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蔡英徳：アパレルブランドと百貨店の唇と歯がくっついて、ウィンウィンを求めます。

2010/12/7 15:26:00 75

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蔡英徳服裝ブランドデパート

中國(guó)のアパレル市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が白熱してきた今日、大型百貨店はますますアパレルブランドの高販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)する「直通車」になりました。

アパレルブランドと百貨店の関係をどう処理し、雙方の優(yōu)位性を?qū)g現(xiàn)するかが、業(yè)界の注目を集めている。

最近、記者はこの問(wèn)題についてハナム省の鄭州デニス百貨店の蔡英徳社長(zhǎng)をインタビューしました。

鄭州デニス百貨店は1997年11月16日に正式に開(kāi)業(yè)しました。臺(tái)灣東裕グループの傘下です。

百貨店

大きな売場(chǎng)、コンビニと物流センターなどの業(yè)態(tài)を一體とする小売事業(yè)集団であり、國(guó)務(wù)院が全國(guó)で選定した二臺(tái)の百貨店の小売試行の一つであり、総面積は32萬(wàn)平方メートルで、ハナム省の同業(yè)界の冠に位置し、ハナム省の「優(yōu)秀外資投資企業(yè)」、鄭州市の「外商投資企業(yè)総合利益先進(jìn)機(jī)構(gòu)」などの稱號(hào)を獲得し、2002年に中國(guó)小売チェーン百?gòu)?qiáng)第72位と単店販売第24位に入りました。

2005年の売上高は20億元を突破して、ハナム省百貨店の小売業(yè)の第一位にランクされました。

長(zhǎng)年のブランド管理の実戦経験を持つ百貨店のオーナーとして、蔡英徳社長(zhǎng)は服裝ブランドの代理店、アパレルブランドと大型百貨店の関係などの問(wèn)題に対して獨(dú)特な見(jiàn)解を持っています。

彼は、現(xiàn)在の大型百貨店の売上高の50%以上はアパレル商品から來(lái)ており、百貨店との共同経営はアパレルブランドの最も主要な販売ルートとなっていると話しています。

中國(guó)の各種衣料品小売業(yè)において、大型百貨店の衣料品小売額は約700億元で、都市部の38%の市場(chǎng)シェアを占め、衣料品販売総量の27%を占めています。だから、百貨店も衣料品類の商品を非常に重視しています。

だから、服のブランドと百貨店の間は相互依存の緊密な関係であり、どちらか一方を離れると、日々がとても苦しいです。

百貨店はわが國(guó)の伝統(tǒng)的な買い物場(chǎng)所です。

商品

品種がそろっていて、品質(zhì)が保證されています。アフターサービスがよくて、商業(yè)の信用度が高くて、中國(guó)の服裝のマーケティングの第一ルートの地位を占めています。

鄭州のデニス百貨店を例にとって、彼らは國(guó)際國(guó)內(nèi)のトップブランドを?qū)毪工毪长趣虬k展の目標(biāo)として、國(guó)外の高級(jí)ファッションブランドと國(guó)內(nèi)のデザイナーブランドは高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出し、デパートのイメージと利益モデルを高めて、獨(dú)特なショッピング環(huán)境とサービス文化を展示して、これに適応したハイエンド消費(fèi)グループを誘致してサービスしました。

女性のショッピングの第一選択のデパートとして、デニス百貨は婦人服ブランドだけで134軒あり、経営面積は15000平方メートルで、その中で最も代表的なのはKLOVA、PORTS、ON&ON、JORYA、Pinky&Dianne、MOISELLE、ELASSAY、FRANCO、LUMXMAN、OTTです。

蔡総説によると、ブランドによって位置が違っています。同じように、デパートにもそれぞれの位置付けがあります。

ブランドはデパートを選んで、デパートも発展方向と一致するブランドを選んでいます。これは雙方向の選択過(guò)程です。

今はマーケットの種類が多いですが、高級(jí)デパートに入るとブランドに有利になるというわけではありません。

そのため、服ブランドの選択が入ったデパートは、真剣に分析した上で、正確な判斷をしなければならない。ブランドの位置づけを行い、入るべきデパートの等級(jí)を確定し、デパートのフロア構(gòu)造を分析しなければならない。専門売り場(chǎng)はどのエリアに設(shè)置できますか？どのブランドと隣接していますか？

