B2C Entre Dans Le Pic De La Consommation

Animateur: Zhou Zhou Zhou Zhou Zhou

Membres du Ch?ur:

Cao yitang: Directeur général de l.H.

Gong wenxiang: associé fondateur et Directeur général de la société de commerce électronique de Shenzhen 30 à 50

Chen xuejun: China costume Network

He Weijun: Chi Shang (Chine), Président du Groupe d 'entreprises, Conseiller principal de dibawan Consulting

Guo Min: expert en commerce de détail et chef de l 'exploitation de Luo Hao

Zhou Cheng Xiong: Directeur adjoint du Centre de recherche et de consultation sur les questions stratégiques de l 'Académie des sciences de Chine

La vue est toujours dans le domaine le plus lucratif.Pour le moment,VêtementChina Electronic Commerce vertical

L 'industrie B2C est plus active dans la segmentation du marché qui, grace à sa vitalité florissante et à son potentiel illimité, permet à des groupes successifs d' entreprises de s' écrouler.

ChinoisAchat en ligneEn 2009, ce chiffre s' élevait à 258,6 milliards de yuan renminbi, dont 30 milliards 520 millions pour la catégorie des vêtements.

Non seulement le volume global des transactions en ligne a atteint de nouveaux sommets au cours de l 'année écoulée, mais la structure du commerce électronique chinois B2C a également changé en 2009.D 'après la part de marché, les ventes de l' avant - garde des fabricants dans l 'ordre de Jingdong City, l' Amazonie, Dang, vancl et ainsi de suite.En 2008, après avoir dépassé l 'élite amazonienne et la ville de commerce de Beijing - Est, en 2009, la Chine a continué d' occuper la première place dans le commerce électronique B2C et l 'écart s' est encore creusé.En outre, vancl est entrée dans une phase de croissance rapide en 2009, se situant à la quatrième place du marché de détail en ligne B2C.Dans le même temps, la plate - forme verticale B2C se développe et augmente progressivement la part de marché dans les sous - secteurs de la mère et de l 'enfant, de l' habillement, etc.

L 'énergie de cette vague de commerce électronique en 2009 a été entièrement libérée en 2010.B2CBien que le marché se soit développé au cours des 10 dernières années, la structure générale du marché reste incertaine.

Financement centralisé des entreprises

En 2006 - 2009, 95 investissements ont été réalisés dans le secteur du commerce électronique B2C et les domaines connexes en Chine.Au cours du premier semestre de cette année, 27 investissements ont été réalisés dans le secteur B2C en Chine, dont 20 ont totalisé 287 millions de dollars, soit près de la moitié du total des investissements dans ce secteur en 2006 - 2009.

　　其中較為典型的投資項目包括，京東商城在今年1月份宣布融資1.5億美元，其中1月份到賬7500萬美元，其余7500萬美元在年底前到賬;百度樂天也在1月宣布，雙方將在未來3年投資5000萬美元打造B2B2C的網上商城樂酷天;6月，紅孩子CEO徐沛欣從微博中透露，紅孩子第四輪融資基本落實，融資的額度在5000萬~1億美元之間;另據電商權威人士透露，VANCL在2010年年中已完成融資，其融資規模在5000萬美元左右;9月，麥包包總裁葉海峰宣布獲得來自DCM和聯想創投合計3000萬美元的投資;10月上線的銀泰百貨旗下電子商務網站銀泰網，其于2010年上半年開始籌建，投資金額超過一億元人民幣。{page} u break}

En plus de ces grands vendeurs de B2C, tels que le thé vert au citron, AKA, le label, l 'Ossa, qui ont grandi sur le site Taobao, les vendeurs de "petite bagarre" grandissent progressivement, ont leur propre marque, designer, Culture d' entreprise et d 'usine.Le sens de l 'apparition de la "marque" est beaucoup plus simple que l' affirmation du marché sur le modèle de vente en ligne, mais aussi la naissance d 'un nouveau modèle de marché.

Les tentacules aigu?s de l 'orage ont déjà pris conscience de ses opportunités commerciales, le réseau original de femmes de marque Fontainebleau, dans un mois seulement d' activité, la crédibilité de trois forages, a attiré 8 millions de yuan d 'un coup.Il s' agit sans aucun doute d 'une grande source d' encouragement pour les entrepreneurs désireux d 'entrer dans l' industrie du commerce électronique.Aujourd 'hui, il y a de plus en plus de supermagasins de 10 millions, voire plus de milliards de yuan par an, qui constituent la taille des grandes et moyennes entreprises.

