新米の販売はどうやって自分の第一弾を完成しますか？

最近、期せずして何人かの學生が私にメールを送って、現在直面している悩みを訴えました。一ヶ月か二ヶ月をしました。彼らの中には、大學を卒業して就職し、初めて販売をする人がいます。以前は他の仕事を転々として販売をしていましたが、販売をしたことがあります。

新業界の新會社に対して、みんなは新米の販売に屬しています。研修を受ける過程で、積極的な態度と高揚した闘志と販売に対する情熱を見せましたが、これから一番つらいのは1～2ヶ月の間です。私は「販売寂しい期間」と言っています。みんなは厳しい試練を受けます。上手になれるかどうか？注文してもいいですか？會社にいられますか？実際には、この時間に多くの仕事をして、電話をかけました。何千萬語も話しています。多くのお客さんを訪問してから、多くのお金を払いました。特に、一部の取引先はまだとても親切で、自分と話が合うことができますが、彼らに會計をさせる時はしばしば婉曲に斷られます。この時、分水嶺は現れて、多くの人は耐えられなくなりました。會社を離れて、甚だしきに至っては販売業を離れます。

どうやって「販売寂しい期間」をうまく過ごすかは、販売初心者一人が真剣に考えるべき問題です。もちろん、「犬糞運」の友達を排除しないで、何日間で注文を出します。パンを擔いで三日間お腹が空いた人に會ったら、運がいいです。しかし、これは特例です。

この時、皆さんは頭を冷やして、むやみに電話しないでください。訪問する取引先です。まず、この一ヶ月か二ヶ月以內に接觸した少し志向のある重點取引先を探し出して、一つ一つ真剣に分析して、成約できない原因を探し出して、そして集中して、これらの取引先をめぐって重點的にこれらの問題を解決します。

一般的にお客様との接觸が長いですが、お客様がまだ決心していない原因はいくつかあります。

1.お客様はあなたの會社、製品やサービスに対してまだ徹底的に理解していません。サービス彼にどんな利益をもたらすことができますか？

2.お客様はあなたに対してまだ十分に認められていません。

3.実際的で確固たる成約動作がなく、お客様の決心を促すことができませんでした。

4.お客様の心の本當の需要を掘り起こしていませんでした。

5.あなたはお客様に彼の承認を提供していません。彼に助けがあります。解決シナリオ

6.お客様は今買うかそれとも後で買うか迷っています。

7.お客様は製品やサービスの効果を心配していますが、一體彼にどれぐらいの効果と助けをもたらすことができますか？

8.あなたは自分の製品やサービスに対する自信をお客さんに伝えていませんでした。あるいはあなた自身は製品やサービスに自信がないです。

9.あなたが製品やサービスの価値を形作るのは適切ではないので、お客様は価格の上で迷ってしまいます。

10.お客様にユニークな理由をあげていませんでした。なぜあなたを選んだのですか？

私が挙げたこれらの原因は皆さんの參考になります。真剣に考えさえすれば、もっと多くの原因を見つけられます。

仏説では、縁起を見ると法が見えます。問題を解決するには、原因を見つけることが一番重要な第一歩です。本當の原因が見つかりました。問題を解決するのはすらすらと解決するべきです。私たちがたくさん犯したミスは本當の原因を見つけられませんでした。「牛の頭が馬の口に合わない」という努力をした結果、無駄な努力をしました。何も得られませんでした。

販売の新米の最も犯しやすい誤りは盲目的に事をして、真剣さと深く入り込む思考に不足して、時間と精力をすべて盲目的な忙しさの中で浪費して、自分を疲れさせて半分死にます。

あなたがこれから何をしても、一年か二年の販売経験があり、今後の事業にも、あなたの一生にも大いに役立つと主張しています。だから、初心者は寂しい時には必ず頑張ります。

実は、人生には不思議なものがたくさんあります。販売の第一弾は窓の紙です。一度つついたら、後でうまくいくかもしれません。私の周りには多すぎるという例があります。ですから、多くのお客さんに斷られた後、頭が落ち著いて、真面目に分析して、努力して、頑張ります。一番目の取引先の貴人はあなたを拒否する人の中にいます。

その言葉を覚えてください。自分にいやと言わないでください。全部可能です。