Chaussure Entreprises De Pformation Domestiques & Nbsp; Comment La Pformation OEM OBM?

Les nouvelles du 10 décembre (Orignal Equipment Manufactuce) se réfère à un fabricant d'équipement d'origine, OBM (Orignal marque Manufactuce) original

D 'une manière générale, les gens pensent que les produits d' exportation sont OEM étiquette, alors que la vente intérieure est OBM.

En fait, c 'est mal compris.

Dans le cas particulier de la Chine, l 'avantage compétitide l' entreprise est une main - d '?uvre bon marché, donc le choix de la marque étrangère de marque (OEM) est inévitable, avec l' apparition de la marque intérieure, il existe maintenant beaucoup d 'entreprises pour la marque intérieure de traitement de marque, mais ils sont en fait la vente intérieure, et OBM n' est pas nécessairement à l 'intérieur de la vente, avec la marque intérieure est toujours forte, vous trouverez OBM marche lente à l' étranger, le début de la vente extérieure, mais pas assez bien, mais la couleur, voiture, les appareils ménageret Ainsi ainsi ainsi ainsi de suite, il est en fait, un peu.C 'est très mature.

Donc, pour être précis, il doit s' agir d 'externaliser et d' internaliser OBM, et nous sommes encore appelés à l 'extérieur et à l' intérieur.

Nous n 'avons pas besoin de trop d' encres pour décrire les raisons pour lesquelles les entreprises de chaussures passent de l 'exportation à la commercialisation intérieure, pas plus qu' il n 'est nécessaire de discuter de la possibilité de passer de l' exportation à la commercialisation intérieure.

A moins que vous ne le fassiez pas, ce qui vous attend, c 'est d' être éliminé.

Cependant, si l 'on considère le marché intérieur de ces dernières années, la pformation des entreprises de chaussures à l' étranger pour la vente intérieure, il y a ceux qui ont réussi, mais plus encore l 'échec et l' échec.

Qu'est - ce qui rend ces entreprises d'exportation de catch à la porte?

Les erreurs de l'exportation des ventes sur le marché intérieur

Un, une erreur de mode.

Simple comme l'exportation de suivre l'industrie existante et procédé de mode de commercialisation, à l'exportation des produits de manière simple pour le marché intérieur, est la principale cause de la pformation d'entreprises en difficulté.

Le marché est mondial et le plus complexe de marché, à partir de la grande ville, capitale à des villes, County, municipalité de niveau 5 sur les différents marchés de l'environnement, industrie, etc. si imprudent d'imiter les autres modes de commercialisation, le dilemme est inévitable.

Deuxièmement, erreurs stratégiques.

D'un point de vue stratégique, les entreprises à l'extérieur

L'axe de pivotement de vente sur le marché intérieur n'a pas à rétablir un avantage concurrentiel et de ses capacités.

Le noyau de la capacité d'exportation des entreprises de fabrication et de concurrence est stable, la capacité de réaction rapide, des capacités de gestion de la qualité, de gestion de la relation client avantage de co?t de production et d'exportation, les ventes sur le marché intérieur après la nécessité de créer pour les consommateurs comme la compétitivité globale du marché au centre de l'attention.

Troisièmement, la question de la mentalité.

Il n'y a pas de renoncer à l'idée, il n'y a pas de motif pour le développement du marché intérieur.

Les besoins de base du marché de l'entrée et de la période de culture, cycle d'investissement relativement longue, relativement, les entreprises de commercialisation de l'Organisation, la gestion et la planification de la production, de financement, etc., doivent être ajustés en conséquence.

Quatrièmement, le manque de talent.

Faire les entreprises sont souvent le premier compte est employé dans le ou les multinationales pour les gestionnaires de la formation dans le secteur de la commercialisation.

La vente intérieure est une offensive stratégique contre les villes et non pas la garde des villes, il faut une élite capable de réinventer l 'entreprise avec les décideurs, et non pas seulement des gestionnaires qui perpétuent les succès des autres.

Les différences culturelles des gestionnaires, les différences conceptuelles, les différences de valeurs, etc., peuvent entra?ner la disparition de l 'entreprise à mi - chemin.

　　外銷轉內銷，對于企業而言，并非簡單意義上的開辟國內市場，實際上是企業的一次戰略定位轉變、一次再造和升級、再一次創業的過程;是企業在全球產業鏈中地位的升級，從加工車間到品牌提供商甚至產業鏈管理者的轉變;是企業從無品牌到自創品牌的過程;是企業商業模式、盈利模式、管控與運營模式的根本轉變;是企業由大客戶的、貿易的運營模式到體系化、精細化營銷模式的轉變;是企業的核心能力由加工優勢、成本優勢、產能優勢、品質優勢、技術優勢等向品牌優勢、營銷優勢、研發優勢的轉變。

En fin de compte, il s' agit d 'une stratégie d' entreprise, des modèles, des techniques de marketing et de pformation et de mise à niveau.

