B 2 Cはお金を焼くピークに入ります。風投の大きな筆「解嚢」です。

司會：周舟

合唱団のメンバー:

曹益堂：LHグループの総経理は、九牧王、メトスボンビー戦略責任者を務めました。

ゴン文祥：深セン三十から五十までの電子商取引會社の創始パートナー兼CEO

陳學軍：中國服裝ネットCEO

何偉俊：知尚（中國）企業グループ董事長、迪百威諮詢首席顧問

郭敏：有名な小売実戦派の専門家、駱豪首席運営官

周城雄：中國科學院戦略問題コンサルティング研究センター副主任

投資の目はいつも最も金を儲ける領域でロックします。

現在、

B 2 C業界の比較的に活発な細分市場は、彼女たちの旺盛な生命力と限定できない市場潛在力によって、ひと組またひと組の投資企業を「傾倒」させます。

中國の

ネット通販全體の取引量だけでなく、昨年は新たなピークに達し、2009年には中國のB 2 C電子商取引のパターンも同様に新たな変化を遂げました。

シェアから見ると、販売ランキングの上位メーカーは京東商城、抜群のアマゾン、カンカン、Vanclなどである。

2008年にはすでに抜群のアマゾンとガンガンの京東商城を上回り、2009年にも中國の電子商取引B 2 Cの首位を占めており、その差はさらに拡大している。

また、Vanclは2009年に急速な成長段階に入り、B 2 Cのオンライン小売市場の前列に近く、第4位に位置しています。

同時に、垂直B 2 Cプラットフォームが立ち上がり、母子、アパレルなどの細かい分野でのシェアが徐々に拡大している。

2009年のこの電子商取引ブームのエネルギーは2010年に完全に放出されました。

2020 B 20 C企業集中力融資

2006~2009年に中國の電子商取引B 2 C業界及び関連分野における投資事件は95件で、企業44件を含み、投資額は6.04億ドルに達した。

今年上半期、中國B 2 C業界では27件の投資が発生しました。そのうち、20件の投資の総額は2.87億ドルに達し、2006～2009年の4年間でこの分野の投資金額の合計の半分近くになりました。

その中の典型的な投資項目は、京東商城が今年1月に1.5億ドルの融資を発表しました。その中の1月は75000萬ドル、殘りは75000萬ドルで年末までに帳簿に入金します。Baidu楽天も1月に発表しました。雙方は今後3年間で5000萬ドルを投資してB 2 B 2 Cのネットショッピングモールを作ってクールな日になります。6月にVVVVVVVVVVVVVVACHOHOHOHOHOHOHOO CEOの徐沛欣は微博から微博します。赤い子供の第4回目の融資限度額は微博の中で明らかに明らかにします。赤い子供の第4回目の4回目の4回目の融資は5億5000萬5000萬円で、2010年目の総額はDCMと連想投資は合計3000萬ドルで、10月にオンラインした銀泰百貨店の電子商取引サイト銀泰網は、2010年上半期に建設準備を開始し、投資額は1億元を超えた。

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これらのB 2 Cの業界の中の大きい人の級の売り手を除いて、例えばレモン緑茶、阿ka、裂帛、歐莎などはもとは寶を洗うネット上で“小喧嘩”の成長してきた売り手はだんだん発展して強大になって、すでに自分のブランド、デザイナー、企業の文化と工場を持ちました。

「淘ブランド」の出現の意義は市場だけではなく、ネット販売モデルに対する肯定のように簡単で、更に新型市場構造の誕生である。

投資の鋭敏な觸角はすでに敏感にその中のビジネスチャンスを意識しています。ネットオリジナルの婦人服ブランドのフォンテーヌブローは開業一ヶ月余りで、信用度が3つしかない狀況の下で、一気に800萬元の投資資金を引きつけました。

これは電子商取引に進出したいという起業家にとって、大きな勵みになるに違いない。

今、淘寶ネットはだんだん多くなっています。年収1000萬元以上の超大型店が現れて、大中型企業の規模を構成しています。VANCLや麥包などの超大型B 2 C企業に比べて、販売量はそれほど大きくないですが、彼らのビジネスモデルと収益力と発展潛在力は、ネットショップの「風投」時代の始まりを招くかどうか、私達は目を通してみます。

「宅経済」が風評取引を促す

ユーザーのネットショッピングの習慣が日増しに身につくにつれて、「オタク経済」現象は日増しに顕著になり、電子商取引市場の発展を促進することに積極的な推進作用を果たした。

