服の女主人はネットショッピングに転戦します。年収3000萬円です。

12月20日、電子商取引が徐々に一般ネットユーザーの生活に入るにつれて、伝統的なブランド商も次々とネットに接觸し始めた。ネットの服裝のブランドの0番の男代表取締役劉健光その中の一人です。以前は婦人服のブランドを擔當していましたが、彼女はもうすっかりラインを捨てました。寶を洗う五大ブランドの一つ。

聞くところによると、劉健光が創設したネットアパレルブランドの男裝零號男はオンラインから半年足らずで、月間売上高は百萬元を超えています。2010年の販売規模は3000萬元以上に達する見込みです。この背後にはプラットフォームとしての淘寶商城は大いに儲けています。

線の下で利益の空間が小さくなり、オンラインに転向させます。

ネットアパレルブランドの分野で、劉健光さんは「お姉さん大」的な人物だと言われています。今はネットで商売をしていますが、二年前に劉健光さんはオンラインとオフラインの間でどうやって選択するべきですか？劉健光さんはアモイの現地婦人服ブランドで社長を務め、この企業の年間売上高を一億円に成功させました。

しかし、オフライン店舗の家賃とルートのコストが年々高くなるにつれて、企業の製品の価格はずっと上がりにくくなり、伝統的な婦人服ブランドの利潤空間はますます狹くなり、逆にネットショッピング者は興味がありません。

劉健光氏は「ネットショッピングについては、多くの人が見られないことから見て分からないことまで、次第に受け入れていく過程だ。私も後から來た人より先にこの新興市場を見ただけで、斷固としてもとのラインからブランドを降りてネットのプラットフォームまで事業を発展させます。」

実際にネットに觸れ始めたばかりの過程はうまくいきません。最初に成立したばかりのタオバオの流量はまだ安定していません。二ヶ月間の試みの後、月間売上高はまだ5萬元余りしかないです。劉健光氏は、その2ヶ月間の運営とインターネットをする人との接觸を通じて、自分のネット市場に対する認識を更新しました。ネット市場はいずれにしても注目されるべきで、潛在力は無限です。

探索を経て、劉健光はネットアパレルブランドを創立しました。オフラインと違って、今回の劉健光はファッション男裝市場を選びました。彼女にしてみれば、婦人服市場は飽和狀態だが、男裝市場にはまだ多くの開拓空間がある。「もともと女裝をしていた経験を、服裝に対する理解を含めて、男裝で発揮することができます」

　伝統企業は思い切って突破しなければならない。

伝統的な企業がネットショッピングの分野に入ると、多くの問題に遭遇するに違いない。劉健光氏は騰訊科技に対し、B 2 Cネットワーク販売は全く新しい業界であり、多くの操作手法が必要であると述べました。伝統的な業界の経営者はコンピューターの操作にあまり詳しくなくて、ネット販売の最も根本的なものを理解するのは難しいです。

「最初は恥ずかしいです。よくないです。私たちは3人のチームで手探りしながら、徐々に私たちに合うと思う従業員を招き入れて、従業員を育成するパターンを検討します。」1年余りの発展を経て、零號男はもう57人の従業員を持っていますが、劉健光さんは運営面でまだ足りないところがたくさんあると思います。

「オンラインとオフラインでのプレイは全く違います。」劉健光さんは、彼女の経営ラインの下でブランドの経験によって、服裝ブランドを建立します。伝統モデルは資金規模によって、まずブランドの位置付けなどを全部設置して、ステップがあります。

「しかし、オンラインでは、私たちの心の目標顧客群は18～28歳の男性ですが、私が入ってからは、実際にはどのような人材が本當の顧客群か分かりません。」劉健光氏は、ネット販売と伝統企業の最大の違いはリズムが非常に速いことで、どんなことでもはっきりしてからやるということはありえないと指摘しています。「今のところは先にして、後でどこが間違っているかを見ます。」

