à L'Aide D'ABC De Décongélation "Glace De Canaux Difficile" De L'Esprit D'Entreprise De Gagner Des Millions De Dollars

- le 27 décembre, un jeune homme du Hunan, seulement 10 000 yuan, dans moins de trois ans, le temps de brise - glace avant de devenir un succès de compteur de cosmétiques

Japonais après 2003

Utiliser la hauteur combinée avec la stratégie "produits de briser la glace Produit réfractaire"

En 2004, Li Wei démissionné de formateurs de vente de produits cosmétiques, de commencer le voyage de l'esprit d'entreprise.

Deux ans d'expérience de travail pour réaliser qu'il dure de petits distributeurs de choix de produits, de grandes entreprises comme s'ils n'ont pas de résistance, refuse de coopérer, de petites entreprises trop peu de leurs ventes, il n'est pas disposé à coopérer.

- au début, il n'a pas désireux de trouver des fabricants, mais sur le marché des produits cosmétiques dans la société de classification.

L'objectif est de trouver le partenaire idéal.

Li Wei bient?t à Guangzhou meibo va trouver deux marques.

L'un est la marque fran?aise "o", Shiseido prix de positionnement et le Japon, agent de Valence est de 1,8%; l'un est les herbes de marque "l" et Olay, emprunter le prix est de 1,5%.

Outre ces deux marques peut apporter des bénéfices pour Li Wei, il a de plus à prendre en considération est que W de cartes permettant de saisir des parts de marché à l'avant - garde de l'image; o de marque de produits, en raison des produits emballés, peut améliorer leur qualité; l de cartes peut devenir la principale source de profit, car il en beauté Bo va trouver des herbes cosmétiques comme de la consommation de courant.

Il n 'y a guère de marché dont il est responsable, c' est une lacune du marché.

Au cours de l 'année, Li Wei a réussi à choisir différents niveaux de produits, trois produits commercialisés pour lui donner une base solide pour élargir le marché.

Dégeler la glace par la classification abc.

Quand Lee Wei est retourné à sa ville natale y, il a commencé à toucher le marché.

La municipalité y compte environ 3 millions d 'habitants et a un revenu mensuel par habitant d' environ 800 dollars.

Il y a plus de 200 magasins de cosmétiques, mais la plupart vendent des marques diverses, les magasins sont mal aménagés et la plupart des promoteurs ne connaissent pas les soins de la peau.

Les clients semblent plus habitués à lire leurs propres instructions.

Et quelques - uns des plus grands supermarchés de la ville a été pris par des fabricants bien connus.

Le marché est clair, Li Wei pensé, quel canal pour toi? Si les marchandises entièrement dans le magasin, n'est pas assez; si construire leur propre boutique, pas assez de fonds (seulement 1 million).

Après m?re réflexion, Li a choisi de magasins.

Afin de garantir la validité de la distribution, il sera de ventes, des magasins de vente de produits cosmétiques de la ville y en fonction de la taille de la visibilité de l'ABC de la troisième catégorie.

La catégorie A à haute visibilité, magasin de vente, de classe B pour plus de visibilité et de magasins de grandes ventes; c est la visibilité générale, magasins de vente.

Il pense que le meilleur canal de catégorie B de magasins.

Parce que de la classe B stocke un groupe de clients est relativement stable, capable d'assurer la collecte, et de leur manque de concurrence et de produits de la catégorie a en magasin.

En même temps, le nombre y a, classe C par rapport au magasin et est moins adapté à la distribution.

En cas de succès ouvre de la classe B de magasin, lui - même peut être fermement ancrée dans le marché, mais également avec le potentiel de développement.

Bient?t Li Wei a mis les produits dans un certain nombre de magasins de catégorie B et de mettre en place un comptoir spécial.

Dans le même temps, s' engage à donner à chaque employé de haut niveau, plus de 5% de produits similaires.

Un an plus tard, W produits dans la catégorie B de la vente de magasins, Li Wei a gagné environ 200.000 yuan.

A ce moment - là, le magasin de catégorie B ne peut pas répondre à son rythme de développement.

Il a résolument abandonné les circuits de la catégorie B et a déplacé l 'objectif de la livraison vers les circuits a et c, il a poussé les nouveaux agents de marque O et l vers la filière a et a mis la marque W sur la filière C pour la vente.

Stratégie de marketing ciblée

Au cours de l 'été 2004, Lee Wei agent de la marque W est une série de produits de protection solaire, il pense que si la promotion dans les magasins spécialisés, en raison de l' incertitude des clients visés, les résultats sont difficiles à dire.

En outre, il est difficile de financer ses propres dépenses, et il vaut mieux se concentrer sur la promotion là où la population cible est la plus concentrée.

Il a décidé de faire la promotion de lieux de pfert par magasin à la piscine.

Après la gestion de convaincre de la piscine, Li Wei a de la propagande à la promotion des ventes de produits placés dans la piscine.

Et spécialement demandé deux filles de la peau plus blanche, de porter un maillot de bain sur le site de promotion, de créer une atmosphère pour augmenter les efforts de promotion des ventes, de la glace, Li et de l'usine a ordonné à grande échelle de crème glacée.

Lancé "Où acheter des emballages, des activités libres pour envoyer un bloc de glace.

En raison de la chaleur de l 'été dans la ville y et de cette nouvelle forme de promotion, la marque W a mis le feu en un instant, Li Wei a gagné 30 000 yuan en moins de 30 jours.

Les magasins de la catégorie B le recherchent constamment.

Non seulement il s' est acquitté aisément de la tache que lui avait confiée la société W, à savoir ? rembourser 20 000 dollars sur une période d 'essai de trois mois ?, mais il a également dépassé de 50 000 dollars le montant de son retour.

Li Wei a réussi son épée de boeuf, il a immédiatement poussé les marques O et l vers le marché et a commencé à augmenter les bénéfices.

La combinaison de marques - W - chaud pendant un moment, il a décidé de continuer d'utiliser la combinaison, de sorte que les deux marques de feu.

Il a ensuite fortement le lancement de services de membres, et de coopérer avec les fédérations locales par le secteur, de l'éducation, de l'esprit d'entreprise des femmes de sujet, un effet favorable de la société de fabrication de produit concerné, d'attirer davantage de femmes, de devenir membres.

Dans le même temps, il est toujours dans la ville de lancer "VIP pour acheter le produit exclusif de la libre circulation des services à domicile", c'est - à - dire une fois pour acheter le produit dépasse la limite de montant, Service de limousines.

Ces combinaisons de promotion et de O et l deux marques bient?t dans la ville y est devenu célèbre marque, de trois marques aujourd'hui, il l'agent sur les produits cosmétiques, les tableaux de ventes de la ville y sont parmi les meilleurs.