Développement Des Marques De Luxe

LV, gucci,Chanel.Cartier, Ferragamo...Ces mots ne sont peut - être pas étrangers aux consommateurs chinois.Cependant, pour les entrepreneurs chinois, la marque de luxe est un sujet lointain et inconnu.

Il ne fait aucun doute que la Chine est en train de devenir le marché de consommation de luxe le plus rapide au monde.Dès 2009, la Chine, avec une consommation totale de 9,4 milliards de dollars, a dépassé les états - Unis et est devenue le deuxième consommateur mondial de produits de luxe.D 'après les experts, au - delà du Japon, on peut s' attendre à ce qu' il soit possible de s' asseoir dans un fauteuil à tête croisée pendant trois ans et cinq ans.

Comment les chefs d 'entreprise chinois qui, depuis la réforme et l' ouverture, suivent de plus en plus les politiques et les exigences du marché, doivent - ils comprendre le concept de luxe et par quels moyens?

Une poignée de valeur

Qu 'est - ce que le luxe?

Littéralement, le luxe est tout ce qui dépasse les dépenses nécessaires.Mais il s' agit manifestement d 'une notion relative, car il nous faut d' abord définir ce qu 'il faut entendre par ? dépenses essentielles ?.En d 'autres termes, Yang bailao achète une corde rouge pour le plaisir et peut être qualifié de luxe; et la valise en cuir pour le voyage de Napoléon III peut être qualifiée de dépenses nécessaires.

De ce point de vue, la véritable forme de la notion de ? produit de luxe ? devrait être postérieure à la révolution industrielle.Ce n 'est qu' après que les grandes quantités de produits industriels ont progressivement satisfait aux exigences fondamentales d 'une gamme complète de "nourriture et habillement" quotidien que les notions d' "artisanat", "personnalisé" et de "sélection supérieure" avant la révolution industrielle sont devenues un "luxe".

Devant des centaines de milliers de montres, des millions de sacs, des vêtements, les prix élevés ne sont que le signe extérieur le plus direct de l 'identification des marques de luxe et l' un des moyens par lesquels les marques de luxe empêchent la population de consommer au - delà de la petite ? pyramide ? des clients qu 'elles servent.Et derrière les prix élevés, les marques de luxe sont créées ou entretenues par une classe privilégiée ou, en d 'autres termes, par le privilège lui - même.

L 'auteur de la théorie des classes libres explique que, dans la consommation de produits de luxe, la valeur de l' article ne dépend pas de son utilité, mais de sa réputation.? l 'amour que nous lui apportons est fondamentalement l' amour de la supériorité et de l 'honneur qu' ils impliquent, et non l 'appréciation objective de la beauté. ?

Où est donc la petite "clientèle de la Pyramide d 'or" du point de vue de l' entreprenariat et de la recherche de son Groupe de consommateurs initialement ciblé?

C 'est pourquoi les marques de luxe déclenchent une vague de consommation en Asie, en particulier en Chine.Par rapport au reste du monde, la hiérarchie des sociétés asiatiques est apparue pour la première fois et a duré le plus longtemps.Lorsque cet ordre hiérarchique traditionnel a été rompu par la tempête de la mondialisation, tout le monde, en particulier les jeunes générations (l 'age moyen des consommateurs de produits de luxe en Chine, selon les statistiques, est inférieur de 15 ans au niveau mondial), s' efforcera de trouver une place plus élevée dans ce nouvel ordre, où la force économique est la principale mesure.Le luxe est le moyen le plus direct et le plus commode de réaliser cette auto - identification.

Mais pour eux, ce sont ces marques et ces produits qui sont devenus "luxueux" car, d 'un point de vue psychologique, ils continuent de suivre "la petite classe privilégiée au Sommet de la pyramide".

Artisan Spirit and Control

En recherchant des exemples locaux appropriés pour ce sujet, nous avons découvert que la véritable réalisation du noyau d 'une marque de luxe en Chine ne dépend pas de savoir si vous avez délibérément choisi des produits ou des éléments de conception chinois, mais de savoir si vous êtes capable de remodeler l' esprit d 'artisanat d' avant La révolution industrielle dans la société moderne.

En regardant vers l 'extérieur, la marque LV est d' origine Napoléon III qui fabrique des bo?tes en cuir plat, tandis que HERMES est un magasin de chevaux de la ville de Paris qui fabrique une variété d 'accessoires décoratifs.A l 'intérieur, la plage de Shanghai, qui n' a été créée qu 'en 1994, se fonde sur le concept de "l' ancien tailleur de Shanghai", bien que ces "tailleurs de premier plan" aient disparu de l 'équipe de conception actuelle.

Les "artisans" se distinguent des "ouvriers" Parce qu 'ils ne sont pas fermés à l' oreille et qu 'ils s' assoient à l' intérieur d 'un filet d' eau et peuvent être remplacés à tout moment.Imaginons qu 'une bo?te en cuir ou un magasin de meuble de type pré - magasin soit au c?ur d' un magasin, ils sont en mesure de trouver des points d 'innovation qui les ébranlent à partir des besoins cachés de leurs clients, tout en consolidant cette créativité dans le produit et devant les clients avec une performance suffisamment forte dans le domaine qu' ils exercent.Et cela, jusqu 'à aujourd' hui encore, est considéré comme l 'une des compétences les plus importantes de l' équipe de création de marque de luxe.

Le Président exécutif actuel de la plage de Shanghai, Ray fuyi, a déclaré à la presse que l 'essence de la marque de luxe est de créer une expérience unique de la vie des consommateurs.Pour ce faire, il faut non seulement avoir suffisamment d 'innovation et d' expression, mais aussi avoir un contr?le global du contenu du produit à la marque, de l 'approche de vulgarisation au service terminal.{page} u break}

à cet égard, le retrait de n. E. Tiger en 1997, la création de magasins directs et la prudence avec laquelle les deux s?urs de la maison explorent les nouvelles adresses montrent l 'importance que les marques locales attachent au contr?le des marques, des produits, des canaux et du rythme d' entrée sur le marché.

