Les Chaussettes Sont Confortables.

Coton de coton

Il y a sept ans.

Une marque indépendante vcotton coton est située dans la Fashion rapid, choisissez de

Le prix des chaussettes de coton est bien inférieur à celui de la République du coton, mais de meilleure qualité.

On sait que le coton a été investi pour la première fois par les anges, mais il n 'a pas donné de détails précis.

"Je me sens bien."

Avant de choisir l 'entreprise, Lin Wei a fait plus d' un an d 'études sur le terrain et a visité Yiwu, Guangzhou, Shanghai et d' autres fournisseurs ou concurrents potentiels.

Selon lui, le marché actuel des chaussettes en ligne se heurte à deux problèmes.

La première est peut - être une mauvaise plaque, de bas prix et de mauvaise qualité; la deuxième est de haute qualité, prix élevé, le seuil d 'accès des utilisateurs.

Lin Wei se demande si les prix sont inférieurs de moitié à ceux de la République du coton et si la qualité n 'est pas réduite, beaucoup de personnes qui en ont besoin l' accepteront.

L 'idée de Lin Wei et l' équipe de démarrage

Positionnement rapide sur le corps, en commen?ant par les chaussettes.

Le premier jour, le chiffre d 'affaires a atteint 100, le chiffre d' affaires en ligne a dépassé les 1000 jours.

Ces chiffres ont surpris l 'équipe de coton.

"Le volume des ventes dépasse de loin ce que nous imaginons, et nous ne comptons atteindre le chiffre de 100 par jour que dans trois mois."

En plus de la qualité, le coton de coton a également fait du travail sur l 'emballage.

"Beaucoup de gens nous ont téléphoné pour nous remercier de nous avoir offert une si belle bo?te de go?t."

Lin Wei a dit que beaucoup d 'utilisateurs ont choisi d' en faire des cadeaux à un prix abordable et très agréable.

"Nous ne voulons pas faire le marché des cadeaux, mais il a déjà la fonction des cadeaux."

"Les gens ignorent souvent le confort.

Lin Wei dit que les chaussettes et les vêtements ont l 'occasion de devenir un site Web mondial.

Dans le monde, 70 à 80% des chaussettes sont d 'origine chinoise, de même qualité, les états - Unis doivent vendre environ 30 yuan, beaucoup de magasins nationaux même plus chers.

Le prix du coton de maintenance n 'est que de 12 dollars.

Découper des chaussettes dans des vêtements

Dans le commerce électronique vertical, ou a déjà mis en place une telle configuration, acheter des produits électroniques à Beijing - Est, acheter des livres, acheter des sacs de blé, Lin Wei espère que les utilisateurs achèteront des vêtements pour se rendre à vcotton coton.

Pourquoi faire le choix de chaussettes?

Lin Wei, tout d'abord, la chaussette est des vêtements, dans le domaine de l'Internet, on compare l'acceptation est la nourriture, vêtements, l'Internet est un grand marché, l'acceptation de l'utilisateur de haute précision.

Deuxièmement, la demande du marché, la chaussette est produit tout le monde doit, sans limites, sans les codes, l'utilisateur entre le seuil assez faible.

Il est entendu que la taille du marché, une robe de 1000 milliards d'euros, la taille du marché des chaussettes de 200 milliards d'euros, tandis que le marché des chaussettes de l'Internet a des dizaines de millions de taille, et l'espace de marché assez grand.

De haute qualité, à faible co?t de maori uniquement:

Lin Wei a appelé, le taux brut de coton très faible, uniquement pour les prix.

"De coton est en phase de création de marques, de chaussettes d'abord pour permettre à un utilisateur de profiter de bonne qualité, de l'expérience de l'utilisateur est le premier, de sorte que les consommateurs utilisant la moindre co?t on est la voie de développement rapide de coton Fuji".

La Mission de cette année sous 林偉定 est dans l'armée, le second groupe de commerce électronique.

Il espère qu'à l'avenir, de 18 mois, l'ordre du jour unique peut atteindre 5000, et trois ans après la mise en ?uvre de la rentabilité.

La première bataille: la bataille pour No?l

Le 5 décembre à 10 janvier, est de coton "No?l mois", "le match de No?l, pour notre nouvelle entreprise, c'est une guerre.

Lin Wei a dit.

Il est entendu que de coton de lancer des activités de remise de No?l, deux fois.

Exigences sur le Groupe de Lin Wei, c'est le choc de 300 - 500, par la qualité des produits et de prix de marché dans le domaine de la faire exploser des chaussettes.

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Avantage: marcher sur les épaules de géants

De coton n'est pas le premier marché de chaussettes dans toi, Taobao, etc. sont des chaussettes de catégories de produits.

Lin Wei que des chaussettes pour d'autres catégories de centre commercial est parfait, pas de spécificité, et concerne le problème de l'utilisateur de la cognition.

"On est pas sur les épaules de géants, les entreprises peuvent être plus efficace, pour saisir une demande de l'utilisateur de manière plus précise.

