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Les canaux de coopération est maintenant un idéal.

Le canal est en fait par les entreprises sur la base de l'intérêt mutuel de la collection,

Afin d 'ouvrir les marchés de vente et d' élargir les ventes de produits, les opérateurs devraient soutenir et aider activement leurs membres de leurs propres canaux, jouer pleinement le r?le des canaux et améliorer l 'efficacité du marketing.

Au moment de l'expérience réussie de résumer Lenovo Lenovo Group Vice - Président Yang a dit: "le succès de la stratégie d'association de canal doit être attribuée à des facteurs suivants: la suprématie de la crédibilité, de réduire le risque d'agent, en tenant compte de l'intérêt de l'agent, de renforcer le soutien de L'Agence.

En bref, les clés de la réussite est de considérer que l'Association a coopéré de bonne voie.

Pour l'industrie, la soi - disant les canaux de coopération est l'élément de canal afin de réaliser leurs objectifs ou de tous efforts déployés.

Dans le canal de la coopération, de l'attitude des Parties devrait être gagnant - gagnant (ou de gagnant - gagnant - gagnant, quatre gagner), et non pas contradictoires,

Le mécanisme d'incitation à l'application effective du canal de commande.

Oui.

L 'exploitant d' une entreprise peut aussi offrir des incitations raisonnables fondées sur les résultats de ses membres en matière de ventes, telles que l 'octroi d' une marge bénéficiaire plus importante et de diverses indemnités de promotion, l 'octroi de pouvoirs pour la distribution de certains produits dans une région géographique donnée ou l' octroi non remboursable de matériel de vente.

La publicité coopérative est une forme courante de coopération dans l 'industrie des technologies.

Les entreprises utilisent les médias publicitaires pour promouvoir les produits, les distributeurs ou les agents de bienvenue.

Les frais de publicité peuvent être supportés par l 'entreprise elle - même ou partagés par le distributeur ou l' agent.

Les exploitants d 'entreprises sont tenus d' inviter régulièrement ou de fa?on irrégulière les membres des canaux à des entretiens ou à des discussions.

Les entreprises pmettent en temps voulu les informations et les informations qu 'elles re?oivent aux membres de la filière afin qu' ils en tiennent compte et que l 'échange d' informations les soutienne et renforce la confiance entre eux.

Si tu veux plus de canaux complexes, la formation est aussi un bon moyen.

La formation comprend les grossistes et détaillants de participer à la formation de vente de produits des fabricants et des activités de formation.

à partir de la situation du pays de l'industrie, en plus de ces deux types de formation, le fabricant peut offrir une formation de la gestion et de la commercialisation à ses divers distributeurs, permet d'obtenir de meilleurs résultats.

L'entreprise de l'opérateur, à l'exception de mode d'excitation pour gestion de canal sont des moyens de coercition le canal de commande.

La performance de canaux à des entreprises membres d'évaluer régulièrement si elles satisfont aux normes.

Si elle est inférieure à la norme, devrait être considérée comme un procédé de raison et de recours.

L'entreprise de l'opérateur est parfois plus tolérer ces faibles résultats, car si la relation avec le canal de fa?on à couper ou autres substitué, peut avoir des conséquences plus graves, tels que des distributeurs de demi - tour support concurrent.

Toutefois, lorsqu 'il existe d' autres solutions favorables à l 'utilisation de ce membre inefficace, celui - ci devrait être écarté sans aucune réticence.

Ce faisant, on peut réduire la marge bénéficiaire du produit en supprimant des incitations telles que les promesses d 'acceptation.

Les moyens de coercition dépendent également de la force de l 'entreprise elle - même.

En résumé, la situation du marché dépend de la situation du marché.