Chen Chenggai: L'Innovation Permet à Un "Riche écuyer" De Se Tenir Debout Pendant 20 Ans

　Introduction

En tant qu'ancienne industrie appartenant au ? dress & eat?, les vêtements ont toujours été considérés comme représentatifs de la mode.

à Huizhou, dans le Guangdong, il y a une entreprise de vêtements pour hommes appelée "Rich Squire", qui, depuis plus de 20 ans, se tient toujours à la pointe de l'époque grace à une innovation constante.

Aider le ? riche écuyer? à prendre les devants en cours de route est précisément son accent sur une vision à long terme.Groupe richePrésident de LtdChen chenggaiUne fois que l'expérience réussie a été résumée comme suit: ? plus l'industrie est ancienne, plus elle change rapidement, et seule l'innovation constante peut s'appuyer sur le long terme, c'est le roi de la marque. "

　[Histoire]

Une centaine de réalisations d'essence "Rich Squire" style de marque unique

Avec l'évolution rapide des habitudes de consommation des consommateurs, il est déjà difficile pour une seule marque de couvrir efficacement le marché en profondeur.Afin de mieux faire face à la pression de la concurrence sur le marché et de jouer l'effet de marque, 'Fujian' a commencé à travailler étroitement sur la planification d'une stratégie multi - marques et a formé le seul centre de recherche et de développement technologique en ingénierie masculine dans la province du Guangdong.

　　Une entreprise a décidé de faire une marque dès sa création

à la fin des années 1970, Chen chengcai a ouvert son premier magasin privé dans le comté de Baoan, puis est entré dans une usine de vêtements à Dongguan pour travailler dans la gestion.C'est un processus de reconnaissance de l'industrie, et plus encore de découverte de soi par Chen chenggai.Des années d'accumulation lui ont permis non seulement de conna?tre tous les aspects de la production de vêtements, mais aussi de voir à long terme.

En 1989, la famille Chen chengcai a déménagé à Huizhou et a fondé "Fujian".à l'époque, le vent du ? triple jeu? du PRD prévalait, tandis que Chen chenggai, qui venait de fonder l'entreprise Fujian, avait la vision de décider: faire de la marque.Quand il a pris son nom, Chen chengcai s'est souvenu de l'expression "une main pour saisir la civilisation matérielle, une main pour saisir la civilisation spirituelle", il a poli, "deux mains pour saisir" dans les vêtements, rien de plus que de porter des vêtements dans les gens, à la fois pour incarner La richesse et la gentillesse, il y a la marque "Rich Squire".

Afin de se comparer aux nombreuses marques de l'époque, Chen chenggai a pleinement profité de la proximité de Hong Kong pour acheter tous les sous - vêtements de toutes les marques internationales qui pouvaient être achetés à l'époque, un par un et les contraster un par un.Le col de cette pièce a des caractéristiques, les manches de celle - ci peuvent être empruntées, polies et contrastées à plusieurs reprises, pour finalement former le style unique du produit et de la marque "Rich Squire".De 1990 à 1995, le ? riche écuyer ? a doublé sa croissance chaque année, avec des ventes de 20 millions de yuans la première année, 70 millions de yuans la deuxième année et plus de 1 milliard de yuans la troisième année.

Le soi - disant "lujiao Chi Horse power", après 20 ans de grande vague, regardez autour du marché chinois des vêtements, peut encore se vanter de la marée des marques de vêtements sont vraiment innombrables.La force de vie tenace du "riche écuyer" attire l'attention de beaucoup.Et c'est sa vision de l'innovation constante qui mène au succès de l'écuyer.

En 2001, Chen chengcai a mis à niveau la marque "Fujian".Acheter l'usine, le dernier équipement, construire un atelier de production moderne, améliorer fortement la qualité des produits;Dans le même temps, non seulement faire des sous - vêtements, mais aussi des costumes, des t - shirts, des pantalons et d'autres produits de la série de vêtements pour hommes.Pour garantir l'ouverture du marché, il a fait preuve d'audace et a lancé de nouveaux modèles de vente.à l’époque, le ? riche écuyer ? comptait 56 bureaux à travers le pays, qu’il a tous transformés cette année - là en un modèle combinant l’agence générale régionale et la franchise.

