企業の経営はチャネル協力から切り離せない。

チャネル協力は今の理想的な方法です。

ルートは実際には各企業が相互の利益に基づいて集合し、

企業経営者は販売市場を開拓し、製品の販路を拡大するために、自分のルートメンバーを積極的に支持し、協力し、ルートの役割を十分に発揮し、マーケティング効果を高めるべきです。

レノボの楊元慶副総裁は連想の成功経験をまとめた上で、「連想ルート戦略の成功は以下の要因に帰すべきである。信用至上、代理のリスクを減らし、代理の利益を考慮し、代理の支持を強化するなど。

簡単に言えば、連想の成功の鍵は良好なチャネル協力を維持することにあると考えられます。

IT業界にとって、チャネル協力とは、ルートメンバーが自分やみんなの目標を実現するために協力して努力することです。

チャネル協力において、各方面の態度はウィンウィンであるべきです。

企業応用の効果的な激勵メカニズム制御チャネル。

はい、

企業経営者はルートメンバーの販売業績によって合理的な奨勵を與えることができます。大きな利益幅と各種の販促手當を與えると、ある地域でいくつかの製品を販売する権利を與えたり、無償で販売設備を與えたりします。

提攜広告は現在の中國のIT業界でよく見られるチャネル提攜形式です。

企業は広告メディアを利用して製品を広めて、最も販売店あるいは代理店の人気を受けます。

広告費は企業が自分で支払ってもいいし、ディーラーや代理店が分擔してもいいです。

企業経営者は定期的または不定期にルートメンバーを招いて座談や雑談をする必要があります。

企業は得られた情報と情報を速やかにルートメンバーに伝達し、心の中にあることを実現させ、情報共有もルートに対する支持であり、お互いの信頼を強化することができる。

チャネルをよりよく協力させるためには、トレーニングもいい方法です。

トレーニングには卸売業者と小売業者が參加し、メーカーの販売研修及び製品トレーニング活動が含まれています。

中國のIT業界の現狀から見れば、上記の2つのトレーニングのほかに、メーカーが各ディーラーに管理とマーケティングに関するトレーニングを提供できれば、より良い効果が得られます。

企業経営者は激勵方式を除いて、チャネルを管理するには、強制的にコントロールする手段があるべきです。

企業経営者はチャネルメンバーの業績が基準に達しているかどうか定期的に評価する必要がある。

もし基準を下回るなら、原因と救済の方法を考慮しなければならない。

企業の経営者は時々これらの低い業績を我慢しなければなりません。もしルートの関係を斷ち切る或いは他の人の取って代わる方式を使うならば、もっと深刻な結果をもたらすかもしれません。

ただし、この非効率メンバーの利用に他の有利なプランがある場合は、容赦なく削除します。

この過程で、製品の利潤幅を減らして、奨勵の承諾を取り消すなどの措置で圧力を失うことができます。

強制手段も企業の実力次第です。

「ナツメ」を使うか、「板」を使うか、軟硬兼失か、いずれにしても市場の狀況を見なければならない。