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The Essence difference between External and internal marketing

C'est un groupe de clients cibles différentes.

L'exportation est orientée de gros clients, appartient à B2B; vendus sur le marché intérieur est orienté vers le terminal client, à B2C.

La deuxième est la croissance de différentes manières.

L'exportation peut rapidement à étendre l'échelle; le besoin de stabiliser une stable, l'étape de croissance.

Le troisième est un mode de fonctionnement différent.

L'exportation de changement est très grand, personne ne vous laisse pas de traitement, tu dois trouver un autre boulot, appartenant au type passif; intérieur propre marque, ma?tre, il peut remplacer les usines de traitement.

Quatrièmement, la ligne de produits est différente.

Les lignes de produits d 'exportation ne peuvent pas être extensibles; les ventes intérieures peuvent s' étendre aux produits, en théorie illimités.

Cinquièmement, il y a des différences entre les intrants du marché.

L 'exportation n' exige pas d 'intrants promotionnels; la commercialisation intérieure exige des investissements importants dans la promotion de la marque et les co?ts de promotion du marché.

Sixièmement, l 'intégration des ressources est différente.

L 'externalisation exige l' intégration des ressources en amont de la cha?ne industrielle, principalement en investissant dans les équipements de production et les relations avec les principaux clients (y compris les relations publiques) comme source principale de valeur; la commercialisation intérieure doit intégrer les ressources en aval de la cha?ne industrielle pour investir dans le modèle de production de valeur de la marque + canal + Organisation de vente.

En résumé, l 'exportation et la commercialisation intérieure se situent dans la cha?ne industrielle en haut et en bas de deux échelles distinctes, la première étant la production et la seconde la commercialisation.

La différence la plus importante entre les deux est la différence entre l 'espace bénéficiaire, qui ne représente que moins de 10% de l' espace bénéficiaire.

Avantages et inconvénients de l 'externalisation

Inconvénients de la délocalisation

Aucun produit: la marque du produit, les valeurs fondamentales, l 'emballage, les prix, etc.

Il n 'y a pas de filière: les entreprises en pition n' ont pratiquement pas de système de distribution sur le marché intérieur.

3. Aucune équipe: le commerce est la gestion de la relation client, en général des entreprises du commerce extérieur du personnel sont rares, et la pition à l'échelle du marché intérieur, la commercialisation de l'équipe, l'équipe de capacité et les exigences d'exportation très différentes, on peut dire que les entreprises n'ont pas Une équipe de vente.

4. Pas d'expérience: mot d'exportation et sur le marché intérieur, la signification de commercialisation diffèrent des milliers de kilomètres, le marché intérieur a besoin du marché, les consommateurs, les concurrents de produits, de prix, de canaux, de diffusion, d'organisation, de personnel, de gestion et de tenir pleinement compte de L'expérience du commerce extérieur de la commercialisation, sur la base du marché intérieur n'ont pas le sens de référence.

5. R & D faible: l'exportation de mode de fonctionnement est généralement la fourniture de produits client standard, tels que des échantillons, des plans de traitement, axée sur la technologie, la commande de processus afin de garantir la qualité, la capacité de développement de nouveaux produits loin de répondre aux besoins du marché intérieur.

6. L'exportation sans système: le processus de la cha?ne d'approvisionnement uniquement dans la liaison du produit livré à dealer, par comparaison à la fois de l'usine de produits vendus sur le marché intérieur en termes de gestion de la relation client de service après - vente et l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement du système, l'exportation des entreprises apparemment le manque de soutien des systèmes de commercialisation.

7. Ne comprennent pas les consommateurs: pour les différentes régions du marché intérieur et les consommateurs, objectif à différents niveaux de la demande d'achat, la psychologie est presque rien.

8. Le marché ne comprennent pas: cinq niveaux différents du marché de la Chine (du marché à un niveau de Pékin à chaque capitale provinciale, villes, County, villes, etc.) de format de canal forme commerciale, et le manque de compréhension et d'autres caractéristiques du marché.

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Deuxièmement, l'avantage de ventes sur le marché intérieur

1. La capacité de traitement stable: présente un avantage pour l'exportation des entreprises dans les domaines de la fabrication et de la qualité des produits, telles que la capacité de gestion, le foyer de l'acheteur est stable de la capacité de production, de qualité stable, de prix stables et de faible co?t, je ne sais pas combien de fois par an les deux parties d'audit, etc. afin que les entreprises ayant de bonnes avantage dans ces domaines.

2. La stabilité du système de gestion de la qualité: l'esprit dans une large mesure de la survie et le développement de l'entreprise pragmatique et réaliste, sur l'expérience de l'usine et le co?t de gestion et de contr?le de capacité, d'un grand avantage de pformation de vente sur le marché intérieur.