Après 20 ans d'efforts et de développement, "Rich Squire" est devenu une entreprise de production de vêtements bien connue dans le pays.Les principaux vêtements pour hommes produits par la société ont remporté successivement les honneurs et les titres de "Jinqiao Award" pour les produits nationaux les plus vendus, "Top 10 des chemises de marque célèbres en Chine", "produits de marque célèbres dans la province du Guangdong", "Top 5 des marques les plus vendues dans le pays", "marque célèbre en Chine", "exemption nationale de contr?le", etc.

En 2007, "Fujian" a été nommé la première "marque la plus compétitive du marché" par le Ministère du commerce d'état et en 2009, "Fujian" costume a été nommé "marque célèbre de la province du Guangdong".En janvier de cette année, la marque "Fujian" a été reconnue par l'administration nationale du commerce et de l'industrie comme une "marque chinoise bien connue".Fujian Group Co., Ltd. A également été nommé ? entreprise de crédit important de maintien du contrat?, ? Top 100 des entreprises privées de la province du guangdong? et ? Top deux cents? de l'industrie du vêtement en Chine pendant de nombreuses années consécutives.

　　Trois innovations majeuresFaire une marque arbre vert

Chen chengcai a déclaré qu'il aspirait à faire de la marque "Rich Squire" une marque de vêtements chinoise au début de sa fondation, de sorte que "l'innovation" est devenue une priorité absolue pour lui.

En 2005, le degré d'homogénéisation des produits dans l'industrie du vêtement a augmenté, et l'évolution rapide du marché a suffi à faire sortir instantanément les entreprises temporairement dominantes.Face à une concurrence féroce, Chen chengcai a proposé l'initiative selon laquelle les marques doivent ? réinventer la splendeur? et, en s'appuyant sur cette initiative, mettre en ?uvre trois innovations majeures: l'innovation de marque, l'innovation de gestion et l'innovation de produit.

Par exemple, sur l'innovation de la marque, Chen chengcai, en fonction de la nouvelle demande des consommateurs pour les marques de vêtements, a mis en place un département spécial d'assurance de la qualité, a poursuivi un système de gestion de la qualité "rigoureux, rigoureux et rigoureux", a renforcé la surveillance de la qualité et l'inspection des produits dans tous les maillons du processus de sélection et d'achat d'accessoires de visage, d'inspection et de production, "une ligne d'aiguille, des boutiques de couture", de sorte que "l'écuyer riche".Les produits atteignent et même dépassent les normes nationales.

L'excellente qualité et le service, interprétant la connotation de "mille marteaux" dans la marque "Rich Squire", ont permis à leurs produits d'être reconnus par un large éventail de consommateurs.En 2004, "Fujian" a été nommé "marque célèbre chinoise" produit, tout en enregistrant également avoir plusieurs marques indépendantes, depuis réécrire l'histoire de l'industrie du vêtement du Guangdong sans marque célèbre chinoise.Et après 20 ans d'efforts, le Groupe Fujian a été reconnu par la Direction générale du commerce et de l'industrie de Huizhou comme la quatrième entreprise de ? marque célèbre en Chine? après TCL, Desai et l'optoélectronique de rez.

En termes d'innovation de gestion, à partir de 2000, en plus de consolider et de stabiliser les agents d'origine et de développer de nouveaux clients solides, Chen chengcai a réformé de manière décisive le modèle de marketing formé au cours de la période de démarrage de l'entreprise, a supprimé 56 bureaux directs dans tout le pays et a lancé un modèle de marketing combiné d'agent général régional et de franchise adapté aux nouvelles tendances du développement du marché.

Ce nouveau modèle a changé la production de l'usine à la production de commande, la vente directe des bureaux a été remplacée par le système de l'Agence, la méthode de dép?t et de retrait au comptant a effectivement réduit les créances, amélioré la science, l'efficacité et la sécurité du fonctionnement du marché et réduit les risques du marché.La baisse rapide des stocks a également permis à l'entreprise d'améliorer considérablement l'efficacité de ses opérations financières, de réduire considérablement les délais de livraison des produits et d'améliorer la qualité de ses services à un nouveau niveau.

