B 2 Cはお金を焼くピークに入ります。風(fēng)投の大きな筆「解嚢」です。

司會(huì)：周舟

合唱団のメンバー:

曹益堂：LHグループの総経理は、九牧王、メトスボンビー戦略責(zé)任者を務(wù)めました。

ゴン文祥：深セン三十から五十までの電子商取引會(huì)社の創(chuàng)始パートナー兼CEO

陳學(xué)軍：中國(guó)服裝ネットCEO

何偉?。褐校ㄖ袊?guó)）企業(yè)グループ董事長(zhǎng)、迪百威諮詢(xún)首席顧問(wèn)

郭敏：有名な小売実戦派の専門(mén)家、駱豪首席運(yùn)営官

周城雄：中國(guó)科學(xué)院戦略問(wèn)題コンサルティング研究センター副主任

投資の目はいつも最も金を儲(chǔ)ける領(lǐng)域でロックします。

現(xiàn)在、

B 2 C業(yè)界の比較的に活発な細(xì)分市場(chǎng)は、彼女たちの旺盛な生命力と限定できない市場(chǎng)潛在力によって、ひと組またひと組の投資企業(yè)を「傾倒」させます。

中國(guó)の

ネット通販全體の取引量だけでなく、昨年は新たなピークに達(dá)し、2009年には中國(guó)のB 2 C電子商取引のパターンも同様に新たな変化を遂げました。

シェアから見(jiàn)ると、販売ランキングの上位メーカーは京東商城、抜群のアマゾン、カンカン、Vanclなどである。

2008年にはすでに抜群のアマゾンとガンガンの京東商城を上回り、2009年にも中國(guó)の電子商取引B 2 Cの首位を占めており、その差はさらに拡大している。

また、Vanclは2009年に急速な成長(zhǎng)段階に入り、B 2 Cのオンライン小売市場(chǎng)の前列に近く、第4位に位置しています。

同時(shí)に、垂直B 2 Cプラットフォームが立ち上がり、母子、アパレルなどの細(xì)かい分野でのシェアが徐々に拡大している。

2009年のこの電子商取引ブームのエネルギーは2010年に完全に放出されました。

2020 B 20 C企業(yè)集中力融資

2006~2009年に中國(guó)の電子商取引B 2 C業(yè)界及び関連分野における投資事件は95件で、企業(yè)44件を含み、投資額は6.04億ドルに達(dá)した。

今年上半期、中國(guó)B 2 C業(yè)界では27件の投資が発生しました。そのうち、20件の投資の総額は2.87億ドルに達(dá)し、2006～2009年の4年間でこの分野の投資金額の合計(jì)の半分近くになりました。

その中の典型的な投資項(xiàng)目は、京東商城が今年1月に1.5億ドルの融資を発表しました。その中の1月は75000萬(wàn)ドル、殘りは75000萬(wàn)ドルで年末までに帳簿に入金します。Baidu楽天も1月に発表しました。雙方は今後3年間で5000萬(wàn)ドルを投資してB 2 B 2 Cのネットショッピングモールを作ってクールな日になります。6月にVVVVVVVVVVVVVVACHOHOHOHOHOHOHOO CEOの徐沛欣は微博から微博します。赤い子供の第4回目の融資限度額は微博の中で明らかに明らかにします。赤い子供の第4回目の4回目の4回目の融資は5億5000萬(wàn)5000萬(wàn)円で、2010年目の総額はDCMと連想投資は合計(jì)3000萬(wàn)ドルで、10月にオンラインした銀泰百貨店の電子商取引サイト銀泰網(wǎng)は、2010年上半期に建設(shè)準(zhǔn)備を開(kāi)始し、投資額は1億元を超えた。

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これらのB 2 Cの業(yè)界の中の大きい人の級(jí)の売り手を除いて、例えばレモン緑茶、阿ka、裂帛、歐莎などはもとは寶を洗うネット上で“小喧嘩”の成長(zhǎng)してきた売り手はだんだん発展して強(qiáng)大になって、すでに自分のブランド、デザイナー、企業(yè)の文化と工場(chǎng)を持ちました。

