La Patronne De L 'Habillement

Le 20 décembre, à mesure que le commerce électronique s' intègre progressivement dans la vie des internautes ordinaires, les marques traditionnelles commencent à toucher le réseau,Web costumePrésidentLiu jianguangL 'un d' eux.Avant d 'être Directrice générale d' une marque de vêtements féminins, elle a complètement abandonné la ligne en moins de deux ans.TaobaoUne des cinq grandes marques.

Selon les informations re?ues, Liu jianguang a créé la marque de vêtements en ligne hommes Zero depuis moins de six mois, les ventes mensuelles ont dépassé un million et devraient atteindre plus de 30 millions de ventes en 2010, alors que la plate - forme de Taobao Business City est très lucrative, à peine un homme zéro a contribué 3 millions de revenus à Taobao.

La marge bénéficiaire sous la ligne est réduite, la pression se déplace vers la ligne.

Selon les informations disponibles, dans le domaine de la marque de vêtements en ligne, Liu jianguang est une "grande s?ur" personnage.Bien que le commerce en ligne soit maintenant en train de démarrer, il y a deux ans, Liu jianguangguang en ligne et la confusion quant à la fa?on de choisir entre la ligne.Dans l 'autre temps, Liu jianguang dans une marque locale de Xiamen en tant que Directeur général, et de faire de cette entreprise le chiffre d' affaires annuel de 100 millions de succès.

Cependant, avec la hausse annuelle des loyers des boutiques en dessous de la ligne, le prix de vente des produits d 'entreprise a été difficile à augmenter, la marge bénéficiaire des marques traditionnelles de vêtements féminins est de plus en plus restreinte, au contraire, les acheteurs d' Internet se sont multipliés.

Pour les achats en ligne, beaucoup de gens passent par le processus de ne pas voir, de ne pas voir, de ne pas comprendre jusqu 'à maintenant.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En fait, ce n 'est pas un bon début.Après deux mois d 'essais, les ventes mensuelles ne dépassent pas 50 000 dollars.Liu jianguang, par le biais de ces deux mois d 'exploitation et de contacts avec les personnes qui font du réseau, a mis à jour sa propre compréhension du marché du réseau, le marché du réseau doit être, en tout état de cause, l' attention et le potentiel illimité.

Après une étude, Liu jianguang a créé une marque de vêtements en ligne, à la différence de la ligne, Liu jianguang a choisi le marché de la mode.Selon elle, le marché des vêtements féminins est saturé, mais il y a encore beaucoup de place pour les hommes.? Nous pouvons développer sur le vêtement masculin certaines de nos expériences d 'origine féminine, y compris la compréhension des vêtements. ?

　Les entreprises traditionnelles ont besoin d 'audace.

Il ne fait aucun doute que l 'entrée des entreprises traditionnelles dans le domaine de l' achat en ligne pose de nombreux problèmes.Liu jianguang pour tengxin Technology a indiqué que B2C réseau de vente est une nouvelle industrie, il faut beaucoup de méthodes de fonctionnement.Les chefs traditionnels de l 'industrie ne sont pas très familiers de l' exploitation de l 'ordinateur, il est difficile de comprendre ce qui est le plus fondamental de la vente sur Internet.

"J 'ai honte de commencer à le faire, pas très bien, nous sommes une petite équipe de trois personnes à faire de la recherche et à recruter progressivement le personnel que nous jugeons approprié, puis à étudier les modalités de formation du personnel."Après plus d 'un an de développement, l' homme Zero a 57 employés, mais Liu jianguang pense qu 'il y a encore beaucoup de lacunes dans le fonctionnement.

"Les coups en ligne et en dessous sont totalement différents."Liu jianguang a déclaré que, sur la base de son expérience dans le cadre de la ligne d 'exploitation de la marque, la création d' une marque de vêtements, le modèle traditionnel sera basé sur la taille de l 'argent, d' abord sur le positionnement de la marque, et ainsi de suite, de manière structurée, le travail "facile à quantifier".

"Mais en ligne, bien que le groupe cible que nous nous sommes fixé soit des gar?ons agés de 18 à 28 ans, je ne sais pas, quand je suis entré, quels sont les vrais clients."Selon Liu jianguang, la plus grande différence entre les ventes en ligne et les entreprises traditionnelles est que le rythme est très rapide, il est impossible de dire qu 'on a réfléchi à quelque chose avant de le faire."Pour l 'instant, nous avons fait le premier pas et nous avons regardé où nous n' avions pas fait le bon choix."

　3 millions de dollars par an pour Taobao.

