Spider - Wang A Fortement Soutenu L 'Agent & Nbsp

- le 13 décembre récemment,

C 'est grace à l' appui vigoureux des agents que Spider - king s' est rapidement mis en place ces dernières années sur le marché intérieur, pour la troisième année consécutive, a publié par l 'Institut national de la statistique une liste d' entreprises de chaussures qui ont obtenu les meilleurs résultats.

La liste des 1 000 riches publiée à Beijing le 13 octobre montre que le Président de Spider - king s' est engagé à construire 836 places sur la liste des "1,2 milliard de yuan".

à l 'heure actuelle, Spider - King a ouvert plus de 4 000 magasins de chaussures en cuir dans le pays et, chaque année, à un rythme de 600 nouveaux magasins, la distribution de plus de 25% par an.

Quand Spider - King et samma mode d 'expansion sont considérés comme un "mythe" par leurs pairs de chaussures chinoises, interpréter le modèle expansionniste de Spider - King est sans aucun doute assez réaliste pour beaucoup d' entreprises qui sont prises au piège du marché et qui ont du mal à réaliser la percée de la marque.

Wen Zhou shoes

Premièrement, le nombre d 'entreprises de fabrication de chaussures a diminué, mais la production annuelle a augmenté.

Selon l 'Association des chaussures et du cuir de la ville de Wenzhou, il y avait environ 5 000 entreprises de chaussures dans l' ensemble de la ville de Wenzhou aux alentours de l 'an 2000, avec une production annuelle d' environ 30 milliards de yuan, mais en 2009, il n 'y avait que 2 633 entreprises de chaussures de Wenzhou qui avaient un bilan fiscal et une production annuelle de 70 milliards de yuan.

La proportion de chaussures vendues à l 'intérieur et à l' extérieur de Wenzhou est d 'environ 6: 4.

Deuxièmement, 10 ans "E" à Wenzhou chaussures de marque dans le pays ont une plus grande influence de plus en plus petit, mais les plus forts.

Avant et après l'an 2000, pour des chaussures "Fortune" Wenzhou chaussures de nombreuses marques, à l'époque, Connor, Dongyi, Gilda, O'Connell, Red Dragonfly, le tha?, Hao Jie, 66 CIS, Zhe Ba, oriental, feituo, whit, qiaonai, Shenzhen, etc. - Wenzhou chaussures de marque, sont plus élevés sur le marché intérieur visibilité.

Maintenant, en plus de l'industrie des rumeurs "des ventes annuelles de plus de 20 milliards de yuan" Nai, O'Connell, Red Dragonfly, roi, rupture de doigt en nombre, le tha?, Hao Jie, Gilda, quelques marque également un peu d'influence, et d'autres marques de pformation, ou le commerce extérieur principal, ou en déclin noble ", et certains ont été retirés du marché ou de la faillite.

Troisièmement, l'Uri, et, au - dessus de code, le vent de l'exposition 卓詩尼 Royal soeur, Wenzhou chaussures de marque rapidement.

En 2009, Wenzhou chaussures la valeur de la production annuelle de 700 milliards de dollars, dont plus de 300 femmes entreprises de la valeur de la production annuelle d'environ 260 millions de yuan, Wenzhou chaussures et chaussures de Wenzhou est devenu "égalité" tendance.

Quatrièmement, l'ouverture de magasin de plus en plus de co?t élevé, et l'effet n'est pas bien.

Wang Zhentao de Président de groupe aokang a dit l'auteur, l'année dernière, plus de 4000 aokang magasin magasins de location uniquement le co?t de plus de 7 milliards de dollars.

Selon l'Association de chaussure de Wenzhou statistiques incomplètes, actuellement, Wenzhou chaussures de marque en Chine fait près de 50 000 magasins, dont environ 10 000 pour des chaussures de marque de magasins.

Les hommes de se focaliser sur les petites et moyennes de marque, n'est pas d? entrer dans la chaussure de Ville, magasins, supermarchés et par d'autres canaux de réseau de vente de gros et de détail, il est difficile de promouvoir efficacement l'intégration de marques.