「淘ブランド」の出現(xiàn)の意義は市場(chǎng)だけではなく、ネット販売モデルに対する肯定のように簡(jiǎn)単で、更に新型市場(chǎng)構(gòu)造の誕生である。

投資の鋭敏な觸角はすでに敏感にその中のビジネスチャンスを意識(shí)しています。ネットオリジナルの婦人服ブランドのフォンテーヌブローは開(kāi)業(yè)一ヶ月余りで、信用度が3つしかない狀況の下で、一気に800萬(wàn)元の投資資金を引きつけました。

これは電子商取引に進(jìn)出したいという起業(yè)家にとって、大きな勵(lì)みになるに違いない。

今、淘寶ネットはだんだん多くなっています。年収1000萬(wàn)元以上の超大型店が現(xiàn)れて、大中型企業(yè)の規(guī)模を構(gòu)成しています。VANCLや麥包などの超大型B 2 C企業(yè)に比べて、販売量はそれほど大きくないですが、彼らのビジネスモデルと収益力と発展?jié)撛诹Δ稀ⅴ庭氓去伐绁氓驻巍革L(fēng)投」時(shí)代の始まりを招くかどうか、私達(dá)は目を通してみます。

「宅経済」が風(fēng)評(píng)取引を促す

ユーザーのネットショッピングの習(xí)慣が日増しに身につくにつれて、「オタク経済」現(xiàn)象は日増しに顕著になり、電子商取引市場(chǎng)の発展を促進(jìn)することに積極的な推進(jìn)作用を果たした。

マウスを動(dòng)かして、ブランド品のバッグを3割引で買(mǎi)います。ブランド服を5割引で買(mǎi)います。

金融危機(jī)が世界の小売市場(chǎng)を萎縮させた場(chǎng)合、コストの節(jié)約を考えて、多くの人が百貨店から価格性能比の高いネットショップに目を向ける。

このような「オタク生活」はもう一つの例ではなく、「オタク」は今の若者のファッションライフスタイルになっています。

「私たちの家もGDPを上げています」ということで、戸外に出ても、「オタクオタクオタク」は経済の変動(dòng)を牽引し、戸外消費(fèi)を「ウチの家」に移して行っており、「オタク経済」は急速に伸びています。

中國(guó)インターネット情報(bào)センター（CNNIC）は「第26回中國(guó)インターネット発展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告」を発表し、中國(guó)のインターネット利用者の規(guī)模は4.2億人に達(dá)し、インターネット普及率は31.8%に達(dá)した。

インターネットユーザーの持続的な高速増加は、「オタク経済」の発展に強(qiáng)力な基礎(chǔ)を提供している。

さらなる資料によると、この4.2億人のインターネットユーザーの中で、ネットショッピングユーザーは1.42億人に達(dá)し、今年通年のネットショッピングは5000億元に達(dá)する可能性があるという。

これらの好成績(jī)はいずれも電子商取引業(yè)界の強(qiáng)い生命力と市場(chǎng)潛在力を示しています。

これは間違いなく多くの人にビジネスチャンスを嗅いでもらいました。これまで嗅覚が鋭敏なリスク投資はもちろん見(jiàn)逃さないです。

「オタク経済」は低コスト、高効率、參加者の若年化などの特徴があり、しばらくの間に獨(dú)立したビジネスモデルになる。

「宅経済」の従者である「危機(jī)」の中から來(lái)ても、「危機(jī)」に従って行くことはなく、第三者による支払いや宅配便の配送などの関連産業(yè)はこの機(jī)會(huì)に大きく発展していく。

投資市場(chǎng)の投資風(fēng)向について言えば、短期的に「オタク経済」という概念が発達(dá)し、電子商取引やネットゲームなどオタク族と密接に接觸している業(yè)界が風(fēng)生してきた。