3. La vitesse de réaction rapide, l'exportation de l'entreprise: que, une fois signé l'ordre décidé pour les entreprises d'expédition signifie quelque chose, en tout cas pas retarder le calendrier consécutives supplémentaires même nuit de cargaison est monnaie courante, si l'entreprise a développé le concept de la capacité de réaction rapide et très fort, afin de garantir que dans le marché intérieur peut la livraison en temps voulu et le stockage et le pport.

4. L'expérience et la notion de service client: comment la stabilité de gros clients, comment améliorer le taux d'achat de gros clients, comment protéger les problèmes et relation client, de sorte que l'entreprise depuis de nombreuses années d'expérience dans la gestion de la relation client avec une bonne conscience, par la coopération et l'apprentissage avec des clients, de sorte que les entreprises de développer de bonnes les valeurs, par rapport à un marché intérieur à l'éthique des affaires qui n'ont pas encore été complètement m?r, c'est un bon avantage.

Il ne fait pas de doute qu 'un crédit bancaire solide, des fournisseurs ou des membres de l' Association extérieure: le problème financier de la commercialisation nationale est le plus important et qu 'il n' y a pas beaucoup d 'usines qui paient en temps voulu; à l' heure actuelle, il est probable qu 'une forte capacité financière et des canaux de financement solides seront la clef du succès.

à partir de zéro: un papier blanc peut dessiner les plus beaux dessins.

On dit qu 'on se conna?t, qu' il n 'y a pas de guerre.

En connaissant ses mérites et ses défauts, il est possible d 'éviter de longues périodes, moins d' erreurs, moins de virage.

Il existe un certain nombre d 'expériences réussies en matière de pformation des entreprises d' exportation, qui peuvent servir de référence aux entreprises de l 'industrie.

Succès de l 'externalisation

Premièrement, les entreprises ayant des objectifs et de la planification claire et forte volonté, la passion et l'état d'esprit d'entreprise, et les décideurs "Yu Jia voyages" et pour créer une nouvelle équipe, est l'un des facteurs clés de la restructuration de l'entreprise de pformation réussie.

Deuxièmement, les succès non seulement besoin d'attention de l'entreprise a maintenant quelque chose de ressources et la capacité de fonctionner avec succès, nous devons accorder plus d'attention sur quelles sont les ressources nécessaires, le besoin de capacité d'un aper?u des opportunités de marché, et quel genre de la capacité du marché d'obtenir des ressources et de l'intégration des ressources de manière efficace.

Troisièmement, toutes les entreprises de succès a subi une pformation à partir de la position de la position de la production pour les consommateurs.

La position des consommateurs ici n'est pas simplement à la publicité comme moyen principal de la commercialisation, mais pour répondre à la demande des consommateurs et même de stimulation comme point de départ, le réglage de l'ensemble de combinaison, de l'entreprise de produits de style de gestion, ainsi que le mode de distribution, une série de modèles de gestion des entreprises.

Quatrièmement, la construction et l'équilibre à long terme des bénéfices à court terme.

La voie du développement et de la marque de l'entreprise est un marathon, plut?t que de compétition des ressources globales de 110 mètres haies, Président de MerleA.Hinrichs brillamment dit: marque uniquement dans le terminal de consommateur peut être formée dans l'influence, le droit de priorité de sélection des consommateurs et, par conséquent, de courte durée seulement Voir le co?t et le manque de courage et de maintenance d'entrée, n'est pas le succès de la pition.

Avec 30 ans de réforme et d 'ouverture de l' économie chinoise, l 'environnement national et international a beaucoup changé.

Si l 'économie chinoise se développe à un certain niveau, la productivité et les produits correspondants doivent correspondre à ceux - ci, faute de quoi l' économie mondiale risque de s' effondrer.

L 'avantage bon marché de l' industrie manufacturière traditionnelle sera progressivement pmis au prochain successeur (comme la Chine a hérité de l 'industrie manufacturière traditionnelle en Europe et aux états - Unis), ce qui est une tendance majeure.

En tant que fabricants traditionnels de chaussures, les entreprises devraient être prêtes à l 'avance, plus t?t elles seront prêtes, plus les possibilités seront grandes et moins les pertes seront importantes.

En revanche, la demande intérieure de traction compense l 'insuffisance de la dynamique de l' exportation, de sorte que l 'exportation de chaussures OEM entreprise de pformation de l' entreprise OBM aussi tendance.

Avec l 'intégration et la croissance continues d' OBM, la Chine OBM a la possibilité de sortir du portail national, les exportations de marque d 'OBM à l' exportation en Chine ne deviendront réalité, gucci, LV en Chine est possible.