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Le patron de sa propre expérience: pas de monopole est grand regret

Compte tenu de la situation actuelle sur le marché de la vente de chaussures, chaussures, le Président Chen Guorong DONGYI, des cartes, des chaussures, Diao Président 王忠強, et un certain nombre de Wenzhou chaussures connues de chefs d'entreprise ont exprimé, au cours des 10 dernières années, ils ont le plus grand regret est "pas Le temps de la mise en ?uvre de cha?nes de magasins de vente, de perdre l'occasion de ventes intérieures et une grande marque.

- Connor en 1999 par l'administration nationale de l'industrie et du commerce nommé "chinois célèbre marque" après l'année suivante devient la deuxième DONGYI Wenzhou "chinois célèbre marque de chaussures de marque.

Jung - Chen a dit, mais à l'époque DONGYI ne font pas attention à développer le marché intérieur, a perdu une bonne occasion de gros sur le marché intérieur.

Wang zhongqiang, qui a inauguré l 'usine de chaussures en 1999, a lui aussi déclaré que son plus grand regret en 10 ans était de ne pas avoir mis en place la cha?ne de franchise dans les délais prévus avant 2005, date à laquelle le réseau de franchisage a été développé à faible co?t.

Maintenant faire un réseau de monopoles, les investissements sont très co?teux et moins efficaces qu 'auparavant.

Le plus grand secret, c 'est de soutenir les agents.

Avant 2000, Spider - King n 'était qu' une entreprise spécialisée dans la production de chaussures en cuir pour femmes.

D 'après le contrat de construction, la production annuelle n' était que d 'environ 1,2 million de paires et il n' y avait pas de boutique.

Objectivement, le roi araignée de l 'époque n' était pas très connu dans l 'industrie des chaussures de Wenzhou.

En 1999, l 'agent de Zhuzhou de Spider - WANG Xu Fengyi a recommandé à l' engagement de ne faire que des chaussures de femmes, pour bien faire la marque est difficile, il faut faire des chaussures de gar?ons.

En 2000, un consortium a engagé un directeur, a fortement la production des chaussures.

La scène à l'époque, de nombreux souvenirs très profondément par: "le Directeur à d'autres sociétés de salaire seulement cinquante ou soixante mille yuan, je lui ai 118888 $par an, avant de faire de l'argent pour lui, comme les salaires, après la société de produire des chaussures 118888 double, chaque nombre fait une paire de chaussures, c'est 1 $de récompense le Directeur de l'usine.

Ainsi, en 2000, la société a fait plus de 40 millions de double des chaussures; la deuxième en fait plus de 60 millions de double ".

Des chaussures en cuir, en 2000, le Roi a marché de division de région: à l'origine, une province, généralement de plusieurs agents; depuis le début de cette année, une province, jusqu'à un maximum de deux agents de rétention préférée.

La moitié de l'année 2000, le Roi a commencé à mettre en ?uvre le monopole de la cha?ne.

En 2001, le Roi a fait trois choses: l'une est la masse de magasin; la seconde est demandé pour la gloire - Roi du porte - parole de la marque; la troisième est le début de l'autre usine de chaussures chaussures, on produit une structure de magasin de diversification.

Le résumé de ces années de faire l'expérience de la construction représente une cha?ne de magasins, Xu, roi de développement "secret", c'est "soutien à l'Agence", "seul concessionnaire d'agents et de l'ouverture de magasin pour gagner de l'argent, les entreprises peuvent gagner de l'argent".

Il a, à la création d'entreprises de plus de dix ans, les bénéfices des entreprises de gagner, à l'exception de la construction, de l'argent a été donné à d'autres agents de chiffre d'affaires.

Avant 2008, roi à Zhengzhou le marché ne fait pas trop idéal.

Alors, fais construire appelle tous les aspects de la performance des agents d'excellents points Zhuzhou Xu Yi, à "recevoir", comme agents de Zhengzhou.