マウスを動かして、ブランド品のバッグを3割引で買います。ブランド服を5割引で買います。

金融危機が世界の小売市場を萎縮させた場合、コストの節約を考えて、多くの人が百貨店から価格性能比の高いネットショップに目を向ける。

このような「オタク生活」はもう一つの例ではなく、「オタク」は今の若者のファッションライフスタイルになっています。

「私たちの家もGDPを上げています」ということで、戸外に出ても、「オタクオタクオタク」は経済の変動を牽引し、戸外消費を「ウチの家」に移して行っており、「オタク経済」は急速に伸びています。

中國インターネット情報センター（CNNIC）は「第26回中國インターネット発展狀況統計報告」を発表し、中國のインターネット利用者の規模は4.2億人に達し、インターネット普及率は31.8%に達した。

インターネットユーザーの持続的な高速増加は、「オタク経済」の発展に強力な基礎を提供している。

さらなる資料によると、この4.2億人のインターネットユーザーの中で、ネットショッピングユーザーは1.42億人に達し、今年通年のネットショッピングは5000億元に達する可能性があるという。

これらの好成績はいずれも電子商取引業界の強い生命力と市場潛在力を示しています。

これは間違いなく多くの人にビジネスチャンスを嗅いでもらいました。これまで嗅覚が鋭敏なリスク投資はもちろん見逃さないです。

「オタク経済」は低コスト、高効率、參加者の若年化などの特徴があり、しばらくの間に獨立したビジネスモデルになる。

「宅経済」の従者である「危機」の中から來ても、「危機」に従って行くことはなく、第三者による支払いや宅配便の配送などの関連産業はこの機會に大きく発展していく。

投資市場の投資風向について言えば、短期的に「オタク経済」という概念が発達し、電子商取引やネットゲームなどオタク族と密接に接觸している業界が風生してきた。

B 2 C企業は何を使って投資を引きつけますか？

すでに二つの「火の目の金」の投資會社を訓練しています。これまではプロジェクトの付加価値潛在力、投資コストとリスク係數の関數に基づいて投資価値を確定してきました。

投資プロジェクトの付加価値潛在力は市場潛在力、ビジネスモデル及び管理チームによって判斷され、投資コストは自喩ではなく、リスク係數は主にプロジェクト自身の所屬段階、投資會社自身の投資リスク選好と投資ポートフォリオによって決定される。

風投公司のB 2 Cサイトに対する評価は主に以下のいくつかのコアデータに基づく。

第一はウェブサイトの転化率です。

一般的に中國の電子商取引サイトの転化率の平均水準は千分の一で、毎日1000人がウェブサイトを訪問します。一人が購入します。ショッピングカートから実際の成約比率に転化率は普通10%で、転化率は電子商取引サイトの運営核心です。

もしサプライチェーンが保証されていないなら、商品の価格が優勢ではなく、ユーザーに魅力のない転化率が低いです。

商品と供給の転化率に対する影響が一番大きいです。基本的には萬分の數ですか？それとも千分の數の転化率區間ですか？

もしサプライチェーンが効果的に解決されていないなら、他のユーザーが體験して作ったのがもっと良くて、市場の普及がもっと優れています。長期的には転化率を上げるのは難しいです。

第二は重複購買率です。

これもB 2 C電子商取引サイトのハード指標です。つまり1年以內に、ウェブサイトで商品を買った人の割合はどれぐらいですか？

ウェブサイトは商品が多くないかもしれません。売り上げも大きくないし、赤字も深刻です。転化率が高くて、重複購買率が高いので、VCのお金が入ってきたら、商売を拡大できます。

第三は平均注文金額です。

一つの注文の平均金額を大きくすることができます。ウェブサイトの価値も反映しています。一つのオフラインのショッピングモールの顧客単価も同じです。

第四はアクティブユーザー數です。

アクティブユーザー數は登録ユーザー數と違って、アクティブユーザー數はある程度ユーザーの粘りを表しています。これらの頻繁に登録されているユーザーの主な目的はすべて消費です。

馬雲楽さんはB 2 Cの融資を「気が狂った」と言いました。

最近新しく完成した國內B 2 C企業の融資が9ヶ月で3億ドルを超えるデータの背後に小売業の構造がどのような変化があるかを示していますか？

曹益堂：資本は電気商に対して次第に良くなり、國內の小売構造も次第にバーチャル化しています。

ラインの下で國內販売をする企業はよく三大小売の難題にぶつかる。1.いい店が見つからない。2.店舗の家賃が高すぎて、年々上昇している。

ますます多くの外國販売企業が國內販売に転換するにつれて、オフラインの店舗資源の競爭はますます激しくなり、國內小売業の構造は多くのブランド企業と少數のデパートの不動産ゲームの構図であり、交渉天びんは明らかに後者に偏っている。