Avec la mise en place et la mise en ?uvre de mécanismes de marketing tels que les agents généraux, les franchises, les opérations directes des entreprises et d'autres dans tout le pays, le ? riche écuyer? a formé un système de marketing avec une structure organisationnelle claire, une responsabilité claire et une réponse rapide du marché.Les ventes de produits couvrent plus de 30 provinces, villes et régions autonomes du pays, exportent vers l'Europe et l'Australie et ont établi des partenariats avec plusieurs marques mondiales de vêtements.Aujourd'hui, deux fois par an, les commandes attirent plus de 100 agents du pays.{page - break}

　　Le mode "clothes Station" est à nouveau debout

Trois innovations majeures ont aidé le "riche écuyer" à gagner l'initiative à nouveau dans la compétition, la gamme de produits a été grandement enrichie, les costumes, les pantalons, les t - shirts sont devenus les principaux produits après les chemises.L'image de marque a également été considérablement améliorée, recevant de nombreux honneurs, y compris "marque célèbre de la Chine".

Mais Chen chengcai ne s'est pas fixé sur ce point.Avec la nouvelle situation du marché et les tendances de la consommation, il a toujours maintenu la sensibilité et la motivation à innover.à partir de 2007, Chen chengcai a également planifié l'exploitation de la ? station de vêtements?, un modèle de marketing de vêtements à la fois unique et complet, basé sur le modèle de marketing traditionnel.

? station de vêtements? est un modèle innovant de vente au détail de vêtements importé par le Groupe Rich Squire après une étude détaillée des modèles de vente sur le marché national des vêtements pour hommes, en particulier les chemises, en fonction de ses avantages industriels.Ce modèle de vente cible les hommes qui préfèrent des habitudes de consommation pratiques et rapides et s'inspire de la vision mature, de l'approche opérationnelle du marketing expérientiel et de la philosophie d'entreprise des industries non vestimentaires telles que les supermarchés, la restauration rapide et d'autres.

La caractéristique distinctive de la ? station de vêtements? est que les produits fournis portent la marque exclusive ? station de vêtements?, qui se distingue des autres marques de Richer Squire.Après le lancement à la Foire internationale du vêtement de Beijing, la réponse du marché a été très forte, la ? station de vêtements? est devenue Rouge et les exposants sont venus consulter ou signer.Les clients à travers le pays se sont également rendus à l'entreprise pour des visites sur le terrain et des négociations, demandant à adhérer.

Après 2008, la ? station de vêtements? a été ouverte dans plusieurs provinces et villes du pays, et le travail de promotion des commer?ants s'est bien déroulé.

Maintenant, les produits de haute qualité de "Rich Squire" ont été exportés vers plus de 20 pays et régions du monde, 106 agents généraux dans le pays, 2000 centres commerciaux de grande et moyenne taille dans les grandes et moyennes villes du pays ont des armoires spéciales, et la part de marché a été classée parmi les 10 premiers du pays pendant de nombreuses années consécutives.Et pour le commerce électronique actuel, "Rich Squire" continue également son propre mouvement innovant avec le temps, a ouvert en ligne la station de vêtements en ligne Rich Squire, a lancé le modèle d'achat de vêtements en ligne.

　[commentaire rapide]

L'innovation est la voie de la marque Evergreen

Les vêtements sont le fer de lance de la culture de la mode, si les opérateurs ne peuvent pas saisir avec précision les mouvements du marché des vêtements, ne peuvent pas se tenir à l'avant - garde du marché des vêtements pour capturer les dernières tendances populaires, seront submergés par une vague de marché impitoyable.Beaucoup de marques brillantes, tous sous le lavage de la culture de la mode de vêtements, sont devenus des nuages d'oeil.

Et "Rich Squire" avec son concept d'innovation constante, sa culture d'innovation constante, ses produits toujours innovants, son marketing toujours innovant, sur le marché du vêtement, a fait irruption d'un bunker à l'autre, avec son propre modèle d'affaires distinctif et son concept culturel, a réalisé aujourd'hui cette marque classique qui représente la culture de la mode de vêtements en Chine et est devenue un modèle d'innovation de marque de mode masculine en Chine du Sud.

? l’innovation ? est le thème constant de cette époque, et c’est encore plus la seule fa?on pour les entreprises de prendre leur envol.Dans le développement de l'innovation, le développement dans l'innovation, c'est en adhérant à une telle philosophie, de sorte que le "riche écuyer" a été primé avec sa propre force, de sorte que le "riche écuyer" dans l'utilisation de la technologie pour améliorer la productivité sur la voie de la revitalisation de l'entreprise de brillant à plus brillant.