普通のデパートでは淘汰制を?qū)g施して、売れ行きの悪いカウンターを撤去します。

デパート

新しいブランドも導(dǎo)入しています。

多くのメーカーが商品のためにデパートに進(jìn)出し、希望を玄関に預(yù)けている。

実は、服裝市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は最終的には実力で話をして、ブランドによって勝ちます。

ブランドがデパートに入ってから業(yè)績(jī)がよくなくて、販売が遅れて、ブラックリストに入れられます。淘汰の危険に直面しています。

ブランドそのものの品質(zhì)が強(qiáng)すぎて、販売実績(jī)が高くて、消費(fèi)者に人気があるのが一番重要です。

蔡英徳社長(zhǎng)はブランドメーカーとデパートの間でブランド代理店が重要な役割を果たしていると考えています。

彼は、ブランド時(shí)代に入ると、ブランド企業(yè)と代理店の素質(zhì)が絶えず向上し、個(gè)々の代理店がブランドと市場(chǎng)の発展需要に順応できないなら、市場(chǎng)から淘汰されてアウトになると言っています。

このレベルから見(jiàn)ると、ブランドの代理店は多くの面から自分の経営水準(zhǔn)を高め、市場(chǎng)の洞察力を強(qiáng)め、革新意識(shí)とサービス意識(shí)を強(qiáng)化する必要があります。

鄭州ひいては河南服裝代理店に対する見(jiàn)方について言えば、蔡総説によると、ブランド代理店は三つの種類に分けられます。

洗練された実務(wù)型の代理店はブランドに対する認(rèn)識(shí)が深く、ブランド意識(shí)と経営意識(shí)が強(qiáng)いだけでなく、経営しているブランドを理解し、現(xiàn)地の狀況を十分に理解し、小売の核心をつかむことができる。

経営の各一環(huán)は、商品の配置から配送まで自分の主見(jiàn)があり、自分の商品経営チェーンに合理的な「価格帯」を形成することができます。第二の代理店は、完全にメーカーの要求に従って、仕事をするのも心がこもっていますが、自分の考えと選択が足りないので、ブランドを早く変えてもう一つ作ります。

彼は鄭州の服裝代理店の全體的な狀況がいいと思っています。その中の洗練された実務(wù)型は30%まで占められます。

つまり、少なくとも10%のブランド代理店は経営の一部に欠けています。

他の省管轄市では、第三類代理店の割合は20%-30%に達(dá)する可能性があります。

蔡総説によると、運(yùn)営は個(gè)性的なハイエンドブランドであり、決して単に製品を売るだけではなく、販売のために販売するのではなく、販売の中に文化的なコンテンツを注ぎ込むべきであり、これも代理店がハイエンドブランドの能力と素質(zhì)を運(yùn)営するための重要な內(nèi)容であり、このようにしてこそブランドを完成させることができる。

そのため、ブランドの代理店は商業(yè)の細(xì)胞を持たなければならなくて、経営の頭脳があって、まだ仕事熱心な精神があります。

例えば商品の配分の問(wèn)題は、通常、商品の20%が80%の業(yè)績(jī)（鄭州では30%と70%）を作って、この30%はしっかりつかんで、お金を儲(chǔ)けることができます。

しかし、どの商品が多く売れば追加されるのではなく、「予判」が上手でなければ、商品の売れ行きがよくなってから追加に行くと、商品の到著が遅れるかもしれません。販売シーズンを逃しました。

これらのことをして、あなたに細(xì)胞を経営することが必要で、苦労して、各種の情報(bào)を掌握して、市場(chǎng)の情報(bào)だけではなくて、文化の、社會(huì)の各種の情報(bào)を含みます。