェイクはお客様の注文を多くすることを提唱しません?，F(xiàn)地市場(chǎng)の狀況と天気要因によって、できるだけ遅く秋と冬の商品の主力を揃えるように案內(nèi)します。

冬の一日も早い市場(chǎng)を確保するために、フェイクは直接に取引先の50%の秋の注文を切りました。冬の季節(jié)の発売を保証します。

興を添える：現(xiàn)物の一部を試してみます。

財(cái)貨によると、いったん在庫(kù)ができたら、子供靴企業(yè)の端末はまだ完備していないし、甚だしきに至っては非常に弱くて、販促活動(dòng)は展開(kāi)しにくいです。

例えば、通常、子供用の靴のブランドは本來(lái)50の取引先があって、その中の40は比較的に安定している取引先で、10はフロートの取引先です。子供の靴の業(yè)界がまだ大量の狀態(tài)にあるため、実はこれらの取引先が注文する時(shí)、心の中はまったく底がなくて、どのようなデザインを決めますかを知らないで、どのぐらいの數(shù)量を決めたらいいですか？もし注文したほうが成功すれば、お金を儲(chǔ)けることができます。

このようなため、一方は取引先の群を安定させるため、一方は専売の転換を加速して、小ロットの現(xiàn)物を始めることを助けて、もし市場(chǎng)の反応が良いならば更に追加して単を補(bǔ)うことを継続して、企業(yè)は現(xiàn)物を歩いて無(wú)形の中で在庫(kù)を下げることができます。

インド市場(chǎng)に転戦

アザラシはすでにインドの第一の子供靴のブランドになりました。80%の小売商はアザラシというブランドを知っています。インドの子供靴市場(chǎng)の認(rèn)可を得ました。その中のハイエンドの子供の健康用品のイメージはすでに國(guó)外の取引先の心の中に深く入り込んでいます。

紹介によると、國(guó)內(nèi)の自社ブランドの供給を保証するために、アザラシは基本的に外國(guó)向けの商品を作るのをやめました。在庫(kù)問(wèn)題があれば、海外販売の道を利用して在庫(kù)を迅速に消化し、資金を回収する能力があります。

しかし、アザラシも在庫(kù)をコントロールできる範(fàn)囲に保つには、さらに南北市場(chǎng)の組み合わせを強(qiáng)化する必要があります。つまり現(xiàn)地の市場(chǎng)ルートと會(huì)社の販売計(jì)畫に基づいて、科學(xué)的な指導(dǎo)を通じて注文し、端末チームの建設(shè)を強(qiáng)化するなど、効果的に在庫(kù)を5%以內(nèi)に抑える必要があります。