なぜ顧客と最後の取引ができないのか。

　1：市場に対して比較的に良い普及と競爭力のある會社と製品を探す、

2：自分が販売している商品の特徴と優勢を熟知している、

3：業務技術を熟知している、

4：顧客を探す、

5：お客様に誠実に対応する。

次の8つのポイントは、新しいビジネスパーソンができるだけ早くお客様を見つけるのに役立ちます。

1、お客様を探し始めるときにまずしなければならない仕事は、自分が売り込む製品を模索することです。できるだけ多くの製品の知識を身につけなければなりません。これらの知識は、ビジネスの仕事で直面している困難を克服するのに役立つからです。自分の製品について知らない人がどのようにして人を説得してあなたの製品を購入するかを考えてみましょう。しかし、製品の知識が不足しているあなたもお客様にあなたのことを気にしてもらうことができます。だから、業務を始めた最初にあなたはまず自分の製品を理解しなければなりません。それでは、あなたが理解しなければならない內容は、製品名、製品內容、使用方法、製品特徴、アフターサービス、製品の納期、納品方法、価格及び支払い方法、生産材料と生産過程、同行製品及び関連製品についても理解しなければならない。これらの仕事を終えたら、あなたは仕事をすることができます。これらの知識を身につけると、あなたの仕事は半分の労力で倍になります。

2、お客様はどのように探すべきですか。新しい業務員にとって、ネット上でお客様を探すのは最初の最良の選択ですから、まずネット上でいくつかのビジネスサイトを通じてあなたのお客様の資料を検索して、あなたはすでにあなたの製品の知識を身につけているので、それは電話でお客様に連絡するのも難しくありません。ネット上でどのようにお客様を探すかについては、私はここでは多くは言いません。フォーラムで関連する文章を探して読んだり、勉強したりすることができます。

3.業務員として、責任者の電話、責任者のお名前、それらの會社こそあなたの意向のお客様であるなど、お客様の資料を探してください。資料を探すには今最も便利な方法がある。例えば、インターネット：商牛黃ページ網www.sn 180.com、アリババwww.alibaba.com.cnなど

4、ネットでお客さんを探す以外に、あなたも電信イエローページや専門の雑誌などを通じてお客さんを探すことができて、電信イエローページはとても探しやすいと思います。中で業界別に探すと、あなたはあなたのお客さんをたくさん見つけることができます。ここでは専門誌についてお話ししますが、現在は雑誌業界が普及しており、このような雑誌のお客様は比較的に使用されています。一般的に雑誌に登場する會社はすべて存在しており、比較的良い雑誌には慧聡、環球などがあり、このような雑誌業界の分類は比較的はっきりしており、お客様を探しやすいです。

5、前はすべて業務員が顧客を探す始まりで、すべての新しい業務員前の2つの側面からお客様を見つけることができます。しかし、ビジネスの仕事が始まると、お客様を探す方法はなくなります。ビジネスの仕事は最後までお客様を探しに來ているので、お客様を探しに行くのではありません。ここでは、お客様にあなたを探してもらう方法についてお話しします。あなたがビジネスの仕事をしている間に、お客様を訪問する必要があります。では、お客様を訪問する中でどのようにお客様を育成するかをお話しします。多くの業務員がお客様を訪問するには、お客様を訪問することこそ自分のやることだからということに重點を置いていますが、実際にはそうではないはずです。あなたが訪問したお客様はあなたの潛在的なお客様だけで、成功するかどうかはあなたの個人的な表現能力にかかっています。このようなお客様はそんなに彼のことを気にしないほうがいいです。では、お客様を訪問するには何をすればいいのでしょうか。私はあなたがお客様を訪問するたびに、待合室に座ってあなたと一緒に購入の面會を待っている従業員を知ったほうがいいと言っています。それらの人材を知ることはあなたがお客様を訪問する目的です。その人たちはあなたがしなければならない本當のお客様を持っていて、すべて彼らが協力してお客様の詳細を理解し始めた人です。彼らがあなたに紹介したい限り、あなたはまだお客様がしていないことを恐れていますか。各工場や會社の製品は、生産の過程で多くの材料を購入しなければなりません。これらの材料はすべて購入を通じてこれらの材料を販売している業務員から買って帰ってきます。それらの材料を生産している會社がどのように多いのか、あなたはよく知っているはずです。あなたが誠実にそれらの業務員を付き合うことがあれば、誰もあなたと友達になりたくありません。自分の連絡帳を出して顧客と交換するときも喜んでいます。彼らはお客様をあなたに紹介するだけでなく、お客様にあなたの製品とあなたを推薦する必要があります。もちろん、あなたも同じようにしなければなりません。そうすれば、あなたのお客様は自動的にあなたを探しに來ます！

6、話をする最後に、業務をするのは人脈の過程をしていることで、あなたのネットワークが大きくなればなるほど、あなたは業務をするのがもっと楽になります。あなたが上のステップを経験した後、あなたがお客様を探す方向はお客様からそれらの業務員との関係に移るべきで、あなたは彼らの會社に走って、彼らとチャットしてお客様を交換して、あなたが技巧と誠実さがあれば、いつも良いことがありますお客様あなたにやってあげて、あなたが交換している間にあなたのお客様も多くなります。Aから交換したお客様をBと交換して、Aから交換することができるからです。Bの交換した顧客がCと交換すると、あなたの顧客グループは雪だるま式にますます大きくなります。

7、あなたが関連する業界の業務員にお客様を紹介してもらうことができるほか、あなたのお客様にお客様を紹介してもらうこともできます。この方法は言うのは難しいですが、やってみるのは難しくありません。あなたが誠心誠意お客様に親切にしていると、お客様はあなたの長所を彼の友人に紹介します。その企業の社長には同じ業界に従事している友人が何人もいないからです。もしいなければ、彼は成功したボスではありません。商売をするのはお互いに手を繋いでいるので、自分一人で裸一貫でスタートするのは少ないので、親戚や友達が先に始めてから持ってきたのです。特に今のファミリー企業があふれている時代はなおさらだ。このようにお客様は彼の友人にあなたとビジネスをするために紹介します。彼は友人に紹介されたので、あなたには肯定的になっています。このようなお客様はほとんど苦労しないで保障されています。

8、最後にこの方法はテクニックと誠意にこだわった方法です。もちろん、それができなければ運用せずに、上の方法をマスターすることができます。あなたはすでに成功した業務員です。私はこの方法で多くの顧客を失ったことがありますが、私は彼が存在し、実行できると信じています。つまり、あなたのライバルに顧客を紹介してもらうことです。業務をするのは1つの運転で、業務は最後まで柔軟にすることができて、あなたの會社が生産した製品はすべて市場を満たすことができるとは限らないので、それではあなたが満足できない取引先に出會った時、例えばあなたの価格が高すぎて、品質が高すぎて取引先が受け入れられない時、それではあなたと同じ製品を生産するメーカーを探すことができて、顧客を彼に紹介する。同じように、そのメーカーはあなたの製品の要求に合っているが、彼自身が生産できない場合、お客様を紹介します。理屈は通じますが、操作は容易ではありません。あなたが出會ったメーカーの考えがあなたの考えと違う可能性が高いので、あなたは損をすることになります。だから私は最初に、あなたが操作できないときは使用しないでくださいと言いました。しかし、本當の業務の道は最後までやり遂げて、このような存在があるべきで、しかし私は運用が悪くて、多くの取引先を捨てたことがあります。