Xu - Yi dit l'auteur, à l'époque, il veut élargir "site", mais très hésitants, car faire Zhuzhou agents de plus de dix ans, il a beaucoup de paiement dus à la société et faire à nouveau à Zhengzhou, agents et investir des dizaines de millions de dollars, comment faire pour que ses préoccupations? Xu, donne - lui une phrase: "tu une voiture, rien, tout par mon soutien!" - Zhuzhou affaires remis à sa famille en 2008, après division, Xu Yi à Zhengzhou l'expansion du marché.

Au cours de l'année à force des ressources humaines, de sociétés, le soutien financier, une performance de marché Zhengzhou a augmenté de plus de 40%.

- a l'auteur Xu: "la compagnie de soutien si gros, ces affaires - ne peut pas faire page_break} {?"

Sept coups de gagner le monde

Depuis 2005, Spider - King Group a mis en place sept ? politiques ? pour aider les agents à élargir le marché et aider les entreprises à se joindre à l 'ouverture de magasins spécialisés.

Ces mesures d 'appui énergiques ont permis à Spider - King de mettre en place un solide réseau de marketing et d' offrir de solides garanties politiques.

Première mesure: prix de performance

Au milieu de la période 2008 - 2010, l 'agent a réalisé l' année la plus performante des ventes, la société a obtenu 1,5% des résultats de cette année - là, l 'achat de voitures récompensé l' agent.

Dans le cadre de cette politique, lors de la Conférence nationale de marketing du roi araignée 2010, qui s' est tenue en juin de cette année, la société a remporté un prix de 2,1 millions de yuans pour les agents et les adhérents qui ont fait preuve d 'une grande efficacité en 2009, ainsi qu' un prix de 2,1 millions de yuans pour une voiture de campagne de compression mécanique, six berlines de 7 millions de BMW et des millions de dollars en espèces.

Cette fois - ci, le vainqueur du tigre de la route, en 1997, a commencé à devenir araignée Wang Wuhan agent.

Aujourd 'hui, Spider - King est dans le marché des chaussures de Wuhan l' un des plus importants.

Il a dit l'auteur, puisque la société à partir de 2008 des prix des voitures, environ 2 / 3 des agents ont obtenu des prix.

La deuxième mesure: une allocation de loyer

Afin de permettre de marketing de réseau dans la disposition à la capitale provinciale, les grandes et moyennes villes de pformation et de mise à jour, à partir de 2008, le Groupe de la mise en ?uvre de la vitrine "- Roi du magasin de loyers subventions": tous les magasins en location dans 20 millions de yuan, La société de location de 12% et de 20% chaque année, d'octroyer des subventions.

Selon 許理敏 Vice - Président - Roi du groupe décrit, des agents de l'année dernière - roi, le concessionnaire a ouvert plus de 600 magasins, dans lequel les subventions des loyers de la co - administration de 1000 millions.

La troisième mesure: un magasin contenant

Depuis 2005, le Groupe a lancé des mesures - Roi du magasin d'alimentation contenant: de magasin du loyer annuel de 10 millions de conteneurs par la société, tous les cadeaux; loyer annuel de 10 millions de moins de 50% des co?ts supportés par chaque paiement, le récipient à la société et à se joindre à nous.

Selon la rumeur, chaussures généralement 30 mètres carrés de magasin, des conteneurs pour un co?t d'environ 2 millions de dollars.

Le Ma?tre d '?uvre a fait savoir à l' auteur qu 'après l' introduction de cette mesure, en moyenne 80% des conteneurs de la boutique étaient fournis par la société.

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Subvention microbienne

Pour les principaux magasins à loyer élevé.

Xu Li - min a déclaré que certains magasins étaient ouverts pendant un certain temps, car les clients ne s' accumulaient pas encore un certain degré de déficit.

Afin d 'encourager les adhérents à ouvrir leurs magasins, la société a mis en place un système de ? subventions à microbénéfices ? visant à maintenir les bénéfices nets des adhérents à plus de 25% par an.

à titre d 'exemple, les adhérents avaient ouvert un nouveau magasin d' un montant de 1 million de dollars des états - Unis par an et, en plus des politiques d 'appui telles que les subventions à loyer élevé et l' envoi de conteneurs dans des magasins spécialisés, en cas de déficit, la société avait évalué Ses intrants et ses produits pour une année donnée, avant d 'octroyer les microbénéfices correspondants.