B 2 C企業(yè)は何を使って投資を引きつけますか？

すでに二つの「火の目の金」の投資會(huì)社を訓(xùn)練しています。これまではプロジェクトの付加価値潛在力、投資コストとリスク係數(shù)の関數(shù)に基づいて投資価値を確定してきました。

投資プロジェクトの付加価値潛在力は市場(chǎng)潛在力、ビジネスモデル及び管理チームによって判斷され、投資コストは自喩ではなく、リスク係數(shù)は主にプロジェクト自身の所屬段階、投資會(huì)社自身の投資リスク選好と投資ポートフォリオによって決定される。

風(fēng)投公司のB 2 Cサイトに対する評(píng)価は主に以下のいくつかのコアデータに基づく。

第一はウェブサイトの転化率です。

一般的に中國(guó)の電子商取引サイトの転化率の平均水準(zhǔn)は千分の一で、毎日1000人がウェブサイトを訪問(wèn)します。一人が購(gòu)入します。ショッピングカートから実際の成約比率に転化率は普通10%で、転化率は電子商取引サイトの運(yùn)営核心です。

もしサプライチェーンが保証されていないなら、商品の価格が優(yōu)勢(shì)ではなく、ユーザーに魅力のない転化率が低いです。

商品と供給の転化率に対する影響が一番大きいです?；镜膜摔先f(wàn)分の數(shù)ですか？それとも千分の數(shù)の転化率區(qū)間ですか？

もしサプライチェーンが効果的に解決されていないなら、他のユーザーが體験して作ったのがもっと良くて、市場(chǎng)の普及がもっと優(yōu)れています。長(zhǎng)期的には転化率を上げるのは難しいです。

第二は重複購(gòu)買(mǎi)率です。

これもB 2 C電子商取引サイトのハード指標(biāo)です。つまり1年以?xún)?nèi)に、ウェブサイトで商品を買(mǎi)った人の割合はどれぐらいですか？

ウェブサイトは商品が多くないかもしれません。売り上げも大きくないし、赤字も深刻です。転化率が高くて、重複購(gòu)買(mǎi)率が高いので、VCのお金が入ってきたら、商売を拡大できます。

第三は平均注文金額です。

一つの注文の平均金額を大きくすることができます。ウェブサイトの価値も反映しています。一つのオフラインのショッピングモールの顧客単価も同じです。

第四はアクティブユーザー數(shù)です。

アクティブユーザー數(shù)は登録ユーザー數(shù)と違って、アクティブユーザー數(shù)はある程度ユーザーの粘りを表しています。これらの頻繁に登録されているユーザーの主な目的はすべて消費(fèi)です。

馬雲(yún)楽さんはB 2 Cの融資を「気が狂った」と言いました。

最近新しく完成した國(guó)內(nèi)B 2 C企業(yè)の融資が9ヶ月で3億ドルを超えるデータの背後に小売業(yè)の構(gòu)造がどのような変化があるかを示していますか？

曹益堂：資本は電気商に対して次第に良くなり、國(guó)內(nèi)の小売構(gòu)造も次第にバーチャル化しています。

ラインの下で國(guó)內(nèi)販売をする企業(yè)はよく三大小売の難題にぶつかる。1.いい店が見(jiàn)つからない。2.店舗の家賃が高すぎて、年々上昇している。

ますます多くの外國(guó)販売企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に転換するにつれて、オフラインの店舗資源の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、國(guó)內(nèi)小売業(yè)の構(gòu)造は多くのブランド企業(yè)と少數(shù)のデパートの不動(dòng)産ゲームの構(gòu)図であり、交渉天びんは明らかに後者に偏っている。

このような狀況の下で、電子商取引という新たな仮想的なルートが生まれ、対沖小売業(yè)の多くは対一のパターンになり、「店舗」の供給量を増やし、ブランド企業(yè)により多くの選択をさせ、「市場(chǎng)のバランス」の役割を果たしました。

