80後の女の子の創(chuàng)業(yè)は7年で千萬元も稼いでいます。

80後の強(qiáng)情な女の子は平凡ではなく、羨望される仕事を放棄して、一人で起業(yè)して、何度も遊んだ後、とうとう外國貿(mào)易玩具業(yè)に足を止めました。

彼女の物語は

私は創(chuàng)業(yè)者で、外國貿(mào)易人です。

七年前、私は21歳の女の子です。大學(xué)を卒業(yè)したばかりで、北京のいい研究所に配屬されました。

身の回りの同僚を見ていて現(xiàn)狀に安住して、だらだらしていて、一晩中眠れないで、一晩考えて、翌日指導(dǎo)者に辭職の手紙を手渡して、1つのリュックサックを持ってみんなの羨望する部門を離れて、私の南下の道を始めました。

広州で私は創(chuàng)業(yè)中の最初の協(xié)力者に出會(huì)いました。彼と一緒に民家を借りて、苦しい創(chuàng)業(yè)の道を始めました。

多くの創(chuàng)業(yè)者と同じように、辛くも希望に満ちています。

怖いもの知らずの私たちは國際市場(chǎng)を開拓し、歐米市場(chǎng)に対して技術(shù)関係と市場(chǎng)攻略を展開します。

しかし、私たちは技術(shù)の難関を完成した時(shí)、もう技術(shù)産業(yè)化をサポートする財(cái)力がないことを発見しました。

しかし、インターネットを通じて業(yè)界のトップの多國籍企業(yè)と連絡(luò)してみたら、意外にもびっくりして発見しました。これらの多國籍企業(yè)の社長たちは意外にも大陸に飛んできて、私たちと協(xié)力して交渉しています。

ここ數(shù)年、いろいろな交渉をしましたが、今は何時(shí)までに書いて皆さんと分かち合いますか？

一、激將法はどう使いますか？

最初は成功した協(xié)力が必要で、會(huì)社に発展資金と関連資源をもたらしました。実は自分の実力を証明しに來ました。

これらの多國籍企業(yè)は協(xié)力の意向を示していますが、いずれも自社のペースで仕事をしています。

最初は交渉経験がありませんでした。

A社の最高経営責(zé)任者への手紙の採択を決めました。言葉は強(qiáng)硬で、大體においてこのような意味を表しています。技術(shù)上、私たちは絶対に世界のトップです。國內(nèi)では第二のチームが見つからないです。

私たちが出した価格はあなたが納得しないと今回の提攜はできません。まだB社と相談中ですから。

CEOはこのセットを無視すると知っていますが、彼は返信の中でこう言いました。

ありがとうございます。今は規(guī)模が小さいので、関連する資質(zhì)がないです。後で興味があればまた連絡(luò)してください。

今後はVC投資を受けて、また資金が必要な時(shí)は違った協(xié)力案を検討してもいいです。

この手紙を受け取ってから、交渉で負(fù)けたことを知りました。もう自分の逃げ道を塞いでいます。條件はもうあまり下げられません。もし再會(huì)したら、CEOを探します。そうすると、きっと何か問題があると証明します。

これは更に相手に私達(dá)が最初から法外な値段をふっかけるのだと感じさせて、後で同じく人に制圧されて、相手は依然として自分のために引き続き協(xié)力の可能性を検討していることを殘して、進(jìn)攻して、守ることができます。

この激將法は時(shí)宜を得ずに下手になりました。

二、政府の背景があるということを示すべきですか？

第一回目の交渉の教訓(xùn)は第二回交渉の成功をもたらしてくれませんでした。二ヶ月後、もう一つの外國の有名な會(huì)社と交渉する時(shí)、彼をアメリカのルート商になるように説得するために、會(huì)社で得たばかりの政府投資支援を分銅にしました。