Cinquième plan: récompenser l 'ouverture d' un magasin

Afin d 'encourager les agents à ouvrir davantage de magasins dans la région où ils exercent leurs fonctions, Spider - King prévoit que les entreprises affiliées ouvrent un nouveau magasin et que la société récompense les agents de la région à hauteur de 5,000 à 20,000 dollars; en revanche, les entreprises affiliées ferment un magasin et les pénalisent à hauteur de 5,000 à 20 000 dollars.

Il s' agit d 'une mesure graduelle qui sera affinée à l' avenir.

Sixième acte: récompense pour la croissance

Agent de vente au cours de l 'année écoulée, par rapport à la croissance de l' année précédente, la société récompense 6% en espèces.

Comme on l 'a dit plus haut, le roi araignée Chongqing agent Luxian Yong, l' année dernière, la performance a augmenté de plus de 30% par rapport à l 'année précédente.

étape 7: de plus en plus intense

- Roi du soutien politique à l'agent de plus en plus grand.

Selon la rumeur, roi des agents de cette année de ventes que la partie de la croissance de l'année dernière, dont la société sera de 17% de la prime, et 12% des récompenses en espèces, de plus de 5%, le paiement de frais de publicité dans des agents locaux.

Un entrepreneur dit qu'en raison de la performance des agents de base de plus en plus, le taux de croissance annuel sera relativement plus lente, afin de soutenir le plus grand degré d'agents, il est prévu, pour l'année prochaine sera accordée à l'excès d'agents de 20%.

Avec ces fort soutien politique approfondie terminal de propulsion, fortement inspiré le concessionnaire de la pointe du marché roi, leur confiance dans la gestion - le roi de plus en plus, et prêt à investir, d'accélérer le rythme de la stratégie de la ville de plusieurs magasins franchisés, certains même ouvert huit con?u de magasin, un an de gagner plus de 200 millions de dollars.

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Comme le roi aussi d'expansion

En plus de ces sept agents de soutien dans le domaine de la politique extérieure, la production est toujours - Roi du Groupe de manière créative de réforme, afin de renforcer la compétitivité de leurs entreprises.

à l 'origine, araignée Wang de la production de chaussures en cuir et d' autres entreprises de la même manière: la société de marketing, de la production et de pformation.

à l 'heure actuelle, le Groupe de la production et le développement du secteur selon les chaussures des hommes, des femmes, des chaussures de mode, des chaussures moulées par injection, et d' autres types de chaussures, divisé en 10 filiales, chaque filiale a des actions pour les directeurs concernés.

Selon la concession, cette Division a deux avantages immédiats: plus la conception est monotone, plus les produits sont professionnels, plus les produits mis au point sont uniques, originaux et chics; et plus la commande est unique, par exemple, les travailleurs qui fabriquent des chaussures de moulage par injection ne font que des chaussures de moulage par injection tout au long de l 'année, contrairement à ceux qui travaillent dans d' autres usines de chaussures, aujourd 'hui les chaussures de moulage par injection, demain les femmes, après - demain les hommes, "non seulement la vitesse mais aussi la qualité".

Zheng xiukang, Président de l 'Association de chaussures et de cuir de Wenzhou et Président du Conseil d' administration du Groupe Connell lors d 'une visite du Groupe Spider - King cette année, a rendu hommage à Spider - King pour ces initiatives fructueuses de "marketing, protection de la croissance", qui méritent d' être étudiées et exploitées par d 'autres entreprises.

Selon le ma?tre d '?uvre, ces dernières années, le magasin a ouvert non seulement un loyer élevé, mais aussi de plus en plus difficile à trouver.

Après avoir mis en place un vaste réseau de plus de 4 000 magasins spécialisés, il ne craint pas que les agents ne gagnent pas de l 'argent, mais il doit trouver un moyen d' écarter les adhérents de la boutique pour gagner de l 'argent.

Il a dit à l 'auteur que Spider - King avait mis en place tant de mesures d' appui pour la survie et le développement de l 'entreprise que pour permettre aux adhérents de mieux gagner de l' argent et de renforcer le roi araignée.