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Le Coq Sportif 施妙美: Vêtements De Grands Marchés De Magasin

2010/12/18 17:23:00 105

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Nangbo legack costume Shangha? Xujiahui Pacific Shop Shop Shimei is a Typical Shanghai, bien qu 'elle semble très jeune, elle est devenue chef de magasin depuis quatre ans.

L 'équipe qu' elle dirige est l 'équipe la plus unie et la plus cohésive du centre commercial du Pacifique Xu Jiahui.

Le coq est actuellement installé dans les sept grands magasins de Shanghai, dont trois dans la zone de Xu Jiahui, y compris la place de Hong Kong, la place de l 'argent

Magasin

, le magasin, la distance entre ces trois magasins à moins de 500 mètres, marche pas 10 minutes, sans même passer le sol, dans le Sous - sol de passage peut passer librement.

Ces trois magasins, pacifique magasin Xujiahui (appelé "徐太" magasin) plus particulièrement, une surface minimale de magasins, plus homogène, le volume est très fier.

Xu Tai Dian a des secrets d 'exploitation, le journaliste de ce journal a interviewé le Directeur de Xu Tai Dian Shi Mei à cette fin.

Trois marchés secrets

Xu Jiahui, le célèbre cercle d 'affaires de Shanghai, derrière la splendeur de la concurrence sur le marché et l' élimination impitoyable.

施妙美 et son équipe et quelles astuces de relever les défis et améliorer les performances, la fermeté de la part de marché?

Une précision de positionnement de gagner le marché:.

Le coq sportif de positionnement est à la mode de mouvement de marque, tout en portant des attributs de campagne, plusieurs ont également montré une personnalité de la mode.

Les consommateurs sont concentrés dans la tranche d 'age de 20 à 30 ans, mais beaucoup de fonds de base sont également adaptés aux personnes agées de 40 à 50 ans.

Schmidt a dit à la presse, Xu Tai.

Centre commercial

Des vêtements de sport a toujours une part de marché, et présentant une tendance à la hausse, le volume des ventes le coq sportif de marque en comparaison avec l'année dernière au cours de la même période peut être effectué, l'augmentation linéaire, c'et la marque de notre caractère sont étroitement liés.

Triche bis: puissance douce de l'amélioration de la compétitivité

Or, 徐太, Ganghui est près de trois magasins de distance, le client peut facilement se vagabond, trois magasins d'attirer des promotions clients sans fin, vous m'arrêter de jouer, la concurrence est très intense.

Ces trois - là, Xu taidian n 'a pas beaucoup d' avantage comparatif.

Hong Kong est le célèbre centre commercial de Shanghai, mais aussi le premier centre de métro, il y a beaucoup de marques de renommée internationale, la popularité la plus forte, les grandes marques de magasins de porte - drapeau sont rassemblés.

Les envois de fonds est un nouveau magasin, où les lumières, les accessoires sont les plus récents, les clients ont une expérience de shopping mieux que Xu Tai.

Et 徐太 plus traditionnels, la décoration intérieure n'est pas assez délicate, tout le centre commercial le motif n'est pas très perspicace, le toit est très courte, la lumière n'est pas brillant.

"De l'infrastructure matérielle, 徐太 magasin aucun avantage, trop grande et, par conséquent, nous avons besoin de plus de puissance douce, etc., de première classe de services pour l'amélioration de la compétitivité.

施妙美 très clairement voir les lacunes, "dans la présentation de marchandises, essayer de garantir que notre Assemblée ne dans sa maison, et les trois magasins de base est le même, nous avons adopté la stratégie de l'affichage flexible est, par exemple, Huijin aujourd'hui ont de nouveau un paragraphe 580 dollars, on 徐太 va un nouveau paragraphe 530 dollars."

Ces ajustements détaillés permettent souvent de retenir les pas des clients et d 'améliorer le taux d' exécution.

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Secret Three: Customer First Service

à l 'heure actuelle, les principales marques concurrentielles de Xu Tai sont Nike 360, adidassc,

Kappa

Leur notoriété est supérieure à celle de Luck, après tant d 'années de développement a créé une clientèle stable.

施妙美 dit: "quand on vient de se 徐太, le volume des ventes n'est pas encore à la moitié de leur plusieurs, mais par nos efforts ces dernières années, nous avons, au - delà de Kappa, le volume des ventes de plus de moitié, avec NIKE360, ADIDASSC ces deux géants de l'écart par rapport à la moyenne mensuelle dans 3 millions.

施妙美 dit aux journalistes, "peu de temps d'écoulement, on peut choisir de régler et de présentation au client un sentiment de nous est très occupé, d'attirer des clients des yeux.

Deuxièmement, de saisir avec précision la demande de différents clients, au cours de l'Expo de Shanghai à beaucoup de touristes étrangers, aux fins de leur centre commercial très forte, nous devons donc dans un laps de temps très court de saisir les besoins des clients, de leur donner la marchandise correspondante, à court terme, à l'occasion de promouvoir les ventes.

Et la caractéristique de Shanghai local client plus évident, aime, aime dans différents magasins de la comparaison entre différentes marques de comparaison possible entre, une robe à arrière essayer quelques fois, enfin pas encore acheter, face à ce genre de client est très patient d'attributs de présentation complète de produits, l'attention est l'attitude de service, de leur donner la création d'un environnement Shopping facilement ".

Face à la concurrence féroce, 施妙美 et son équipe dans des compteurs de 50 mètres carrés par mois, maintenant 20 millions des ventes de la catégorie de classement de mouvement et stable est une chose très difficile.

Actuellement, plus de ventes de 26 millions de dollars en un seul mois 徐太 boutique, le plus de ventes par année de près de 160 millions de dollars.

En fait, et ces images boutique, magasin phare en comparaison, comme le bénéfice réel 徐太 magasin de petites unités d'élite qui apportent à la société devrait être plus élevé, et permet de réduire les co?ts effectifs, le co?t élevé des co?ts d'exploitation, etc. le magasin.