Liu Ruiqi: Si Vous Ne Changez Pas Aujourd 'Hui, La Possibilité D' Exister Demain Changera.

? si nous ne nous changeons pas aujourd 'hui, les possibilités de demain changeront. ?

- Liu Ruiqi.

Selon l 'éditeur: depuis 1927, Shen Lai Zhou a créé à Shanghai hengyuanxiang à l' heure actuelle le plus grand fabricant de laine, hengyuanxiang a parcouru plus de quatre - vingt ans d 'expérience dans la basse vallée de la récession des anciennes lettres, sous la direction de Liu Ruiqi, actuel Président du Conseil d' administration, afin de redynamiser le drapeau et d 'obtenir aujourd' hui la performance des trois grandes entreprises qui couvrent les textiles, le tricot et les vêtements.

Tout au long de la route, toujours source de recherche et de changement, dans le bon développement de l 'entreprise elle - même, s' engager activement dans la recherche et le développement de vêtements, de fournir des conseils pour le développement de l' ensemble de l 'industrie, en plus de l' accent constant sur La responsabilité sociale et la contribution.

Au milieu des années 90, l 'introduction d' une marque nationale sur le marché chinois n 'a co?té que 10 millions de yuan, et aujourd' hui, il n 'y a pas plus de 100 millions de yuan pour toucher les nerfs de consommation du grand public.

Alors que les co?ts d 'importation des marques deviennent une tendance mondiale, il est regrettable que tant de vieux caractères chinois bien connus soient brusquement submergés par les inondations du marché.

? renouveau de la jeunesse

Depuis sa création, aucune marque ne sera plus simplement basée sur la volonté de l 'opérateur, et seule l' initiative fondée sur le consommateur peut constamment améliorer la valeur de la marque.

Liu Ruiqi, actuellement Président de hengyuanxiang (Group) Co., Ltd, est arrivé à hengyuanxiang en 1987, hengyuanxiang dans l 'ensemble de la famille, lorsque seulement 100 mètres carrés d' exploitation, deux voitures de poisson jaune et un grand nombre de stocks de velours.

On peut dire qu 'à ce moment - là, Heng Yuan était une entreprise pauvre qui ne laissait que les anciens numéros.

Le succès de toute marque bien connue n 'est pas le résultat de la rapidité et la certitude de l' évolution du marché, afin d 'accro?tre la part de marché et d' élargir son propre territoire.

Hengyuanxiang peut redynamiser la jeunesse et la vitalité, c 'est - à - dire injecter le gène de marque, sur la base de la philosophie et le modèle de marketing des entreprises modernes, grace à l' expérience de l 'économie de marché, redonner vie et vitalité.

? 1 + 1, bien plus que 2

En 1991, Heng Yuan Xiang est passé de l 'ancien Code à l' ancien.

Pourquoi son développement est - il si rapide? Liu Ruiqi donne un exemple: si hengyuanxiang a maintenant cinq usines d 'intégration de taille similaire, elles ont besoin de marketing de marque pour fonctionner sur le marché.

Chaque usine investit 10 millions de dollars par an et cinq usines sont pondérées à 50 millions.

Avec ces 50 millions de redevances, 30 millions ont été investis dans la publicité.

Il reste encore 20 millions d 'excédents, chaque usine en échange de 30 millions de dollars de valeur publicitaire, et il est évident qu' elle gagne 20 millions chacun.

Le premier est physique et le second invisible.

Toutefois, la valeur intangible de la marque sera plus influente à un stade ultérieur.

? de l 'agneau à la pub des douze portraits

En 1991, Liu Rui a serré l 'argent du magasin hengyuanxiang pour aller à la télévision de Shanghai pour faire de la publicité.

Les produits publicitaires de la télévision à l 'époque ont été évalués en 15 secondes, en l' absence de fonds, Heng Yuan Xiang a con?u la première annonce de 5 secondes, le premier slogan publicitaire est: Heng Yuan Xiang, hengxiang laine.

Pour la première fois, Heng Yuan Xiang a lu des mots très difficiles, afin de permettre aux spectateurs d 'être clairs, Liu Ruiqi et ses collègues ont personnellement supervisé l' enregistrement sur place, l 'opérateur d' enregistrement a donné ces trois mots avec précision et longueur.

La même année, pour la première fois dans l 'intérieur de la Chine, la série télévisée ta?wanaise "euphémisme" a été introduite en 18 épisodes.

Il y a deux épisodes par jour, deux minutes de publicité entre les deux épisodes, mais il n 'est pas possible de les insérer pendant la lecture.

Hengyuanxiang 18.000 yuan pour faire neuf jours de publicité, choisissez à la fin de la première série télévisée, une minute pour la diffusion de la publicité, et avant le début de la deuxième série télévisée, sur ces trois points de l 'heure de la publicité hengyuanxiang.

