Il Ouvre Huit Boutiques Par An.

Le 1er décembre, wangchang a commencé en 1992.EntrepreneurDans l 'opposition de sa famille, il a insisté pour renoncer au poste de directeur d' une unité de la province du Hubei à Shenzhen "Shanghai".A l 'époque, il regardait bien les vieux commerces et abandonnait l' idée de rénover sa maison au motif qu 'il ne connaissait pas bien le costume.

Il a perdu 170 000 $dans sa première affaire.Après, il quitte la maison à mi - chemin, avec le solde de 50.000 Yuan, dans l 'industrie de l' habillement, est devenu le premier pionnier de l 'industrie à Shenzhen.

　La première fois qu 'on descend en mer, on s' étouffe.ExploitationIl y a 170 000 $.

Pour wangchang, le premier pas de la mer n 'est pas un doux souvenir.

En 1992, lorsque l 'entreprise a commencé, l' argent était prêté à des amis de la famille et à 3500 parcelles, et à tous ceux qui le voulaient.L 'embarras qui a marqué le début de l' entreprise continue de hanter la mémoire de ce leader d 'aujourd' hui.

"J'en ai regardé deux.IndustrieL'un est vieux, l'autre est décoré.A ce moment - là, vu le co?t de l 'industrie de la rénovation trop élevé, il a abandonné.Bien s?r, je pense que l 'exploitation de la vieille marchandise est simple à acheter et à vendre.En outre, beaucoup de gens venaient à Shenzhen à cette époque, certains d 'entre eux s' enrichissaient rapidement, vendaient souvent de vieux meubles pour changer de résidence, et beaucoup d' entre eux étaient arrivés à l 'origine, n' avaient pas d 'argent pour acheter de vieux articles, le marché devrait être plus grand et plus facile à faire. ?

Avec ce simple scénario, un magasin de 50 mètres carrés est ouvert sur la route sud de Bao 'an.

Peu à peu après l 'entrée de Wang Chang, il y a une différence entre l' exploitation des vieux articles et le commerce dans les bureaux: il y a des marchandises très diverses sur le marché de l 'ancien, certains appareils électriques ne peuvent pas être réparés, ou ne peuvent pas être vendus, il faut les empiler dans l' entrep?t.Ce n 'était pas prévu à wangchang.

En moins d 'un an, les marchandises anciennes de l' entrep?t représentaient la majorité des marchandises.Il faut fermer la porte.I) l 'addition a fait un déficit de 170 000 dollars.Le capital initial de 210.000, il ne reste que moins de 40.000 yuan.

La boutique est fermée, l 'argent n' est pas gagné, et la dette est énorme.Wang Chang Zhen était couché à la maison pendant deux jours et deux nuits sans pouvoir se lever.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Qu 'est - ce qu' on fait? ? wangchang se demande à la maison, dans l 'espoir de trouver une chance qui ne nécessite pas beaucoup d' argent, mais qui peut rembourser rapidement.

　Les mains vides.

Songping Shan est la première construction centralisée de la maison de microli à Shenzhen, il ya plus de 2800 suite.Le Mont Songping a une signification extraordinaire pour Wang Chang."Un ami qui travaillait sur le mont Songping pour des travaux de décoration m 'a présenté ici pour des travaux contractuels, puis j' ai vu plus de 2 800 maisons, et l 'occasion s' est présentée."

Wang Chang, qui a payé les frais de scolarité, n 'a pas choisi de devenir une "tête de décoration" - une forme courante dans l' industrie de la décoration familiale de Shenzhen cette année - là, c 'est - à - dire la formation par plusieurs personnes d' une équipe privée de travaux de décoration.Il a emprunté un autre chemin, un autre chemin.

Wang Chang Zhen pense à travailler avec la société de gestion immobilière pour les travaux de rénovation familiale dans la cellule.? j 'ai promis de verser une assurance de 100 000 dollars à la direction, qui sera également administrée par moi - même, et qui pourra retenir l' argent si les ménages ont des plaintes concernant la rénovation. ?