économie résidentielle

Avec l 'adoption de pratiques d' achat en ligne par les utilisateurs, le phénomène de l 'économie résidentielle devient de plus en plus visible et joue un r?le de catalyseur positif dans le développement du marché du commerce électronique.

Souris d 'action, 3 pour acheter un vrai sac de marque, 5 pour acheter des vêtements de marque, pas de sortie, attendre la livraison rapide à porte...........................................................................................................................Dans le contexte de la contraction des marchés mondiaux de détail causée par la crise financière, de nombreuses personnes ont détourné leur attention des grands magasins vers les boutiques en ligne, où les prix sont plus élevés, pour des raisons d 'économie.Ce n 'est plus un cas isolé de ? vie de maison ? qui est devenue un mode de vie des jeunes d' aujourd 'hui."Notre maison, nous avons aussi tiré le PIB", bien qu 'elle ne soit pas encore sortie, les hommes et les femmes de la maison sont toujours responsables de la transformation de l' économie, dépla?ant la consommation de l 'extérieur à l' intérieur de la maison, ce qui a entra?né une croissance rapide de l 'économie résidentielle.

Le Centre chinois d 'information sur Internet (CNNIC) a publié le vingt - sixième rapport statistique sur le développement de l' Internet en Chine, où le nombre d 'internautes a atteint 420 millions et où le taux de pénétration de l' Internet est passé à 31,8%.L 'augmentation continue et rapide du nombre d' internautes offre une base solide pour le développement de l 'économie résidentielle.D 'après d' autres informations, sur les 420 millions d 'utilisateurs de l' Internet, 142 millions achètent des articles en ligne, ce qui pourrait atteindre 500 milliards de dollars tout au long de l 'année.Ces bons résultats témoignent de la vitalité et du potentiel commercial du commerce électronique.

Il ne fait aucun doute que beaucoup d 'entre eux en tirent des opportunités commerciales, les investissements en risque qui ont toujours été Olfactifs ne seront certainement pas épargnés, la grande "bonne" B2C en ligne.L 'économie résidentielle, caractérisée par un faible co?t, une efficacité élevée et la rajeunissement des participants, peut devenir un modèle d' entreprise relativement indépendant pendant un certain temps.L 'économie résidentielle suit la ? crise ?, mais elle ne s' accompagne pas de la ? crise ?, notamment dans les secteurs connexes tels que les paiements de tiers et les services de distribution rapide.

Pour ce qui est de la tendance à investir sur le marché, l 'émergence à court terme de la notion d' ? économie résidentielle ? a permis à l 'industrie du commerce électronique, des jeux en ligne, etc., qui entretient des contacts étroits avec la communauté résidentielle, d' accro?tre les bénéfices de l 'industrie traditionnelle qui la Sous - tend.

B2C. Qu 'est - ce qui attire les investisseurs?

La valeur des placements est déterminée en fonction du potentiel de valeur ajoutée du projet, des co?ts d 'investissement et des facteurs de risque.La valeur ajoutée potentielle d 'un projet d' investissement est évaluée en fonction du potentiel du marché, du modèle d 'entreprise et de l' équipe de gestion, et le co?t de l 'investissement n' est pas clairement défini, tandis que le coefficient de risque est déterminé principalement en fonction de l 'étape du projet lui - même, des préférences de l' entreprise d 'investissement en matière de risque et du portefeuille.

L 'évaluation du site Web B2C par Windows Investment repose principalement sur les données de base suivantes.Le premier est le taux de conversion du site Web.Le taux moyen de conversion des sites Web du commerce électronique en Chine est de 1 000 visiteurs par jour, une personne achète un véhicule, le taux de conversion est généralement de 10%, le taux de conversion est au c?ur du site Web du commerce électronique.Si la cha?ne d 'approvisionnement n' est pas assurée, si les prix des produits de base ne sont pas avantageux et si les utilisateurs ne sont pas attirés, le taux de conversion sera faible.Les produits de base et l 'offre sont ceux qui influent le plus sur les taux de conversion, ce qui détermine fondamentalement s' il y a une différence entre les taux de conversion pour 10 000 habitants ou pour 1 000 habitants.Si la cha?ne d 'approvisionnement n' est pas une solution efficace, les autres utilisateurs ont une expérience de meilleure qualité, la promotion du marché de l 'excellence, le taux de conversion est difficile à augmenter à long terme.

