DIN Shizhong, PDG D 'Anchor: National Brand & Nbsp; International Management

La crise financière a soulevé des questions telles que l 'effondrement des marchés et les tensions de la cha?ne financière parmi les sociétés transnationales, mais elle a permis aux marques nationales chinoises d' ouvrir leurs propres perspectives de développement.

Le 23 juin 2009, Anchor (Chine) Ltd. (2020.Hk) (en abrégé) et le Comité olympique chinois ont annoncé, conjointement avec l 'extérieur, que l' installation était devenue un partenaire du Comité olympique chinois pour l 'habillement sportif 2009 - 2012 et qu' ils avaient re?u des ressources importantes pour le développement du marché, au centre desquelles le Comité olympique chinois et la délégation sportive chinoise avaient re?u des prix.Selon mazillon, Directeur du Comité de développement du marché du Comité olympique chinois, le montant de cette subvention n 'est pas inférieur au seuil de parrainage pour les Jeux olympiques de 2008.Une donnée peut nous aider à estimer le co?t réel de l 'immobilisation: China label Enterprise Lenovo a été un sponsor de classe top aux Jeux olympiques de 2008, pour un co?t de 65 millions de dollars, soit environ 550 millions de yuan renminbi.

Sur ces questions, le journaliste du China Business Journal a interviewé le Président du Conseil d 'administration de Jinjiang, dans le Fujian.

　Faire du sport

"Si nous ne sommes pas en mesure de représenter l 'esprit sportif chinois, nous ne pourrons pas devenir une marque de leadership sur le marché chinois des sports populaires."

China Business: depuis l 'installation de la coopération avec le Comité olympique chinois en 2009 et son partenariat en matière d' habillement sportif pour 2009 - 2012, le Comité a fourni du matériel pour 11 jeux internationaux de grande envergure de la délégation sportive chinoise, y compris les Jeux asiatiques de Guangzhou en 2010 et les Jeux olympiques de Londres en 2012.Qu 'est - ce qui a été envisagé à l' origine?

Ding Shizhong: enterprise strategy and brand Positioning related.Anzuo dans le positionnement de la Chine de produits de sport de masse marque, nous sommes confrontés à un véritable public de consommateurs.Contrairement à Nike, Adidas et d 'autres marques internationales, est une ville de première ligne.Ce que nous devons donc faire, c 'est de faire en sorte que notre principal groupe de consommateurs, c' est - à - dire le peuple chinois, considère la sécurité comme une marque professionnelle de sport et d 'établir une crédibilité solide dans leur esprit.

En outre, dans le domaine de la marque sportive, il existe une règle très intéressante du jeu, c 'est - à - dire que l' Association de la marque sportive avec les ressources sportives à quel niveau détermine la position de la marque sportive dans l 'industrie.Ainsi, pour nous, anzou veut devenir la marque de leadership du marché chinois des produits de sport populaire, si nous ne pouvons pas représenter l 'esprit sportif chinois, nous ne pouvons pas devenir la marque de leadership du marché chinois des produits de sport populaire.Et avec le Comité olympique chinois, d 'une part, représente l' esprit sportif chinois et, d 'autre part, offre un excellent point d' entrée conceptuel et visuel pour la commercialisation.

Si nous ne pouvions pas travailler avec le Comité olympique chinois il y a un an, nous ne serions jamais au troisième niveau mondial.Notre valeur de marché a toujours été le champion du marché local des articles de sport, avant Li Ning, la Chine dynamique, et ainsi de suite, même à un moment, au - delà de Puma, Meijin, et d 'autres marques internationales.

Notre coopération avec le Comité olympique chinois a duré quatre ans complets, au cours desquels le plan de marketing de l 'entreprise est différent à chaque étape et à chaque étape.Une année de marque ne fonctionne pas, il faut le faire à long terme.Si les Jeux d 'Asie de l' est à Hong Kong sont le point de départ du parrainage du Comité olympique chinois, les Jeux olympiques d 'hiver sont une meilleure performance après le départ du Comité.Y compris les Jeux olympiques asiatiques, dont la teneur en technologie est la plus élevée.Les Jeux asiatiques sont également une grande exposition de produits Anchor, c 'est l' événement sportif le plus précieux du cycle quadriennal que nous parrainons.Nous croyons que, par le biais des Jeux asiatiques de Guangzhou, la paix peut se tenir sur une plate - forme plus élevée.

The China Business: an excellent opportunity to play in first line brand is an understanding patronage, but someone thinks that the Marketing and R - D difference between the first line Brands, as Adidas and Nike is very mature in the Integration of sports resources and the Formation of Brands.En plus de parrainer le Comité olympique chinois, comment a - t - elle pu dépasser les concurrents pour d 'autres circuits de commercialisation et de recherche - développement?

