Le Magasin: Pur à Bas Prix Et La Vente Rapide De Bord

? il s' agit là d 'une innovation dans la répartition des avantages dans la cha?ne d' approvisionnement commerciale. ?

Il n 'y a pas si longtemps, Hua Jian vient de conclure des négociations de coopération avec le grand magasin de Beijing.

Zhang Hua Rong a estimé cela à la suite de l 'entrée de Hua Jian dans le grand magasin de traitement: zéro loyer, zéro taux de déduction, sept jours de la période de facturation.

Derrière ce modèle est une subdivision de la méthode d 'appel d' offres pure et simple, et un nouveau modèle d 'appel d' offres orienté vers l 'avenir.

Le fournisseur

Hua Jian Groupe d 'affaires dans le passé, principalement à la suite de commandes en Europe et aux états - Unis, a commencé à faire le commerce intérieur au cours des deux dernières années, a également lancé la marque de l' auto - Création "Cheng Long", "Alan DeLong" et ainsi de suite.

Mais Zhang Hua Rong découvrit que les canaux du commerce intérieur n 'avaient pas réussi.

Selon lui, la célèbre marque de chaussures nine west50% des produits sont occupés par le Groupe Hua Jian.

Aux états - Unis, le prix d 'une paire de chaussures de sport nine West est d' environ 20 dollars.

Toutefois, dans les magasins chinois, bien que nine West ait fixé le prix à 800 dollars, le taux d 'intérêt brut n' est pas plus élevé que les circuits de commerce extérieur.

Outre les taux élevés pratiqués dans les magasins, il y a d 'autres co?ts tels que les frais de gris et les stocks qui doivent être engagés pour entrer dans les magasins.

Zhang Hua Rong rencontre dans la pformation du commerce intérieur des entreprises d 'affaires très représentatives.

Vice - Président de la 胡乃璞 pur magasin dit que le magasin existe généralement des taux de rétention (25 - 50%), la période de compte long (45 jours - 9 mois), promotion de co?ts entièrement répercutée sur les fournisseurs et d'autres questions, à des prix de produits de plus en plus.

En outre, dans le cadre du système existant de la cha?ne d'approvisionnement, de vêtements de fabricants à entrer dans le Centre de ce processus, aussi à travers des couches de l'agent, le processus commun pour les fabricants de vêtements - agent général - agent régional - distributeur - au centre commercial.

Un tel processus complet, les consommateurs ont d? faire face à la réalité des prix artificiellement élevés.

Un vêtement, par exemple, le magasin de vitesse moyenne de plus de 6 fois, comme de balisage des grands magasins Lufthansa un taux de plus de 10 fois.

Le prix de marché est élevée, de sorte que les consommateurs pour maintenir la pièce à plier, puis stocke des prix artificiellement élevé dans un cercle vicieux de remise, tout au long de l'année, au rabais promotionnelles, également au détriment de services.

Ta?wan

En outre, 江永雄 que plus de sorte que les fournisseurs de maux de tête, est la période de compte commercial.

Dans son avis, la période de compte raisonnable est de 45 jours, si la période de compte atteindre 60 jours, c'est la limite de fournisseurs peut supporter.

Pour l'industrie des bagages, par exemple, généralement à partir de la préparation à la production, dans un cycle de 1,5 à 2 mois, plus les 45 jours.

Il a pris le temps de 3 mois.

Si un magasin d'un mois pour faire des affaires de 100 millions, la période de compte ajoute chaque mois, la liquidité doit augmenter de 100 millions.

C'est - à - dire, une période de compte commercial était de 3 mois avec la production de 3 mois, si les flux de capitaux de l'entreprise doit être maintenue à 600 millions de dollars.

La longue période comptable, comme le jugement de décès du fournisseur, a donné lieu à de nombreux litiges entre le centre commercial et le fournisseur en raison de la durée de la période comptable.

Comme le grand magasin Sogo situé dans le monde des affaires de Beijing, la période comptable a duré neuf mois, ce qui a poussé de nombreux fournisseurs à s' accrocher à la cha?ne financière et à quitter le Sogo.

3.5 gestion des stocks

Comment peut - on résoudre les contradictions dans la cha?ne d 'approvisionnement de l' ensemble des prix du grand magasin traditionnel?

Le modèle d 'exploration pure du grand magasin est d' abord d 'écarter le milieu de la cha?ne et de coopérer directement avec les producteurs; ensuite, les marques qui entrent dans le magasin sont gratuites de loyer et de taux de franchise, mais exigent que les prix de marque directement sur le marché 3,5 rabais, près du prix de gros traditionnel.

"Le grand magasin traditionnel est une vente lente à haut prix, alors que le principal est une vente rapide à bas prix, par le biais de la vente rapide pour augmenter le taux de liquidité des fournisseurs."

Hu naipu a déclaré que le prix à 3,5% de la marque représente 80% de l 'ensemble du grand magasin.

