小本は創(chuàng)業(yè)して1年で8軒の店を経営しています。

12月1日、汪昌鎮(zhèn)は1992年から始まりました。

しかし、「水性」がよくない彼は最初の商売で17萬元の損をしました。

その後、彼は途中で家を出て、殘りの5萬元を持って、家庭用品業(yè)でゴロゴロして、この業(yè)界の深センで一番早い開拓者になりました。

汪昌鎮(zhèn)にとって、海に入る第一歩は甘い思い出ではない。

1992年創(chuàng)業(yè)の道を歩み始めた時、「お金は全部親戚や友達から借りたもので、三千五千円を集めて、ほしい人は全部借りました。」

創(chuàng)業(yè)當初の窮迫は、今もなお記憶に新しい。

「その時は二つを見ていました。

このような簡単な構(gòu)想に支えられて、50平方メートルの中古品の店が寶安南路に開店しました。

だんだん入行した後に汪昌鎮(zhèn)は古物を経営して事務(wù)所で貿(mào)易をしますと雲(yún)泥の差があります。古物市場の商品はとても複雑です。一部の古い電気製品は修理できないし、全然売れないです。倉庫に積み上げるしかないです。

このすべては汪昌鎮(zhèn)の予想していなかったことです。

一年足らずで、倉庫の中の中古品は商品の大部分を占めました。

止むを得ず、痛みに耐えて店を閉めるしかない。

會計すると17萬元の赤字です。

元の21萬元の創(chuàng)業(yè)資金は4萬元しか殘っていません。

小さな店が閉まり、お金が儲からないので、まだ大きな借金があります。

汪昌鎮(zhèn)は家で二日間寢ていましたが、起きられませんでした。

今になっても、汪昌鎮(zhèn)は當時のあの焦燥感を忘れられません。

どうすればいいですか？

空手作戦決戦の松坪山

松坪山は深圳で最初に集中的に建設(shè)された微利房住宅団地で、合わせて2800余りのスイートルームがあります。

汪昌鎮(zhèn)にとって、松坪山は特別な意味を持っています。

「松坪山で裝飾工事をしていた友達がいました。ここで工事を請け負うと紹介してくれました。その後、2800軒以上の家を見て、チャンスが來ました?！?/p>

「學(xué)費」を払った汪昌鎮(zhèn)は「內(nèi)裝請負業(yè)者」に選ばれませんでした。これは當時深センの家庭裝飾業(yè)界で一般的に採用された形式です。

彼は別の道を切り開いて，一風変わった道を歩いた。

汪昌鎮(zhèn)は不動産管理會社と協(xié)力し、団地內(nèi)の家庭內(nèi)裝工事を擔當したいです。

「まず10萬元の品質(zhì)保証金を管理所に支払うと約束しました。內(nèi)裝工事チームも私が統(tǒng)一的に管理しています。もし住民に內(nèi)裝工事の苦情があったら、管理所はここからお金を引き落としてもいいです?！?/p>

今から見れば、このようなオリジナルの「品質(zhì)保証金の納付、統(tǒng)一管理」のモデルは、現(xiàn)在各正規(guī)の家庭用品會社の「雛形」です。

これは管理部の賛同を得ました。

住民が管理処で鍵を受け取る時、汪昌鎮(zhèn)は小さい「手招き」を考えました。裝飾宣伝ビラのページを各世帯の主な資料袋に入れて、無料の広告をしました。同時に不動産管理會社の名義で発給して、世帯主の信頼度を高めました。

それだけでなく、汪昌鎮(zhèn)は一気に松坪山商店街の10店舗を借りて資金の実力を見せつけました。

「あの時、不動産管理會社から見たら、わあ、実力があって、もっと安心して協(xié)力してくれました。

実際、私はポケットにお金がないと、2人とも太った顔をしていました?！?/p>

市場ができました。契約書にサインしました。資金はどこにありますか？そこで、汪昌鎮(zhèn)はいくつかの材料商を誘って松坪山に市場を見に行きました。

「ここには2800の新しい部屋があると彼らに伝えました。

これを聞いて、彼らは目が明るくなりました。先を爭って入場したいです。

彼らの前金を受け取って、全部で9萬元を融資して、管理所の10萬元の品質(zhì)保証金を全部集めました。

第一歩ができました。一兵卒のない汪昌鎮(zhèn)は大通りに立って軍隊を募集して馬を買います。

市場があれば誰もいないと心配しないでください。10個の請負チームを募集しました。それぞれ2萬元の保証金を受け取りました。資金はやっと解決しました。

松坪山は汪昌鎮(zhèn)の得意作です。

一年間で、汪昌鎮(zhèn)は全部で500軒以上の家を作りました。ネットは50萬元近く儲けて、興奮して眠れませんでした。

今日、汪昌鎮(zhèn)は時々坪山に帰って、そこの大通りの団地で散歩して、あのはらはらする“戦爭”を回想します。

専門市場に身を任せて今日の規(guī)模を打ち立てます。

第一桶の金を儲けた汪昌鎮(zhèn)は、家庭用品業(yè)界に対する自信を固めました。「深センは新しい都市で、毎日多くの家が建てられています。以前は『桶を提げて、街で仕事を請ける』という內(nèi)裝のゲリラモードは確かに大きくないです。」