　一年で淘寶に300萬の収入を貢獻します。

現在、零號男は寶を洗う上に店をオープンしています。他の電子商取引プラットフォームでは麥考林、アマゾン、V+なども販売しています。零號男自身も獨立した公式サイトを建設しています。劉健光は「淘」の一説を否定しました。零號男はきっと違う販売プラットフォームを試します。しかし、淘寶はまだ主な戦場です。公式サイトは主に自分のブランドの核心を示すもので、ブランド文化の宣伝を含みます。

今年の零號男の全體の販売規模は3000萬を突破します。劉健光さんによると、チームとサプライチェーンがよりよくまとまっていれば、十分な資金があります。來年の規模は一億、二億まで大丈夫です。

零號男は急速に成長し、淘寶五大ブランドの一つに成長しています。間違いなくお金を落として淘寶の広告を打つよりも関係があります。今年零號男は淘寶の広告を300萬元まで投げています。

実際には、ゼロ號男性は淘寶モデルチェンジB 2 Cの縮図だけでなく、麥包包など一部の企業はすでに淘寶商城に入っています。最新の資料によると、淘寶競爭広告、インタラクティブマーケティングなどの広告業務の発展はその広告収入の伸びを著しくし、新浪、Googleを上回り、中國のインターネット広告市場の第二位に位置している。

　以下は「零號男」総経理劉健光インタビューの実録です。

皆さん、こんにちは、今日は楽しい取材でタオバオの5大ブランドの1つ「ゼロ號男」を取材しました。このブランドは2009年から成立したのだと知っています。寶を洗って商城を開けた後にとても速い地位は寶を洗う5大ブランドを並べて、今私達は“0號の男”の総経理の劉健光女史を取材しました。まず彼女に簡単な自己紹介をお願いします。

劉健光：こんにちは、私は「零號男」の社長です。わが社は美しい鹿島の下にあります。私達が経営しているブランドは「零號男」メンズブランドです。

テンセント科技：あなたがオンラインで一時期やっていたのは婦人服のビジネスで、2009年になってからやっとネットに入りました。しかも短い時間でブランドの中の5大ブランドの一つになりました。どうやってそれを達成しますか？

劉健光：ネット販売には一つの過程があります。今から言えば、みんな見ました。當初は、多くの人が見られないまま見下していましたが、今はこの過程が分かりません。実は私は淘寶商城に入るのは早いとは言えません。後から來た人より先にこの新興市場を見ただけです。だから、思い切って元のラインからブランドをネットのプラットフォームに入れて自分の事業発展を行います。

どうしてこんなに多くのブランドがありますか？

劉健光：まず私はチームを持っています。彼らはこの業界に入る時に、みんなは非常にインターネットで男裝ブランドを創立することを望んでいます。

私たちが始めてから創建しました。お金をいくら稼ぐか、何をするかはあまり考えられませんでしたが、みんな一生懸命にサービスしたいお客さんを守っています。同時に製品のデザインにおいて、企業文化において、製品の設定とサービスについては、皆がネット販売の特色によって、例えば企業文化において、私達が設定したのは自分のグループとより近いので、彼に受け入れられます。

ネットの人の群れと言うべきで、今だんだん多くなる人は入って、特に初期に、彼らは比較的に革新的な思想があって、比較的に個性があります。だから、私たちは企業文化において、まずお客様のために素晴らしい生活を作ります。ファッションと距離はゼロです。私たちは多くの服のファッションに関する問い合わせと私たちの顧客のニーズを結びつけて個性的な商品を生産します。

騰訊科技：先ほどこのことを言いましたが、線を降りる前に作ったのは女裝です。どうしてオンラインで男性の服を作ったのですか？寶を洗う上で、多くの人が売っているのは女裝です。なぜこのような違いがありますか？

劉健光：當時の市場では女裝はもう飽和していると思いましたが、男裝としては…私たちは2008年からこのことを検討しています。中國の男性は服を著るのが保守的で、しかも広い空間があるとずっと思っています。ですから、私たちはこの上で元々の女裝の経験を含めて、服裝に対する理解を含めて、男裝の上で発揮することができます。