à l 'heure actuelle, l' homme Zero, en plus d 'ouvrir un magasin sur Taobao, a également des ventes sur d' autres plates - formes de commerce électronique telles que mccorin, Amazonie, V +, etc., et l 'homme Zero lui - même est en train de construire un site officiel indépendant.Liu jianguang a nié le mot "out", affirmant que l 'homme n' aurait certainement pas essayé différentes plates - formes de vente, mais Taobao est toujours le principal champ de bataille, le site officiel est principalement utilisé pour montrer certains éléments essentiels de sa marque, y compris la promotion de la culture de marque.

Selon Liu jianguang, si l 'équipe et la cha?ne d' approvisionnement peuvent mieux s' intégrer, avec un financement suffisant, l 'année prochaine à 100 millions, 200 millions de dollars, sans problème.

L 'homme zéro grandit rapidement et grandit rapidement en tant que l' une des cinq marques de Taobao est sans aucun doute liée à l 'argent qu' il a dépensé dans la publicité de Taobao.

En fait, l 'homme Zero n' est qu 'un miniature de la transition de Taobao B2C, y compris un groupe d' entreprises telles que les sacs de blé ont été installés à Taobao City et apportent une contribution importante à Taobao.Selon les informations les plus récentes, le développement d 'activités publicitaires telles que la publicité de Taobao, le marketing interactif, etc.

　Voici l 'interview de Liu jianguang, Directeur général de "zero":

Tengxin Technology: Bonjour à tous les internautes tengxin, nous sommes heureux d 'interviewer aujourd' hui l 'une des cinq principales marques Taobao "zero Man", nous savons que cette marque n' a été créée qu 'en 2009.Après l 'ouverture de la ville de Taobao a été rapidement classé parmi les cinq marques de Taobao, nous avons maintenant interviewé Mme Liu jianguang, Directrice générale de "l' homme zéro".Je lui demande d 'abord de se présenter brièvement.

Liu jianguang: Bonjour tout le monde, je suis le "zero" Directeur général, notre société est sous la belle ?le de Rennes.Nous exploitons la marque est "zero Man" de marque hommes.

Tengxin technologie: Nous savons que vous avez fait des affaires en ligne pendant un certain temps avant de pénétrer sur Internet après 2009.Et en très peu de temps, est devenu l 'une des cinq principales marques de la marque, comment vous y arrivez?

Liu jianguang: il y a un processus de vente en ligne, désormais, tout le monde le voit.A l 'époque, beaucoup de gens étaient dans l' incapacité de voir le processus jusqu 'à maintenant.En fait, je ne suis pas entré dans Taobao City plus t?t que par la suite, juste avant de voir ce nouveau marché, donc je suis déterminé à passer de l 'ancienne marque en ligne à la plate - forme Web pour développer ma propre carrière.

Pourquoi y a - t - il tant de marques que vous pouvez faire?

Liu jianguang: d 'abord, j' ai une équipe, quand ils entrent dans cette industrie, tout le monde est très désireux de créer une marque masculine sur l 'Internet, la Chine elle - même marque masculine, en particulier pour les jeunes, afin d' apporter plus d 'admiration et de joie à tout le monde, à cette fin.

Depuis le début de notre création, il y a peu d 'idées sur ce que je vais gagner ou ce que nous allons faire, mais tout le monde s' efforce de maintenir notre clientèle que nous voulons servir.Dans le même temps, dans la conception de produits, dans la culture d 'entreprise, la création de produits et de services, tout le monde sera basé sur les caractéristiques de la vente en ligne, par exemple dans la culture d' entreprise, nous allons créer et de leur propre groupe plus proche pour lui rendre acceptable.

Il faut dire que les gens du réseau sont de plus en plus nombreux à y accéder, surtout au début, ils ont des idées plus novatrices et plus personnalisées.Nous sommes donc dans la culture d 'entreprise, nous allons d' abord créer une vie merveilleuse pour les clients, la mode zéro distance, c 'est notre coeur.Nous allons faire un grand nombre de vêtements de consultation populaire et les besoins de nos clients pour une combinaison, puis produire des produits personnalisés.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Liu jianguang: le marché de l 'époque nous pensions que les vêtements féminins étaient saturés, mais en tant qu' hommes...Parce que nous commen?ons à en parler en 2008, nous avons toujours pensé que les gar?ons chinois portaient des vêtements relativement conservateurs et qu 'il y avait beaucoup d' espace de communication.C 'est pourquoi nous pouvons mettre sur ce site certaines expériences d' anciennes femmes, y compris la compréhension des vêtements, pour les hommes.

En fait, vous passez lentement d 'un secteur traditionnel à l' industrie du Web, vous pensez que ce secteur traditionnel est différent de la société Internet qui fait B2C?