　[carte de visite en anglais]

Cai minqiang (Président de Guangdong zhengri (Group) Co., Ltd)

Le ? parrain ? de la robe de mariée chinoise

La grande majorité des mariées américaines ne savent pas qu'elles entrent dans le temple du mariage en portant des robes de mariée en provenance de Chine.Plus de 80% des robes de mariée dans le monde viennent de Chine, et la référence aux robes de mariée chinoises ne peut pas manquer de mentionner Guangdong Chaozhou, qui ne peut pas manquer de mentionner les efforts de Cai minqiang, Vice - Président de l'Association chinoise du vêtement et Président de Guangdong xingray (Group) Co., Ltd.

D'un designer à un entrepreneur, Cai minqiang a fait de cette belle entreprise une réalité.En 1984, il est allé au prédécesseur du Groupe Vanity Rui, l'usine de broderie de marée pour devenir le Directeur de l'usine, la conception et le développement de la robe de soirée de perles cloutées a pris d'assaut l'Europe et les états - Unis, la production annuelle et la vente a atteint 600 000 pièces, un moment sous le nom de ? roi de la Chine de perles cloutées?, la Couronne a été rejetée dans l'industrie.En 1992, il a développé des robes de mariée de style européen qui ont maintenant une production annuelle de plus de 150 000 pièces, aidant "Vanity Rui" à devenir l'une des plus grandes entreprises de production de robes de mariée à la maison et à l'étranger.En 1995, Cai minqiang a également introduit la ligne de production de dentelle suisse Sula, avec une production annuelle de dentelle de plus de 10 millions de mètres, et a installé la plus grande base d'exportation de dentelle en Asie du Sud - Est.

Encore plus étonnant, Cai minqiang a commencé à cultiver la marque en enregistrant la marque anglaise ? famory? de ? Vanity rui? t?t aux états - Unis.Aujourd'hui, plus de 30% des produits exportés par Vanity Rui aux états - Unis utilisent la marque famory, qui est devenue une girouette populaire pour la conception de robes de mariée internationales.{page - break}

　　Chen Hongcheng (Président de Guangdong Rey (Group) Co., Ltd)

Ne pas étiqueter la marque rayonnante

"Nous ne pouvons plus faire d'autocollants!", a déclaré Chen Hongcheng en 2002, faisant de même.à partir de cette année, Guangdong Rey (Group) Co., Ltd. A commencé à reprogrammer la stratégie de développement de l'entreprise pour cibler la production de vêtements et le marketing de la marque dans un portefeuille organique, améliorant ainsi la rentabilité et la résistance aux risques de l'entreprise.

Guangdong Rey a pris le contr?le de plusieurs entreprises de vêtements opérant dans le pays sous des marques telles que "Saint - Paul le grand", "missk" par le biais d'une série d'acquisitions, de fusions et d'autres modes de fonctionnement du capital.Rapidement formé son propre réseau de marketing, l'équipe de vente, acquis les ressources des clients et révolutionné le modèle d'affaires principal unique.

Ce n'est pas facile pour le Guangdong Rey, le ? porte - avions? de l'industrie du vêtement.Guangdong Rey est situé à Shenzhen, la grande base de production dans le parc industriel de meixin à Puning, Province du Guangdong couvre plus de 70 000 mètres carrés, la zone de construction est de plus de 60 000 mètres carrés, dispose de plusieurs lignes de production de mode, costumes, t - shirts, vêtements décontractés, uniformes, etc., et a maintenant une capacité de production de 10 millions d'ensembles de vêtements par an, l'une des principales grandes bases de production de vêtements dans la province du Guangdong.

Mais comme Chen Hongcheng l'a dit, la force motrice de la croissance de "Rey" réside dans l'innovation, dès 1997, l'entreprise de vêtements a senti les prémices du marché des capitaux, la refonte globale et en octobre 2000, la CSC a approuvé l'émission de 69 000 000 d'actions étrangères cotées à l'intérieur du pays ("actions B") aux investisseurs étrangers et l'inscription à la Bourse de Shenzhen.

Les répétitions du marché des capitaux, de sorte que Guangdong Rey a osé oser faire encore plus saillie, ce qui a osé brandir le grand drapeau de la marque dans la vague de Branding de l'industrie du vêtement en Chine.