Tin Shizhong: l 'innovation dans les entreprises est différente selon la taille et le stade.

Autrefois, 80% des vêtements de l 'équipe chinoise étaient parrainés par des marques internationales, maintenant 70% sont parrainés par des marques chinoises elles - mêmes.Ce chiffre prouve que les marques nationales sont de plus en plus reconnues par nos consommateurs en Chine et ont une influence croissante.

D 'un point de vue novateur, nos dépenses de recherche - développement ont augmenté et représentent 3 à 3,5% des ventes annuelles, ce qui correspond au niveau des investissements de R - D des marques de premier plan internationales.

En ce qui concerne la commercialisation, nous nous demandons davantage si les investissements sont compatibles avec les besoins des consommateurs.à l 'heure actuelle, nous avons plus de 7 000 magasins, l' avenir, les canaux seront progressivement divisés.Par exemple, il existe maintenant trois types différents de magasins pour enfants, de magasins de sport et de magasins d 'attraction.Les différents magasins représentent une certaine proportion de ces 7 000 magasins.Les magasins d 'enfants représentent 6 à 7% et les magasins de sport environ 12%, les deux ensembles 20% et les magasins de marque principale 80%.

A chaque étape, nous aurons un thème très clair dans chaque boutique que nous appelons le thème saisonnier.Par exemple, maintenant que notre thème est les Jeux asiatiques, il y a dans toute la vitrine des produits liés aux Jeux asiatiques qui font de chaque magasin une ville thématique, mais qui ne représentent que 5% ou 10% de l 'ensemble des produits vendus.Cela attire les consommateurs dans le magasin pour voir toute la gamme de produits.Après les Jeux asiatiques, en décembre, vous verrez que nous avons une série complète de kg (Kevin Garnett) sur le marché final.{page} u break}

Family Enterprise and International Management

? l 'entreprise familiale et la gestion de la famille d' entreprise sont deux concepts, et dans le processus d 'internationalisation de la gestion d' entreprise, la culture des fondateurs doit être étroitement intégrée à la culture d 'entreprise pour assurer la stabilité culturelle. ?

China Business: vous venez de dire que l 'objectif principal de l' avenir est la concurrence avec les entreprises internationales.Les Jeux olympiques d 'hiver de Vancouver en 2010, les Jeux asiatiques de Guangzhou en 2010 et les Jeux olympiques de Londres en 2012 sont d' excellentes occasions pour les marques sportives chinoises de s' internationaliser, mais comment sortir du pays, en plus de parrainer des événements sportifs internationaux? Après tout, les marques chinoises locales ne sont pas si faciles à atteindre sur le plan international.

Tin Shizhong: En fait, l 'internationalisation suppose que les entreprises elles - mêmes accumulent des ressources humaines, financières et de la compétitivité des produits de base qui sont compétitives sur le plan international.En outre, l 'internationalisation des marques est possible lorsque la compétitivité culturelle des pays augmente et que la croissance des entreprises n' est pas en retard par rapport à celle des pays.

Pour la sécurité, il y a deux choses à faire: l 'internationalisation d' une marque, comme la vente de produits ancrés aux états - Unis et en Europe, et la recherche de l 'identité des consommateurs de leur pays.à l 'heure actuelle, mettre en place cette phase de développement, son influence de marque, les ressources de marketing acquises, et ainsi de suite, ou plus pour la Chine.Nous croyons que nous sommes enracinés en Chine et que pour réussir sur le plan international, il faut garder le champ de bataille principal de la Chine.En fait, maintenant que la concurrence locale en Chine est très internationalisée, les principales marques internationales sont entrées, tout le monde est dans la même compétition.Il s' est avéré que la paix n 'était pas faible.Nous sommes sur le marché des chaussures de sport pour la neuvième année consécutive, a été la première place dans le marché intégré.Sur le chiffre d 'affaires global, nous prévoyons une forte croissance cette année, les ventes en Chine continentale devraient dépasser la majorité des marques internationales cette année.

Deuxièmement, l 'internationalisation de la gestion, par exemple la construction d' une culture d 'entreprise interne, la structuration stratégique, l' intégration des technologies de l 'information, etc.

En ce qui concerne l 'internationalisation de la gestion, une question incontournable pour les entreprises familiales chinoises est de savoir comment concilier les intérêts des membres de la famille et des cadres professionnels extérieurs avec l' évolution du système d 'entreprise moderne.