このような狀況の下で、電子商取引という新たな仮想的なルートが生まれ、対沖小売業の多くは対一のパターンになり、「店舗」の供給量を増やし、ブランド企業により多くの選択をさせ、「市場のバランス」の役割を果たしました。

ゴン文祥：現在、國內のオンライン小売業は社會商品小売総額の3%弱を占めています。先進國の10%ぐらいと比べてまだ低いです。最近B 2 C企業は9ヶ月で3億ドルを超えています。國內の小売業の構造が変化し始めたことを示しています。ネット小売は急速な発展の開始にあります。

陳學軍：ネット小売の市場シェアは絶えず増加し、業態は成熟に向かい、ますます重要な役割を果たし、小売業の重要な業態の一つとなる。

2008年には、ネット小売の規模は1280億元に達し、社會全體の10.8兆小売総額の1.2%を占め、ネット小売はすでに獨立した小売力となっていることを示しています。一方、2010年にはネット小売の総額は5000億元に達し、全社會の小売の割合は4%近くを占めます。

すべての小売業の中で、ネット小売業の伸びは最も速く、それによって資本の注目を集めています。

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何偉俊：融資ルートも融資規模も、B 2 C企業は依然として伝統小売企業の地位を揺り動かすことができなく、ネット販売は社會消費品小売総額の2%ぐらいを占めているだけで、一番いいデータ証明です。

しかし、B 2 Cの融資を縦割りに分析すれば、B 2 C企業は2010年前の3四半期の融資総額つまり過去3年間の融資総額の合計にほぼ等しい。

今はB 2 Cの融資の爆発期ではないと思います。本格的な爆発期は來年の下半期に始まって、しかも1～2年の高位が続くかもしれません。

郭敏：インターネットの急激な発展は伝統的な買い物の習慣を変えました。多くの都市のホワイトカラーは晝、夕方に退勤したらもう周辺のデパートに買い物に行きません。

伝統小売業とB 2 C企業は二つの異なる販売ルートであり、それらは完全に対立している販売ルートではないと思います。

伝統的な小売業とB 2 Cは互いに依存し、浸透し、互いに転化し、そして長期的に小売業の中に共存するべきである。

周城雄：これは利益の再分割の始まりであり、市場は変革の様相を呈していると思います。

伝統的なビジネスはB 2 B 2 Cです。

メーカーから消費者に至るまで、多くの段階を経て、e-コマースのウェブサイトはこの流れを短縮しました。B 2 Cは電子商取引品を通じて製造者から直接消費者の手に短縮し、産業チェーンを形成する短い流れです。

しかし、タオバオの成長に伴って、中の商店はますます多くなり、検索のコストがますます大きくなり、また信用の仕組みの問題もタオバオが直面して解決します。

11月10日に「淘寶天下」が発表した、全く新しいクラウドメディア戦略は、メディア業、投資業、コンサルティング業が共同でクラウド提攜組織を設立する中で、投資グループの參加は參加した300名あまりのブランド會社に融資條件を提供しました。これは淘寶網の発展の見通しにどのような影響があると思いますか？

曹益堂：雲メディア戦略は実は資源共有と統合戦略です。

メディア業、投資業、コンサルティング業、タオバオ売り手には、企業の持ち前の使命があります。それぞれのビジネスモデルに従って、「取引源」を探して商売をし、価値を創造します。

ビジネス環境が良くなり、起業家と投資家の経営リスクが小さくなり、資源統合効果はまたB 2 C企業の運営効率と投資収益率を高めました。これも各投資家が追いかける方向です。これはこのB 2 C融資ブームを説明しました。

ゴン文祥：タオバオを開始したことを表明しました。オンラインショッピングの80%以下の人々を重點的に注目し、タオバオネットは國內小売業の絶対的な指導地位の下で、より広範なオンラインショッピングをしていない人々に浸透し、國內小売業のブームと融資ブームを加速させます。

淘寶網上に大量のブランドが出現しました。これらのブランドはネットで生まれ、淘寶に長じて、安くて質が良いです。短い時間で有名なブランドに成長し、ブランドの創建の奇跡を創造しました。

しかし、これらのブランドは創造して一定の発展を遂げた後、資金、人材などの制限のため、ブランドの発展を制約しました。

投資グループの融資は淘ブランドの発展を促進する剤になります。同時に淘寶網を恩返しして、淘寶網と淘汰ブランドの良性のインタラクティブとウィンウィンを実現しました。

この時にブランドを淘汰して融資する計畫を出して、B 2 Cの融資ブームと大いに関係があります。

ネット小売と淘汰ブランドの発展傾向はすでに明らかになりました。投資淘汰ブランドのリスクは大幅に減少しました。

何偉俊：まず、淘寶ネットのブランド構造に大きな影響を與え、ますます多くのネットビジネスがブランドを持って現れます。その次に、淘寶ネットの店舗を自己完備の規範に発展させることができます。