実際には、雅庭の発展の軌跡は、深圳の家裝企業(yè)の「無から有まで、有から新まで」の「生き生きとした畫集」でもあります。1995年、汪昌鎮(zhèn)は建築材料の専門市場で最初に住宅裝飾城を開設(shè)し、専門建築材料の市場とセットになって、家庭裝飾専門化の道を歩みました。

専門家の家具會社の営業(yè)許可証を取れない汪昌鎮(zhèn)は巧みにボールを磨きました?！秆磐ナ覂?nèi)美化設(shè)計會社」を設(shè)立しました。

「當時の専門市場全體は私たち一家だけで內(nèi)裝をしていました。

しかし、事実は私たちの方法が正しいと証明しています?！?/p>

汪昌鎮(zhèn)は専門市場を通じて、4年間で雅庭の売上は何倍になりましたか？1年間で千萬元の売り上げがあり、支店數(shù)は1社から10社に増えました。

このすべては私たちが早く出発したからです。その後、多くの人が雅庭に行くというパターンが相次いでいます。

{pageubreak}

「家裝四小龍」を創(chuàng)立して業(yè)界の「混戦」を終了します。

「商売が上手なときは、一気に大層になる」

1998年、建設(shè)局は家庭用の會社を設(shè)立することを許可し始めました。雅庭の後で、夜間に多くの家庭用の會社が現(xiàn)れました。

市場競爭の激しさはその年のメディア広告市場に見られます。

汪昌鎮(zhèn)は2000年の業(yè)界戦に対して記憶に新しいです。

その前に、深センの家庭用品業(yè)界はメディアで広告を売りました。全部「豆腐の塊」です。

2000年になると、家の服裝の業(yè)界は毎日記者発表會があります。

多くの家裝企業(yè)が「抱団」を通じて市場シェアを拡大しようとしています。

汪昌鎮(zhèn)は一回の外地出張から帰ってきました。

規(guī)模の優(yōu)勢があった雅庭は孤立されました。」

この時、汪昌鎮(zhèn)は対策を練っています。

2000年、雅庭は率先して新聞に家庭用の広告を掲載しました?！府敃r、私たちの広告用語は百家は一佳に及ばず、雅庭には十社があります。抱団に対して、消費者に伝えたいのです。私たちは一番いいです。個々の規(guī)模も一番大きいです。これらの共同企業(yè)よりずっといいです?！?/p>

雅庭のこの行為は導(dǎo)火線のようです。深センの家庭用品市場は混戦に陥っています。

「広告戦を長くやると、お金がかかりすぎます。

そこで、もう一つの連合を構(gòu)想し始めました。

しばらくの時間を経て下相談して、大衆(zhòng)、嘉音、満堂紅の3家と雅庭の実力の相當する家庭服の企業(yè)に居住して、共に新しい連盟を構(gòu)成します。

「私たちは深圳の『家裝四小龍』と名乗って、各種の企畫活動と広告宣伝を展開しています。すぐに家の中で群を抜いています?！?/p>

汪昌鎮(zhèn)は當時の市場競爭の激しさを興奮して描いています。

拡張は練習(xí)をおろそかにしてはいけません。

深センの家裝の商売は真っ赤で、汪昌鎮(zhèn)は大きくしようとしています。

2000年に、汪昌鎮(zhèn)は故郷の武漢に初めて支社を設(shè)立しました。

その後、武漢で10店舗を開き、西安でも4店舗を展開しました。

三年以上前に、雅庭は平均一ヶ月半に1つの支店を開設(shè)しています。

屋臺が大きくなりました。危機もついてきました。

2003年から2004年にかけて、汪昌鎮(zhèn)は明らかに一部の力が足りないと感じています。

この時點で彼は、過去の経営戦略を見直し、全國展開のペースを緩め、社內(nèi)経営管理に重點を置いている。

汪昌鎮(zhèn)は、拡張の歩調(diào)はあまり速く歩けず、多元化に誤解されないと告白しました。

今、私達の対外戦略は一つ二つの重點都市を狙って、現(xiàn)地市場に足を踏み入れることです。

汪昌鎮(zhèn)はこのように自分の長年の心得を総括します。企業(yè)の內(nèi)功練習(xí)と縄張り爭いは同じ重要です。

汪昌鎮(zhèn)によると、以前は5年間の計畫を立てていたが、現(xiàn)在は毎年の中で毎月実施されている。

以前は會社の考えがあって、いつも各種の論証を経て、結(jié)果の実施の時、“山の頭”はとっくに同業(yè)者に占有されたことを発見します。

家庭用品業(yè)界は市場をリードするのが難しく、市場に迎合するのが重要です。そのため、応急メカニズムを作り、市場のニーズに適時に応えてこそ、市場を把握することができます。

最初にお金を返すために、二日間の二泊で眠れない落ちぶれを経験しました。第一弾の金を稼いで二日間も眠れない狂喜を體験しました。今の汪昌鎮(zhèn)は雅庭裝飾工事有限公司の社長席に座っています。傘下の支社は武漢、北京、上海、青島、西寧などの大都市に分布しています。