Le deuxième est le taux d 'achat répétitif.Il s' agit également d 'un indicateur rigide du site Web du commerce électronique B2C, à savoir la proportion de personnes qui achètent des marchandises sur le site Web dans un délai d' un an et la proportion de personnes revenant à l 'achat.Le site Web peut être peu de produits, les ventes ne sont pas importantes, les pertes sont également très importantes, mais tant que le taux de conversion élevé et le taux de double achat, l 'argent de la VC peuvent augmenter les affaires, sinon la dérive.

Le troisième est le montant moyen des commandes.Peut augmenter le montant moyen d 'une commande, mais aussi refléter la valeur d' un site Web, de même que le prix unique d 'un centre commercial en ligne reflète également la valeur commerciale d' un centre commercial.

Le quatrième est le nombre d 'utilisateurs actifs.Le nombre d 'abonnés actifs est différent du nombre d' abonnés enregistrés, qui reflète dans une certaine mesure la viscosité des utilisateurs, alors que ces abonnés fréquents ont pour objectif principal la consommation, les bénéfices qu 'elle génère étant les plus importants pour les sociétés d' investissement.

Marvin est devenu fou en finan?ant le B2C.

Week - end: what will change the Pattern of Retail Industry after the recent national B2C Enterprises with 9 Months Financing over 300 millions dollars?

Cao yitang: capital to Electric Business, Domestic Retail pattern is gradually Virtualization.Les entreprises qui se livrent à la commercialisation intérieure en ligne se heurtent souvent à trois grands problèmes de commerce de détail: 1) Il n 'y a pas de bon magasin; 2) Le loyer est trop élevé et augmente d' année en année; 3) Elles sont enlevées par l 'industrie du commerce, obligées de fermer ou de fermer leur magasin, et les transforment en entreprises à divers frais.à mesure que de plus en plus d 'entreprises d' externalisation se transforment en entreprises de commercialisation intérieure, la concurrence pour les ressources des magasins en ligne devient de plus en plus intense, le commerce de détail intérieur est un grand nombre d 'entreprises de marque et un petit nombre d' entreprises de l 'industrie de la propriété, la balance des négociations est manifestement favorable à ce dernier.Dans ce contexte, le commerce électronique est devenu une voie nouvelle et virtuelle, avec plus d 'un modèle pour le commerce de détail, augmentant l' offre de ? magasins ?, donnant aux entreprises de marque plus de choix et réalisant l 'équilibre du marché.

Gong wenxiang: le commerce national de détail en ligne ne représente aujourd 'hui que moins de 3% du total des ventes de biens sociaux, ce qui est encore faible par rapport à environ 10% dans les pays développés.

Chen xuejun: la part de marché du commerce de détail en ligne ne cesse de cro?tre, l 'industrie tend à maturité et joue un r?le de plus en plus important, deviendra l' un des plus importants dans le commerce de détail.Dès 2008, la taille du commerce de détail en ligne s' élevait à 128 milliards de yuan, soit 1,2% du total des ventes de détail de la société, soit 1,8 billion de yuan, ce qui témoignait de l 'indépendance du commerce de détail en ligne, qui devrait atteindre 500 milliards de yuan en 2010, soit près de 4% du total.Dans tous les secteurs du commerce de détail, la croissance la plus rapide du commerce de détail en ligne a attiré l 'attention générale sur les capitaux.{page} u break}

Quelle que soit la source de financement ou l 'ampleur du financement, les entreprises B2C ne peuvent pas influencer la position des entreprises traditionnelles de vente au détail, la vente en ligne ne représentant que 2% environ du total des ventes de biens de consommation sociale est la meilleure preuve.Toutefois, si l 'on compare longitudinalement le financement de la B2C, le montant total du financement des entreprises de la B2C au cours des trois premiers trimestres de 2010, c' est - à - dire la somme des trois dernières années, donne à penser que le financement de la B2C a connu une percée qualitative.Je pense que ce n 'est pas encore la phase de démarrage du financement du B2C, qui pourrait commencer au second semestre de l' année prochaine et durer de 1 à 2 ans.