Il pense que toi, etc. (prédécesseurs, pour le commerce électronique, l'industrie a une bonne base, l'ouverture d'une route, de coton maintenant entrer, avec des avantages.

Tout d'abord, de comprendre le comportement de consommation d'utilisateurs de l'Internet.

Qui a des moyens de marché de durcissement, résume bien les enseignements tirés de l'expérience, par absorption et l'apprentissage de ces enseignements tirés de l'expérience, de coton a clairement comment le comportement de l'utilisateur à un utilisateur d'acheter, besoin de quelque chose.

Deuxièmement, une reconnaissance de modèle de commerce électronique.

Il y a dix ans, le commerce électronique reste dans de nombreux anciens concepts maladroit de faire aujourd'hui, a été de trouver un modèle commercial a été reconnu.

Troisièmement, le degré d'acceptation des consommateurs sur l'Internet commercial.

Les données montrent que, actuellement, la taille du marché intérieur a augmenté de 80% par an en moyenne d'achat en ligne, l'utilisateur le taux de croissance annuelle moyenne de 30%.

Défis

En attendant, Lin Wei réalisé, en tant que START - up, l'équipe de 10 personnes, fait face à des défis en termes de ressources.

Tout d'abord, le défi des ressources humaines.

Face à la concurrence sur le marché, que de trouver de bons talents afin de garantir une croissance rapide.

Lin Wei a appelé, la société axée sur la prochaine étape est de renforcer les effectifs, le rythme de développement de le rendre conforme aux exigences de l'intégration rapide de l'Internet.

"La société est à la recherche de la nouvelle adresse du Bureau, de notre agence, saluer les gens aspirent à l'adhésion."

Deuxièmement, le défi de la commercialisation des ressources.

Entreprise de commerce électronique a été voté beaucoup d'argent, établit la commercialisation de seuil.

Dans le même temps, la commercialisation, le canal d'homogénéisation de graves.

Tels que la commercialisation de portail de publicité, de réputation, les moteurs de recherche, chaque module peut trouver un cas réussi, tels que ceux qui, sous la ligne de masse de l'objet de publicité.

Lin Wei, ces moyens de coton sont utilisés, mais la question est comment combinaison, d'obtenir de meilleurs résultats.

En raison de l'importance de la qualité des produits de coton, sur la base d'images publicitaires est parfait.

Il a appelé pour un vêtement de commercialisation actuellement sont encore à explorer.

Par l'intermédiaire de micro - blog de mercatique de bouche à oreille

Le 1er décembre, le micro - blog Sina fonctionnait pendant quatre heures.

Cela a permis de réduire d 'un tiers le nombre d' abonnés au coton et le nombre d 'abonnés indépendants.

Weibo est devenu un important mode de commercialisation du coton.

"Microblog est une très bonne plateforme de communication orale.

Beaucoup d 'utilisateurs obtiennent l' emballage, ils vont filmer et le mettre sur le microblog.

Jusqu 'à présent, il n' y a pas encore de produits de proximité, ce qui est une grande surprise.

C 'est un sentiment que l' on ne peut qualifier de fort.

En parlant de chaussettes, Lin Wei est toujours excité.

Lin Wei Analysis, when a certain user base feel the Quality of the product, the stochastic propagation, the next Marketing has low cost.

à un stade ultérieur, les mêmes commandes peuvent être obtenues sans frais de marché élevés, ce qui réduit les co?ts.

Parmi les utilisateurs actuels, le coton a créé une bonne réputation.

Il est conseillé par les utilisateurs de faire une fonction de "réplication des commandes" et de partager leurs commandes de chaussettes à leurs amis, ce qui permet d 'éviter la sélection de nouveaux maillons.

Il est difficile pour un utilisateur de recommander un produit à la personne qui l 'entoure et de promouvoir le comportement d' achat, c 'est - à - dire de recommander le succès.

Lin Wei a déclaré que le taux de succès recommandé pour le coton est très élevé, atteignant en moyenne 30%, et que "le coton de coton est facile à recommander le succès, ce qui nous donne également une bonne idée pour la prochaine étape de marketing.

Après enquête, il a découvert que les chaussettes en coton de coton, le prix, la qualité, l 'ensemble de la perception, sont bien adaptés à la communication orale.

Le fonctionnement est le noyau de la compétitivité.

Lin Wei pense que la véritable compétitivité de base ne réside pas dans les produits de base eux - mêmes, mais dans l 'exploitation, mais dans une meilleure compréhension des produits de base et des utilisateurs.

? les produits de base en général, sans mettre l 'accent sur les avantages qu' ils présentent et sur les avantages qu 'ils présentent pour les concurrents, peuvent également être utilisés par les utilisateurs. ?

Lin Wei a déclaré que la qualité du coton est supérieure à la plupart des produits sur le marché.

"Si le même produit appara?t sur le marché, nous l 'exploiterons pour gagner.