Il semble aujourd'hui que ce modèle novateur de "cotisation de garantie, gestion unifiée" est le "prototype" actuel des entreprises d'habillement.Le Bureau de la gestion a souscrit à cette recommandation.

Lorsque les résidents se rendent à la direction pour récupérer les clés, Wang Chang a pensé à une petite "manoeuvre": la mise en place d 'une page de brochure de rénovation dans chaque pochette d' information du chef de ménage, à la fois gratuite et distribuée au nom de la société de gestion immobilière, renforce la confiance du chef de ménage.En outre, Wang Chang Zhen a loué 10 boutiques de Songping Shan Commercial Street pour montrer sa force financière."A ce moment - là, la société de gestion immobilière a vu, Ouah, il ya beaucoup de force, bien s?r, plus confiant de travailler avec moi.En fait, je n 'avais pas d' argent dans ma poche, et ensuite personne, c 'était un gros coup de visage.

Le marché a, le contrat a été signé, où est le financement? Alors, wangchang a pris rendez - vous avec un groupe de marchands de matériaux pour voir le marché sur le mont Songping."Je leur ai dit qu 'il y avait 2 800 nouveaux logements à rénover.Ils ont les yeux clairs, ils veulent entrer.J 'ai proposé de leur verser une avance de 90 000 dollars, qui a permis d' obtenir une garantie de 100 000 dollars.

Le premier pas est fait, il n 'y a pas un seul soldat dans la ville de Wang Chang, debout dans la rue pour recruter des chevaux."Le marché ne craint pas que personne ne le fasse, j 'ai engagé 10 équipes de sous - traitants, chaque caution de 20.000 yuan est finalement réglée."

Le Mont Songping est un exploit de Wang Chang.Un an après, wangchang a fait plus de 500 maisons, ce qui a rapporté près de 500.000 Yuan net, excité de ne pas pouvoir dormir.Aujourd 'hui, Wang Chang est de retour de temps en temps sur le Mont Song Ping, où il se promène dans les rues et les quartiers, pour repenser à l' épouvantable bataille.

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"Shenzhen est une nouvelle ville, il y a tant de maisons en construction tous les jours, le modèle de guérilla décorative" avec des barils et des vivres dans la rue "n 'est certainement pas très important.

En fait, la trajectoire de yating, c 'est aussi un "Album d' animation" de l 'entreprise d' ameublement de Shenzhen "n 'a jamais existé, de l' existence à la nouvelle": en 1995, wangchang a ouvert son premier magasin sur le marché des matériaux de construction - la ville de décoration de la maison, avec l 'appui du marché des matériaux de construction professionnels, sur la voie de la spécialisation de la décoration familiale; en 1996, la création de l' entreprise de décoration a besoin de l 'approbation des départements concernés et de l' audit de qualification, mais le Gouvernement n 'entreprise n' a pas de normes d 'audit.

Wang Chang Zhen, qui n 'a pas pu obtenir la licence d' exploitation de l 'entreprise d' emballage professionnel, a joué un "frottement de balle": la création d 'une "maison d' esthétique de l 'intérieur" de la zone d' activité: conception d 'emballage, c' est aussi la première société de Shenzhen spécialisée dans la décoration familiale.

"A l 'époque, le marché professionnel dans son ensemble, nous étions des décorateurs, beaucoup de gens ne comprenaient pas que j' ai loué un revêtement simplement gaspillé de l 'argent, parce que je n' avais pas besoin de revêtement pour faire des travaux de sous - traitance.

Mais notre chemin s' est avéré correct. ?Selon Wang Chang, grace au marché professionnel, le chiffre d 'affaires de yating a quadruplé en quatre ans, avec un chiffre d' affaires de 10 millions par an, et le nombre de succursales est passé de 1 à 10.? tout cela est d? au fait que nous sommes partis plus t?t, et que beaucoup d 'entre nous sont ensuite allés à la formule de yating. ?{page} u break}
 

　"Les quatre dragons de la maison" pour mettre fin à la guerre.

"Quand l 'industrie est prête, tout va s' écrouler."En 1998, la direction des travaux publics a commencé à approuver la création d'une société d'habillement, qui a vu le jour une nuit après yating.L'intensité de la concurrence sur le marché a été évidente sur le marché de la publicité dans les médias cette année - là.