Guo Min: l 'évolution rapide de l' Internet a changé les habitudes traditionnelles du shopping, de nombreux col blancs dans les villes, après midi et après le travail, ne vont plus faire des achats dans les magasins voisins, mais ont l 'habitude de faire des "shopping" sur Internet.Je pense que le commerce de détail traditionnel et les entreprises B2C sont deux filières différentes, qui ne sont pas totalement opposées.Le commerce de détail traditionnel et le B2C devraient être interdépendants, perméables, mutuels et coexister à long terme dans ce secteur.

Zhou Cheng Xiong: Je pense que ce sera le début d 'une redistribution des bénéfices, le marché a tendance à changer.Le commerce traditionnel est b2b2b2c...Le site Web sur le commerce électronique raccourcit le processus, en réduisant les processus courts qui forment la cha?ne industrielle en passant directement du fabricant au consommateur.Cependant, avec la croissance de Taobao, de plus en plus d 'entreprises à l' intérieur, ce qui entra?ne des co?ts de recherche de plus en plus élevés, ainsi que des problèmes de mécanismes de crédit, il faut faire face à ces problèmes et les résoudre.

Zhou Zhou: le 10 novembre, Taobao World a lancé une nouvelle stratégie médiatique nuageuse, fondée par les médias, les investissements et les services de consultants dans le cadre de l 'Alliance des nuages.

Cao yitang: la stratégie des médias nuageux est en fait une stratégie de partage et d 'intégration des ressources.Qu 'il s' agisse des médias, de l' investissement, de la consultation ou de Taobao vendeurs ont la Mission naturelle de l 'entreprise, c' est - à - dire de trouver des "sources d 'affaires" selon leurs modèles commerciaux respectifs pour créer des entreprises et de créer de la valeur.L 'amélioration de l' environnement commercial a réduit les risques commerciaux pour les entrepreneurs et les investisseurs, tandis que l 'effet d' intégration des ressources a permis d 'accro?tre l' efficacité opérationnelle et le rendement des investissements de l 'entreprise B2C, ce qui explique la vague de financement de la B2C.

Gong wenxiang: montre que Taobao a commencé à se concentrer sur 80% de la population qui n 'a pas encore fait ses achats en ligne, Taobao Network, sous la direction absolue de l' industrie nationale du commerce de détail, s' infiltrera dans une plus large gamme de personnes qui n 'ont jamais fait d' achats en ligne, ce qui accélérera la vague de chaleur et de financement dans le secteur national du commerce de détail.

Chen xuejun: Taobao Web émerge d 'un grand nombre de marques de Taobao, elles sont nées sur le réseau, plus longues que Taobao, bon marché, à court terme pour la célèbre marque, a créé le miracle de la création de la marque.Mais après leur création et le développement de certaines marques, en raison de contraintes financières, humaines, etc, ont limité le développement de la marque.Le financement du Groupe d 'investissement sera un agent de promotion du développement et de la croissance de la marque, mais aussi de l' allaitement du réseau Taobao, afin de réaliser une bonne interaction avec la marque Taobao et gagnant - gagnant.A ce moment - là, la mise en place de la marque de financement, avec la vague de financement B2C.La tendance à la vente en ligne de détail et à l 'élimination des marques a été claire, le risque d' investir dans l 'élimination des marques a été considérablement réduit, tandis que les gains futurs restent considérables.

He grand Jun: premièrement, la structure de la marque du réseau Taobao aura un impact considérable, de plus en plus d 'internautes appara?tront dans leur propre marque; deuxièmement, les magasins du réseau Taobao seront amenés à s' autoperfectionner, car l' adhésion des investisseurs leur donne plus de possibilités d 'améliorer leur performance; enfin, le réseau Taobao appara?t dans les magasins Baobao baptisés, ce qui crée un environnement compétitif favorable à l' élimination.Je ne pense pas que l 'adhésion d' un organisme d 'investissement à l' UMA ait seulement un impact sur les perspectives de développement du réseau Taobao, mais sur la cha?ne de commerce électronique dans l 'ensemble du système aribaba et, en fin de compte, sur la création d' une société d 'affaires en ligne à caractère Marwan.

Guo Min: l 'avenir verra tengxin, baidu, Alibaba PK jour.Guidé par l 'esprit de la stratégie "nuage médias", qui consiste à intégrer les médias traditionnels et le commerce électronique, il s' appuie sur un réseau de plate - forme de commerce électronique de données de consommation rapides et réelles, de données sur les produits de base et d' informations en retour sur la consommation afin d 'orienter les consommateurs nationaux vers une vie heureuse et une consommation rationnelle.En plus d 'être un média, Marvin veut faire beaucoup plus, c' est aussi lui qui a peut - être désigné son prochain adversaire imaginaire comme Walmart alors qu 'il continue de faire avancer l' empire sur la ligne.

