Analysis: How Chinese Export Shoes Enterprises Established The Distribution Channel In European And American Market

Les chaussures ont toujours été dans mon pays.

La Chine est le Centre de la chaussure dans le monde, les états - Unis

Non seulement la concurrence est intense, les conditions du marché changent rapidement, mais le système juridique des états - Unis réglemente différemment les marchés, les entreprises et les produits, mais aussi les entreprises américaines exigent beaucoup de partenaires commerciaux et de produits.

Les entreprises de chaussures chinoises doivent avoir une connaissance et une compréhension suffisantes de la situation avant d 'ouvrir le marché américain, faute de quoi même de bons produits ne seront pas nécessairement couronnés de succès.

L'économie américaine est très développé, le marché de consommation du monde, la demande du marché énorme.

Mais le marché américain est complexe et variée de la concurrence.

Si les entreprises de chaussures provenant de Chine aux états - Unis sur le marché d'une part, nous devons établir des canaux de distribution relativement stable à long terme sur le marché américain.

La distribution de divers types de canaux différents, indépendamment de la présence de quelle manière aussi longtemps qu'un client peut facilement des contacts et des échanges, ne cesse de s'étendre de part de marché, c'est le mode de canal la plus efficace.

Les entreprises de chaussures chinoises devraient saisir fermement le marché des états - Unis, avec les caractéristiques et les entreprises sur le marché des états - Unis lui - même, de sélection et d'établir pour l'entreprise de canaux de distribution.

De la chaussure en fonction de l'état de l'entreprise pour les entreprises de leur choix et pour établir des canaux de distribution.

Une résistance de l'économie, les entreprises de marché plus expérimenté peut sélectionner dans les succursales, bureaux, facile à saisir des données de marché de première main; plus faibles de l'économie de marché, l'expérience ne soit pas très riche de l'entreprise peut être choisi par des intermédiaires pour aider à développer le marché de canaux.

Peut simultanément l'adoption d'un nouveau type de méthode de marketing de l'expansion des activités.

Aux fins de l'établissement de canal de distribution est en communication avec le client de mieux et de la communication, alors attention de localisation.

Du personnel local dans le moyen de communication, le contexte culturel et la connaissance des clients présentant un avantage psychologique incomparable.

A) recruter des cadres et des employés locaux, en tirant parti de leur expérience en matière de gestion et de la maturité des circuits de commercialisation pour promouvoir la création de marques;

Avantages et inconvénients

Les chaussures chinoises ont une variété de produits de différents niveaux qui peuvent répondre aux besoins des différents niveaux de consommation aux états - Unis; la Chine dispose d 'une main - d' ?uvre abondante, de chaussures suffisantes et de matières premières bon marché; les entreprises chinoises de chaussures ont des avantages financiers et techniques qui couvrent déjà les Trois rives de l 'industrie de la chaussure, le développement du marché américain a un avantage unique.

Les produits des entreprises de chaussures chinoises sur le marché des états - Unis ont un avantage quantitatif absolu.

Dans le même temps, les chaussures chinoises n 'ont pas de marque autonome, les circuits de distribution défavorables ont été mis en place et développés; les chaussures sont de faible qualité intrinsèque, de faible teneur en technologie, la qualité des chaussures doit encore être améliorée et la capacité de recherche - développement des produits doit être constamment améliorée; la part des chaussures sur les marchés de haut de gamme est faible et de faible qualité.

Ainsi, lors de la sélection de canaux de distribution, des entreprises devrait voir ses propres avantages, doit également reconna?tre clairement les faiblesses.

Pour éviter, pleinement avantage, lors de l'établissement de canaux de distribution en même temps, de créer la marque de la réputation, d'améliorer constamment la qualité intrinsèque du produit.

Sur le marché des chaussures aux états - Unis, les produits de la domination absolue.

76% des produits sur le marché pour la fabrication des chaussures en caoutchouc; dans le marché de chaussures de tissus de caoutchouc et de fibres, de produits fabriqués en Chine, 75% des produits visible de chaussures chinoises sur le marché des états - Unis quantité prépondérante.

Mais face à de grands défis.

Le Gouvernement des états - Unis impose des exigences particulièrement strictes en matière de sécurité sanitaire pour les chaussures; les barrières vertes sont élevées aux états - Unis et les quantités de résidus de produits chimiques dangereux sont rigoureusement limitées; les droits de douane sont généralement élevés aux états - Unis; les consommateurs des états - Unis imposent des normes de qualité intrinsèque élevées pour les chaussures et exigent des niveaux de technologie plus élevés; le marché des états - Unis offre un énorme potentiel et une forte concurrence entre les pays; et les formalités douanières pour les chaussures sont extrêmement lourdes et co?teuses.