しかし、今回の交渉もまるで石が海に沈んだようで、相手は長い間返事をしませんでした。

私は非常に困惑して、全體の交渉のリズムはすべて私が掌握しているので、その上私の今度の交渉の挙止は適切で、自分に進(jìn)退の空間を殘して、どうして相手は興味がなくなったのですか？

その後、何度も電子メールと國際電話を通じて相手とコミュニケーションしようとしましたが、相手は相変わらず疲れています。

原因を明示していません。協(xié)力しないという意味もありません。ただ、今年は當(dāng)社との協(xié)力を計(jì)畫に組み入れていないということです。

二ヶ月も長い間待つとは思いもよらなかった。

その後も他の會(huì)社との提攜交渉を停止しませんでした。その中にジョセフCEOがいます。彼はアメリカ籍の華人です。

何度も接觸して、私は自分の困惑を言い出して、彼が私に原因を分析するように手伝うことができることを望みます。

彼は聞いた後で忘れて、もとは國外の企業(yè)はとても自由競(jìng)爭(zhēng)を重視して、彼らは更に市場(chǎng)の自身の能力を信じます。

海外の大手企業(yè)と貿(mào)易交渉をする時(shí)、あなたは政府の背景があると簡(jiǎn)単に言わないでください。そうでないと、海外の會(huì)社は自由競(jìng)爭(zhēng)の原則を妨げていると思って、あなたと協(xié)力を拒否します。

外國貿(mào)易の人が自分の政府背景を自慢している同時(shí)に、自分と自分の商品に対する自信がないです。

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2007年の中國の玩具市場(chǎng)は暗く、8月2日と14日、世界最大の玩具メーカーである米泰公司（Mattel Inc.）が相次いで96.7萬件の子供用玩具と1800萬件の玩具製品をリコールしました。

事件は、國際玩具市場(chǎng)が「中國製」の品質(zhì)に対する疑いを引き起こし、さらには恐怖さえ與えた。

中國政府も非常に厳しい措置を打ち出して、治理と整頓を行います。

多くの玩具工場(chǎng)が倒産して閉店します。

一時(shí)期、代行輸出をはじめとする中國の玩具産業(yè)には多くの不景気が見られました。

この事件は私達(dá)に外商と交渉する時(shí)も巨大な圧力を持っています。相手の疑問と心配に直面して、私達(dá)は自分の長所を出しました。ハイテクのレベルを保証しながら、価格を下げることを調(diào)整しました。

國內(nèi)外で中國の玩具業(yè)界に対する人気が衰えている時(shí)に、私達(dá)が高い調(diào)子で海外の玩具市場(chǎng)に進(jìn)出すると発表したことに対して、外商は違った見方を持っています。

交渉する時(shí)、私達(dá)に対して気がかりがありますが、科學(xué)的なテストデータを何回も展示して、率直で効果的なコミュニケーションを行います。

彼らは最終的に我々と長期的な協(xié)力協(xié)定を結(jié)んだ。

中國のおもちゃ市場(chǎng)で楚歌が四面にある時(shí)、停止と努力は私達(dá)自身の選択にあります。

政府の背景は交渉と協(xié)力のチップの一つにはなりません。硬い製品の品質(zhì)、完璧なアフターサービス、市場(chǎng)のハイテクレベルをリードしています。

三、「車庫」の実力だけあっても、誠実でなければなりません。

海外の大手會(huì)社は、パートナーを探す時(shí)に、しばしば幾重にも決裁制を行います。

アジア太平洋地域の代表が先に來て考察してから決定します。

初期、アメリカのnask上場(chǎng)會(huì)社が訪れると知った時(shí)、私自身はしばらく興奮しました。

しかし、すぐにまた心配になりました。當(dāng)社の規(guī)模が小さいので、規(guī)模と資質(zhì)の問題が最後に相手の尊重を得られないと心配しています。