"L 'identification de l' ADN de marque et l 'endoctrinement continu des consommateurs prennent du temps, mais en fin de compte, vous verrez qu' il fonctionne."C 'est exactement ce que les chefs d' entreprise chinois désireux d 'améliorer leurs marques, voire de réaliser une marque de luxe locale, ont le plus besoin d' une le?on complémentaire.

Parodie

Luxury "slow" Kung - fu

[oral]

Angel Investor / Creating capital Manager Li Lu

[secteurs d 'intérêt]

　　InternetMobile communication, luxury, Fashion Industry

D 'abord, servez - vous bien.

à l 'heure actuelle, je pense que la seule marque de luxe est Shanghai Beach.En outre, nous voyons souvent dans les magasins des marques locales peu connues mais très chères qui ne peuvent pas être qualifiées de luxe.Parce qu 'en tant qu' investisseur Angel qui s' intéresse à ce domaine, je pense que l 'un des critères les plus importants pour mesurer les produits de luxe est leur internationalisation.

Il est indéniable que le marché chinois a une forte capacité de consommation de produits de luxe, mais que la connaissance et l 'esthétique des produits de luxe, y compris des matériaux, commencent à être faibles.

à l 'étranger, avec Armani comme exemple international de grandes marques de luxe, il existe en fait deux grandes entreprises.L 'un est le plus important personnage de haut niveau, l' invitation à participer à l 'initiative, ce n' est pas vous qui voulez commander, acheter, c 'est seulement pour ceux qui peuvent vraiment reconna?tre sa valeur.L 'autre est d' extensionner ce noyau interne et de créer une marque internationale qui attire les consommateurs de niveau inférieur qui ne connaissent que cette marque ou qui n 'aiment que celle - ci.

En d 'autres termes, il faut d' abord passer beaucoup de temps sur la petite clientèle, faire des produits et des services un véritable niveau de luxe, obtenir leur reconnaissance et leur réputation, avant de pouvoir s' étendre à l 'extérieur.Quel genre de consommateurs est - ce?

D 'après nos observations, ce petit groupe ne se réfère pas à la population de consommateurs de premier plan, mais plut?t aux stars hollywoodiennes et aux célébrités nationales.Ce groupe a une caractéristique intéressante: les gens ordinaires achètent des choses et, s' il est possible de le dire à trois personnes, il est peu probable qu 'ils en parlent à 10 personnes, alors qu' ils achètent des choses et qu 'ils en parlent à 20 personnes s' ils ne le font pas à Trois personnes au maximum.

Sur la base de ces caractéristiques et de leur extrême critique, pour devenir une marque de luxe locale, il faut d 'abord trouver un point d' innovation qui a un fond, une marque de tension et de valeur, capable de s' investir dans la passion.Il peut être une ressource dont vous disposez déjà, ou une ressource que vous pouvez intégrer.Puis, la passion continue.Le luxe est une chose qui a besoin d 'une forte expression, car plus la foule est haute, plus il y a de bonnes choses à voir, plus il faut avoir des particularités, plus il faut les exprimer.Très forte expression de valeur, est une marque de luxe de l 'équipe de base.

Le cercle de la mode

Alors, quel genre d 'Entrepreneur est le mieux placé pour le faire?Marque de luxeEt?

Nous avons vu des chefs d 'entreprise, j' ai moi - même résumé, la caractéristique essentielle de ces gens est qu 'il peut survivre.Le luxe n 'est pas de la mode.This "show" is the Process of the Marketing of Brands in the Mind of people.Dans le pays, une première marque dès qu 'elle a une bonne créativité, un bon produit, il y a immédiatement des canaux d' affaires à la porte.

Deuxièmement, il faut avoir la foi, avoir des sentiments, pouvoir investir dans cette marque et dans ce produit, ce service.Pourquoi quelqu 'un dit - il que la marque de luxe est le fruit d' une croisade de croyances, c 'est - à - dire qu' elle a été créée par les qualités, les croyances des fondateurs ou de l 'équipe.C 'est pour ?a qu' hermès l 'invite à devenir Directeur général et directeur artistique.Parce qu 'elle a du talent dans l' expression des valeurs, Hermès lui dit exactement où se situent les critères d 'internationalisation.

Troisièmement, il doit être parfait, un homme difficile.Quatrièmement, il est aussi quelqu 'un d' assez fort pour s' exprimer, du moins dans son domaine, il doit être le parrain, dit - il, les autres seront certainement convaincus.

Toutefois, ni la plage de Shanghai ni jiang Jong - er, leur voie de développement n 'est pas à 100%.Pour prendre l 'exemple de la plage de Shanghai, il a opté pour un concept très clair, fait bien ses produits, puis s' est battu sur les canaux pour obtenir de l' argent, imposer une couverture et une réputation.Elle a vécu longtemps avant d 'être vue par Hermès.Les chefs d 'entreprise doivent comprendre qu' une telle occasion est impossible.

Mais maintenant, pour devenir une marque de luxe locale, un bon élément est que le cercle occidental de la mode est également en train de traverser un processus de délabrement de sable, et que les éléments de conception qu 'ils utilisent vont de la flotte, de la surexploitation, de la décoration cristalline à l' expression de valeurs plus profondes et plus culturelles par des expressions de haut niveau acceptables par la haute société occidentale.En tout état de cause, le patrimoine culturel de la Chine est le meilleur du monde.