Trois Grandes Affaires De Vente Au Détail De Vêtements & Nbsp; & Nbsp

Liu Hong Yan, agé de moins de 30 ans, est toujours là.Vêtements de gestionDepuis huit ans, de l 'employé de magasin ordinaire à l' instructeur, au Directeur de la formation d 'Obi est un processus qui va de la fleur au résultat, en récoltant des richesses que d' autres ne peuvent pas récolter et en créant un niveau de professionnalisme auquel aspirent la plupart de ses pairs.En basVente au magasinUn, pour parler de ses différents services au centre commercial.

　The Black Hole of Traditional Service

Dans les magasins de tout le pays, outre qu 'ils peuvent voir une grande variété de produits, les acheteurs sont aussi des "objets d' exposition" que vous ne pouvez pas ignorer.Alors, dans le contexte de la construction de ? matériel ? de plus en plus sophistiquée, qu'en est - il des ? logiciels ??

L 'Acquéreur a d' abord gagné sur la ligne de départ, mais il y a aussi des gagnants et des petits gagnants.

TraditionnelService PatternEn général, par le comportement des clients, tels que l 'attention portée à l' habillement, le taux de toucher, le taux d 'interrogation, etc.On trouvera ci - après des exemples concrets:

　　CASI: indice de la richesse

Mademoiselle Wang est venue dans un magasin pour lui dire qu 'elle avait besoin d' acheter une jupe courte, elle lui a choisi une robe blanche adaptée à ses caractéristiques vestimentaires, à sa taille et à sa couleur.

Le cas ci - dessus montre qu 'après avoir été informée de la demande d' achat de Mademoiselle Wang, elle a acheté une robe par le biais d 'une recommandation précise de l' acheteur, mais la capacité d 'achat de Mademoiselle Wang n' est - elle qu 'une jupe courte?

　Laisse les clients essayer un costume.

Cas II: indice de richesse: * *

Mademoiselle Wang est venue dans un magasin de vêtements pour lui dire qu 'il avait besoin d' un t - shirt, et elle a donc choisi non seulement un t - shirt en fonction de ses caractéristiques vestimentaires, de sa taille et de sa couleur, mais aussi une robe de tour blanche et une paire de chaussures noires romaines.Mademoiselle Wang dit à Mademoiselle Wang que la robe de tour et les chaussures romaines de cette année, si elles sont accompagnées de t - shirts, les t - shirts plats et aléatoires se déshabillent, et que les gens sont beaucoup plus vivants et mignons, s' ils ont des robes et des chaussures similaires chez elle.Mademoiselle Wang est heureuse d 'avoir pris ce costume et d' être entrée dans la cabine d 'essayage.En conséquence, le client qui avait acheté un t - shirt a consommé trois vêtements.

Comme on l 'a vu plus haut, après avoir été informée des intentions de consommation de Miss Wang, les commandes ne sont pas basées sur les besoins de consommation ciblés de l' autre, mais sur la hauteur des conseillers en placard, les ensembles recommandés aux clients, ce qui constitue un chiffre d 'affaires de 1 à 3, non seulement pour augmenter le taux, mais aussi pour renforcer la confiance des clients dans vous, la marque.

La réalisation de 1 à 3 ventes semble simple, en fait, derrière un ensemble de compétences professionnelles d 'accompagnement et de discours de vente, comme le professeur Liu Hongyan l' a préconisé - il est important que les clients à l 'intérieur de l' magasin de vêtements d 'essai.

Pour les clients du VIP, les trousses sont relativement faciles à essayer, mais pour les diffuseurs, l 'un est étranger, l' autre est échangé contre l 'autre, et huit ne veulent pas.Le Directeur de Liu Hongyan a donné des exemples de points clefs de l 'ensemble:

Technique d 'accompagnement et de vente

The morningpaigny morningpaigny

Liu Ling (alias) est un vendeur exclusif, la dernière chose qui lui a fait mal à la tête, beaucoup d 'invités se tenaient debout devant le miroir pour faire des comparaisons, c' est - à - dire ne pas entrer dans la salle d 'essayage.Souvent, les invités ne sont pas plus intéressés que quelques clichés et se tournent vers la porte.C 'est une chose très embarrassante, les ventes mensuelles ne sont pas satisfaisantes.{page} u break}

Liu Hong Yan dit qu 'en comparant les clients avec leurs vêtements devant les lunettes, cela signifie que les vêtements de l' adversaire sont toujours sympathiques.Il y a une chance de faire affaire.