Toutefois, Jiang yongxiong n 'est pas satisfait de cette réduction de 3,5%.

"Je pr?ne un modèle pure, mais les produits de la Couronne ne peuvent pas être vendus à 3,5%.

Jiangyongxiong a déclaré que le taux d 'intérêt brut des produits en bo?te était relativement bas en soi, et que la Couronne, en tant que marque mieux organisée dans d' autres canaux traditionnels, ne pouvait pas perturber ses propres prix par les canaux à bas prix.

Mais la Couronne a réussi à coopérer avec pure nature.

Hu naipu a indiqué qu 'il ne serait pas réaliste de faire 3,5% de toutes les marques connues dans le centre commercial actuel.

Ainsi, l 'original a conservé 20% des marques bien connues, la réduction est décidée par les fabricants eux - mêmes.

à l 'exception d' un petit nombre de fabricants de marques, le principal objectif de ce grand magasin est, comme le Groupe Hua Jian, il ya de haute qualité de fabrication, la marque ne sont pas connus des fabricants.

Il existe un grand nombre d 'entreprises nationales de pformation du commerce extérieur dans les canaux du commerce intérieur, leurs produits sont conformes à la pure "bas prix" Stratégie.

Zhang Hua Rong estime que le modèle de la pure masse est très précieux pour lui - même, selon ses calculs, sa propre marque dans le pays est exactement la même qualité que nine West, après un prix de vente intérieur de 800 yuan, après 3,5 rabais, est toujours plus rentable que les 20 dollars vendus dans le commerce extérieur.

Il y a une autre catégorie de marques bien connues sous - marques, telles que la marque de sous - vêtements enriffant dans le grand livre pur, mais seulement des sous - marques ont rejoint l 'équipe de 3,5%.

Les journalistes ont constaté que le modèle 007 semble laisser les fournisseurs profiter du bon marché, et que le grand magasin est également un grand gagnant.

Hu naipu analyse, le grand magasin de l 'application de la gestion unique des produits de base, en fonction de la différence de chaque produit, les frais de paction de 1 à 35 yuan.

Cette fa?on de procéder rend les modalités de paction des deux parties très simples et pparentes et élimine les co?ts gris artificiels.

Bien qu 'il semble que les commissions soient modestes, le taux de rotation des marchandises pures s' accélérera considérablement lorsque les prix baisseront.

Hu, dit le conservateur, la zone de pur le magasin de 4,7 millions de mètres carrés de un an peut réaliser le bénéfice net de 1 milliard d'euros.

Que des magasins traditionnels tels que le bénéfice net de magasin, ce n'est pas élevé.

Mais de cette fa?on, le magasin peut être rapidement le rassemblement des consommateurs pur, la liaison de fournisseur, la gestion de la cha?ne de support de ce marché.

Une fois que la mise en ?uvre de Dalian en mode de verrouillage, le fournisseur est automatiquement lié pur le magasin.

La raison ou de compréhension, les fournisseurs n'ont plus besoin de négocier avec une pluralité de magasins.

Zara de mode rapide

Mode lanceesur, il y a deux ans ont prospéré, pour le fournisseur est loyer nul, zéro le rabais, conformément à des fournisseurs, des ventes de la propriété, les trois parties lanceesur de compte.

Dans le support de ce système, les trois parties de réaliser l'attribution de l'intérêt de la pparence.

Mais très vite, la chute mortelle de modèle, car le fournisseur de marchandises prévu principalement d'inventaire de biens, de loin et les tendances de la mode, il est difficile de garantir l'enthousiasme des consommateurs continue.

Le magasin de 80% est pur non célèbre marque, comment garantir l'attention soutenue des consommateurs de ce magasin? Pur, Vice - Président de l'océan, pur le magasin a établi le Centre à votre fa?on, le professeur par l'Université de Pékin de vêtements, un célèbre styliste intérieurs et la mode, à envoyer des informations de tendance régulière de fournisseurs de tissu, Guide le fournisseur de production.

Dans le même temps, l'organisation régulière de la mode et de concepteurs commerciaux "shopping" de l'élimination de produits, de produits qui ne sont pas populaire auprès des consommateurs.

En outre, plus de coeur, une différence entre un mode de gestion unique produit pur le magasin classique de gestion de marque un magasin ou catégorie de gestion.

Comme Zara, comme dans le système ERP unique de gestion de support de produits, chaque produit unique en temps réel de données de vente peut voir, et les fournisseurs de données peut en appeler à tout moment pur le magasin le système d'arrière - plan afin de diriger leur propre production.

M. Zhang pense que, sur ce point, les entreprises de production très précieux, l'entreprise peut comprendre de préférence au moment de la consommation, de raccourcir la cha?ne d'approvisionnement afin de réduire les stocks.

She Ping, professeur à l 'Institut d' habillement de Beijing, a déclaré qu 'en Europe, le modèle rapide de Zara en fait l' une des plus grandes entreprises de vêtements du monde.