騰訊科技：実は伝統的な業界からインターネット業界に入ってきたということです。伝統的な業界はB 2 Cに転換して、インターネットの會社とB 2 Cをしていますが、どう違いますか？

劉健光：伝統的な業界はB 2 Cに足を踏み入れて、まず最も重要な點は思惟定型の突破であり、これは伝統企業にとって最大の挑戦である。伝統的な企業のため、彼らはすでに元の操作モード、管理モードに慣れています。彼はいくつかのMI、BI、VIなどに先に考えがあって、そしてこれらの考え方に従って、しかも完璧な管理があります。

しかし、インターネット販売としては、伝統的な企業に対して非常に限られています。一つは思考の定型的な突破で、それは思い切って突破します。第二はリズムの速さです。これはネット販売と伝統企業の最大の違いはリズムがとても速いことです。どんなことでもはっきりしてからやりたいとは言えません。今は先にして、後でどこが間違っているかを見ます。{pageubreak}

テンセント科學技術：伝統的な企業はB 2 Cに進出すれば、多くの困難に出會うことができます。あなたの會社を例にとって、B 2 Cに進出する過程で最大の困難は何ですか？

劉健光：実はB 2 Cに入る最大の困難は人材が比較的に足りないと思います。これは全く新しい業界です。多くの操作手法が必要です。特に多くの伝統的な業界の社長はコンピューターの操作にあまり詳しくないので、彼はこのネット販売の最も根本的なものを理解するのが難しいです。

ネット販売のように、一定の時間をかけて、私達はずっと話しています。一定の規模を達成すると、それは回帰ラインの下で多くの管理で、多くのレベルで同じです。しかし、最大の違いは、インターネットのプラットフォームを通じて直接にお客様と面と向かって交流することです。お客様に良い影響と悪い影響は瞬間的に形成されます。

テンセントの科學技術：私は最初に寶を洗う商店街が創立することを知っていたいです。あなた達はすでに入りました。あなた達のこの時のチームの建設、管理、B 2 Cのこの1つを含んで、あなた達が自分でしますか？それとも外からチームを探してきますか？

劉健光：最初にできた時は恥ずかしいです。あまりよくないです。私たちは最初に三人のチームです。みんなは模索しながら、適當だと思う社員を徐々に招き入れて、社員を育成するパターンを検討しています。今はもう57人の従業員がいます。一年以上の間に。特に運営ということは今年になってやっと完璧なトレーニングを行いました。全體を整理して、まだまだ足りないところがたくさんあります。しかし、インターネットでは待っていないか、あるいははっきりしたいと思っています。やりながら進むしかないです。

騰訊科技：具體的に話してもらえますか？毎日具體的にどのように運営していますか？

劉健光：発展の過程で、各段階でできることは毎日することとは違っています。當初、人員が少ない時、彼は一人で他のものを兼務しなければなりませんでした。例えば、寶商城小二とドッキングして、寫真の撮影、製品の説明などを含みます。その時は比較的にインターネットに詳しい人がいます。彼はこの企業の核心となり、重要な有能人になります。今までの過程で、人員の導入に従って、私たちはそれぞれの人員の特徴によって、仕事を一人一人に細かくしました。

そして、それぞれの仕事に一人がいます。今は多くの人になりました。つまり、その核心力はまたこの部門の組長になりました。だからこのような人は全體の過程がとても速くて、とても速くて、すべての仕事はいずれも一方でして、熟知しながら、模索しながら形成します。私はこのように言ってもいいです。入る時は全く管理がなくて、自発的にやっています。みんなの情熱によって、みんなでやっています。今までのところ、私たちは設定を始めました。私たちのシステム設定の流れによって、すべての管理、すべての規則制度を設定します。

ここでお聞きしたいのですが、このブランドのように、淘寶商城に入っても間もないです。目立つのは広告費や関連の普及を払ったからですか？

劉健光：私たちは初期の時に広告費を払っていませんでした。この中にはいくつかの要素があります。當時、淘寶商城は淘寶のネット販売ブランドをとても重視していました。第二に、私たちは自分の核心的なものを持っているかもしれません。あなたは自分の核心的なものを堅持しさえすれば、私たちは主に製品の組み合わせを中心としています。私たちはシーズンごとに流行の相談によって分解して、お客様の必要に応じて具體的な商品に変えます。

