Trois Questions Concernant Les Agents

Agent d'abord dire, non pour des produits et des fabricants.

C 'est une chose difficile à faire.

Question 1: il y a un fabricant bien que petit, mais le patron est sorti d 'une célèbre entreprise de R & D Ingénieur, des prix relativement bas, un service plus enthousiaste, peut - être peut - il représenter ses produits?

Une fois qu 'un ingénieur de R & D a ouvert une entreprise, il héritera de l' ancien précipitation technologique, parce que les nouveaux prix et les services de l 'entreprise ont un avantage pour les clients, pour leur propre travail et pour le développement de l' autre, l 'esprit d' initiative et de responsabilité sera plus élevé.

Peut - être le produit de faire mieux.

Mais il y a aussi des aspects ne sont pas favorables à des agents, au début de la création de la première de la société, le marché des canaux de ressources humaines sont vulnérables, il n'est pas possible d'investir dans la recherche et le développement à court terme, il y a plus de clients, de moins en moins, de rétroaction de marché est relativement faible, non de résistance de la société facilement dans l'environnement de la concurrence sévère de fermer, si pas de résistance les fabricants, les agents de résistance plus forte, il est très difficile de les produits.

Je pense personnellement au moins égal à a, avec l'aide de la plate - forme et de produits de marque d'accélérer le développement de mieux.

Question 2: le mieux est de plus en plus la fonction produit? L'avantage de comment traiter de fabricants de produits n'est pas un service personnalisé?

Je pense personnellement que la qualité des produits est plus importante que la fonction globale.

Si vous n 'êtes qu' un ingénieur, il suffit d 'utiliser des produits qui remplissent ces fonctions.

Si vous êtes un agent, l 'évaluation fonctionnelle je pense que tant que ce produit a la plupart des besoins fonctionnels de la clientèle, avec le développement de l' usine, la fonction de plus en plus complète.

Pour les services personnalisés (modification des programmes, personnalisation des formes, etc.), je recommande à l 'agent de le faire: d' abord, il faut que les clients abandonnent la demande de services personnalisés, si cela ne peut pas, il vaut mieux abandonner.

Faire des services personnalisés, à première vue, cette unique entreprise, en fait très co?teux, il ya beaucoup de problèmes derrière.

Par exemple: faire la moitié, le client a de nouvelles exigences, vous êtes d 'accord ou non, ne pas promettre les paiements antérieurs est vain.

Promets que les clients n 'ajouteront pas nécessairement d' argent, même plus les clients ne comprendront pas le co?t de ton investissement.

Si des services personnalisés (procédures de révision) sont fournis sans avoir été testés et testés de fa?on satisfaisante par le marché en raison d 'une révision récente des procédures, il y aura probablement des erreurs de conception qui n' ont pas été prises en compte auparavant ou des estimations de co?ts sous - évaluées.

Les produits sont instables, les clients commencent à se plaindre de l 'échec de vos produits, de vous irriter dans la qualité de votre marque.

L 'une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses PME ne font pas grand - chose est que les intérêts immédiats sont trop importants au détriment du développement à long terme des entreprises et du renforcement de leur compétitivité de base.

En outre, les services personnalisés sont des objets d 'observation qui peuvent évaluer la Force des fabricants.

Oui.

Et quelques petits fabricants moins puissants, afin de survivre, afin de gagner l 'accumulation initiale de fonds, se soucient de faire un bon service personnalisé.

Et la faiblesse des petits fabricants, la qualité des produits, le développement ultérieur de la compétitivité, et ainsi de suite sont des questions que vous devez prendre en compte.

Question no 3: est - ce que je peux représenter les trois niveaux du secondaire et du secondaire pour répondre aux besoins des différents niveaux de clientèle?

Il n 'y a pas de réponse claire à cette question.

Le deuxième groupe cible qui est votre client? Force ton troisième face à la clientèle cible par rapport à d'autres concurrents et il n'y a pas d'avantage.

Certains agents auto - pas fort, moins de 10 personnes, les flux de capitaux que des centaines de milliers, la consommation de l'agent et de contr?le d'accès de la présence de parking de produits, une tentative par le guichet unique de services pour gagner des clients.

Chaque produit est également l'agent de produits de faible qualité de lycée III, pour chaque produit et plusieurs modèles, d'abord, tu en stock est certainement insuffisante, chaque produit les quelques stations, rencontre de gros clients, il n'y a pas de place pour de gros clients perdu confiance en toi, en raison de la préparation insuffisante, nombre de chaque ordre et fabricants, le prix d'achat n'est certainement pas d'avantage de co?t élevé, si les prix cher, la vente de la compétitivité et de petite taille, est difficile à faire.

Il y a plus de modèles de produits, les cycles de formation des vendeurs et des techniciens sont plus longs, les co?ts de formation sont plus élevés, soit ils ne connaissent pas tous les produits, mais ils comprennent un fourrure, dans les services de commercialisation et de technologie, sont nettement plus faibles que les concurrents.

Si un sous - produit est un certain nombre de sous - produits, de même que le co?t élevé de la formation des entreprises, le plus gros problème est que deux produits peuvent avoir des concepts de marketing différents, vous demandez à tous vos vendeurs de faire face à différents clients de marketing différents produits, ce n 'est pas facile.

En outre, un certain nombre de produits, à pied de deux navires, les deux fabricants seront prudents, pas nécessairement de tout mettre en oeuvre pour vous aider à grandir.

Il y avait de petites entreprises (plus de 10 personnes) monsieur m'a dit: "bas les bénéfices est trop faible, trop de concurrence, je voudrais faire de haut de gamme, seulement à faire face à de grands projets de ventes, d'accord?" beaucoup de gens pensent que, face à l'utilisateur de haut de gamme, les prix peu élevé, l'emballage fait belle, avant de frais l'entrée de plus.

En fait, à tort, à l'utilisateur de haut de gamme, les principaux éléments de la marque est utilisé pour faire face à l'utilisateur de haut de gamme, la marque est la clé, de prix et d'apparence, si ce n'est pas un célèbre marque haut de gamme, tu le prix plus élevé, plus délicat de l'emballage ne sont pas utilisés.

Produits haut de gamme de marque bien que les prix plus élevés, mais le prix d'achat est également élevée, l'arriéré des co?ts élevés, la rentabilité n'est pas élevé, le nombre de clients peut supporter des marques (bien s?r, projets ou plus.

) Ces pour les petites et moyennes entreprises, un peu d'aucun avantage.

Quelqu'un à votre entreprise, si plusieurs personnes, la zone de fonctionnement de plusieurs dizaines de mètres carrés, les gens le projet - des millions pour vous faire? Avant de frais, des petites et moyennes entreprises ne peuvent pas se le permettre, des milliers de pièces de manger un repas, ton coeur à ta main tremble encore.

"Ils" dit, mange ton repas est bien toi, mange pas avec ta signature, les petites et moyennes entreprises abordable? Alors, est un agent de produits haut de gamme dans l'extrémité des produits ou des produits bas de gamme, en fonction de la résistance de la compagnie, l'analyse qui est le groupe cible de votre client, à votre avantage les entreprises face à ces clients, il n'y en a pas, s'il y a un avantage peut être, si pour ne pas savoir,, et, ou les bénéfices envie d'autres (la femme d'un autre bien), qui ne sont pas conformes à la situation réelle de l'entreprise de positionnement et la sélection de produits, est dangereux.