Analyse De Type Et D'Absence De Produits
Analyse de type et d'absence de produits
Alors le produit "insuffisante",
Ventes
Nous Comment comprendre et faire face?
"L'analyse de produits spécifiques insuffisante dans la vente il y plusieurs: la première concerne la fonction de produits défectueux, c'est - à - dire produits actuellement la fonction n'est pas en mesure de le faire, ou et de la concurrence ou de produits est idéal en comparaison des produits, l'existence de lacunes; la seconde est le produit lui - même ou à des effets négatifs de la performance, car pour jouer le r?le positif et négatif indésirables; la troisième est inconnu de la fonction du produit et de qualité, c'est pour quelque chose de négatif d'hypothèses, de ne pas avoir de certificat d'information ou de voir les preuves, mais qui n'ose pas concluantes; une quatrième est l'asymétrie de l'information des produits résultant de malentendus et de définir le concept de produit insuffisant.
Pour ce qui est du premier produit insuffisant, c 'est - à - dire le produit dont les fonctions ne sont pas actuellement réalisables ou qui présente des insuffisances par rapport aux produits concurrents ou aux produits souhaités.
Bien qu 'il reste à affiner et à améliorer, en tant que vendeur, il ne faut pas perdre de vue la valeur du produit lui - même.
Comme vous ne pouvez plus utiliser le BPC, mais ne pouvez pas cacher le fait qu 'il était devenu un "gateau de l' époque"; plus haut "grand frère", il semble maintenant que vous ne choisiriez pas de le porter même si vous choisissez le pire de tous les téléphones de l 'heure, mais c' est le "rêve" de combien de personnes cette année - là.
Ces deux exemples suffisent à prouver qu 'il n' y a pas de meilleur que de meilleur!
De positionnement
De valeur, mais il existe de nombreux défauts, de nombreuses lacunes et insuffisances comme la naissance de la première voiture là, stupide, les gens même cette évaluation: C'est un problème au lieu d'un autre problème.
Alors à un certain angle, n'est pas parfait de produits dans le monde, même le plus la vente de produits (y compris le produit de la concurrence).
Si tu attends parfait, alors tu ne convient pas à présent de survie.
Une blague: s'il vous pla?t, "fin du monde" ce jour - là, dans ce monde, peut - être que tu rencontres, c'est parfait.
Mais cette blague exagéré, car on ne peut pas attendre, mais pour vivre dans le présent, au service de la mise en ?uvre aujourd'hui, en ce moment.
Un second sous - produit l'effet négatif de produits existants, car il joue un r?le positif et négatif indésirables.
C'est réellement inquiétant, parce que c'est de nos produits, de vente, de dire "super", nous devons être responsables.
Mais nous devons comprendre que cette relation dialectique, c 'est qu' il y a des points forts et des points faibles et qu 'il y a des faits positifs et négatifs.
Tout produit qui fonctionne a un effet négatif, comme l 'utilisation de téléphones portables avec des radiations faibles et des signaux insuffisants, les communications téléphoniques fixes n' est pas si commode, l 'utilisation d' ordinateurs améliore l 'efficacité du travail mais blesse les yeux, les médicaments contre le rhume sont faciles à endormir, la vitesse de la nouvelle voiture augmente et le facteur de risque augmente, Amoxicilline est moins efficace, mais par la suite, les médicaments ordinaires ne sont plus efficaces.
Des phénomènes comme celui - ci sont courants dans notre vie.
Si les effets négatifs d 'un produit sont "éliminés", il y aura probablement un autre "effet négatif" le plus important, c' est - à - dire que les co?ts seront élevés et que les clients ordinaires auront du mal à y accéder.
Alors, "négatif" pour toujours, nous n'avons à vendre est négative, mais c'est la valeur positive générée par le produit.
Pour un troisième produit de sous - produits de l'inconnu, non seulement pour certaines hypothèses négatives, de ne pas avoir de certificat d'information ou de voir les faits à prouver, mais n'est pas concluant.
C'est facile de commettre des novices "caractéristiques", car juste utiliser pour manque de beaucoup de rafales et aléatoire de juger la situation
Standard
?a veut dire qu 'il n' y a pas d 'expérience.
Critères
Ainsi, tant qu 'il n' y a pas de certitude sur le produit et sur l 'équipe, les choses sont toujours préférables au mauvais.
Si l 'on ajoute les "provocations incessantes" et même les "pourchages" des clients, il n' y a pas de solution.
En particulier, dans les ventes, il y a beaucoup de situations soudaines et aléatoires, et nous ne pouvons pas toujours demander conseil au responsable de la vente, ne peut être enterré dans l 'esprit de ? se reproduire ?; ou bien nous avons trop de questions ? contestées ? pour être ignorés par les responsables qui les considèrent comme étant tacites ou dénuées de sens.
C 'est à nous.
Psychologie
Il s' est produit une situation plut?t qu 'une ? inconnue du produit ? due à ce jugement et à l' absence de confiance.
Il y a beaucoup de choses que l 'on ne sait pas, par exemple si un vol va arriver un jour, si la voiture est assez rapide, mais s' il n' y a pas d 'accident, il doit y avoir 100% d' orientation professionnelle, etc.
Si vous avez besoin d 'une réponse affirmative, alors ne vivez pas, car l' avion ne peut pas conduire, docteur ne regarde pas, la météo n 'écoute pas...
, alors on n'est pas de penser à cette direction et définitions.
Saisir le sens et l'environnement doit aller de l'avant, et un petit problème peut être améliorée.
Quand tu es toujours ceux qui ne peut pas contr?ler les choses, vous ont également été hors de contr?le.
Quatrièmement, l 'asymétrie de l' information crée une zone d 'erreur dans le produit.
Notre entreprise con?oit et con?oit des produits dans une perspective large, alors que chaque client a un point de vue personnalisé qui est à l 'origine de l' inadéquation des produits; ou les clients utilisent des informations anciennes (anciennes) Jugement
Critères
, ou au moyen de jugement trop avancé
Standard
, ou est un client du point de vue de la concurrence et de fournir des informations, et à évaluer les produits, parce que les asymétries de l'information et les malentendus, ou même dans le processus de raisonnement, provoquée par la pénurie de produits.
Parfois, même nos vendeurs eux - mêmes diffèrent des produits de l 'angle (Information) ou de l' équipe d 'une information plus complète des anciens vendeurs et de nos nouveaux vendeurs sont différents de la perception du produit, ce qui est d? à l' asymétrie de l 'information.
Il y a donc inévitablement un "conflit" dans la communication de vente.
Pour cela, il faut que nous fassions preuve de discorde, que nous harmonisions les itinéraires et que nous clarifiions les objectifs des clients en matière d 'achats.
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