Liu jianguang: l 'industrie traditionnelle est impliquée dans le B2C, le plus important est la percée dans les stéréotypes, ce qui représente le plus grand défi pour les entreprises traditionnelles.Comme les entreprises traditionnelles ont déjà l 'habitude des modèles d' exploitation et de gestion, il a plus de chances d 'imaginer, par exemple, des Mi, bi et VI, puis de suivre ces idées et d' avoir un ensemble complet de bonnes pratiques de gestion.

Mais en tant que réseau de vente, il a une très grande limite pour les entreprises traditionnelles.L 'un est une percée dans l' orientation de la pensée.Le deuxième est la lenteur du rythme, la plus grande différence entre la vente de ce site Web et les entreprises traditionnelles est son rythme très rapide, il ne peut pas dire qu 'il a réfléchi à n' importe quoi avant de le faire.Pour l 'instant, nous avons d' abord fait demi - tour pour voir ce qui ne va pas.{page} u break}

Tengxin Technology: Traditional enterprises will meet many difficulties if they come into B2C.Quel est le plus grand obstacle à votre entrée dans le B2C?

Liu jianguang: En fait, la plus grande difficulté d 'accès à la B2C est que je pense toujours qu' il y a peu de talents, le réseau B2C de vente est une nouvelle industrie, il a besoin d 'un grand nombre de méthodes de fonctionnement.En particulier, de nombreux chefs d 'entreprise traditionnels, qui ne connaissent pas très bien l' exploitation de l 'ordinateur, il a du mal à comprendre le réseau de vente de certaines des choses les plus fondamentales.

Comme le réseau de vente à un moment donné, nous avons toujours dit que quand il a une certaine échelle, il est beaucoup de gestion sous la ligne de retour, à de nombreux niveaux.Mais la plus grande différence, c 'est qu' il s' agit d 'une plate - forme Web de communication directe avec les clients en face à face, ses effets sur le bien et le mal des clients sont instantanés.

Je me demande si vous étiez déjà entrés au début de la création de la ville de Taobao.Vous construisez et gérez votre équipe, y compris le B2C, vous le faites vous - même ou vous le faites de l 'extérieur?

Liu jianguang: Au début, j 'ai honte, ce n' est pas très bien, nous commen?ons à être une équipe de trois personnes.Tout le monde fait de la recherche, peu à peu, certains de nos employés que nous jugeons appropriés, puis de développer le modèle de développement du personnel.Nous avons 57 employés en plus d 'un an.En particulier, le fonctionnement de cette partie de la formation que nous venons d 'organiser cette année, tout en peignant, il reste encore beaucoup à faire et beaucoup à faire.Mais je pense que sur Internet, il n 'attend pas ou ne veut pas être clair, il ne peut que faire des progrès.

Tengxing Technology: Pourriez - vous préciser comment vous fonctionnez au quotidien, pourriez - vous décrire brièvement le processus que vous Explorez?

Liu jianguang: dans le processus de développement, ce qui peut être fait à chaque étape et chaque jour est différent.Quand nous étions peu nombreux, il devait faire tout seul, par exemple en se connectant à Taobao City, y compris la photographie, la description de certains produits, etc.A ce moment - là, un homme relativement familier à l 'Internet, il devient le noyau de l' entreprise, plus important.Jusqu 'à présent, avec l' introduction continue du personnel, nous avons affiné chaque travail en fonction des caractéristiques de chaque personne.

Et il y a une personne pour chaque travail, qui est devenue une multitude d 'individus, c' est - à - dire que le noyau de ses forces s' est transformé en chef de ce secteur.Ce genre de personne, tout le processus est très rapide, très rapide, tout le travail sera fait en même temps, tout en étant familier, en cherchant, en formant.Je peux dire que quand je suis entré, j 'étais complètement désorganisé, je l' ai fait spontanément, avec la passion de tout le monde.Jusqu 'à présent, nous avons commencé à mettre en place tous les systèmes de gestion, tous les règlements, conformément au système que nous avons mis en place.

Je voudrais vous demander un peu, comme votre marque, est - ce que l 'entrée dans la ville de Taobao peu de temps après, la sortie est due à des frais de publicité ou à la promotion connexe?

Liu jianguang: Nous n 'avons pas payé de frais de publicité au début, il y a plusieurs facteurs.A l 'époque, la ville de Taobao attachait beaucoup d' importance à la marque de Taobao, il nous donnerait beaucoup de conseils et nous donnerait quelques occasions.Deuxièmement, nous aurons peut - être quelque chose de notre coeur, vous n 'avez qu' à tenir à ce qui est de votre coeur, nous avons principalement la combinaison de produits comme notre noyau.Chaque saison, nous allons se décomposer sur la base des conseils populaires, en fonction des besoins des clients, en faisant des produits concrets.