Zara oriente la conception en pférant les données quotidiennes sur les ventes au Siège.

Toutefois, la faiblesse du Zara tient au fait que les entreprises de substitution sont réparties dans de petits pays et parfois de mauvaise qualité.

Et les fournisseurs de cette sélection sont des entreprises de commerce extérieur avec une excellente capacité de production.

Ainsi, tant que l 'information sur la mode est rapidement pmise à l' entreprise, le grand magasin peut également devenir Zara en Chine.

"Le grand magasin traditionnel est une vente lente à haut prix, alors que le principal est une vente rapide à bas prix, par le biais de la vente rapide pour augmenter le taux de liquidité des fournisseurs."

Hu naipu a déclaré que, de cette manière, le grand magasin peut rapidement rassembler les consommateurs, lier les fournisseurs et soutenir la cha?ne d 'exploitation de son magasin.

Une fois que la mise en ?uvre de Dalian en mode de verrouillage, le fournisseur est automatiquement lié pur le magasin.

La raison ou de compréhension, les fournisseurs n'ont plus besoin de négocier avec une pluralité de magasins.

Et la mer de calcul montre que le loyer nul, zéro le taux de rétention de 80%, le prix de gros des produits, n'affecte pas le profit commercial: le magasin de vente et de s'efforcer de pur un an de 16 milliards d'euros, seul le prix moyen des produits de 200 $, ce qui signifie que la vente pure, chaque année, près de 800 millions de pièces de marchandise.

Au moyen d'une paction de chaque pièce de marchandise est de 20 $, ou les bénéfices à 1,6 milliard d'euros.

De nouveaux modèles en question

Mais tout le monde n'est pas bien.

La Chine est le premier présenté à l'expert de la vente au détail de changement de mode de vente au détail "de la nourriture, de type", Chen Liping chef de département à l'Université de commercialisation capitale économique que les frais de paction, soi - disant, essentiellement sous une forme déguisée de l'Irlande ".

Pour ce qui est des problèmes de Zhang Hua Rong et Jiang yongxiong dans les circuits traditionnels, Chen Liping, qui s' est engagé à long terme dans une étude comparative sur le commerce de détail au Japon et en Chine, estime que le co?t de la circulation est élevé en Chine et que le commerce de détail a vraiment besoin d 'un changement.

Toutefois, des maux chroniques tels que des taux élevés de déductions et des périodes comptables longues ne sont que des sympt?mes plut?t que des sympt?mes fondamentaux de la ? morbidité ? du commerce de détail.

Chen Liping a déclaré que le modèle de la "rentabilité alimentaire" sans prendre aucun risque "dans les magasins, les coentreprises" est actuellement le plus grand obstacle au développement à long terme de l 'industrie traditionnelle chinoise du commerce de détail.

L 'industrie japonaise du grand magasin a été l' objet d 'études et d' imitations concurrentes dans l 'intérieur de la Chine, mais les glissements de terrain de ces dernières années en témoignent.

"Le retour au camp droit est la seule issue."

Pour le grand magasin "007" modèle, Chen Liping estime que la surface semble très bonne.

Mais les frais de paction facturés en fin de compte par l 'original sont essentiellement des points de repli, c' est - à - dire des droits différents.

"Le changement.

Le risque commercial de tous les fournisseurs demeure une partie à assumer la responsabilité.

De nombreux grands professionnels ont un point de vue avec Chen Liping similaires, bien que certains l'industrie considère que, dans le commerce de détail par la tradition commune dans le processus de pformation à auto - pur, le mode "007" C'est peut - être une bonne pition, mais il pense aussi, de ne pas continuer longtemps.

江永雄 que magasins traditionnels afin de loyer, rabais et d'occupation de paiement pour différents gains, pur le magasin de 7 jours par période de compte de cet article, il y a assez de fabricants d'accélérer la vitesse de développement de l'espace, de fonds de roulement, le taux de renouvellement de la marchandise de manière synchrone d'accélérer, la rentabilité ne provient de ?a.

Toutefois, la clé est le pur peut adhérer à ce modèle, mais pas une fois de plus forte sur le terminal de changer les règles du jeu.

Dans le même temps, le magasin dans le nord - est de la pure de Pékin Ville de Victoria, le trafic n'est pas trop facile, et qui n'est pas sorties, sont tous des marques connues, capable de répondre à de nombreux consommateurs "dépenser un sou pour acheter un" désir. Bien que Xie pense que Le magasin pur dans le bien le plus précieux, en fait, c'est 80% de non - marques bien connues. Dans de nombreuses personnes à la mode dans le placard, 10% seulement de la célèbre marque, en plus de 90% est peut - être avec son go?t esthétique et non des marques. Par conséquent, Xie de prévision, véritable de la mode c'est vers le magasin ce pur 80% de marque non connu. Mais comment utiliser cette 80% non connus la marque, pour attirer les consommateurs et de la protection des consommateurs et de l'attention constante, c'est le pur doit penser à long terme de la question.