Le fonctionnement du noyau, est constamment trouvé l'utilisateur demande de fines, et afin de répondre à des besoins psychologiques et physiologiques, et d'améliorer le fonctionnement de seuil. "

"Quand tu peux satisfaire l'utilisateur demande 200 fine, et concurrents, et cette demande est de 200, dans un fonctionnement durable dans l'accumulation de".

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Le commerce électronique vient juste de commencer

Lin Wei a dit que le commerce électronique vient juste de commencer.

Maintenant, beaucoup d'entreprises traditionnelles encore le commerce électronique comme canaux de commercialisation, sans vraiment comme une plate - forme de commercialisation.

Il pense que, en 2000, est le début de la Chine, le commerce électronique, d'ici 2010, c'est vraiment la première année, est un jalon, c'est le début d'un nouveau modèle commercial, la pformation de la structure industrielle et de l'ensemble de la communauté un an sur le modèle d'entreprise de 10 ans à l'avenir à 20 à jeter les bases.

"De nombreuses entreprises traditionnelles, avec une période de 20 ans de formation de modèles commerciaux, tels que le commerce, avec l'avantage de co?t d'acquisition à l'étranger de l'ordre.

En 2010, en raison de la crise économique, le modèle d'entreprise de vieux contestée.

Pour l'expansion de la demande intérieure, fabriqué en Chine à la création, le commerce électronique est un moyen très important.

Lin Wei a dit:

? l 'année 2010 doit donc être le début d' un nouveau modèle d 'entreprise, l' avenir doit être l 'entité + + + + + + + + + + + +, le co?t actuel est élevé + + + + + +, une intégration dans les cinq à 10 prochaines années pour créer une nouvelle entreprise.

? Il est essentiel de participer à ce processus, sinon, même s' il est aujourd 'hui assez grand, il faudra que ce soit outman d' ici 10 ans. ?

Sur le marché chinois du commerce électronique, Taobao a une part de marché de 80%.

"Le commerce électronique en Chine ne devrait pas être le seul de Taobao, mais la maturité du commerce électronique lorsque la part de Taobao ne représente que 40%.

En ce qui concerne les marques indépendantes, le Directeur général de l 'intégrité du client Chen (micro Blog) a indiqué que le chiffre d' affaires de cette année devrait atteindre 2 milliards de yuan renminbi, mais 100 milliards de yuan est le rêve que les gens devraient avoir.

Lin Wei a déclaré que, d 'après les calculs de l' année, tous les passagers auront 50 fois plus de croissance, et que, dans ce processus, des marques indépendantes comme le coton ont encore une grande marge de développement.

Deuxième phase du commerce électronique: concurrence de qualité

Selon Lin Wei, dans la première phase du commerce électronique, le prix est devenu la première option d 'achat en ligne.

Dans ce cas, beaucoup d 'internautes cherchent à obtenir un choc des prix, les produits sont en train de faire des réductions.

Le commerce électronique de la deuxième phase, Lin Wei a appelé le commerce électronique 2.0, présentant les caractéristiques suivantes: Tout d'abord, la valeur des biens sera vraiment de retour, des prix plus bas que les produits de qualité plus mieux.

Deuxièmement, de plus en plus l'Internet traditionnel et commercial standard de combiner plus étroitement.

"Dans le commerce électronique de 2,0 étape, les produits d'une qualité industrie traditionnelle, mais l'utilisation de la plate - forme de commercialisation sur Internet.

Marque traditionnelle face le marché national, pour ouvrir le magasin avec 1000 1000, et système de gestion d'employés.

Pour nous, pas de fermeture de 24 heures, et il n'est pas nécessaire de le faire, comme l'achat groupé, comme des informations d'achat de polymérisation, de libérer dans une plate - forme sur Internet, c'est la vraie raison de réduire les co?ts.

Vancl fan

Dans de nombreux cas, Lin Wei a dit qu'il est fan de vancl.

"Avoir connaissance de trois ans, le taux de croissance les plus élevées dans l'industrie.

Le financement de l'élargissement et en continu, la structure d'organisation, Mission accomplie beau, c'est le résultat de la grande difficulté en continu dans un fluide.

Trois ans, de la valeur de développement de la société est excellent du point de vue de la culture et de valeurs. "

"Le temps de trois ans, l'équipe de 10 personnes à 4000 personnes, le montant du financement des millions à 1 milliard de dollars à partir de la monnaie unique, de l'ordre de 0 à 50 000 seul..."

Lin Wei ces données très clair, "l'objectif de développement où le client présente une croissance géométrique, c'est trop génial.

"Où le client pour le développement de l'industrie dans son ensemble une excellente contribution.

Et dans peu de temps la détonation Détonation. "

Et vancl différents.

Où le client à souligner est le style populaire et de prix.

Lin Wei, de coton de souligner que la qualité des produits et de prix.

Le marché du commerce électronique en Chine dans un vrai axé sur le rail, de fa?on rapide et de haute qualité des produits que de prix.