Après 800 Ans, Les Filles Gagnent Des Millions.

Après 800ans d 'entêtement des filles, abandonnant le travail enviable, seule dans le sud de l' entreprise, après avoir grimpé sur le tapis, enfin debout dans le commerce extérieur de jouets.Son histoire?Entreprise postérieure à 800On verra comment elle gagne.Des millions.- Oui.

Je suis entrepreneur et commer?ant extérieur.RT, Inc.Président du Conseil d 'administration, engagé dans le domaine des jouets dans le commerce extérieur et la coopération.Au cours des sept dernières années, je suis tombé dans ce métier, et j 'ai eu l' impression que l 'entreprenariat et le commerce extérieur sont comme le saut d' une falaise, ou que tu tombes en morceaux, ou que tu t 'es fait pousser des ailes en tombant!

Il y a sept ans, j 'étais une jeune fille de 21 ans, dipl?mée de l' université, et dipl?mée d 'un très bon Institut à Beijing.En regardant ses collègues s' installer dans le statu quo, fainéant jour, nuit sans sommeil, pensant à une nuit, le lendemain, il a remis sa lettre de démission à la direction, avec un sac à dos, quitte l 'unité que tout le monde envie, et commence ma route vers le Sud.A Guangzhou, j 'ai rencontré le premier partenaire sérieux dans l' entreprise, j 'ai loué une maison avec lui et j' ai commencé la difficile route de l 'entreprenariat.Comme beaucoup d 'entrepreneurs, dur mais plein d' espoir.Sans peur, nous avons choisi d 'ouvrir les marchés internationaux et de mener des opérations technologiques et commerciales contre les marchés européens et américains.

Cependant, lorsque nous avons mené à bien l 'offensive technologique, nous avons constaté qu' il n 'y avait plus de moyens financiers pour l' industrialiser.Mais quand j 'ai essayé d' entrer en contact avec les sociétés transnationales les plus importantes de l 'industrie via Internet, j' ai été surpris de constater que les dirigeants de ces sociétés s' envolaient sur le continent pour négocier avec nous.

Après de nombreuses négociations au cours de ces dernières années, nous allons maintenant faire part de quelques points qui, nous l 'espérons, seront utiles.

　Comment ?a marche?

Au début, j 'avais trop besoin d' une coopération fructueuse pour apporter à la société des ressources financières pour le développement et les ressources connexes, mais aussi pour prouver ma force.Bien que ces STN se soient toutes déclarées disposées à coopérer, elles n 'ont pas tardé à suivre le rythme de leurs activités et à faire baisser les prix.Au début, je n 'avais aucune expérience de la négociation.La décision d 'utiliser le laser - une lettre adressée au PDG de la société a, en termes plus durs, indique que techniquement, nous sommes absolument les leaders mondiaux et que vous ne trouverez pas une deuxième équipe de ce genre dans votre pays.Si vous n 'acceptez pas le prix que nous avons proposé, vous ne pourrez pas conclure cette coopération, parce que nous sommes en pourparlers avec la société B.

Qui sait que le PDG n 'a pas tenu compte de tout ?a?

Merci, à l 'heure actuelle, votre entreprise n' est pas encore petite, n 'a pas les qualifications requises, si vous voulez me contacter ultérieurement.Lorsque vous aurez besoin de fonds supplémentaires, vous pourrez explorer différents programmes de coopération.

Après avoir re?u cette lettre, j 'ai su que j' avais perdu la négociation, que j 'avais bloqué ma propre marche, que les conditions que j' avais imposées n 'avaient pas été assouplies, et que si Je reprenais la recherche du PDG, cela prouverait que nous avions des problèmes.Cela permet plus facilement à l 'autre de penser que nous avons d' emblée un prix très élevé et que nous serons ensuite assujettis à des contraintes, alors que l 'autre conserve la possibilité de continuer à explorer la coopération, l' offensive et le retrait.Ce laser s' est fait maladroit au mauvais moment.