C 'est une initiative très intelligente.Comme la première forme de Taobao est C2C, le développement a évolué en B2C, les hommes d 'affaires de Taobao sont maintenant des entreprises, les "particuliers" ont du mal à survivre dans Taobao.Mais quand les commer?ants grandissent et deviennent de grandes entreprises, il est possible de quitter Taobao.Cependant, Taobao a une idée claire du volume des transactions, de l 'information, de l' identité de tous les commer?ants qui ont un fort potentiel de croissance, puis de l 'introduction de capitaux pour leur permettre d' en tirer des redevances d 'intermédiation, ce qui peut enfermer de grands commer?ants dans Taobao, accro?tre leur dépendance et leur fidélité.

Pourquoi les entreprises B2C choisissent - elles de se concentrer sur le financement pour 2010?

Cao yitang: cela veut dire que le cycle de vie de l 'industrie commence.Une industrie traverse généralement quatre phases: puériculture, développement à long terme, maturité et récession.L 'industrie chinoise du commerce électronique n' est pas encore sortie de la période puérile d 'avant 2008.Le cycle de la crise économique qui a commencé en 2007 a accéléré la transformation de l 'industrie chinoise et a ? rapproché ? le secteur du commerce électronique chinois.

Gong wenxiang: dans l 'industrie, l' année 2008 est généralement considérée comme une période de démarrage dans le secteur du commerce de détail national, après deux à trois ans de développement, après l 'accumulation d' une période de financement de la croissance.Mais ce n 'est pas une période de forte poussée, et j' ai rendu visite à des centaines de chefs d 'entreprise traditionnels du commerce électronique, qui n' ont commencé que le début du commerce électronique, lorsque les entreprises traditionnelles ont réellement mis en place le commerce électronique, les deux à trois prochaines années seront une période de financement de la croissance réelle.

Chen xuejun: Au début du siècle, à travers le processus de développement de B2C, le réseau d 'excellence a constitué un petit orgasme de B2C.Après la vague de froid du réseau, la croissance n 'a commencé qu' en 2005, et jusqu 'en 2007, les catégories de produits de vente en ligne ont été élargies à des produits non normalisés tels que les vêtements, les cosmétiques, la mère et l' enfant.Observer le marché B2C au - delà de 2007, 2007 - 2008 est la phase de la mise en place, de l 'éducation et de la vulgarisation du commerce de détail en ligne, qui a atteint sa maturité en 2009, tant pour les entreprises traditionnelles que pour les internautes.En particulier, les entreprises traditionnelles, l 'attitude vis - à - vis du commerce de détail en ligne est passée de la résistance, du scepticisme, de l' anticipation à un appui vigoureux et à une participation active.Cela constitue une base solide pour le développement rapide de la B2C.En 2010, les entreprises B2C ont résolu les problèmes des fournisseurs et des sources d 'approvisionnement, mais peuvent stimuler l' expansion du marché et l 'augmentation de la part de marché, et ont besoin d' un financement important.

Je ne pense pas que ce soit le moment de se concentrer sur la maturité.

Guo Min: avec le 27 octobre, mccullen a réussi l 'IPO à NASDAQ.D 'après les données disponibles, le marché du commerce électronique B2C augmentera de 150% en 2010 pour atteindre 56 milliards de yuan; d' ici à 2012, la taille du marché sera portée à 155 milliards de yuan et les perspectives du marché seront vastes.Face à une telle part de marché, de nombreux sites Web B2C seront certainement favorisés par les analystes de Wall Street.Les entreprises chinoises B2C entreront dans une période de forte hausse des capitaux, de plus en plus d 'investisseurs et de géants de l' industrie traditionnelle sont aux prises avec des capitaux multiples, la différenciation à deux niveaux devient de plus en plus évidente et les marchés futurs seront plus compétitifs.{page} u break}

Zhou Cheng Xiong: d 'une part, après ces années de développement, Taobao a été très mature, a rassemblé un grand nombre d' hommes d 'affaires puissants, d' autre part, le tableau d 'affaires de cette année est très apprécié, les entreprises de financement sur le marché, les mêmes co?ts, peut être plus d