Comment Saisir Le Terminal Agent Concessionnaire

Il y a quelques jours, l'un sur la ligne de front de marché de la chaussure dans la commercialisation de mes amis m'a demandé: "beaucoup de clients pourquoi nous boxes, clients et enfin parvenir à l'intention de gérer notre marque rarement? Pas facile a convoqué une fois l'ordre de placer nos espoirs dans l'ordre de la réunion, les résultats de la même manière, les clients pour voir beaucoup, manger, boire, chercher, tout va bien, ce n'est pas l'intention de coopérer clairement, même après la fin de l'ordre de connecter un téléphone n'a pas, comme ce n'est pas vrai.

L 'ami dit vrai, d' une part, que l 'agent (la succursale) s' est empressé d' attirer l 'attention des consommateurs, qu' il a dépensé des frais de marché élevés, qu 'il a commandé des commandes, mais qu' il n 'a pas réussi à attirer les distributeurs, même peu de clients intéressés.

Face à l 'attitude apathique et ambigu? des concessionnaires, les agents (filiales) sont vraiment mal à l' aise.

L 'auteur travaillait sur un marché de première ligne depuis des années.

Maintenant.

Les caractéristiques de ces types de clients, ils sont allés à chaque porte de la ville de chaussures pour voir un tour, la première phrase est: "Quel est le prix de vos chaussures? Comment supportez - vous les conteneurs?" demande beaucoup de chambres de commerce par intérim: Où allez - vous faire? "Après avoir obtenu des réponses et s' être assuré que cet endroit ou le marché blanc, l 'agent a répondu à ces questions, et après avoir obtenu des réponses, le distributeur a dit que je vais d' abord, et enfin ne pas revenir.

Pour avoir une bonne réponse, il faut avoir une bonne fa?on de poser des questions.

Mais la caractéristique commune de ces trois catégories de clients (pas de chaussures) a décidé de ne pas présenter de leur mieux, plus profond, c'est pas à leur demander de faire des exigences très élevées, mais votre réponse doit être approfondi et minutieux, peut être générée pour le client d'appel.

Même si nos conditions d'investissement favorables, de même que la distribution gratuite de logiciel et de matériel de décoration, gratuitement, pour "vendre" tout gratuit, il écoute ne sait pas si c'est vrai ou faux? "Il n'est pas une bonne chose, cette paire de chaussures certainement pas", va à gauche.

Alors comment répondre à ces questions des clients, comment communiquer avec les clients?

Quand un client pour la bouche autour de la chaussure peut, de sa propre initiative, aller voir de demander l'origine, lorsque la situation de déterminer cette zone ou une ébauche de marché ou dans des indicateurs à l'intérieur, et client de parler et d'inviter l'un de l'autre, asseyez - vous, que d'autres membres du personnel de la bouche de fichier pour le client verse une tasse de thé, l'homéopathie donne sur une branche de cigarettes, dans la discussion par des problèmes d'ordre consultatif suivants: le lieu, des clients de magasins de sites, de formes de gestion de marque, opère, de la situation de fonctionnement, les clients de l'historique de fonctionnement, de cas, la marque et le fonctionnement actuel du marché local éviter de poser la question: pourquoi l'original de la marque n'est pas fait? (certainement pas ne pas le faire, difficile à dire? Tu veux choisir quel genre de marque (elles - mêmes ne sais pas choisir quel genre de marque, difficile de répondre)?, et ainsi de suite.

Dans le même temps de répondre à ces questions dans le cerveau de leurs clients, à une image de fonctionnement décrit le marché local (le marché n'a pas été).

Déclaration ci - dessus ou client détermine si le problème est vrai (a été bien marché), afin de déterminer si ce dealer de caractère et de crédibilité, pour son exposé ci - dessus, sur son marché à faire l'analyse de professionnels, tels que les co?ts de fonctionnement, l'analyse de la rentabilité, la perspective de L'analyse, de l'analyse de marché, etc., et, finalement, de guidage pour la gestion de marque d'analyse sélective.

L'analyse ci - dessus placé dans le distributeur avant, puis cite le cas actuellement opérant sur le marché de la marque et le distributeur de succès comme être recommandée (par exemple, de préférence associé à des photos, des instructions de motifs), de sorte que plus convaincant.

Ce client a la marque un vif intérêt, posé des questions les plus concernés, la société politique de commercialisation associés, cette fois pour le client peut présenter de branche (agents de décrochage de la politique de commercialisation), ainsi que le mode de commercialisation avec les clients et de leur mode de fonctionnement, plus d'attention est la manière dont le mode de commercialisation et son propre fonctionnement se distingue des autres marques similaires (aujourd'hui, sur le marché de produits homogènes, c'est la clé de la capacité à attirer les clients), en vue de quelques questions, client de communication, des réponses du client, déterminer l'intention de clients et enfin, après Le temps convenu pour étudier le marché local avant de prendre une décision, pour le client une copie des informations pertinentes et de laisser la marque de téléphone, adresse de contact de client.

La première communication de confiance pour client est très important, tu le dialogue doit se refléter sur les intérêts des clients et responsable, de sorte qu'il se sent en sécurité, pas un homme d'affaires lucratives, ou de lui permettre de voir bon marché à proximité de la zone de lui faire, laisse - le y aller et de l'expérience, de sorte que l'effet le plus de bien.

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De marchands est notre commune de procédé par la réunion, mais de nombreux fabricants a convoqué une fois l'ordre après la réunion souvent dans la situation visée à cet article, c'est pourquoi? Parce que maintenant, les fabricants ont eu lieu dans toutes les régions de l'ordre de différentes tailles, à l'occasion de l'ordre de client de chaque fabricant peut également de plus, lors de l'enquête, de l'ordre de chaque année une région mieux les faire participer à 3 - 5 fois de fabricants.