　[people talk] Créer un magasin centenaire en Chine

South Daily: Je vous invite à parler des principaux domaines couverts par la stratégie ? entreprise innovante ? du Groupe Fujian et des résultats obtenus.

Chen chengcai: depuis 20 ans, "Rich Squire" s'est battu pour atteindre l'objectif de développement de "l'entreprise du centenaire", la société a pour objectif de "se battre pour être le premier pays, oser être le premier dans le monde", en introduisant des professionnels de haut niveau, en renfor?ant la recherche et le développement de produits, en contr?lant strictement les normes de qualité des produits, en innovant le modèle de marketing, en établissant un système d'entreprise moderne,Les stratégies d'exploitation telles que l'ajustement de la structure de gestion organisationnelle renforcent la compétitivité de base de l'entreprise.Par conséquent, dès que les produits Fujian ont été mis sur le marché, ils ont été favorisés par un large éventail de consommateurs, brisant le monopole des marques étrangères sur le marché haut de gamme des vêtements chinois et établissant progressivement l'avantage des marques nationales dans la course au marché.

Southern Daily: Pourquoi ? Rich Squire ? innove - t - il et réinvente - t - il le modèle marketing traditionnel?

Chen chengcai: avec le développement du marché et le changement de la perception des consommateurs, nous sommes profondément conscients que bien que les entreprises aient des marques indépendantes et des canaux de marketing et des groupes de consommateurs relativement fixes, il est loin d'être suffisant de s'adapter à l'évolution du marché, il est nécessaire d'innover constamment.Le modèle de marketing traditionnel ne s'adapte pas bien aux changements du marché, comment saisir le marché et ainsi augmenter efficacement les ventes et améliorer l'efficacité économique est devenu le Centre des efforts de marketing, le modèle de vente innovant est devenu urgent.

Southern Daily: Quelles réponses le Groupe Richer a - t - il prises face à la pression de la baisse globale du niveau de l’industrie du vêtement?

Chen chengcai: avec l'évolution continue du marché de l'habillement et l'évolution rapide des habitudes de consommation des consommateurs, il est déjà difficile pour une seule marque de couvrir efficacement le marché en profondeur.Afin de mieux faire face à la pression de la concurrence sur le marché et de jouer à l'effet de marque, le Groupe Fujian a commencé à planifier une stratégie multi - marques et à former le seul centre de recherche et de développement technologique en ingénierie masculine de la province du Guangdong, axé sur le développement et l'innovation de produits.

Et avec la transformation du modèle de vente de l'écuyer riche, les exigences sur le cycle de production de vêtements, le processus de fabrication de vêtements sont également de plus en plus élevées, la modernisation des installations logicielles et matérielles de l'usine avec le nouveau modèle est bient?t sur le calendrier.En 2006, nous avons rejeté l'investissement énorme dans l'optimisation complète et la transformation de l'environnement de production des produits, de l'équipement de production et des processus de production, l'introduction de près de 200 (ensembles) d'équipements spéciaux pour la production de costumes de niveau avancé international en provenance d'Allemagne, d'Italie et D'autres pays, et l'introduction du système d'exploitation informatique fran?ais Lectra CAD.

En outre, nous avons introduit le processus et la technologie italiens de production de doublure complète (semi -) chanvre de haute qualité, établissant un ensemble complet de processus de spécification avancée.

Southern Daily: en tant qu'entreprise privée de la première marque nationale de vêtements, quelle est la prochaine idée de développement de "Rich Squire"?

Chen chengcai: le développement futur de "Rich Squire" consiste à faire de la marque "Rich Squire" un magasin centenaire en Chine, à suivre la voie de la diversité et à rechercher un développement plus important.

à l'heure actuelle, le parc industriel Richer moderne qui intègre le Bureau, la production, la recherche et le développement, les ventes, l'exposition, la formation, la vie et le divertissement a m?ri de jour en jour.Le jardin a construit un total de 3 phases de l'usine de près de 200 000 mètres carrés, en plus de l'auto - utilisation, il est également utilisé pour la coopération extérieure, le développement opportun des activités de location de biens industriels.Dans le même temps, l'entreprise a examiné le temps et a commencé à se lancer dans le secteur financier.En 2009, le Groupe Fujian a créé la société de micro - prêts Fuyuan du district de Huicheng et a pris des participations dans la société de garantie de crédit de Huizhou et la Banque du village de chenjiang du district de Huicheng.