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Face à ces défis redoutables, les entreprises de chaussures chinoises devraient adopter une attitude positive et tenir pleinement compte de ces questions lorsqu 'elles choisissent les circuits de distribution, élaborer des stratégies de distribution et de promotion des caractéristiques du marché américain et des habitudes d' achat des consommateurs, ainsi que des lois américaines, des modèles de promotion du marché, des circuits de distribution et des différences culturelles entre l 'est et l' Ouest.

Les entreprises de chaussures chinoises peuvent utiliser leurs propres ressources en main - d '?uvre, des matières premières bon marché et d' autres caractéristiques, la recherche - développement et la production dans le pays, la production et la revente des produits aux états membres de l 'Union européenne.

Les grands fournisseurs utilisent leurs propres centres d 'achat mondiaux et régionaux.

I) les achats à grande échelle de produits sont ensuite décentralisés.

De cette manière, les circuits de distribution peuvent être élargis pour protéger les entreprises et les produits chinois, tout en accélérant les ventes de produits.

China Export shoes

1) prix bas

La Chine dispose d 'une main - d' ?uvre abondante et bon marché; les matières premières sont peu co?teuses; les prix de l 'énergie sont faibles.

Ces facteurs, de sorte que la chaussure dans l'Union européenne un avantage de prix.

(2) plusieurs styles

Plus de chaussures chinois, une variété de styles de niveaux de prix différenciés sont également beaucoup plus évident, ce qui permet de satisfaire les consommateurs sur le marché de l'Union européenne de suppression

Les frais de la diversification, la demande de consommation de la hiérarchie.

(3) L'avantage d'une certaine qualité

L 'avantage qualitatif des chaussures chinoises est également plus évident, reflétant l' avantage global des chaussures chinoises bon marché.

China Export shoes

1) absence de marque

Par exemple, l 'Italie, le Royaume - Uni, l' Allemagne, l 'Espagne et d' autres pays ont un certain nombre de marques célèbres dans le monde entier, les consommateurs ont une très grande notoriété.

L 'absence de marque est incompatible avec les habitudes de consommation traditionnelles des Européens qui aiment la luxe et la marque.

(2) Les quantités des exportations à l'échelle de la production et des entreprises individuelles d'entreprises en Chine la production de chaussures relativement petite, il est difficile d'obtenir des économies d'échelle, de sorte que l'unité d'augmentation de co?t, de réduire l'espace de leurs profits.

Dans l'Union européenne, l'Italie, le Royaume - Uni, l'Allemagne, l'industrie de la chaussure, l'Espagne et d'autres pays sont très développés.

Ils sont dans la marque de création de bien faire, comme sportswears, LORIBLU, Lesaunda, SergioRossi, VitoArtioli et Geox, Paul et autres marques dans le monde de la visibilité est très élevé.

Bien que la Chine il y a des marques connues, comme la belle, fuguiniao, Senda, etc., mais leur sur le marché international de la visibilité n'est pas très élevé.

Un célèbre marque des chaussures chinoises sur le marché de l'Union à l'exportation apporte beaucoup de défis.

La qualité, la conception, la gestion et le marketing des chaussures d 'autres pays sur le marché européen posent également des problèmes aux exportations chinoises de chaussures.

Par exemple, les chaussures italiennes, la poursuite de l 'excellence de la qualité et de la mode, avec élégance, loisirs et une conception très simple des points de référence.

En ce qui concerne la conception des chaussures de femmes, les chaussures de loisirs sont plus pratiques sans abandonner les talons fines et les formes pointues, tandis que les chaussures de sexe masculin sont de nobles et parfaites techniques de fabrication, de conception, de tenue confortable, de conception fine et charmante.

En outre, les chaussures italiennes utilisent un grand nombre de couleurs de motifs d 'impression géométrique, tandis que la richesse de la sélection de tissu et l' utilisation accrue de couleurs brillantes.

En outre, l 'exportation de chaussures chinoises vers l' Union européenne pose un problème aux produits de chaussures d 'autres pays sur le marché de l' Union européenne, comme la Turquie et certains pays d 'Asie du Sud - Est, qui ont tous un certain avantage en termes de prix, de financement, de marques techniques, etc., ce qui pose de gros problèmes aux chaussures chinoises.