Ces dernières années, le contenu de chaque fabricant ordres sont similaires, est la base de l'échantillon de présentation, de marketing, de formation, de voir le contenu de l'échantillon de l'ordre, à partir de l'ordre de la forme et le contenu n'est pas une avancée fondamentale, conduisant à des clients d'épuisement de dealer.

Les clients associés qui participent aux commandes se répartissent en deux grandes catégories: la première catégorie, qui exploite actuellement d 'autres marques n' est pas idéale pour opérer à nouveau, nous leur avons envoyé une lettre d 'invitation pour leur faire part de leur intérêt pour les commandes, et ils veulent emprunter les pouvoirs des fabricants, des agents (succursales) pour choisir ensuite; la deuxième catégorie, qui est elle - même bien gérée par d' autres marques.

En séparant ces deux types de clients, nous comprenons mieux la prochaine étape de notre principal objectif.

Aujourd 'hui, de nombreux fabricants organisent des commandes pour terminer l' ordre du jour et le contenu de la Conférence, les clients des distributeurs pour aller de l 'avant.

Une telle communication n 'aurait pas nécessairement lieu dans le cadre d' une séance officielle, mais pourrait être opérée dans un espace naturel et souple afin de créer une atmosphère harmonieuse et détendue pour les réunions.

Les fabricants peuvent envoyer un ou deux représentants, à partir de l 'objectif d' une réunion, plus de temps pour permettre aux clients eux - mêmes de dire qu 'ils ont des doutes, des incompréhensions, de dissiper certaines de leurs préoccupations, d' approfondir leurs véritables réflexions, de réaliser des percées émotionnelles, avant d 'identifier plusieurs clients représentatifs pour communiquer à l' avance, de choisir ce type de clients représentatifs à partir de notre stade actuel d 'exploitation ou de la pition réussie de l' ancien modèle d 'activité, de communiquer à l' avance le contenu principal de leurs déclarations.

Les principaux exposés pourraient être présentés conformément à la procédure suivante: état d 'avancement des idées et des idées avant l' adhésion, changements après l 'adhésion, avantages, état d' esprit actuel et projets futurs.

Le contenu de chaque intervention doit être équilibré, réel et stimulant.

Ce type de client de parole fini, de disposer de deux à trois candidats au nom de clients pour des déclarations, ils n'ont pas rejoint la marque, pensées et sentiments leur parler, plus parler de fonctionnement dans une étape suivante, de leurs déclarations à une impulsion active, inconscient et de détermination pour pousser l'ensemble de rejoindre l'intention (avance et cette parole à plusieurs clients de communication bon).

Pour le reste de l'intention d'autres clients participants, quelles sont les questions et préoccupations peut être proposé.

Présidents de la Conférence pour répondre, peut - être même leur a fait des déclarations sur le terrain, et, enfin, un résumé des présidents de la Conférence de la déclaration pour tous les sentiments encourageant de la réunion.

Juste après la fin de cette partie, puis à l'intention du client à suivre, un client de briser l'intention.

Souviens - toi: suivi du temps à saisir, de ne pas prolonger, forgeron doit pendant que c'est chaud.

Marchands de la troisième catégorie est personnel, beaucoup de producteurs dans les régions de marché auprès d'un gestionnaire de zone, les principales responsabilités du Directeur régional est un marché en expansion, mais pour le personnel de promotion de l'investissement pour le développement du marché est difficile, les marchands est établie dans l'intégration du marché à une fondation, et souvent de nombreux agents de succès instantané, l'objectif à long terme de mépris de la création dans le marché régional, d'ignorer des ressources du marché, ne donne pas de Directeur régional de créer un bon "potentiel", lui - même le cas de l'ébauche, de sorte que le gestionnaire de zone "troupeau" comme aller courir, le résultat, l'une des principales raisons de la fréquence des mouvements c'est aussi Directeur régional.

Les recruteurs doivent d 'abord faire des études de marché, des études de marché sur les terminaux existants et sur les marchés blancs, résumer leur propre marque de positionnement, de positionnement du marché, de localisation des canaux, de positionnement de la politique de marketing.

Faire en sorte que les marchés prioritaires soient combinés avec la segmentation des marchés pour élaborer des stratégies de marketing différentes et en fonction de la force globale des agents pour promouvoir des stratégies ciblées de développement des marchés.

Lorsqu 'il s' agit d' attirer du personnel dans la région sélectionnée, il est difficile d 'avoir des contacts avec les distributeurs, ce qui est inefficace et trop inefficace. Une fois que le marché cible a été sélectionné, il est possible de se faire une idée générale de la clientèle du distributeur sur le marché, En se rendant d' abord dans le secteur commercial de la région, puis en se renseignant auprès des acheteurs et des chefs de magasins sur la répartition de la région de chaussures sur le marché et sur la clientèle du distributeur.

Après avoir pris connaissance de détails, de cibler, de prendre l 'initiative, de présenter ses propres idées, la situation générale de l' entreprise, en mettant l 'accent sur les points gagnant - gagnant de la coopération entre les deux parties, la marque sur le marché d' exploitation, de gestion, de service modèle.

Le contenu et l 'ordre des conversations spécifiques peuvent s' inspirer de la première catégorie de clients dans le cadre de l' agent (filiale) de la réflexion, avec les distributeurs pour atteindre un point de Cognition commun afin d 'obtenir de bons résultats en matière de recrutement de personnel.

Ces types d 'appels d' offres sont souvent utilisés dans le travail en temps normal, comment combiner ces différents types d 'appels d' offres, pour les différents moments de force, il sera certainement très efficace pour les agents de chaussure de saisir les détails de la cha?ne de l 'appel d' offres, il sera facile d 'attirer un bon distributeur final.