お客様との価格交渉で注意すべき點

　1、「安い」はいいが、大半は「量が多い」、「前払金が多い」、「殘金タイムリーで安全」、「納期が長い」などの條件が縛られています。注意して、なぜ「納期が長い」のは便利な條件なのでしょうか。生産の空きを埋めるために余裕を持って手配することができるからです。また、運賃が安いときに納品したり、順路に沿った商品を選んだりすることができ、コストを大幅に節約することができます。

2、上述のような手抜きを積極的にお客様に提案するトリック用。多くの場合、お客様が心を痛めているのは、優れた品質ではなく、お金です。代替案を玄人として提供すると、お客様はかえって歓迎します。

3、お客様と多く交流し、お客様の本當の考えを理解する。例えば、お客様の価格が低すぎる場合、側面の意味がわかる原因を見てみましょう。お客様が実行できないのか、計算ができないのか、それともあなたの競爭相手が市場を混亂させているのか。それによって的確に処理する。ちなみに、競合他社が市場を混亂させても、相手が詐欺であることを知っていない限り、イカは取引先にライバルの悪口を言わず、暗示すればいいという原則を持っています。

4、同様に多くの上司と交流し、手抜きの方法を検討し、そして多くの部品の供給ルートを探して、コスト削減に努力します。できるだけ工場の生産と財務狀況をよく理解し、ボスのために心配するとともに、低価格顧客の成約可能性を促進する。

　商業情報の収集は多ければ多いほどよい。かつて1つの悲慘な例を見たことがある：1つの赫々たる有名な大きい買い手の引き合い、新米の業務員は意外にも相手の出処を知らないで、社長も詳細を知らないで十分に重視していない。その結果、ちょっとした利益をむさぼることで、この大買い手の供給システムに入る機會を逃してしまった。多くの大手バイヤーにとって、彼らの「システム」に入ることは非常に価値があり、一旦彼らと良好な取引記録を持っていれば、後の道はずっとスムーズになることを知っておく必要があります。これらの大手バイヤーが簡単に問い合わせをしないのは、急いで補充しているときにたまに外に出すだけで、新工場にとってチャンスはめったにないことが多い。その意味では、このような好機にぶつかったら、平本でもやって、少しの利益を犠牲にして、道路代を買う権利がある。