服裝代理市場戦略:青海攻勢の町

一線に従う都市販売気溫が下がり、アパレル業(yè)界が新青海戦略を求めていることは、企業(yè)の議事日程にますます取り上げられている。青い海はどこですか。最近、多くの業(yè)界コンサルティング報(bào)告書が農(nóng)村市場を指している。

「駆け引きをする必要はありません。デザインが新しいです」江西省上饒市沙渓鎮(zhèn)では、溫州産のカジュアル服ブランド「摩高」が多くの若い消費(fèi)者の愛顧を受けている。「市內(nèi)の遊歩道にもこのブランドの専門店がありますが、遠(yuǎn)すぎます」地元の高校2年生の周先超さんは言った。

多くの郷鎮(zhèn)の服裝ブランドの専門店は現(xiàn)地の潮流の“聖地”になって、加盟商たちも儲けていっぱいです。では、主に農(nóng)村の消費(fèi)者に直面している郷鎮(zhèn)、県城にブランドの専門店を開いて、どのように操作すればいいのか、この市場と都市にはどんな違いがありますか。江西省のある町と河南省邯鄲城県の2人の服裝ディーラーに聞いてみましょう。

見定める消費(fèi)者層

　　「田舎にアパレル店を開くには、まずあなたが行く地域を調(diào)べてみましょう。格好の服裝。」摩高専門店の徐さんは言った。

これらの基本情報(bào)を確認(rèn)してから、自分がばら売りをするかブランド専売をするか、ブランド専売をするかを決める。徐さんは自分の調(diào)査分析を経て、沙渓町は周辺地域の商品集散地で、町の中高生は自分の服裝の品位を持っているが、多くの服裝店の服のデザインは古く、品質(zhì)が粗く、若者は市で服を買うのが好きだと発見した。そのため、徐さんは「摩高」を沙渓町の貿(mào)易市場の外に開き、學(xué)校から遠(yuǎn)くない。

「客の流れが十分で、學(xué)期が始まる前後、正月の間に商売がとてもいいです。」徐さんは自分の當(dāng)初の選択に満足している。

「町に店を開くには、場所も重要です。服裝を売る場所に集中したほうがいいです。消費(fèi)を集中することは消費(fèi)者を集めるのに役立ちます。他人があなたの商売を奪うのを恐れないでください。まず客を引きつけてから自分の店を特色にして、特色があれば商売がないことを恐れません。」徐さんはまとめた。

徐さんのように客源を中學(xué)生にロックしているほか、郷鎮(zhèn)のアパレル店の消費(fèi)層の多くは35歳前後の中年女性で、一部の子供服専門店の商売も悪くない。

合理的な組み合わせ製品

河南省邯鄲城県の周さんの衣料品店では、主にロモンのスーツを販売しているが、他のブランドのダウンジャケットやシャツも販売されている。

代理店とメーカーにとって、農(nóng)村市場はやりにくい:毎回店を開く時すべて苦労しなければならなくて、メーカーと代理店は下の端末の店に大面積の店を要求して、しかも某某の端末を強(qiáng)制的に敷かなければならなくて、しかし農(nóng)村のこれらの端末の店にとって、彼らはよく売る制品だけを売って、売れない彼は地方を占めていると思っています。

「注文會はまだ郷鎮(zhèn)の1級の加盟商に実行されていません。これらの店の主人は一般的に代理店と知り合いで、一部のデザインだけを店に売っています。」だからいくつかのデザインは、端末が出たくないです。

　　「郷鎮(zhèn)市場で服裝を販売するには、製品を合理的に組み合わせることが重要である。結(jié)局、農(nóng)村市場は都市市場とは異なり、発達(dá)度も消費(fèi)レベルも大きく異なるため、都市ディーラーは郷に行くにはまず手に持っている製品を選別しなければならない。ノックレンガとして使います。」周さんは服裝の販売について、自分の考えを持っています。

「私たちは貿(mào)易市場の服の品質(zhì)を見ることができませんが、服裝の品質(zhì)に対する要求も都市の人ほど高くありません。もし価格が都市のブランドの服より安くて、品質(zhì)が貿(mào)易市場の服より良い服があれば、私たちはきっと買うのが好きで、価格が貿(mào)易市場の服より高くても受け入れることができます。」農(nóng)村の消費(fèi)者は服裝の質(zhì)を特に重視している。

徐さんの摩高店では、出格な服の販売量があまりよくありません。「明るい映畫が多すぎて、図案が派手すぎて、中學(xué)生なので、まだチンピラのように著てはいけません。」だから、彼女の店の男裝は白、青を主とし、女裝も簡潔で気前がいい。

口コミが大事

代理店とは知り合いで、工場には知り合いがいて、お客さんも知り合いが多いという知人社會では、いろいろな消費(fèi)が「口コミ」を重視していますが、服裝もそうです。

「農(nóng)村の消費(fèi)者は比較的にフォローしやすいので、誰がどんなデザインの服を買ったのか、みんながきれいだと思っていると、大勢の人が続々と同じ服を買いに來ます。」周さんは、都市の消費(fèi)者が「シャツをぶつける」ことを恥じているのとは対照的だと話した。これで本當(dāng)の「爆金」が生まれやすく、アパレル店のオーナーは「モデル」を探して「爆金」を売るという目を持っていなければならない。

また、農(nóng)村の消費(fèi)者は価格に敏感で、専門店の価格はあまり速く変えられない。周さんは言いました。

これに適応して、アフターサービスをよくするのも田舎のアパレル店のボスが成功した大きな原因です。「私のところで買った服なら、3日以內(nèi)にバッグを返して著替えます。私のところで買った服でもない服でも、ズボンの縁を無料で刺したり、ボタンを縫ったり、アイロンをかけたりすることができます」周さんのマーケティング戦略は彼のためにますます多くの顧客を獲得した。