Wang Chang Zhen a un nouveau souvenir de la guerre industrielle de 2000.Avant cela, l 'industrie de l' habillement de Shenzhen vendait de la publicité dans les médias, sont de petits morceaux de tofu.En 2000, l 'industrie de l' habillement a tenu des conférences de presse quotidiennes.De nombreuses entreprises d 'habillement tentent d' élargir leur part de marché par le biais d 'un "Groupement".Après un voyage d 'affaires, Wang Chang Zhen a constaté que la situation sur le marché de l' immobilier de Shenzhen a changé de fa?on spectaculaire: "l 'entreprise d' installation, je n 'ai pas pu m' y attendre.La Cour suprême, qui avait un avantage de taille, a été isolée. ?

En ce moment, Wang Chang Zhen a conspiré pour trouver une réponse.En 2000, yating a joué un r?le de premier plan dans la publication d 'une édition complète de publicités dans les journaux: ? à l' époque, nos publicités étaient moins bonnes que 100, et yating en avait 10, afin de répondre à l 'ensemble et de dire aux consommateurs que nous étions les meilleurs, que Nous étions les plus grands et que nous étions bien meilleurs que les entreprises qui s' unissaient ?.Yating This is like a fireware, Shenzhen Home Market into "mix war"."J 'ai regardé la campagne publicitaire, elle co?te trop cher.On a donc commencé à envisager la reconstitution d 'une coalition. ?

Après une période de gestation, le public, Jiayin, plein de rouge et les trois grandes entreprises de l 'industrie de l' habillement, de former de nouvelles alliances."Nous appelons Shenzhen" les quatre dragons de la maison "et nous lan?ons diverses activités de planification et de publicité, un peu dans le milieu de la guerre de la maison.Wang Chang Zhen peignait avec enthousiasme la concurrence sur le marché de l 'année.

L 'expansion ne doit pas être ignorée. La planification du travail interne ne doit pas retarder le marché.

Shenzhen maison d 'affaires est une flamme, Wang Chang Zhen veut faire un grand, le regard tourné vers le marché extérieur.En 2000, Wang Chang Zhen dans la vieille ville de Wuhan a ouvert la première succursale, est devenu la première à sortir de Shenzhen des entreprises d 'habillement.Ensuite, 10 succursales ont été ouvertes à Wuhan et quatre à XI 'an.En moins de trois ans, Yachen a ouvert en moyenne une succursale par mois et demi.

La crise a suivi.Entre 2003 et 2004, wangchang a eu un sentiment évident d 'impuissance et de difficultés de fonctionnement, telles que les talents, les fonds, etc.A ce moment - là, il a commencé à réfléchir sur les stratégies d 'exploitation passées et à ralentir l' expansion nationale, en mettant l 'accent sur la gestion interne de l' entreprise.

Wang Chang Zhen honnêtement, le rythme de l 'expansion ne peut pas être trop rapide, ne peut pas être induit en erreur par le pluralisme.Notre stratégie extérieure consiste maintenant à cibler une ou deux grandes villes et à faire des marchés locaux adéquats. ?

Wang Chang Zhen résume ainsi ses années d 'expérience: l' exercice d 'entreprise est tout aussi important que le pillage du territoire.Wang Chang Zhen a déclaré que l 'ancien plan de la société était de cinq ans, le plan actuel est mis en ?uvre chaque mois de l' année.Auparavant, la société avait des idées, toujours à travers des arguments, le résultat à mettre en ?uvre, a constaté que la montagne a été pillée par les pairs depuis longtemps."Il est difficile pour l 'industrie de l' habillement domestique de diriger le marché, il est important de répondre au marché, de sorte qu 'il faut mettre en place des mécanismes d' urgence pour répondre à la demande du marché en temps voulu, afin de ma?triser le marché."

Après deux jours et deux nuits d 'insomnie pour rembourser l' argent, a éprouvé la joie de gagner le premier baril d 'or deux jours et deux nuits insomniaques.