Qu 'est - ce que cette affaire nous a transmis?Une fois que les clients sont entrés à l 'essai, nous pouvons également prendre l' avion, en fonction des caractéristiques de l 'habillement, de la taille et de la couleur de la peau de la clientèle pour trouver d' autres accessoires, le nombre et les probabilités d 'affaires ne peuvent augmenter que si les clients sont plus nombreux à essayer.Par conséquent, dans l 'ensemble de recommandations, nous avons besoin d' un accompagnement professionnel de la technologie et de la voix de vente pour soutenir.Comment faire? Liu Hongyan a proposé la méthode de l 'entra?neur "à canard".{page} u break}

　　"L'entra?nement du diable" crée un taux d'unicité élevé.

L'entra?nement du diable "à canard" consiste à faire en sorte que le personnel acquière rapidement des compétences et des compétences techniques dans le cadre d'un enseignement et d'un entra?nement du diable, par les moyens suivants:

　Pour améliorer les compétences des acheteurs:

Tout d 'abord, avant de monter de nouveaux produits, d' ouvrir une réunion d 'accompagnement, d' abord avec les employés eux - mêmes, les vêtements d 'essai, de démonstration de mode, le reste du personnel pour le jury d' examen et de notation, par le biais de l 'essai et de la notation pour déterminer le montant de chaque vêtement.En fonction des caractéristiques du style et de la couleur du vêtement, l 'ensemble de l' exposition est enregistré par le Directeur du magasin, le résultat final de l 'appareillage est écrit, c' est - à - dire l 'ensemble des articles de la saison, puis une partie de la main - d' ?uvre.

Deuxièmement: dans le cadre de l 'entra?nement "à remplir" de sorte que les commandes à l' aide de "l 'ensemble de l' ensemble" et de faire un travail d 'apprentissage actif.

Troisième: organiser un match de groupe PK, par exemple en trois minutes, pour voir quel groupe de commandes en fonction de l 'examen.L 'objectif ultime est de permettre à l' achat d 'au moins cinq vêtements en une minute, au moins trois vêtements, accessoires, sacs, chaussures.Cette forme de match de groupe peut stimuler l 'esprit créatif des commer?ants, concentrer leurs efforts, élargir leur esprit et enrichir leur imagination.Même les commer?ants relativement dispersés ou peu qualifiés ont une force invisible pour travailler dans le cadre de la concurrence PK.

Quatrièmement: en plus d 'une formation intensive en canard, des mesures incitatives et dissuasives doivent être prises pour inciter les employés à atteindre leurs objectifs.

　　C'est une partie de l'acute.

1, pour permettre aux meilleurs employés de partager avec vous la manière dont ils ont atteint un taux de connexion élevé, il est possible de mettre en place une petite conférence D 'apprentissage pour expliquer les problèmes rencontrés et les solutions à leurs propres clients dans l' habillement, c 'est un excellent moyen d' apprendre les uns des autres, de progresser et d 'intégrer les ressources techniques de vente, joue un r?le de catalyseur important dans l' amélioration de l 'acquisition professionnelle.

Tout comme les technologies d'accompagnement des acquisitions réalisées par des canards, l'amélioration des techniques d'achat et de vente par des sous - ensembles de PK démoniaques permet de retrouver les problèmes et de les résumer au cours du processus PK.

Compte tenu de ce qui précède, un responsable spécial a mis au point un ensemble systématique de trajectoires de vente et de dialectes d'adaptation, qui comprend une réflexion pluraliste sur les différents clients et les situations exceptionnelles, et qui constitue un précieux catalogue d'intelligence collective et d'une vente universelle.Il est nécessaire de vous présenter sous forme de texte, le meilleur livre à la main, afin de parvenir à une connaissance approfondie.

Selon le Directeur Liu Hongyan, laisser entrer les clients à essayer un ensemble de vêtements pour former une philosophie et des habitudes de vente, et nous pouvons essayer d 'élargir les services professionnels pour les clients, par exemple comprendre la profession et les habitudes de vie des clients, concevoir des vêtements et des conseils pour les clients en différentes occasions, ce n' est pas recommander un ensemble, mais plusieurs ensembles, parce que les clients ont des besoins différents en vêtements en différentes occasions.Une fois que l 'esprit professionnel de service à la clientèle s' ouvre, l' ensemble de recommandations devient une formation professionnelle, l 'obligation et la responsabilité d' aider les clients à améliorer la qualité de la vie et à résoudre les problèmes d 'accompagnement, alors, laisser entrer les clients à essayer un ensemble de vêtements, devient une affaire de canalisation.Pour résoudre la confusion intérieure de l 'achat, a ouvert la porte de l' amélioration des magasins, même un taux unique.