Cai Yingde: La Marque Et Le Magasin De Vêtements Pour Les Gagnant - Gagnant

Aujourd'hui à la Chine de vêtements marché de la concurrence féroce, grands magasins devient de plus en plus de vêtements de marque de haute performance des ventes "train".

Comment gérer la relation entre la marque de vêtements et de magasins, de réaliser une situation gagnant - gagnant avantages pour les deux parties, a été un sujet d'inquiétude.

Récemment, un journaliste sur cette question avec le Directeur général de Henan, Zhengzhou, Dennis magasin Cai Yingde.

Dennis Quaid Zhengzhou novembre 1997 16 officiellement ouvert, est son groupe Yu est de Ta?wan une collection

En tant que chef d 'entreprise ayant de nombreuses années d' expérience dans la gestion de la marque, le Directeur général Cai Yingde a une vision unique de la marque de vêtements, de la marque de vêtements et les grands magasins.

Il a déclaré qu 'à l' heure actuelle, plus de 50% des ventes dans les grands magasins provenaient de la catégorie des articles d 'habillement et que le consortium avec les grands magasins était devenu le principal moyen de vente des marques de vêtements.

Et dans toutes les branches d 'activité du pays, les grands magasins de vêtements détaillent environ 70 milliards de yuan, soit 38% de la part de marché de la Ville, soit 27% du total des ventes de vêtements, de sorte que les grands magasins accordent également une grande importance aux articles d' habillement.

Il s' agit donc d 'une relation d' interdépendance étroite entre les marques de vêtements et les grands magasins, et la vie est très triste de quitter n 'importe quelle partie.

Le grand magasin est le lieu traditionnel de notre pays.

Le général le centre commercial sont le système d'élimination, de retirer le comptoir de vente de différence

Selon le Directeur général de Cai Yingde, les agents de marque jouent un r?le important entre les producteurs et les commerces.

Il a déclaré que l 'entrée dans l' ère de la marque, la qualité des entreprises de marque et de leurs agents ne cessait de s' améliorer, et que si les agents ne pouvaient pas répondre aux besoins de la marque et du marché, ils seraient éliminés du marché.

De ce point de vue, les agents de marque ont besoin d 'apprendre à améliorer leur niveau d' activité sur plusieurs fronts, de renforcer la visibilité du marché et de renforcer la sensibilisation à l 'innovation et aux services pour sortir de l' image de leurs pairs.

Pour ce qui est de l 'avis des agents de vêtements de Zhengzhou et de Henan, Cai a toujours dit que les agents de marque peuvent être répartis en trois catégories: pratique et habile; moyenne et incompréhensible.

Des agents compétents et pragmatiques, une connaissance très profonde de la marque, une forte conscience de la marque et de la gestion, non seulement de la marque qu 'ils exploitent, mais aussi de la situation locale, peuvent saisir le coeur du commerce de détail.

Tous les aspects de la gestion, produit à partir de la disposition à la distribution, ont leur propre idée, peut dans la gestion de leurs produits pour former une cha?ne raisonnable "prix"; la deuxième catégorie d'agents, en pleine conformité avec les fabricants de demande de faire, faire des choses très attentivement, mais le manque de réflexion et de leur choix, une marque n'est pas réussi, va remplacer une autre; ces agents Hua de type sensiblement non compris la gestion, il n'en va pas de marque de comprendre le fonctionnement, que la gestion de vêtements est un énorme de l'industrie, que l'argent devrait être en mesure de gagner de L'argent, alors dans cette ligne, le résultat peut faire une marque de faire dans moins de six mois a été éliminée.

Il pense que la situation globale des vêtements agent Zhengzhou relativement bonne, dont un type pragmatique peut être capable de 30%, au moyen de 60% environ de type, de type représentaient 10%.

C'est - à - dire, au moins 10% des agents de marque défectueux dans certains aspects opérationnels.

Dans d'autres municipalités, la proportion de la troisième catégorie d'agents pouvant atteindre 20% à 30%.

Général Cai dit la marque haut de gamme avec le fonctionnement de la personnalité, c'est pas juste de vendre des produits si simple, pas pour les ventes et les ventes, mais dans la vente d'injection contenu culturel, c'est également considéré comme important à un agent de fonctionnement des marques de qualité et de capacité, mais afin de faire de la marque.

Par conséquent, agents de marque doit être commercialement cellulaire, de l'esprit d'entreprise et de professionnalisme.

Par exemple, en ce qui concerne la répartition des produits, en règle générale, 20% des produits produisent 80% des résultats (30% et 70% à Zhengzhou), et 30% gagnent de l 'argent lorsqu' ils sont saisis.

Mais il ne s' agit pas d 'une marchandise qui se vend beaucoup plus, mais plut?t d' être capable de faire des "jugements préalables", faute de quoi, une fois que les marchandises seront revendues, elles risquent de manquer la saison des ventes.

Pour ce faire, vous devez avoir des cellules d 'exploitation, mais aussi être capable de souffrir et de comprendre toutes sortes d' informations, non seulement sur le marché, mais aussi sur la culture et la société.