Dans le portefeuille de produits, depuis le début de l 'année dernière, comme le premier trimestre de l' année dernière, nous avons lancé des produits d 'été, a poussé une saison de "l' ethnie Lewis" produits.A l 'époque, tout le monde se sentait très d' accord avec Taobao, puis nous avons poussé la "série embarrassante", la langue sur Internet, nous avons fait la "série embarrassante", y compris le "guichet unique" à l 'automne.Au début, les hommes étaient plus ennuyeux, tous monotones, nous avons fait beaucoup de vestes à double face, dont l 'une est en forme de format.Y compris la chemise en format.

En particulier, au printemps dernier, le Centre culturel de la société était le film ? Avatar ?, y compris la série télévisée ? la guerre du Pacifique ?.Nous avons lancé au printemps et en été un groupe de produits basés sur ce point chaud de notre culture, la série ? guerre ?, principalement avec des avions, des chars, à l 'époque du trentième anniversaire du Viet Nam et de la Décennie de la guerre en Iraq, qui a été très bien lancée en fonction des points chauds de la culture.Notre centre est principalement basé sur la combinaison de produits et de points d 'intérêt culturels pour la diffusion sur Internet.

Il n 'y a pas de promotion du marché?

Liu jianguang: la promotion du marché, c 'est après.?a commence cette année.

Tencent technologies: par exemple, combien a - t - on investi depuis le début de l 'année?

Liu jianguang: Nous avons investi 3 millions.

Tengxin Technology: jusqu 'à présent, en 2010, les ventes de vêtements sont grandes?

Liu jianguang: Nous pensons que le total des ventes de vêtements cette année est de plus de 30 millions, moins de 40 millions.

Je sais un peu comme vous avez construit votre propre site cette année, quelle est la Division du travail avec la boutique Internet au - dessus de Taobao?

Liu jianguang: notre propre site Web ne sert qu 'à la distribution, nous sommes en contact avec un certain nombre d' entreprises en vue d 'élaborer de nouvelles normes, nous allons mettre l' accent sur cette question l 'année prochaine.

Est - ce que je peux comprendre qu 'un tel comportement est un outrage?

Liu jianguang: C 'est deux concepts.Lorsque vous avez une certaine influence sur la marque, vous devez avoir votre propre site Web, de montrer certains éléments essentiels de votre marque, y compris la culture de marque.Mais pour nous, Taobao est notre principal champ de bataille.

Est - ce qu 'il est envisagé d' ouvrir un magasin Internet sur d 'autres plates - formes, par exemple, en tournant, en tournant ou en ouvrant un magasin de Beijing - est?

Liu jianguang: C 'est une tendance, d' abord, nous avons déjà des ventes sur mccorin cette année, y compris sur V +, et nous avons commencé à essayer de les vendre.On a tous signé un accord.Mais le tournage est en cours.

Tengxing science et technologie: Quelle est l 'ampleur des recettes prévues pour l' année prochaine?

Liu jianguang: pour que nous puissions ouvrir d 'autres plates - formes, il faut en fait à ce moment - là des fonds pour faire avancer.Si notre équipe peut être mieux formée, si la cha?ne d 'approvisionnement peut être mieux intégrée, avec suffisamment de moyens financiers, je pense qu' il n 'y a pas de problème à faire plus de 100 millions ou 200 millions de dollars.

Qu 'est - ce que vous allez faire?

Liu jianguang: C 'est aussi ce que nous faisons à ce stade, il est temps de réfléchir à ce que nous devons faire de mieux dans chaque groupe, donc nous sommes d' abord dans la formation d 'équipe, mais aussi dans l' ensemble du mécanisme, il faut que tous les employés aient le sentiment de participer.

En d 'autres termes, pour ce faire, il faut d' abord que la société dans son ensemble ait un concept très clair.Premièrement, nous voulons créer la valeur d 'une société, deuxièmement, nous devons prendre en compte la valeur des employés dans l' entreprise, et enfin, la valeur des actionnaires.D 'abord, il s' agit d' intégrer ce secteur, de mettre en place une bonne culture d 'entreprise vision, Mission.Nous le faisons tous, mais nous le perfectionnerons maintenant, y compris les mécanismes.Deuxièmement, nous sommes également en train de travailler avec les fabricants de logiciels pour développer leurs propres logiciels, la première étape est déjà en ligne.

Le système est très important pour garantir l 'accès à l' Internet, et c 'est dans ce contexte que nous intégrerons la cha?ne d' approvisionnement, ce que nous avons fait cette année.Si votre cha?ne d 'approvisionnement n' est pas bien intégrée, vos propres ventes en patiront.En fait, nous avons beaucoup souffert cette année, sinon les résultats seraient supérieurs à cet idéal.