割引クーポン：「羊毛は羊の上に出る」

　　高まるのに対して服裝下著、靴などの商品の価格は、商人たちがいろいろな販売促進手段を使っていますが、なぜデパートの割引クーポンの多くは服類の商品に集中していますか？羊毛はどのように羊に出されますか？デパートの中數日前、あるデパートの主管である張軍（仮名）は記者にその裏事情を教えました。張軍はなぜ言ったのかというと、みんながいてほしいということです。買い物をする気をつけてください。むだ金を使わないように。

なぜ割引が多いのですか？

記者：デパートの商品がたくさんありますが、なぜ割引クーポン活動は服や靴などの商品に集中していますか？

張軍：デパートをよく見ている人はみんな知っています。デパートの面積を占める最大の商品は服裝です。服裝ブランドが多くて、數量が多くて、影響が大きいです。デパートは服裝が割引クーポンに參加して店頭を支えたいです。また、アパレル業界の粗利益は30%以上に達し、多くの業界をはるかに上回っています。普通は10元の服、メーカーからの価格は30元で、代理店はデパートで100元以上で売られます。

記者：どうしてこんなに高いですか？

張軍：デパートの留置場は25%から35%の間に浮動しています。つまり、売り場は100元の服を販売しています。店の25～35元の売上高に上納します。デパートの減點は地理位置、客流量、客流購買力などと関係があります。減點はブランドと関係があります。総販売額が高いほど、減點が低いです。いくつかの國際的な大ブランドは、店は自発的にそのランクを向上させるために、"反保底"があります。つまり、これらのブランドは、店の売上高は必ずいくらになると保証しています。普通の國內ブランドに対して、売上が低いと、店を閉めるように言われます。販売端末がないと、企業は死んでしまいます。だから、定価が低くなりません。

例えば、100元の商品はいくらで買えばお金がもらえますか？値段は少なくとも3倍、つまり300元で売られています。このように売れても、そのうち少なくとも30%はデパートに預けられます。90元です。従業員の給料、管理、宣伝などの費用を一緒に大體服に広げて、少なくとも60元があります。300-90-60=150元です。これは規定の最低売上高を達成した上で、最低売上高に達しないと、商品ごとの減點は30%をはるかに超えます。このように計算してみると、消費者が服を買う時に使う費用は、30%以下が商品そのものの価値で、殘りの70%は全部流通分野に使っています。

記者：靴の利潤はどれぐらいですか？

張軍：運動靴の利潤が比較的小さい以外に、普通の靴の価格はコストの4倍以上で、ある靴は更に卸売市場から直接入ったのです。靴は商品の暴利の中の暴利で、私達の國內の靴は普通はすべて広東で加工して、大きさのブランドに関わらず、ある甚だしきに至っては1本の流水線の上から出てきたので、貼る商標は異なっています。靴のコストは大體何十元ぐらいです。百元のものは高いです。大きなブランドが高いのは、靴が既製品で輸入されたからです。手続きが大事です。

記者：デパートは毎日広大な消費者に利益を譲って、デパートは損をする商売をしているのではないですか？

張軍：これはデパートがブランド商に利益を譲るように要求しています。デパートは実はブランド商から一定の家賃を受け取ってからポイントを減點して分けています。もし祝祭日に販売促進が必要なら、ブランド商から「引き出してもらう」ということになります。