ゴン文祥：現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のオンライン小売業(yè)は社會(huì)商品小売総額の3%弱を占めています。先進(jìn)國(guó)の10%ぐらいと比べてまだ低いです。最近B 2 C企業(yè)は9ヶ月で3億ドルを超えています。國(guó)內(nèi)の小売業(yè)の構(gòu)造が変化し始めたことを示しています。ネット小売は急速な発展の開(kāi)始にあります。

陳學(xué)軍：ネット小売の市場(chǎng)シェアは絶えず増加し、業(yè)態(tài)は成熟に向かい、ますます重要な役割を果たし、小売業(yè)の重要な業(yè)態(tài)の一つとなる。

2008年には、ネット小売の規(guī)模は1280億元に達(dá)し、社會(huì)全體の10.8兆小売総額の1.2%を占め、ネット小売はすでに獨(dú)立した小売力となっていることを示しています。一方、2010年にはネット小売の総額は5000億元に達(dá)し、全社會(huì)の小売の割合は4%近くを占めます。

すべての小売業(yè)の中で、ネット小売業(yè)の伸びは最も速く、それによって資本の注目を集めています。

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何偉俊：融資ルートも融資規(guī)模も、B 2 C企業(yè)は依然として伝統(tǒng)小売企業(yè)の地位を揺り動(dòng)かすことができなく、ネット販売は社會(huì)消費(fèi)品小売総額の2%ぐらいを占めているだけで、一番いいデータ証明です。

しかし、B 2 Cの融資を縦割りに分析すれば、B 2 C企業(yè)は2010年前の3四半期の融資総額つまり過(guò)去3年間の融資総額の合計(jì)にほぼ等しい。

今はB 2 Cの融資の爆発期ではないと思います。本格的な爆発期は來(lái)年の下半期に始まって、しかも1～2年の高位が続くかもしれません。

郭敏：インターネットの急激な発展は伝統(tǒng)的な買(mǎi)い物の習(xí)慣を変えました。多くの都市のホワイトカラーは晝、夕方に退勤したらもう周辺のデパートに買(mǎi)い物に行きません。

伝統(tǒng)小売業(yè)とB 2 C企業(yè)は二つの異なる販売ルートであり、それらは完全に対立している販売ルートではないと思います。

伝統(tǒng)的な小売業(yè)とB 2 Cは互いに依存し、浸透し、互いに転化し、そして長(zhǎng)期的に小売業(yè)の中に共存するべきである。

周城雄：これは利益の再分割の始まりであり、市場(chǎng)は変革の様相を呈していると思います。

伝統(tǒng)的なビジネスはB 2 B 2 Cです。

メーカーから消費(fèi)者に至るまで、多くの段階を経て、e-コマースのウェブサイトはこの流れを短縮しました。B 2 Cは電子商取引品を通じて製造者から直接消費(fèi)者の手に短縮し、産業(yè)チェーンを形成する短い流れです。

しかし、タオバオの成長(zhǎng)に伴って、中の商店はますます多くなり、検索のコストがますます大きくなり、また信用の仕組みの問(wèn)題もタオバオが直面して解決します。

11月10日に「淘寶天下」が発表した、全く新しいクラウドメディア戦略は、メディア業(yè)、投資業(yè)、コンサルティング業(yè)が共同でクラウド提攜組織を設(shè)立する中で、投資グループの參加は參加した300名あまりのブランド會(huì)社に融資條件を提供しました。これは淘寶網(wǎng)の発展の見(jiàn)通しにどのような影響があると思いますか？

曹益堂：雲(yún)メディア戦略は実は資源共有と統(tǒng)合戦略です。

メディア業(yè)、投資業(yè)、コンサルティング業(yè)、タオバオ売り手には、企業(yè)の持ち前の使命があります。それぞれのビジネスモデルに従って、「取引源」を探して商売をし、価値を創(chuàng)造します。