　　II. Faut - il indiquer qu 'il existe un contexte gouvernemental?

Les le?ons tirées de la première négociation ne m 'ont pas permis de mener à bien la deuxième, et deux mois plus tard, dans le cadre de négociations avec une autre société étrangère bien connue, j' ai utilisé le soutien que la société venait d 'obtenir en matière d' investissement public pour le convaincre de devenir notre intermédiaire aux états - Unis.Toutefois, cette négociation a été aussi ardue que la mer de pierre, et l 'autre partie n' a pas répondu depuis longtemps.Je me demande pourquoi l 'autre partie s' est désintéressée.

Après cela, j 'ai essayé à plusieurs reprises de communiquer avec l' autre par courrier électronique et sur de longues distances internationales, mais l 'intérêt de l' autre reste limité.Il n 'y a pas de raisons claires et ne dit pas non plus qu' il ne coopérera pas.Après deux mois d 'attente, il n' y a pas de solution.Les négociations de coopération avec d 'autres sociétés, dont l' un des PDG Joseph, un Chinois d 'origine américaine, n' ont pas été interrompues.A plusieurs reprises, j 'ai fait part de ma confusion et j' espère qu 'il pourra m' aider à analyser les raisons.Il n 'écoutait pas, les entreprises d' origine étrangère attachaient beaucoup d 'importance à la libre concurrence, et ils croyaient davantage à la capacité du marché lui - même.Dans les négociations commerciales avec de grandes entreprises étrangères, il ne faut pas facilement dire que vous avez une expérience gouvernementale, sinon, les entreprises étrangères penseront que vous avez entravé le principe de la libre concurrence et refusez de coopérer avec vous.Un commer?ant extérieur se vante de son contexte gouvernemental, mais aussi de ne pas avoir confiance en soi et en ses produits.{page} u break}

En 2007, le marché chinois des jouets a été sombre. Les 2 et 14 ao?t, le plus grand fabricant de jouets du monde, Mattel Inc., a rappelé 967 000 jouets pour enfants et 18 millions de jouets, suite à un excès de plomb dans les peintures utilisées par les jouets (490 ppm), alors que l 'usine de représentation de l' entreprise en Chine, Foshan Linda Toys Limited, avait complètement cessé de produire et que ses produits étaient interdits d 'exportation par l' Inspection générale de la qualité.Cet incident a suscité des doutes, voire des craintes, sur le marché international des jouets quant à la qualité de la ? fabrication chinoise ?.Le Gouvernement chinois a également pris des mesures très strictes en matière de gouvernance et de restructuration.De nombreuses usines de jouets ont fermé leurs portes.Pendant un moment, l 'industrie chinoise des jouets, principalement à l' exportation de produits de substitution, a connu de nombreuses périodes de récession.

Cet événement nous a également soumis à de fortes pressions dans nos négociations avec les entreprises étrangères, et face aux doutes et aux préoccupations de l 'autre, nous avons fait preuve de notre propre avantage, à savoir nous assurer des niveaux de haute technologie tout en ajustant les prix à la baisse.En Chine et à l 'étranger, l' industrie du jouet est en déclin, les étrangers ont des opinions différentes sur notre annonce de haut niveau d 'entrer sur le marché des jouets étrangers.En dépit de nos préoccupations au cours des négociations, nous avons fait preuve à maintes reprises de tests scientifiques et de communications franches et efficaces.Ils ont finalement signé un accord de coopération à long terme avec nous.

Quand le marché chinois des jouets est plein de chansons, l 'arrêt et la lutte sont nos propres choix.Le contexte gouvernemental ne peut pas être l 'un des moyens de négociation et de coopération, en se fondant sur la qualité des produits, l' amélioration des services après - vente, le leadership sur le marché de la haute technologie.