しかし、時(shí)間が間に合わないので、今持っている事務(wù)室で招待するしかないです。

考察に來たのはアメリカのあるニューヨーク証拠取引所に上場(chǎng)する香港代表です。

その時(shí)はお金の力がないので、私達(dá)は簡(jiǎn)単に私達(dá)の事務(wù)所を掃除して片付けました。私達(dá)の応接室にしました。

相手が到著したら、私たちの製品と技術(shù)を大いに賞賛します。

しかし、相手がトイレに行く時(shí)、気まずい出來事が発生しました。私達(dá)のオフィスのトイレの內(nèi)裝はとても簡(jiǎn)単で、相手が水を流す時(shí)に何週間もかかりました。トイレで苦労してやっと出てきました。顔を赤くして首が太くなりました。

その後、私はこの代表を連れて他のパートナー企業(yè)に行きます。

途中で、代表は私達(dá)の事務(wù)環(huán)境はあまりにも粗末です。もし彼らの社長が交渉に來たら、いいビジネス交渉場(chǎng)所がありますように。

しかし、私たちの製品と技術(shù)は非常に競(jìng)爭(zhēng)力があります。彼は相変わらず私たちをこの分野の技術(shù)パートナーに推薦します。

相手の會(huì)社のCEOが交渉に來た時(shí)、私達(dá)は北京の繁華ビジネス場(chǎng)でビジネス會(huì)議室を借りました。

相手の古い米CEOがアジア太平洋地域の社長を連れてCMOと一緒に來た時(shí)、私達(dá)はビジネスの接待に何の問題もありませんでした。

しかし、私はまだ非常に正直に、私たちはビジネスの段階では、今の會(huì)議室は私たちが借りています。彼らを尊重するためです。

會(huì)議の進(jìn)行の波に驚かず、雙方とも優(yōu)勢(shì)を強(qiáng)調(diào)しています。

アメリカ側(cè)は彼らが毎年どれぐらいの製品を発売していますか？年間売上高はどのぐらいですか？

しかし、真の協(xié)力の意向については、相手が明確にしてくれませんでした。

彼らは私たちの研究開発実験室を見學(xué)すると言いました。

私達(dá)の椅子は卸売市場(chǎng)で買ったので、品質(zhì)はあまり良くないです。CEOの體はゆったりしていて、彼がお尻を下ろした時(shí)に、私達(dá)の椅子をバラバラにしてしまいました。彼も床に落ちました。

これらは交渉の結(jié)果を臺(tái)無しにすると思いましたが、CEOの興味は交渉の初期よりも高いです。

彼は興味を持って、私達(dá)の100平米の小さい部屋を見學(xué)しました。私達(dá)のDEMO製品についての問い合わせの具體的な詳細(xì)は、私達(dá)の製品に対する賞賛があります。

さらに私たちを驚かせたのは、彼がすぐにBOシングルを締結(jié)したということです。

夜にバーに行ってお祝いする時(shí)、CEOは12年前の創(chuàng)業(yè)経験を話してくれました。彼のガレージ創(chuàng)業(yè)の歴史が懐かしいです。

彼は私たちの誠実さが彼を堅(jiān)実にさせると言いました。

交渉の細(xì)部はもちろん重要ですが、商人の誠実さと品質(zhì)はもっと尊重されます。

誠実と信用の品質(zhì)は誠実と信用のブランドを育成して、もし私達(dá)はビジネス會(huì)館で交渉する時(shí)率直に告げないならば、相手は研究開発の実験室を見學(xué)する時(shí)懐疑があるべきです。

規(guī)模が小さいのは卑屈な理由ではありません。相手が遠(yuǎn)路はるばる中國に飛んで私達(dá)と交渉する時(shí)、きっと誠意を持って來たのです。そして事前に十分な調(diào)査をしたことがあります。

事実は証明して、粗末な研究開発の実験室、下手な椅子はすべて相手の調(diào)印の単子の決心を阻止していません。

私たちの誠実さが彼らを堅(jiān)実にさせます。