ビジネス環(huán)境が良くなり、起業(yè)家と投資家の経営リスクが小さくなり、資源統(tǒng)合効果はまたB 2 C企業(yè)の運(yùn)営効率と投資収益率を高めました。これも各投資家が追いかける方向です。これはこのB 2 C融資ブームを説明しました。

ゴン文祥：タオバオを開(kāi)始したことを表明しました。オンラインショッピングの80%以下の人々を重點(diǎn)的に注目し、タオバオネットは國(guó)內(nèi)小売業(yè)の絶対的な指導(dǎo)地位の下で、より広範(fàn)なオンラインショッピングをしていない人々に浸透し、國(guó)內(nèi)小売業(yè)のブームと融資ブームを加速させます。

淘寶網(wǎng)上に大量のブランドが出現(xiàn)しました。これらのブランドはネットで生まれ、淘寶に長(zhǎng)じて、安くて質(zhì)が良いです。短い時(shí)間で有名なブランドに成長(zhǎng)し、ブランドの創(chuàng)建の奇跡を創(chuàng)造しました。

しかし、これらのブランドは創(chuàng)造して一定の発展を遂げた後、資金、人材などの制限のため、ブランドの発展を制約しました。

投資グループの融資は淘ブランドの発展を促進(jìn)する剤になります。同時(shí)に淘寶網(wǎng)を恩返しして、淘寶網(wǎng)と淘汰ブランドの良性のインタラクティブとウィンウィンを?qū)g現(xiàn)しました。

この時(shí)にブランドを淘汰して融資する計(jì)畫(huà)を出して、B 2 Cの融資ブームと大いに関係があります。

ネット小売と淘汰ブランドの発展傾向はすでに明らかになりました。投資淘汰ブランドのリスクは大幅に減少しました。

何偉?。氦蓼骸⑻詫殽庭氓趣违芝楗螗蓸?gòu)造に大きな影響を與え、ますます多くのネットビジネスがブランドを持って現(xiàn)れます。その次に、淘寶ネットの店舗を自己完備の規(guī)範(fàn)に発展させることができます。

投資機(jī)構(gòu)が雲(yún)盟組織に加入するのは淘寶網(wǎng)の発展の見(jiàn)通しに影響を與えるだけではなく、アリババ系の電子商取引産業(yè)チェーン全體に影響を與え、最終的には馬雲(yún)特色のあるネットビジネス社會(huì)を形成するとは思わない。

郭敏：將來(lái)は騰訊、百度、アリババのPK白晝化が見(jiàn)られます。

「クラウドメディア」戦略という「ネットユーザーにサービス」の精神に基づき、伝統(tǒng)的なメディアと電子商取引を統(tǒng)合し、電子商取引プラットフォームの快速かつリアルな消費(fèi)データ、商品データと消費(fèi)フィードバックを頼りに、「生活新體験を分かち合う」という趣旨で、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の楽しい生活、理性的な消費(fèi)を?qū)Г?/p>

メディアを作る以外にも、馬雲(yún)さんはやりたいことが多すぎて、これも馬雲(yún)さんが「オンライン」で帝國(guó)の版図を進(jìn)めている同時(shí)に、彼は次の仮想敵をウォルマートに設(shè)定しているかもしれません。

周城雄：これはとても賢い行動(dòng)です。

タオバオの最も早い形態(tài)はC 2 Cで、発展はB 2 Cになって、今タオバオの実力の商店はすべて企業(yè)で、“個(gè)人の體戸”は寶を洗って生存しにくいです。

しかし、商店が小さい時(shí)から大きくなって、巨大な企業(yè)になる時(shí)、寶を洗うことから離れるかもしれません。

しかし、寶を洗ってとても明確な中のすべての商店の取引額、情報(bào)、どの商店がとても成長(zhǎng)の潛在力があることを知っていて、それからその橋渡しのために資本を?qū)毪筏啤⒏酥肖橹俳橘M(fèi)を儲(chǔ)けることができて、これは大きい商店のしっかりとした鍵を?qū)殼蛳搐盲?、その依存度と忠誠(chéng)度を増加します。