　　Il faut être honnête, même avec la force du "garage"

Lorsqu 'elles recherchent des partenaires, les grandes sociétés étrangères procèdent souvent à des contr?les hiérarchiques.En règle générale, les représentants de la région de l 'Asie et du Pacifique se rendent d' abord sur place pour prendre une décision.Au début, j 'étais très excité d' apprendre que nask Inc.Mais il s' est ensuite inquiété, parce que notre société est trop petite, nous craignons que la taille et les qualifications ne soient pas respectées en dernier ressort.Mais le temps presse, nous ne pouvons utiliser que les bureaux existants pour les réceptions.

Il s' agissait d 'un représentant de Hong Kong (Senior Manager) coté à une bourse de preuves de New York (états - Unis).Comme nous n 'avions pas les moyens de le faire à l' époque, nous avons simplement nettoyé notre bureau (une maison) et nous sommes devenus notre salle de réunion.Après son arrivée, nous avons beaucoup apprécié nos produits et nos technologies.Mais il s' est passé une chose embarrassante quand l 'autre partie est allée aux toilettes - les toilettes de notre bureau ont été aménagées de fa?on très simple, ce qui a entra?né un long voyage d' eau pour l 'autre partie, qui s' est détendue très longtemps dans les toilettes, et qui a rougi de Son cou.

J 'ai ensuite accompagné le représentant dans une autre entreprise partenaire.En route, les représentants ont fait valoir que notre environnement de travail était trop rudimentaire et que, si leurs patrons venaient à la table des négociations, ils espéraient que nous aurions un meilleur lieu de négociation.Cependant, nos produits et nos technologies sont très compétitifs et il nous recommandera de devenir leurs partenaires techniques dans ce domaine.

Lorsque le Directeur de l 'entreprise adverse est venu négocier, nous avons loué une salle de conférence commerciale à Beijing.Quand le Directeur général de la région Asie - Pacifique est venu avec la CMO, nous n 'avons eu aucun problème avec l' accueil commercial.Mais je suis toujours honnête avec vous, nous sommes en phase de démarrage, nous louons la salle de conférence pour les respecter.Les deux parties ont souligné leurs points forts respectifs.Les états - Unis ont dit combien de produits sont cotés en bourse chaque année, combien de Billon le chiffre d 'affaires annuel, je souligne notre avantage technique dans le monde est le leader.Toutefois, il n 'y a pas de volonté claire de coopérer.Ils ont proposé de visiter notre laboratoire de recherche - développement.

Je les ai emmenés dans notre laboratoire de recherche et de développement (un garage), ce qui est vraiment embarrassant: puisque nos chaises sont achetées sur le marché de gros, de qualité médiocre, la taille du PDG appartient à son gros corps, et quand il s' est assis, il a dispersé nos chaises, et il est tombé par terre.

Quand je pensais que cela détruirait les résultats de nos négociations, j 'ai découvert que le PDG était plus enthousiaste que nous ne l' étions au début des négociations.Il a visité avec enthousiasme notre petite chambre de plus de 100 mètres carrés, nous avons demandé des détails précis sur nos produits, nous avons apprécié nos produits.Ce qui nous surprend encore plus, c 'est qu' il ait signé la note Bo sur - le - champ.Le directeur nous a raconté l 'expérience qu' il avait faite il y a 12 ans, et il se souvient de son histoire de garage.Il dit que notre honnêteté l 'a rendu très honnête.

Bien que les détails des négociations soient importants, l 'honnêteté des hommes d' affaires est plus respectée.La qualité de l 'intégrité pour créer une marque de bonne foi, si nous ne négocions pas franchement dans les Chambres de commerce, l' autre partie devrait avoir des doutes lors de la visite du laboratoire de recherche - développement.La petite taille n 'est pas la raison de notre infériorité, car quand l' autre s' envole en Chine pour négocier avec nous, il doit être de bonne foi et avoir mené des enquêtes approfondies à l 'avance.Et il s' est avéré que les laboratoires de recherche - développement rudimentaires, les fauteuils merdiques n 'avaient pas la volonté d' empêcher l 'autre de signer la liste.C 'est notre honnêteté qui les rend solides.