Le Marketing En Profondeur Est La Clé

Oui.

Ces dernières années.

A la marque est une entreprise de commerce de loisirs - min a envoyé des hommes avec des entreprises pour le siège de l'Agence de second niveau provincial → → la franchise de l'agent exclusif de forme étendue à tout le pays.

Bien que le fonctionnement de l'entreprise depuis plus de dix ans, mais le pays reste la moitié de l'ébauche de provinces, de marque et agents de groupes sont en position de faiblesse, et, par conséquent, l'expansion rapide des réseaux de vente, d'attirer un certain nombre d'agents avec force à se joindre à nous est la clé de la croissance de la marque.

Son objectif à chic est très clair, c'est la! 2006CHIC, on utilise un procédé de commercialisation de profondeur, de sorte que la marque a dans la deuxième et la troisième ligne de position des miracles, qui a signé six provincial de l'Agence, le réseau régional peut recouvre sensiblement tout le pays.

Ces six provincial de l'agent dans la seconde moitié de l'année 2006 cumulé plus uniquement de magasin de 130, a un seul coup des bénéfices.

Son exposition de recrutement mérite d 'être citée.

Localisez la cible.

Nous entendons souvent les chefs d 'entreprise se plaindre: pendant la saison des recrutements, nos hommes sont également sortis en groupe, les frais de voyage ont été très élevés et les clients qui ont signé un contrat sont très peu nombreux.

Après avoir diagnostiqué la situation difficile de plus d 'une douzaine de petites et moyennes entreprises, nous avons constaté que le problème central était de la compatibilité, c' est - à - dire que ces opérateurs ne cherchaient pas la clientèle cible et avaient fait beaucoup de choses inutiles.

Pour trouver le bon agent, il faut d 'abord déterminer son propre emplacement et son propre type de marché, c' est - à - dire une ville de première ou de deuxième ligne ou une ville de troisième ou de quatrième ligne.

à titre d 'exemple, la marque a fait des vêtements de loisirs d' affaires, les produits sont principalement des gilets, des vêtements, le prix unitaire de ces derniers entre 300 et 700 Yuan, la population cible est principalement salariée.

Ce positionnement est manifestement pour trois ou quatre lignes de la ville (villes du comté) commercial stocke, de milieu de gamme.

Les commer?ants ou fournisseurs surtout dans la zone de distribution de vêtements de marchandises, à la promotion des investissements pour les marchands d'atterrissage plus efficace.

L'analyse ci - dessus, le canal de la source principale du Groupe de consommateurs cibles est: Centre régional de distribution de vêtements (chaussures vêtements de Ville, etc.), à tous les niveaux de la Chambre de commerce, les agents de marque.

Une attention particulière est accordée à deux groupes: les Wenzhou (Zhejiang) et les Minnan.

La plupart des filières nationales de distribution de textiles et de vêtements sont entre leurs mains, et la plupart d 'entre eux sont intégrés dans les Chambres de commerce locales.

De sorte que la Chambre de commerce de la Chambre de commerce de Wenzhou, Zhejiang comme local, telles que la Chambre de commerce de Fujian est la cible principale.

En fait, le printemps, l'été, une marque de 2006 et à tous les agents, plus de 50% de plus de la Chambre de commerce de la communauté.

Un parc

Dans un sens, l'investissement personnel est un actif de marque, son image, tempérament, de comportement sont dans la marque de client dans le système de perception il sur cette marque de reconnaissance, de sorte que l'introduction d'un personnel de haute qualité est un élément important de la réussite, donc nécessaire d'établir un système de rémunération compétitif pour l'introduction de talents.

En cas de marque, à ce stade, le besoin est de développer des talents, point populaire est de courir le marché, et avant le festival de printemps doit compléter le personnel de la disposition, le nouvel an chinois arrière peut consacrer à des activités de promotion des investissements.

A la marque de planification des effectifs: 3 mois à 7 mois a besoin de beaucoup de personnel à expansion pour "tactique" marchands de tapis.

Ces personnes ne doivent pas nécessairement une forte expertise, même l'industrie peut être considérée, mais il doit y avoir de l'expérience que l'expansion de l'image, et éloquence, leur objectif est d'inviter les clients, pas des ventes de gestion; en ao?t, dans le magasin de pointe, a besoin d'un certain nombre de professionnels de la capacité de gestion de marketing personnel afin de faciliter le travail de service à la clientèle.

A cet effet on spécialement con?u pour un ensemble de base + Bonus "(développement Commission + Commission) du système de compensation.

Dans le cadre de ce système de rémunération, chaque région per?oit une rémunération d 'environ 100 000 salaires pour un travail de plus de 15 millions.

Ainsi, la marque a recrute les directeurs de région à des conditions préférentielles "100 000 salaires annuels + logements individuels", et les candidats ont réussi à constituer une réserve de main - d '?uvre avant la fête du printemps.