Ticket De Retour: La Laine Sort Sur Le Toit

　　Face à la montéeVêtementLes prix des sous - vêtements, des chaussures, les commer?ants ont mis en place divers moyens de promotion, alors pourquoi les coupons de retour sont - ils plus concentrés sur les vêtements?Au centre commercialIl y a quelques jours, Zhang Jun, Directeur d 'un magasin, a raconté aux journalistes ce qu' il y avait de plus important.Zhang Jun a dit qu 'il voulait que tout le monde soit là.ShoppingFais attention quand tu veux.

Pourquoi plus de vêtements?

Journaliste: Pourquoi l 'activité des billets de retour est - elle plus concentrée sur des articles comme les vêtements et les chaussures?

Zhang Jun: les gens qui fréquentent souvent les magasins savent que la plus grande partie de la surface de la marchandise est l 'habillement, de nombreuses marques de vêtements, un grand nombre, une grande influence, les magasins sont les plus désireux de s' habiller pour les billets de retour pour soutenir la porte.En outre, l 'industrie de l' habillement peut produire plus de 30% de bénéfices bruts, ce qui est beaucoup plus élevé que dans de nombreux secteurs.En général, 10 yuan pour les vêtements, les fabricants pour les agents à un prix de 30 yuan, les agents dans les magasins à 100 yuan ou plus.

Pourquoi cette augmentation?

Zhang Jun: les boutons de 25 à 35% flottent, c 'est - à - dire qu' il faut remettre au magasin 25 à 35 dollars de ventes de vêtements pour 100 yuan de vente.Les points de vente sont liés à leur emplacement géographique, le volume de la clientèle, le pouvoir d 'achat des passagers et ainsi de suite.Plus le montant total des ventes est élevé, plus le point de déduction est bas.Certaines grandes marques internationales, les magasins s' efforcent de les mettre en place pour améliorer leur classement, et il y aura donc une "contre - cache", c 'est - à - dire qu' elles seront installées et que les magasins veilleront à ce qu 'elles atteignent leur chiffre d' affaires.Pour les marques nationales ordinaires, le chiffre d 'affaires est faible, il sera nécessaire de retirer le casier, sans les terminaux de vente, l' entreprise est morte, donc pas de prix bas.

Par exemple, combien d 'argent faut - il pour vendre une marchandise de 100 $?Les salaires, la gestion, la publicité, etc. Sont répartis sur les vêtements pour au moins 60 dollars, 300 - 90 - 60 = 150 dollars, alors je peux gagner 50 dollars.C 'est sur la base de l' achèvement des ventes minimales prescrites que, si elles n 'atteignent pas le chiffre d' affaires minimum, le taux de rétention par produit sera bien supérieur à 30%.Ainsi, moins de 30% de la valeur de la marchandise elle - même sont dépensés par le consommateur pour acheter un vêtement, les 70% restants étant consacrés à la circulation.

Quelle est la rentabilité des chaussures?

Zhang Jun: à l 'exception des chaussures de sport dont les bénéfices sont relativement modestes, le prix général des chaussures est plus de quatre fois plus élevé que le co?t, certaines chaussures sont importées directement du marché de gros.Les chaussures sont des bénéfices exceptionnels dans les produits de base, nos chaussures sont généralement transformées dans le Guangdong, quelle que soit la taille de la marque, ou même à partir d 'une ligne de courant, c' est - à - dire coller des marques différentes.Les chaussures co?tent presque des dizaines de yuan, même des centaines de dollars.La grande marque est chère, il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les chaussures sont importées, vous êtes dans les formalités.

Journaliste: le centre commercial vend des concessions tous les jours à la majorité des consommateurs.

Zhang Jun: il s' agit d 'un grand magasin qui demande à un marqueur de lui céder un bénéfice, le grand magasin est en fait de percevoir un certain loyer et de percevoir une part, une fois qu' il a besoin d 'une promotion pendant les vacances, le marqueur "laisser fumer", c' est ce que l 'industrie appelle le modèle de coentreprise.