投資機構が雲盟組織に加入するのは淘寶網の発展の見通しに影響を與えるだけではなく、アリババ系の電子商取引産業チェーン全體に影響を與え、最終的には馬雲特色のあるネットビジネス社會を形成するとは思わない。

郭敏：將來は騰訊、百度、アリババのPK白晝化が見られます。

「クラウドメディア」戦略という「ネットユーザーにサービス」の精神に基づき、伝統的なメディアと電子商取引を統合し、電子商取引プラットフォームの快速かつリアルな消費データ、商品データと消費フィードバックを頼りに、「生活新體験を分かち合う」という趣旨で、國內消費者の楽しい生活、理性的な消費を導く。

メディアを作る以外にも、馬雲さんはやりたいことが多すぎて、これも馬雲さんが「オンライン」で帝國の版図を進めている同時に、彼は次の仮想敵をウォルマートに設定しているかもしれません。

周城雄：これはとても賢い行動です。

タオバオの最も早い形態はC 2 Cで、発展はB 2 Cになって、今タオバオの実力の商店はすべて企業で、“個人の體戸”は寶を洗って生存しにくいです。

しかし、商店が小さい時から大きくなって、巨大な企業になる時、寶を洗うことから離れるかもしれません。

しかし、寶を洗ってとても明確な中のすべての商店の取引額、情報、どの商店がとても成長の潛在力があることを知っていて、それからその橋渡しのために資本を導入して、更に中から仲介費を儲けることができて、これは大きい商店のしっかりとした鍵を寶を洗って、その依存度と忠誠度を増加します。

周舟：B 2 C企業はどうして2010年のこの年を選んで力を入れて融資しますか？

曹益堂：これは産業生命周期について話します。

一つの産業は一般的に幼稚期、成長期、成熟期、衰退期の四つの段階を経験します。

2008年前、中國の電子商取引業界はまだ幼稚期を卒業していません。業界內のトップ企業であっても、やはり「お金を使って市場を買う」ということです。つまり、低利益率で市場シェアを占めています。

2007年から始まったこの経済危機は中國の産業転換を加速させ、中國の電子商取引業界も「成熟を促す」ようになりました。2010年にはすでに業界の「成長期」に入りました。

ゴン文祥：業界では2008年は國內小売業の初歩期と言われています。2年から3年の発展を経て、蓄積を経て融資期間が始まります。

しかし、これは決して大きな爆発の時期ではありません。100社以上の伝統的な企業の電子商取引監督を訪問しました。彼らはまだ電子商取引を始めたばかりです。

陳學軍：B 2 Cの発展過程を縦覧して、今世紀初めにネット、卓越したネットを代表としてB 2 Cの小さな高潮を形成しました。

ネットの寒波の後、2005年になってようやく回復性の成長を始めました。そして2007年以降、ネット小売の製品類別はアパレル、化粧品、母子などの非標準化製品分野に広がっています。

2007年以降のB 2 C市場を見ると、2007～2008年は基礎的な段階であり、ネット小売の教育、普及段階であり、2009年はネット小売全體が非常に成熟しており、伝統的な企業もネットユーザーもネット小売を受け入れている。

特に伝統的な企業はネット小売に対する態度が抵抗、懐疑、見方から大きな支持、積極的な參加に変わった。

これはB 2 Cの急速な発展のための強固な基礎です。

2010年には、B 2 C企業はサプライヤー、供給元の難題を解決しましたが、市場開拓に力を入れて、市場シェアを向上させることができます。

何偉俊：今はただB 2 C企業の融資ブームが到來した前奏だけだと思います。

郭敏：10月27日とともに、マックコリンはナスダックでIPOに成功しました。

データによると、2010年の電子商取引B 2 C市場の伸びは150%に達し、規模は560億元に増加するという。2012年までに市場規模は1550億元に拡大し、市場の見通しは広い。

このような巨大な市場シェアに直面して、國內の多くのB 2 Cサイトはウォールストリートのアナリストたちの愛顧を受けるに違いない。

中國B 2 C企業は資本高の時期に入り、ますます多くの投資家と伝統産業の巨人が虎視眈々としています。

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周城雄：淘寶はこれらの年の発展を経て、すでに非常に成熟しています。実力のある商店が集まっています。一方、創業板は今年創業板の評価が高く、企業の上場融資に有利です。