L 'effet est évident, les consommateurs se souviennent très vite de cette publicité, et le public de la série télévisée "euphémisme" est surtout une femme au foyer, mais aussi un consommateur cible de produits Hengyuan, ce qui est plus ciblé.

Par la suite, on se souvient de la pub de l 'agneau, qui n' avait que cinq secondes.

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En 2005, Heng Yuan Xiang est devenu le sponsor des Jeux olympiques de Beijing 2008, Heng Yuan Xiang a utilisé les cinq secondes d 'or achetées par la télévision centrale pour diffuser une nouvelle publicité constante - ? Heng Yuan Xiang bovins ?.

Le consommateur a besoin d 'un certain temps pour se souvenir de ses produits et des informations qui s' y rapportent.

Selon l 'intention du Président Liu Ruiqi, il est prévu de lancer tous les ans une publicité relative à l' un des 12 portraits, les souris, les cochons et les chiens, qui ont une relation très étroite avec l 'origine constante, ne peuvent pas donner l' image d 'une marque.

Depuis lors, hengyuanxiang a investi 10 millions de dollars dans l 'achat d' une minute d 'annonces publicitaires dans cinq caméras de télévision du pays, ce qui a eu pour résultat que tout le monde a vu: les images de la télévision sont quasiment immobiles, 12 petits animaux sont sortis dans l' ordre.

Tout le monde réagit comme si la télé était cassée.

Les données montrent que la publicité a fait l 'objet de 7 millions de reportages dans les médias nationaux, à l' exclusion de ceux des experts.

Beaucoup de gens commencent à se demander si la réputation de la marque hengyuanxiang ne va pas baisser.

Et Heng Yuan Xiang de l 'ensemble de l' entreprise, hengyuanxiang hengyuanxiang toute la marque, depuis sa naissance, n 'a pas fait de mal.

M. Shen Laizhou, fondateur de Heng Yuan, encourage les entreprises à faire de la charité.

? Développement alternatif de hengyuanxiang

Le 26 novembre 2010, Liu Ruiqi, Président du Groupe hengyuanxiang, a prononcé un excellent discours à l 'université de Qinghua sur le thème ? l' indépendance, la continuité et la croissance alternative de la marque ?.

Face aux questions posées par les jeunes étudiants, le Président Liu Ruiqi a donné son expérience et son expérience dans le processus de croissance hengyuanxiang, la perfection a créé une autre marque de croissance constante.

L 'étudiant demande: les jeunes préfèrent Nike, ADI, et quand est - ce que la vie des jeunes sera plus proche?

Liu Ruiqi: Heng Yuan Xiang construction is absolute Differential Brand Concept and Brand Culture System.

Hengyuanxiang avenir est une marque de l 'entreprise, l' avenir vous allez certainement profiter de hengyuanxiang société d 'exploitation des produits de la marque.

Mais pas nécessairement.

L 'étudiant demande: si toutes les entreprises fabriquent des marques, ne se soucient pas de la réalité, ne fabriquent pas de produits, ne créent - elles pas une concurrence pernicieuse?

Liu Ruiqi: très simple, les besoins de l 'homme sont divisés entre les besoins physiologiques, émotionnels et spirituels.

Bien entendu, ces trois parties ne doivent pas être séparées, mais elles doivent être hiérarchiques.

Lorsque vous avez peu de revenus, vous avez besoin de nourriture, de chauffage, c 'est - à - dire d' une forme matérielle et physique.

Quand vous aurez atteint un certain niveau de revenu, vous dépenserez beaucoup plus pour mieux manger et porter un peu d 'argent que vous ne serez à l' avenir, c 'est un besoin émotionnel.

Votre revenu augmente et votre économie redémarre.

Vous avez de nouveaux besoins, nous appelons les besoins spirituels et les besoins de la culture de marque.

Manger la santé, porter la mode, le go?t, parce que j 'ai besoin d' un symbole pour exprimer mon identité, ma position, mon go?t.

Cet argent co?te beaucoup plus que ce que vous mangez bien, beaucoup plus que l 'argent que vous portez bien chaud.

Comment voyez - vous le développement de la diversification et de la spécialisation des entreprises dans le processus de développement?

C 'est un gros problème.

Tout d 'abord, voir de quelle longueur j' y vais, c 'est d' un an, dix ou cent ans.

Je ne peux pas vous répondre de cette manière.

Mais je réponds que, quoi que vous fassiez, dans le futur, il ne reste que la première place, si vous n 'êtes pas le premier et le seul, vous n' avez pratiquement pas de place pour survivre.

Cette idée s' applique également au développement de notre marque.