周舟：B 2 C企業(yè)はどうして2010年のこの年を選んで力を入れて融資しますか？

曹益堂：これは産業(yè)生命周期について話(huà)します。

一つの産業(yè)は一般的に幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期の四つの段階を経験します。

2008年前、中國(guó)の電子商取引業(yè)界はまだ幼稚期を卒業(yè)していません。業(yè)界內(nèi)のトップ企業(yè)であっても、やはり「お金を使って市場(chǎng)を買(mǎi)う」ということです。つまり、低利益率で市場(chǎng)シェアを占めています。

2007年から始まったこの経済危機(jī)は中國(guó)の産業(yè)転換を加速させ、中國(guó)の電子商取引業(yè)界も「成熟を促す」ようになりました。2010年にはすでに業(yè)界の「成長(zhǎng)期」に入りました。

ゴン文祥：業(yè)界では2008年は國(guó)內(nèi)小売業(yè)の初歩期と言われています。2年から3年の発展を経て、蓄積を経て融資期間が始まります。

しかし、これは決して大きな爆発の時(shí)期ではありません。100社以上の伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引監(jiān)督を訪問(wèn)しました。彼らはまだ電子商取引を始めたばかりです。

陳學(xué)軍：B 2 Cの発展過(guò)程を縦覧して、今世紀(jì)初めにネット、卓越したネットを代表としてB 2 Cの小さな高潮を形成しました。

ネットの寒波の後、2005年になってようやく回復(fù)性の成長(zhǎng)を始めました。そして2007年以降、ネット小売の製品類(lèi)別はアパレル、化粧品、母子などの非標(biāo)準(zhǔn)化製品分野に広がっています。

2007年以降のB 2 C市場(chǎng)を見(jiàn)ると、2007～2008年は基礎(chǔ)的な段階であり、ネット小売の教育、普及段階であり、2009年はネット小売全體が非常に成熟しており、伝統(tǒng)的な企業(yè)もネットユーザーもネット小売を受け入れている。

特に伝統(tǒng)的な企業(yè)はネット小売に対する態(tài)度が抵抗、懐疑、見(jiàn)方から大きな支持、積極的な參加に変わった。

これはB 2 Cの急速な発展のための強(qiáng)固な基礎(chǔ)です。

2010年には、B 2 C企業(yè)はサプライヤー、供給元の難題を解決しましたが、市場(chǎng)開(kāi)拓に力を入れて、市場(chǎng)シェアを向上させることができます。

何偉?。航瘠悉郡繠 2 C企業(yè)の融資ブームが到來(lái)した前奏だけだと思います。

郭敏：10月27日とともに、マックコリンはナスダックでIPOに成功しました。

データによると、2010年の電子商取引B 2 C市場(chǎng)の伸びは150%に達(dá)し、規(guī)模は560億元に増加するという。2012年までに市場(chǎng)規(guī)模は1550億元に拡大し、市場(chǎng)の見(jiàn)通しは広い。

このような巨大な市場(chǎng)シェアに直面して、國(guó)內(nèi)の多くのB 2 Cサイトはウォールストリートのアナリストたちの愛(ài)顧を受けるに違いない。

中國(guó)B 2 C企業(yè)は資本高の時(shí)期に入り、ますます多くの投資家と伝統(tǒng)産業(yè)の巨人が虎視眈々としています。

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周城雄：淘寶はこれらの年の発展を経て、すでに非常に成熟しています。実力のある商店が集まっています。一方、創(chuàng)業(yè)板は今年創(chuàng)業(yè)板の評(píng)価が高く、企業(yè)の上場(chǎng)融資に有利です。