Tin Shizhong: mon point de vue est que l 'entreprise familiale et la gestion de la famille sont deux concepts, la gestion de la famille est dans une entreprise, la femme gère l' argent, les frères et les soeurs la production, ce que l 'on appelle la gestion de la famille.Les entreprises familiales sont une société holding de la famille, comme Li Jia Cheng, Guo Tai Ming est une entreprise familiale, mais dans le même temps leurs entreprises sont très représentatives de la professionnalisation de la gestion.

Au fil des ans, ma part dans la gestion microéconomique et macro - économique n 'a pas été la même.Mes fonctions doivent être différentes à différents stades de l 'entreprise.Autrefois, lorsque l 'entreprise n' était pas encore grande, je faisais plus que des microchoses concrètes.Mais avec le développement de l 'entreprise, je vais jouer un r?le de plus en plus important dans la gestion des questions macroéconomiques.Mais en tant que macro - Gestionnaire, je ne peux pas m 'éloigner de la microgestion.Après l 'entrée en bourse en 2007, l' un des principaux problèmes est la nécessité de devenir une entreprise moderne, de sorte que pour être compétitive avec les entreprises internationales, la gestion doit être systématisée, normalisée et programmée.Tout ce que nous avons fait ces dernières années a été d 'aligner nos efforts sur ceux des entreprises qui sont en mesure de participer à la concurrence internationale.

Les deux anciens fondateurs de l 'entreprise, l' un est mon cousin, l 'autre est mon frère, depuis la création d' Anchor a joué un r?le important dans l 'entreprise.Alors qu 'ils étaient directeurs et Vice - présidents, ils sont maintenant en deuxième ligne pour être supervisés.Ce n 'est pas parce qu' ils n 'ont pas les capacités nécessaires qu' ils se sont retirés de la deuxième ligne en raison des contradictions qui peuvent exister entre leur identité, leur statut et la systématisation, la professionnalisation, l 'internationalisation des processus et la gestion de l' entreprise.

Cependant, il y a encore beaucoup de gens qui pensent que les entreprises familiales ne fonctionnent pas bien, alors que les entreprises chinoises les plus réussies dans le monde entier sont des entreprises familiales.Il y a quelques jours, des investisseurs de Hong Kong m 'ont parlé de la culture et de la réglementation des entreprises. Ils m' ont dit qu 'ils achetaient des actions, que les fondateurs ne participaient pas à la gestion et qu' ils n 'achetaient pas non plus pour une raison. Bien que la gestion des entreprises familiales soit professionnelle et systématique, les fondateurs jouent un r?le dans l' ensemble de l 'entreprise.Ainsi, dans le processus d 'internationalisation de la gestion d' entreprise, la culture des fondateurs doit être étroitement intégrée à la culture d 'entreprise, afin d' assurer la stabilité culturelle.

China Business: il ressort de la mise en place des dernières années de la comptabilité et de la commercialisation des gros titres que l 'on s' engage sur la voie de l' expansion rapide, mais pour beaucoup d 'entreprises, les problèmes de gestion interne résultant de l' expansion rapide ne peuvent pas être sous - estimés.Quelles sont donc les stratégies de gestion spécifiques que vous venez de mentionner en ce qui concerne la stabilité culturelle et la cohésion du personnel?

Tin Shizhong: J 'ai vraiment commencé à penser à la culture d' entreprise en 2008.à cette époque, j 'ai estimé que la culture d' entreprise devait être renforcée, et j 'ai concentré mes efforts sur trois questions: premièrement, les cadres de certains secteurs déterminent la tête; deuxièmement, l' intégration culturelle des nouvelles recrues et des anciens groupes; et, deuxièmement, la collaboration entre les secteurs.En réponse à ces trois questions, nous avons lancé un projet de construction de la culture d 'entreprise, lorsque nous avons pris l' Initiative de procéder à un diagnostic culturel, d 'interviewer le personnel, d' organiser plusieurs séries de séminaires au niveau des cadres, des directeurs et des directeurs, puis de faire en sorte que chacun puisse dire ce qu 'il souhaitait à l' occasion de ces séminaires, d 'une part, de dresser un bilan de la culture traditionnelle et, d' autre part, de résumer l 'incompatibilité entre la culture actuelle et le développement à long terme de l' entreprise.

Après ce diagnostic, l 'entreprise a rapidement mis au point un ensemble de manuels culturels, le système culturel a été mis au point dans le cadre de la communication avec les employés, est reconnu par tous, de sorte que, dans l' ensemble, le consensus est très élevé, ce qui devrait être promu, c 'est aussi un système culturel capable de rapprocher les esprits.