ポートフォリオでは、昨年のように私たちの最初のシーズンから夏の商品が発売されました。當時、タオバオではみんながとても認められていました。それから、私たちはまた「囧シリーズ」を押しました。ネット上の言葉は「囧シリーズ」を作りました。秋の「格子単道」も含みます。男性の服はもともと重苦しくて、モノトーンの色をしていましたが、その後多くのリバーシブルジャケットを作りました。チェックのシャツも含めて、シリーズ化します。

特にこの春、當時の社會的な文化的なホットスポットは「アバター」の映畫が放送され、ドラマ「太平洋戦爭」が含まれています。私たちはこの文化的なホットスポットに基づいて、春と夏に発売された一連の製品は「戦爭」シリーズで、飛行機、戦車が主に使われていました。當時は「ベトナム三十周年」、「イラク戦爭十年」で、文化的なホットスポットによって、戦爭シリーズが発売されました。私達の核心は主に製品の組み合わせと文化的なホットスポットによってネット上で伝播します。

騰訊科技：市場普及がないですか？ネット投入が大きいですか？

劉健光：市場普及があります。後からやったのです。今年からあります。

騰訊科技：例えば、今年は初めから今までいくらぐらい投資しましたか？

劉健光：300萬を投じました。

騰訊科技：2010年から今までの服裝の販売量はどれぐらいですか？

劉健光：服裝は今年3000萬元以上で、4000萬元に満たないと予想しています。

騰訊科技：ちょっと知っていますが、今年自分でサイトを建てました。淘寶商城の上のネットショップと何か分業がありますか？

劉健光：私達自身のウェブサイトは販売としてだけ使われています。このウェブサイトはいくつかの會社と連絡しています。さらなる仕様を準備しています。來年にはこれを重點にします。

騰訊科技：あなたのこのような行動はいたずらというものですか？

劉健光：これは二つの概念です。公式サイトは一定のブランドの影響がある場合、自分のサイトを持って、自分のブランドの核心的なものを展示して、ブランド文化の宣伝を含みます。しかし、私たちにとってタオバオはやはり私たちの主な戦場です。

騰訊科技：他のプラットフォームで寫真を撮ったり、京東商店でネットショップを開いたりすることを考慮しましたか？

劉健光：これは大勢の赴くところです。まず今年もすでに麥考林の上で販売しています。V+も含めて販売を試みています。アマゾンや寫真のようなものは全部あります。もう契約しました。でも、撮影は進行中です。

騰訊科技：來年の営業収入の規模はどれぐらいになると予想していますか？

劉健光：他のプラットフォームでの展開狀況を見ると、実はこの時まで資金が必要です。もし私たちのチームがより良いものになれば、サプライチェーンがうまく統合できます。同時に十分な資金を持って推進できます。一億、二億を作るのは問題ないと思います。

騰訊科技：これから何か計畫がありますか？

劉健光：これも私達の今の段階でやった仕事です。今まで歩いてきたのはよく振り返って自分のすべきことを反省してみます。だから、私達はまずチームの編成上にあります。體制全體の一部の変更もあります。すべての従業員は參加感があります。

つまり、私達がこの仕事をする時、まず會社全體に非常に明確な概念を持たせます。まず、社會的価値を創造することです。次に、社員の會社での価値を考えて、最後に株主の価値を考えます。まずこれを統合して、會社文化のビジョンと使命を確立します。実は私達は全部やっていますが、今はメカニズムの整備を含めて、それを完璧にします。第二に、私たちは今もソフトウェアメーカーと共同で自分のソフトウェアを開発しています。

システムはインターネットを保証する上で非常に重要です。この前提の下で、サプライチェーンの統合について、私達は今年主にしたことです。サプライチェーンの整合が悪いと、自分の販売に影響を與えます。実は私達は今年はこれで大きな影響を受けました。でないと、業績はこの理想に比べます。